ریاستہائے متحدہ - ایک بڑی مارکیٹ لیکن "داخل" کرنا آسان نہیں ہے

ریاست ہائے متحدہ امریکہ کئی سالوں سے ویتنام کی اہم برآمدی منڈی رہا ہے، لیکن یہ دنیا میں سب سے سخت تکنیکی رکاوٹوں اور درآمدی ضوابط کے ساتھ مارکیٹ بھی ہے۔ یہی نہیں، ویتنامی کاروباری اداروں کو امریکی ٹیرف پالیسی سے بڑے چیلنجز کا سامنا ہے۔ اس حقیقت کے لیے کاروباری اداروں کو مسلسل جدت، مسابقت کو بہتر بنانے، پیداوار اور کاروباری طریقوں کو اختراع کرنے اور تیزی سے سخت مارکیٹ کے معیارات پر پورا اترنے کے لیے مضبوط برانڈز بنانے کی ضرورت ہے۔

چان تھو فروٹ امپورٹ ایکسپورٹ کارپوریشن میں امریکی مارکیٹ میں برآمد کرنے سے پہلے چکوترے کے معیار کی جانچ کرنا۔

ممکنہ مارکیٹ

2024 تک، ویت نام اور امریکہ کے درمیان دو طرفہ تجارتی ٹرن اوور 122 بلین امریکی ڈالر سے زیادہ ہو جائے گا، جس میں سے ویتنام کی امریکہ کو برآمدات تقریباً 97 بلین امریکی ڈالر تک پہنچ جائیں گی۔ ویتنام کی کلیدی مصنوعات جیسے کہ ٹیکسٹائل، الیکٹرانکس، زرعی مصنوعات، سمندری غذا اور لکڑی کا فرنیچر بہتر معیار، مسابقتی قیمتوں اور امریکی مارکیٹ کے سخت معیارات پر پورا اترنے کی صلاحیت کی بدولت تیزی سے اپنی پوزیشن پر زور دے رہے ہیں۔ اس کے برعکس، ویتنام امریکہ سے ٹیکنالوجی کی مصنوعات، زرعی مصنوعات اور ان پٹ مواد کے لیے بھی ایک اہم منزل ہے، جو عالمی سپلائی چین کو فروغ دینے میں معاون ہے۔

ریاستہائے متحدہ میں ویت نام کے تجارتی مشیر مسٹر ڈو نگوک ہنگ کے مطابق، حالیہ برسوں میں، ویت نام ابھرا ہے اور آہستہ آہستہ عالمی سپلائی چین میں ایک اہم کڑی بن گیا ہے۔ ریاست ہائے متحدہ امریکہ سمیت دنیا بھر کی مارکیٹوں کو اہم تیار کردہ سامان فراہم کرنا۔ فی الحال، ریاست ہائے متحدہ امریکہ ویتنام کے کل برآمدی کاروبار کا 30% حصہ رکھتا ہے اور یہ ویتنام کی سب سے بڑی برآمدی منڈی بھی ہے۔

یو ایس-آسیان بزنس کونسل کے ایگزیکٹو نائب صدر مسٹر مارک میلی نے بتایا: "ہر سال، امریکہ کو برآمد کی جانے والی عالمی اشیا کی کل مالیت تقریباً 4,000 بلین امریکی ڈالر ہے، بشمول: مشینری، آلات، خوراک، دواسازی، کپڑے، تعلیمی سازوسامان، آٹوموبائل... اس کی وجہ یہ ہے کہ USDP کی کھپت اور خدمات کی GDP %0-70 فیصد ہے۔ ظاہر کرتا ہے کہ امریکہ اس سال اور اگلے سالوں میں عالمی صنعت کاروں اور برآمد کنندگان کے لیے اب بھی ایک قیمتی منڈی ہے۔

امریکی مارکیٹ سے مواقع سے فائدہ اٹھانے کے لیے ویتنام کے کاروباری اداروں کی مدد کرنے کے لیے، ویتنام ٹریڈ پروموشن ایجنسی، نیویارک میں ویتنام ٹریڈ پروموشن آفس، فارن مارکیٹ ڈیولپمنٹ ایجنسی، امریکہ میں ویتنام کے تجارتی دفتر اور USABC، Amazon، WayFair... جیسے شراکت داروں کے ساتھ مل کر متعدد متنوع تجارتی فروغ کی سرگرمیاں (بشمول برآمدی فروغ اور درآمدات کو فروغ دینے کی سرگرمیاں) نافذ کر رہے ہیں۔ ایک ہی وقت میں، نیو یارک، لاس اینجلس اور شکاگو جیسے بڑے امریکی شہروں میں بین الاقوامی میلوں، خصوصی نمائشوں اور بزنس ٹو بزنس (B2B) کنکشن پروگراموں پر توجہ مرکوز کرنا۔

