جوش کے ساتھ جلنے کے دنوں سے میٹھا پھل آئے گا۔

بزنس مین لی ہونگ کھنہ نٹ، ڈانانگ ربڑ کے جنرل ڈائریکٹر: میٹھا پھل جذبے کے ساتھ جلنے کے دنوں سے آئے گا۔

ڈانانگ ربڑ جوائنٹ سٹاک کمپنی کے کیپٹن لی ہونگ کھنہٹ کے لیے، مشکل بازاروں میں داخل ہونے کے لیے مزید منصوبوں کا موقع ہے۔

امریکی مارکیٹ میں قدم رکھیں

اکتوبر 2023 کے آخر میں، لاس ویگاس سٹی (نیواڈا، یو ایس اے) میں، 26 معیاری فٹ بال فیلڈز کے برابر 20 لاکھ مربع فٹ سے زیادہ کے رقبے میں، ڈانانگ ربڑ جوائنٹ اسٹاک کمپنی (DRC) کا بوتھ ایک چھوٹے سے نقطے کی طرح تھا، جس کے آگے 2,600 سے زیادہ کار مینوفیکچررز، کار ڈسٹری بیوٹرز، آٹو ٹیوب پرزے بنانے والی کمپنیاں، ٹائی ٹیوب پرزے بنانے والی کمپنیاں، ٹائی ٹیوب پرزے بنانے والی کمپنیاں شامل تھیں۔

مسٹر لی ہونگ کھنہ ہٹ کو آج بھی اپنے پہلی بار SEMA شو میں شرکت کا جوش و خروش یاد ہے - جو دنیا کی سب سے بڑی آٹو نمائشوں میں سے ایک ہے۔

"2023 SEMA شو کے 160,000 سے زیادہ زائرین میں سے، میں نہیں جانتا کہ ہمارے بوتھ پر کتنے لوگ رکے، لیکن ہم ان کا استقبال کرنے میں بہت مصروف تھے۔ انہوں نے 'میڈ اِن ویتنام' کے بارے میں مصنوعات کے بارے میں پوچھا۔ نئے سال کے بعد سے، امریکی مارکیٹ کے صارفین سے ملنے کا ہمارا شیڈول بہت مصروف رہا ہے،" مسٹر نتھ نے بہت سے توقعات کے ساتھ اشتراک کیا۔ امریکہ میں مارکیٹ شیئر میں اضافے کی بدولت DRC کے مسلسل ٹوٹنے کا امکان موجود ہے۔

یہ بھی کہنا ضروری ہے کہ امریکہ کو DRC ٹائر کی برآمدات 2023 کی عام طور پر اداس تصویر میں ایک روشن مقام ہے۔ جبکہ ملک کے برآمدی کاروبار میں 4.4% کی کمی واقع ہوئی، امریکی مارکیٹ میں DRC کا حاصل کردہ اعداد و شمار 22% تک تھا۔ یہ ایک سال میں ڈانانگ ربڑ کی ترقی کا ڈرائیور ہے جو، DRC کپتان کے مطابق، "بہت مشکل" تھا۔

اس سے قبل، 2023 کی پہلی سہ ماہی میں، DRC کو مارکیٹ کی جانب سے "دوہری" چیلنج کا سامنا کرنا پڑا جب برازیل - DRC کی سب سے بڑی برآمدی منزل - نے ٹائروں پر درآمدی ٹیکس 0% سے 16% تک نافذ کیا، جب کہ ویتنام کی معیشت کی مضبوط بحالی کی کمی کی وجہ سے مقامی مارکیٹ میں تیزی سے کمی واقع ہوئی۔ غیر ملکی براہ راست سرمایہ کاری (FDI) اداروں سے سخت مقابلے کا ذکر نہ کرنا۔

