ایک نوجوان خاتون سی ای او کے 'پاگل' مارکیٹنگ کے طریقہ کار کی بدولت بلین ڈالر کی آمدنی

5f51007ee6ff30001d4e6d68 15991921.jpg — وولف ہرڈ اور شریک بانی اینڈری اینڈریو۔

شکی ہونے اور ٹیک دنیا میں "انڈر ڈاگ" سمجھے جانے کے باوجود، وٹنی وولف ہرڈ نے ڈیٹنگ ایپ بومبل کے ساتھ اس وقت نمایاں کامیابی حاصل کی جب وہ 30 کی دہائی میں تھیں۔ اس تمام کامیابی کا سہرا "کریزی مارکیٹنگ ٹرکس" سے ہے، لیکن خاص طور پر بامبل سی ای او کی موثر اور انتہائی کفایت شعاری ہے۔

Bumble نے دسمبر 2014 میں Badoo کے شریک بانی آندرے اینڈریو کی جانب سے 10 ملین ڈالر کی فنڈنگ کے ساتھ لانچ کیا، لیکن اس رقم کا زیادہ تر حصہ مارکیٹنگ کی طرف نہیں گیا، جسے اسٹارٹ اپ اکثر مستقبل کی کامیابی کے لیے ایک اہم اسپرنگ بورڈ کے طور پر دیکھتے ہیں۔

روایتی مارکیٹنگ مہمات کے بجائے، Wolfe Herd اپنے آغاز پر عوامی اور سماجی توجہ مبذول کرنے کے لیے "پاگل چالوں" کا ایک سلسلہ استعمال کرتا ہے۔

ڈیٹنگ ایپ بومبل کے آغاز کے ابتدائی دنوں میں، وولف ہرڈ کو کچھ احساس ہوا: ٹویٹر اور انسٹاگرام دو مقبول ترین ایپس ہیں، لیکن اس نے ان پر کبھی اشتہارات نہیں دیکھے تھے۔ وہ اپنی ڈیٹنگ ایپ کو سوشل میڈیا کے جنات کی طرح مقبول بنانا چاہتی تھی، اور "زیادہ پیسہ خرچ نہ کرنے" کے خیال نے اسے پسند کیا، کیونکہ اس وقت بمبل کے پاس "بہت معمولی بجٹ" تھا۔

b1 160102629132611566035001.jpg — ڈیٹنگ ایپ بومبل خواتین کو زیادہ فعال ہونے کی ترغیب دیتی ہے۔

ایک بار، وولف ہرڈ ایک بیکری میں گیا اور بیکر کو سفید بومبل لوگو والی سونے کی فراسٹنگ والی کوکیز کو سجانے کے لیے $20 ادا کیا۔ اس کے بعد وولف ہرڈ کوکیز کا ڈبہ لے کر قریبی کالج کی چھٹی دینے کے لیے لے گیا۔

وولف ہرڈ نے کالج کی برادریوں کے ساتھ ایک ایسا ہی حربہ استعمال کیا، جس میں کمپنی کے لوگو کے ساتھ پیزا ڈیلیور کیے گئے جس میں ڈبوں کی سطح پر پلستر کیا گیا تھا۔

2016 میں، Wolfe Herd نے خواتین طالب علموں کو مختلف تحائف پیش کرنا شروع کیے، جن میں غبارے، لنجری وغیرہ شامل ہیں، ایپ کو ڈاؤن لوڈ کرنے اور دوستوں کے ساتھ شیئر کرنے کے بدلے میں۔

"ہمارے پاس مارکیٹنگ کے لیے لامتناہی وسائل نہیں ہیں، اس لیے ہمیں واقعی وسائل سے بھرپور ہونا چاہیے،" وولف ہرڈ کہتے ہیں۔

"جب Sorority کے اراکین نے ایپ ڈاؤن لوڈ کی، تو لڑکوں کو ایک دوسرے سے جڑنے کے لیے اسے بھی ڈاؤن لوڈ کرنا پڑا۔ اس وقت سے جب سنو بال کا اثر واقعی شروع ہوا۔"

جب وولف ہرڈ نے اپنے مقامی کالج کے لیکچر ہالز کے باہر کلاس میں سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر پابندی لگانے والے نشانات دیکھے، تو اس نے ممنوعہ نشانیوں کی فہرست میں بومبل کے لوگو کو شامل کرنے کا فیصلہ کیا۔

وولف ہرڈ کا کہنا ہے کہ "کوئی بھی نہیں جانتا تھا کہ بومبل کیا ہے، لہذا جب ہم نے خود کو ان مصنوعات میں درج کیا، تو ہم نے ایک طرح سے فرض کیا کہ یہ وہ ایپ ہے جسے طلباء استعمال کرنا چاہیں گے۔" "اچانک، ڈاؤن لوڈز واقعی تیزی سے بڑھنے لگے۔"

2021 میں، Wolfe Herd ایک ارب پتی اور تاریخ کی سب سے کم عمر خاتون بانی بن گئی جس نے کمپنی کو عوام میں لے لیا۔ Bumble Inc.، جو Bumble اور Badoo سمیت ایپس کے ایک گروپ کا مالک ہے، 2022 تک $903.5 ملین کی آمدنی اور $6.7 بلین کا مارکیٹ کیپ رکھتا ہے۔

(جانمناب کے مطابق)

ماخذ