ماہرین کی سفارشات

امریکی مارکیٹ کے لیے حالیہ تجارتی فروغ کانفرنس میں، صنعت و تجارت کی وزارت تجارت کے فروغ کے شعبے کے ڈپٹی ڈائریکٹر مسٹر ہونگ من چیان نے زور دیا: "ریاستی ایجنسیوں اور کاروباری برادری کے درمیان ایک پل کے طور پر، ہم اور دیگر ایجنسیاں اور اکائیاں وزارت صنعت و تجارت کے تحت ویت نامی برانڈز کی صلاحیت کو بہتر بنانے کے لیے سرگرمیوں کو فروغ دینے کے لیے کوششیں جاری رکھے ہوئے ہیں، جیسا کہ بڑے برانڈ پارٹنر کے ساتھ برآمدات کو فروغ دینے کے لیے سرگرمیاں جاری ہیں۔ جیسا کہ ریاستہائے متحدہ کا تجارتی فروغ بین الاقوامی تجارتی نقشے پر ویتنام کے سامان کی پوزیشن کی تصدیق کرنے کے سفر میں ساتھ دینے کے لیے پرعزم ہے اور آج کی تقریب امریکی مارکیٹ کے بارے میں تازہ ترین معلومات کو اپ ڈیٹ کرنے، تعاون کے مواقع پر تبادلہ خیال کرنے اور کاروباری مسائل کے تبادلے کا ایک اہم موقع ہے۔

ریاستہائے متحدہ کے نئے ٹیرف چیلنج سے نمٹنے کے لیے، مسٹر مارک میلی نے سفارش کی کہ ویتنام کو ضروری مصنوعات اور اشیائے صرف کی پیداوار اور مارکیٹنگ کو بڑھانے جیسے متعدد اقدامات پر توجہ دینی چاہیے۔ ایک ہی وقت میں، یہ ضروری ہے کہ مخصوص یا مخصوص بازار کے حصوں پر توجہ مرکوز کی جائے، جیسے کہ نامیاتی طور پر تصدیق شدہ اشیا جو زیادہ قیمتوں پر فروخت کی جا سکتی ہیں جو صارفین ادا کرنے کو تیار ہیں۔ اس کے علاوہ، کاروبار اور اکائیوں کو ریاستہائے متحدہ میں خصوصی تجارتی میلوں اور کانفرنسوں میں فعال طور پر حصہ لینے کی ضرورت ہے۔

دوسری طرف، مسٹر مارک میلی کے مطابق، ویتنامی کاروباری اداروں کو ریاستہائے متحدہ کو برآمد کرنے کے قابل ہونے کے لیے دو مقبول ترین طریقوں پر عمل کرنا چاہیے: B2B ٹرانزیکشنز (صارفین کو دوبارہ فروخت کے لیے امریکی درآمدی کمپنی کو فروخت کرنا) یا B2C ٹرانزیکشنز (براہ راست امریکی صارفین کو فروخت)۔ خاص طور پر B2B ماڈل کے لیے، کاروباری اداروں کو تین اہم عوامل کو پورا کرنے کی ضرورت ہے: مصنوعات کا معیار، بین الاقوامی معیار پر پورا اترنے والی مصنوعات؛ مصنوعات کی قیمت، اسی معیار کی مصنوعات کے مقابلے میں؛ مصنوعات کی مقدار جو ایک مخصوص مدت میں فراہم کی جا سکتی ہے۔ ویتنامی اداروں کو بھی امریکی صارفین کے استعمال کے رجحانات کو سمجھنے کی ضرورت ہے۔ اس طرح کاروباری ادارے مصنوعات کے بارے میں "کہانی" بتاتے ہیں یا صارفین کے لیے "تجربہ تخلیق کرتے ہیں"۔

ماہرین کے مطابق، وہ کاروبار جو ان آن لائن پلیٹ فارمز کے ذریعے امریکی صارفین کو براہ راست فروخت کرنا چاہتے ہیں، انہیں تین صلاحیتیں تیار کرنے کی ضرورت ہے: انگریزی میں تصاویر اور متن کے ساتھ مصنوعات کی تفصیل بنانا؛ امریکہ میں گاہکوں کو براہ راست مصنوعات کو محفوظ طریقے سے اور محفوظ طریقے سے بھیجنے کی صلاحیت پیدا کرنا؛ اور امریکہ میں صارفین سے براہ راست ادائیگی وصول کرنے کی صلاحیت پیدا کرنا۔

بہت سے آراء کا کہنا ہے کہ امریکی مارکیٹ میں آسیان میں دیگر کاروباری اداروں کے مقابلے ویتنامی کاروباری اداروں کو جو مسابقتی فوائد حاصل ہیں ان میں سے ایک ویتنامی امریکی کمیونٹی کے ساتھ روابط کے ذریعے کاروبار کو جوڑنے کی صلاحیت ہے۔ ویت نامی کاروباری اداروں کو امریکہ میں ویت نام کی حکومت سے وزارتوں، شاخوں، ویت نامی سفارت خانے اور امریکہ میں ویت نامی اقوام متحدہ کے وفد کے ذریعے تعاون بھی حاصل ہوتا ہے۔ یہ وہ فوائد ہیں جو ویتنام کو امریکی مارکیٹ میں اپنی پوزیشن کو بڑھانے اور اس کی تصدیق کرنے کے لیے جاری رکھنے کی ضرورت ہے - ویتنام کی ایک کلیدی، سب سے اہم لیکن چیلنجنگ ایکسپورٹ مارکیٹ۔

آرٹیکل اور تصاویر: MY THANH

ماخذ: https://baocantho.com.vn/hoa-ky-thi-truong-rong-lon-nhung-khong-de-chen-chan--a188930.html