اس لمحے کو یاد کرتے ہوئے، مسٹر نٹ اب بھی اس بات پر یقین رکھتے ہیں کہ مسئلہ کو حل کرنے کی کلید ایک ایسی چیز ہے جو بہت نظریاتی معلوم ہوتی ہے، لیکن بہت موثر ہے۔ یہ ہے قیمت میں لچک، تقسیم کاروں کے ساتھ تعاون کے طریقہ کار میں۔ خاص طور پر، لوگ ہمیشہ کامیابی کی جڑ ہوتے ہیں۔

"ہم مصنوعات پر 'زندگی' گزارتے ہیں، اس لیے انسانی وسائل بنیادی ہیں۔ اس کے ساتھ، تقریباً 50 سالوں سے مسلسل معیار کے ہدف کو حاصل کرنے سے DRC کی ساکھ اور برانڈ پیدا ہوا ہے، جس سے کمپنی کو مصنوعات کی قیمتوں کو کم کرنے کی حکمت عملی پر مکمل انحصار نہ کرنے میں مدد ملی،" مسٹر ناٹ نے اشتراک کیا۔

دس سال پہلے، ڈانانگ ربڑ کے پہلے ٹائر امریکی سرزمین پر گھومے۔ 2019 میں، اس مارکیٹ میں دھکیلنے کی حکمت عملی باضابطہ طور پر شروع ہوئی۔ مارکیٹ ریسرچ کے ایک طویل عمل کے بعد مصنوعات کے معیار کی بدولت، مناسب مصنوعات کی اقسام اور لائنیں بنانے کے بعد، DRC ٹائروں نے امریکی صارفین کو ایک ہی قیمت کی حد کے ٹائر مصنوعات کا موازنہ کرتے وقت استعمال کی کارکردگی کے ذریعے قائل کیا۔

2021 میں، DRC نے کاروبار کرنے کے لیے امریکہ میں اپنا پہلا پارٹنر منتخب کیا۔ 2023 تک، کمپنی کے پاس 3-4 بڑے تجارتی شراکت دار تھے، ساتھ ہی تقسیم کے سلسلے میں ماتحت شراکت داروں کے تیزی سے پھیلتے ہوئے نظام کے ساتھ۔

حالات اس وقت اور بھی سازگار ہو گئے جب ستمبر 2023 میں، امریکہ اور ویتنام کے رہنماؤں نے اپنے تعلقات کو ایک جامع اسٹریٹجک پارٹنرشپ میں اپ گریڈ کرنے کا اعلان کیا۔

"یہ فیصلہ ویتنامی اشیاء کے بارے میں اس ملک کے صارفین کی سوچ کو بھی 'اپ گریڈ' کرتا ہے۔ مزید یہ کہ مشکل معاشی حالات میں، صارفین 'بڑے لوگوں' کی مصنوعات جیسے میکلین، برج اسٹون... سے ترقی پذیر ممالک کی مصنوعات کی طرف منتقل ہو گئے ہیں،" مسٹر نٹ نے تجزیہ کیا۔ اس کے علاوہ، تھائی لینڈ سے درآمد کردہ ٹرک اور بس ٹائر (TBR) - جو امریکہ کو TBR برآمد کرنے والا سب سے بڑا ملک ہے - کو اینٹی ڈمپنگ ٹیکس کے تابع ہونے کا خطرہ ہے...

موقع پکا تھا، DRC SEMA شو میں موجود تھا، پیداوار میں اضافہ ہوا، اور مارکیٹ پر قبضہ کر لیا۔

جمع بنیادوں سے تیار

2024 میں، DRC کا ہدف تقریباً 5,400 بلین VND کی منصوبہ بند سطح کے ساتھ فروخت ہوگا۔ یہ ایک چیلنجنگ نمبر ہے، لیکن اسے اچھی طرح حاصل کرنا ممکن ہے۔ پیداوار بڑھانے کے مواقع نہ صرف ممکنہ منڈیوں سے آتے ہیں بلکہ کلیدی پروڈکٹ لائنز کے ذریعے بھی حاصل ہوتے ہیں۔

