Стимулювання торгівлі – ключ до відкриття ринку

У контексті численних коливань у регіональній та світовій економіці, необхідність розширення ринку та підвищення вартості продукції стала неминучою частиною економіки. У Кханьхоа діяльність із просування торгівлі останнім часом не лише стала каналом для впровадження продуктів або зв'язку між попитом та пропозицією, але й продемонструвала роль «відкриття ринку», створюючи нову платформу зростання для бізнесу та розвиваючи економіку провінції.

Беручи участь у виставках, підприємства не лише продають свою продукцію, а й встановлюють нові партнерські мережі.

Покращення якості ринкових зв'язків

Картина просування торгівлі в провінції за перші 10 місяців 2025 року зафіксувала багато яскравих моментів. Десятки рекламних заходів були проведені в провінції та за її межами, залучивши сотні підприємств до участі. Моделі: ярмарки, конференції попиту та пропозиції, ринкові семінари, програми просування OCOP... створили реальні зв'язки, допомагаючи місцевим продуктам глибше проникати у велику систему дистрибуції. Беручи участь у національних торгових ярмарках, підприємства не лише продають свою продукцію, але й встановлюють нові партнерські мережі. Сільськогосподарська продукція та перероблені делікатеси провінції привертають увагу багатьох агентів та підприємств як вдома, так і за кордоном.

Яскравим доказом цього є Осінній ярмарок 2025 року, що відбувся в Ханої на початку листопада, на якому понад 30 підприємств Кханьхоа представили багато типових лінійок продукції. Згідно зі звітом Провінційного центру інвестицій, торгівлі та просування туризму , за 12 днів участі дохід оцінювався в 4,25 мільярда донгів, виставку відвідало понад 100 000 відвідувачів; 7 підприємств підписали 14 меморандумів про взаєморозуміння щодо співпраці, в яких особливу увагу партнерів приділили продуктам «пташине гніздо», травам та сільськогосподарській продукції. Такі туристичні підприємства, як L'Alya Ninh Van Bay (район Донгніньхоа), Diamond Bay (район Намнячанг), також «пов’язали B2B» близько 20 туристичних агентств. Тільки компанія Anvan Dried Food Company (комуна Дьєндьєн) співпрацювала з 3 партнерами з Гонконгу, Австралії та Нової Зеландії, відкривши шлях до участі в міжнародному ланцюжку поставок.

В останні роки діяльність провінції з просування торгівлі перейшла від простого просування до більш сучасної моделі ринкового підходу, зосереджуючись на прямому зв'язку та створенні реальної цінності, допомагаючи підприємствам отримувати доступ до ринкової інформації, стандартів якості, систем розподілу та нових можливостей для співпраці. Пан Нгуєн Хоай Ан, директор компанії Khang Bird's Nest Company Limited (район Нячанг), поділився: «Після осіннього ярмарку ми отримали майже 10 замовлень від партнерів за межами провінції та почали підписувати довгострокові контракти. Програми просування торгівлі допомагають продуктам досягти потрібної цільової аудиторії, підтримуючи комунікацію ефективніше, ніж спонтанні методи».

Згідно з попередньою оцінкою, щороку програми сприяння торгівлі допомагають сотням підприємств зв'язатися з десятками вітчизняних та іноземних покупців; багато товарних груп, таких як «пташине гніздо», «манго», морепродукти, трави..., підписали меморандуми про взаєморозуміння щодо співпраці. Це підтверджує, що сприяння торгівлі не лише створює ефективну комунікацію, але й приносить пряму економічну цінність, покращуючи якість ринкових зв'язків.

Бізнеси, що беруть участь у програмі B2B-зв'язку, шукають партнерів на конференції з питань зв'язку між попитом та пропозицією.

«Ключ» до глибокої інтеграції

Сучасний ринок швидко змінюється зі зростанням вимог до якості, відстежуваності та потужностей постачання. Це вимагає побудови професійної «екосистеми просування» – де бізнес отримує підтримку від дослідження ринку, стандартного консалтингу, комплектації продукції до прямого підключення до ланцюга дистрибуції. Хоча Кханьхоа володіє багатьма продуктами з конкурентними перевагами, такими як: пташине гніздо, оброблені морепродукти, манго, грейпфрут, морські трави, традиційний рибний соус, продукти OCOP... але багато малих підприємств не мають достатньо ресурсів для відкриття власних ринків. Тому роль рекламного агентства є більш значущою в керівництві, орієнтації та підтримці пошуку партнерів.

Пан Тран Куок Сань – заступник директора Департаменту промисловості та торгівлі – сказав: «Сприяння торгівлі має стати новим стовпом розвитку. Провінція прагне зміцнити зв’язки з великими системами дистрибуції, підтримати стандартизацію продукції та організувати інтенсивні програми просування на ключових ринках. Коли бізнес буде підтримуватися, ринок розширюватиметься, створюючи рушійну силу для сталого зростання».

Фактично, коли підприємства отримують належну підтримку, їхня здатність виходити на ринок значно зростає. Багато брендів Кханьхоа були присутні на міжнародних ярмарках, спочатку створюючи престиж та імідж як передумову для довгострокової експортної стратегії. Пан Нгуєн Банг Фу, заступник директора з питань бізнесу компанії Viet Phap Company Limited (комуна Дьєн Дьєн), оцінив: «Відмінність просування торгівлі сьогодні полягає в професіоналізмі. Підприємства підтримуються документами, експортними стандартами та способами звернення до покупців. За сприятливих умов це може відкрити довгостроковий ринок для типових продуктів провінції».

Просування торгівлі стає «ключем» для розширення ринку, підвищення цінності продукції та підвищення конкурентоспроможності Кханьхоа. Коли підприємства отримують підтримку відповідно до своїх потреб, стандартизація продукції йде пліч-о-пліч із дистриб'юторськими зв'язками та довгостроковими стратегіями, просувальні заходи стануть чітким рушієм зростання економіки провінції. Якщо вони й надалі впроваджуватимуться професійно та розширяться співпраця, багато ключових товарних груп Кханьхоа можуть повністю пробитися, сприяючи більш динамічній та глибоко інтегрованій економіці.

Пан ЧРУОНГ ВАН ТІЄН – директор Провінційного центру сприяння інвестиціям, торгівлі та туризму: Сприяння торгівлі – це не лише організація ярмарків чи зв’язок між попитом та пропозицією, а й покращення можливостей підприємств щодо доступу до ринку. Ми прагнемо підтримувати підприємства Кханьхоа у розширенні їхньої діяльності за межами провінції, виході на національний рівень та міжнародні ринки за допомогою систематичних та суттєвих програм просування.

ЧЕРВОНИЙ МІСЯЦЬ

Джерело: https://baokhanhhoa.vn/kinh-te/202511/xuc-tien-thuong-mai-chia-khoamo-cua-thi-truong-ef90231/