شکوک و شبہات کے باوجود اور ٹیک دنیا میں "انڈر ڈاگ" سمجھے جانے کے باوجود، وٹنی وولف ہرڈ نے اپنی 30 کی دہائی کے اوائل میں اپنی ڈیٹنگ ایپ بمبل کے ساتھ قابل ذکر کامیابی حاصل کی۔ اس تمام کامیابی کا سہرا بمبل کے سی ای او کی "پاگل" لیکن غیر معمولی طور پر موثر اور ناقابل یقین حد تک کم لاگت والی مارکیٹنگ حکمت عملی سے منسوب ہے۔
Bumble دسمبر 2014 میں بدو کے شریک بانی، آندرے اینڈریو کی جانب سے 10 ملین ڈالر کی فنڈنگ کے ساتھ شروع ہوا۔ تاہم، اس رقم کی اکثریت مارکیٹنگ پر خرچ نہیں کی گئی تھی - ایک ایسی سرگرمی جسے اکثر اسٹارٹ اپس کے لیے ایک اہم اسپرنگ بورڈ سمجھا جاتا ہے، جو مستقبل کی کامیابی کا تعین کرتا ہے۔
روایتی مارکیٹنگ مہمات کے بجائے، وولف ہرڈ نے اپنی اسٹارٹ اپ کمپنی کی طرف عوام اور سماجی توجہ مبذول کرنے کے لیے "پاگل چالوں" کا ایک سلسلہ استعمال کیا۔
ڈیٹنگ ایپ بمبل کے آغاز کے ابتدائی دنوں میں، وولف ہرڈ کو کچھ احساس ہوا: ٹویٹر اور انسٹاگرام دو مقبول ترین ایپس ہیں، لیکن اس نے ان کے لیے کبھی کوئی اشتہار نہیں دیکھا۔ وہ اپنی ڈیٹنگ ایپ کو سوشل میڈیا کے جنات کی طرح مقبول بنانا چاہتی تھی، اور "زیادہ پیسہ خرچ نہ کرنے" کا خیال اسے پسند آیا، کیونکہ بمبل کے پاس اس وقت "بہت معمولی بجٹ" تھا۔
ایک دن، وولف ہرڈ ایک بیکری میں گیا اور بیکر کو کچھ کوکیز کو سفید بومبل لوگو والی پیلے رنگ کے فراسٹنگ سے سجانے کے لیے $20 ادا کیا۔ اس کے بعد وہ کوکیز کا ڈبہ لے کر یونیورسٹی میں ایک قریبی جماعت کے پاس گیا۔
Wolfe Herd نے یونیورسٹی کے علم کے ساتھ ایسا ہی ایک حربہ استعمال کیا، پیکیجنگ پر چھپی کمپنی کے لوگو کے ساتھ پیزا کی فراہمی۔
2016 میں، وولف ہرڈ نے خواتین طالب علموں کو اپنے دوستوں کے ساتھ ایپ ڈاؤن لوڈ کرنے اور شیئر کرنے کے بدلے میں غبارے اور لنجری سمیت مختلف تحائف دینے کی پالیسی تجویز کرنا شروع کی۔
وولف ہرڈ نے کہا، "ہمارے پاس مارکیٹنگ کے لیے لامحدود وسائل نہیں ہیں، اس لیے ہمیں واقعی وسائل سے بھرپور ہونا چاہیے۔"
"جب سوروریٹی کے اراکین ایپ ڈاؤن لوڈ کرتے ہیں، تو لڑکوں کو ایک دوسرے سے جڑنے کے لیے اسے بھی ڈاؤن لوڈ کرنا پڑتا ہے۔ اس وقت جب سنو بال کا اثر واقعی شروع ہوتا ہے۔"
جب وولف ہرڈ نے اپنے مقامی یونیورسٹی کے لیکچر ہال کے باہر کلاس میں سوشل میڈیا کے استعمال پر پابندی لگاتے ہوئے نشانات دیکھے تو اس نے ممنوعہ علامات کی فہرست میں بومبل لوگو شامل کرنے کا فیصلہ کیا۔
وولف ہرڈ نے کہا، "کوئی نہیں جانتا تھا کہ بومبل کیا ہے، لہذا جب ہم نے خود کو اس فہرست میں درج کیا، تو ہم نے فرض کیا کہ یہ ایک ایسی ایپ ہوگی جسے طلباء استعمال کرنا چاہیں گے۔" "اچانک، ڈاؤن لوڈز ناقابل یقین حد تک تیزی سے بڑھنے لگے۔"
2021 میں، Wolfe Herd ایک ارب پتی اور تاریخ کی سب سے کم عمر خاتون بانی بن گئی جس نے کمپنی کو عوام میں لے لیا۔ Bumble Inc.، جو فی الحال Bumble اور Badoo سمیت ایپس کے پورٹ فولیو کا مالک ہے، نے 903.5 ملین ڈالر کی آمدنی حاصل کی اور 2022 میں اس کی مارکیٹ کیپٹلائزیشن $6.7 بلین تھی۔
(جانمناب کے مطابق)
ماخذ
تبصرہ (0)