لائٹ ٹرک اور مسافر کار کے حصے میں پی سی آر ٹائر شروع کرنے کے 5 سال بعد، 2023 کی آخری سہ ماہیوں میں اس ٹائر لائن کی کھپت میں تیزی سے اضافہ ہوا ہے جس کی بدولت کمپنی نے برازیل میں نئے گاہک تلاش کیے ہیں۔ مارکیٹ کے سائز کے ساتھ ٹرکوں سے کئی گنا بڑے پروڈکٹ لائن میں، کمپنی نے 2024 کے اوائل میں مقامی مارکیٹ میں فروخت کو تعینات کرنے کا بھی منصوبہ بنایا ہے۔

پیداواری صلاحیت اس وقت بھی تیار ہے جب ریڈیل ٹرک ٹائر فیکٹری میں سرمایہ کاری اور توسیع کے لیے پروجیکٹ کی پیداواری لائن سے پہلا ریڈیل ٹائر 2023 کے آخری دنوں میں باضابطہ طور پر 10 لاکھ ٹائر فی سال تک تیار کیا جائے گا۔ اس منصوبے کو 2024 میں حتمی شکل دی جائے گی۔ تاہم، ڈاننگ ربڑ کمپنی کے سی ای او نے کہا کہ اب سے کچھ اس طرح کے عمل کو شروع کر دیا گیا ہے۔ 100٪ صلاحیت۔

ریڈیل ٹائر فیکٹری کی صلاحیت کو 600,000 ٹائر/سال سے 1 ملین ٹائر/سال تک بڑھانے کے پروجیکٹ کے لیے سرمایہ کاری کی تکمیل پیداوار اور کاروباری سرگرمیوں میں بہت سی مشکلات کے تناظر میں متوازی طور پر کی گئی۔ یہ گزشتہ سال ڈی آر سی کے لیے بھی ایک چیلنج تھا، جب دونوں سرگرمیوں کے لیے کیش فلو مختص کرنا پڑا۔

تاہم، خطرے میں موقع ہے، سرمایہ کاری کے اخراجات نمایاں طور پر کم ہو گئے ہیں، ابتدائی طور پر منصوبہ بند 900 بلین VND کی کل سرمایہ کاری کا تقریباً 40% تک۔ مسٹر نٹ نے اسے "سرمایہ کاری کے کام کا بہترین نقطہ" کہا، جب سپلائر کو خود پیداوار کو فروغ دینے کے لیے سامان کی قیمت کم کرنا پڑی۔ یہاں تک کہ Vietcombank Securities Company کے تجزیہ کاروں نے بھی حساب لگایا کہ Radial مصنوعات کے مجموعی منافع کا مارجن 2-3% بڑھ سکتا ہے جس کی بدولت پچھلے 2 مرحلوں کے مقابلے میں کم سرمایہ کاری کی شرحوں کی بدولت، پیداوار میں اضافے کے ہدف کے لیے تیار نئی ڈیزائن کی صلاحیت کے علاوہ۔

فی الحال، ڈی آر سی توسیعی پروڈیوسر کی ذمہ داری (ای پی آر) کو نافذ کرنے کے لیے تیار ہے جیسا کہ فرمان نمبر 08/2022/ND-CP میں بیان کیا گیا ہے، جو کہ 2024 سے لاگو ہے۔ DRC میں، ری سائیکلنگ کے لیے ٹائر دوبارہ پڑھنے کی صلاحیت 1 ملین ٹائروں کی کل صلاحیت میں سے 110,000 ٹائر ہے (اپ گریڈ کرنے کے بعد)۔

"ابھی نہیں، لیکن 2019 اور 2020 کے اوائل سے، اس فیلڈ کے براہ راست مینیجر کے طور پر، میں نے جمع کرنے اور ری سائیکلنگ کا طریقہ بنانا شروع کیا ہے اور سماجی ذمہ داری کے ضوابط مرتب کرنے میں گروپ کے ساتھ حصہ لیا ہے۔ DRC نے بہت جلد تیاری کی ہے، ایک طویل عرصے سے۔ کمپنی پر منفی اثر نہیں پڑے گا، اور پرانے ٹائر جمع کرنے کے لیے مزید شرائط بھی ہوں گی،" مسٹر Nhu کی مشترکہ سرگرمیوں کے لیے ان پٹ کے طور پر۔

DRC میں، سبز پیداوار وہاں نہیں رکتی۔ ایک طویل عرصے سے، کمپنی نے قابل تجدید توانائی کو فروغ دینے پر توجہ مرکوز کی ہے، ہائی پریشر بوائلرز کو جلنے والے تیل سے جلانے والے بایوماس میں تبدیل کرنے کے لیے ترجیح دی ہے۔ چھت پر شمسی توانائی سے حاصل ہونے والی توانائی اس وقت دھوپ کے دوران 40% تک بجلی کا حصہ ڈالتی ہے اور طویل مدت میں 100% تک پہنچنے کی کوشش کرتی ہے۔

گرین ہاؤس گیس کی انوینٹری کے ضوابط کو پورا کرنے کے لیے، DRC نے قدرتی وسائل اور ماحولیات کی ایجنسی اور متعلقہ اداروں کے ساتھ بات چیت کے لیے ایک شعبہ بھی قائم کیا ہے اور اب اس نے عوامی طور پر بہت سے اعداد و شمار جاری کیے ہیں۔

"ہمیشہ تیار رہو" وہی ہے جس پر ڈانانگ ربڑ کا کپتان یقین رکھتا ہے۔ یہ نہ صرف تیزی سے سخت مارکیٹ کی ضروریات کی تعمیل کرنے سے ظاہر ہوتا ہے، بلکہ غیر یقینی اور مسلسل بدلتے ہوئے عالمی کاروباری ماحول میں فعال اور لچکدار ہونے سے بھی ظاہر ہوتا ہے۔

"میں کام کے لیے اپنے شوق کی پیروی کرتا ہوں"

20 سال پہلے، ایک مضمون تھا جس میں آپ کو "20 بلین VND مالیت کا آدمی" کہا گیا تھا کیونکہ آپ نے فیکٹری کے لیے مشکلات کو کم کرنے کے لیے مشینری اور آلات میں اختراعات کی ہیں۔ اس وقت آپ کے خیالات کیا تھے؟

میں اپنا کام شوق سے کرتا ہوں، اس لیے زیادہ نہیں سوچتا۔

کیا کام پر توجہ مرکوز کرنے سے بعض اوقات آپ اپنے اور اپنے خاندان کے لیے وقت ضائع کرتے ہیں؟ کیا آپ نے کبھی ندامت محسوس کی ہے؟

دراصل، یہ تب ہی تھا کہ میں آج یہاں ہوتا۔ تب ہی میں پرجوش، اپنے کام کے لیے وقف، موثر، پہچانا اور سراہا گیا کہ میں آج یہاں ہوں گا۔

آج بہت سے نوجوان خود کو اور کام اور زندگی کے توازن کو زیادہ ترجیح دیتے ہیں۔ اس بارے میں آپ کا کیا خیال ہے؟

جیسا کہ لوگ اکثر کہتے ہیں، ایک فن میں مہارت حاصل کرنا کسی کی زندگی میں شان پیدا کر سکتا ہے۔ جب ہمارے ہاتھ میں کچھ ہوتا ہے، تو ہم خود پر قابو پا سکتے ہیں، سرمایہ کاری کی خواہش اور ساتھ جانے کی خواہش دونوں۔ تب ہماری آواز اور ساکھ بہت بہتر ہو گی۔

میں سمجھتا ہوں کہ اگر آپ صرف اپنے آپ کی پرواہ کرتے ہیں، خاص طور پر اپنے کیریئر اور مہارت سے لاتعلق رہتے ہیں، تو اپنے آپ کو ترقی دینے اور اس کی تعریف کرنے کے مواقع ملنا مشکل ہوگا۔

ماخذ: https://baodautu.vn/doanh-nhan-le-hoang-khanh-nhut-tong-giam-doc-cao-su-da-nang-qua-ngot-se-den-tu-nhung-ngay-chay-het-minh-voi-dam-me-d208690.html