استراتيجيات وطرق البحث عن المعلومات

في الوقت الحالي، يشكل الروبيان 70% من إجمالي حجم صادرات المأكولات البحرية الفيتنامية إلى المملكة المتحدة.

تأثيرات مهمة على التعاون التجاري والاستثماري بين فيتنام والمملكة المتحدة

أصبحت اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام جسرًا لجلب المنتجات الفيتنامية المتميزة إلى السوق البريطانية، مما يُسهم في زيادة حجم التجارة الثنائية. ويُلاحظ على وجه الخصوص أن نسبة العلامات التجارية الفيتنامية تختلف باختلاف مجموعات المنتجات، حيث تتراوح بين 12% و19%. وتُعدّ المنسوجات والأحذية والمنتجات الميكانيكية والمنتجات المائية من أهم الصادرات، حيث تُعدّ المنسوجات والأحذية والمنتجات الزراعية والمائية الأكثر استفادة منها.

بفضل خارطة الطريق لخفض التعريفات الجمركية التي وضعتها اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، تكتسب السلع الفيتنامية تدريجيا ميزة واضحة على المنتجات المماثلة من بلدان أخرى ليس لديها اتفاقية تجارة حرة مع المملكة المتحدة.

في ندوة "التصدير إلى سوق المملكة المتحدة: استراتيجيات وطرق الحصول على المعلومات" التي نظمتها مجلة الصناعة والتجارة، قال السيد فو فيت ثانه، ممثل إدارة السوق الأوروبية الأمريكية، إنه منذ عام ٢٠٢١، دخلت اتفاقية منطقة التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفنزويلا حيز التنفيذ، وأصبحت قوة دافعة بالغة الأهمية، مما ساهم في الارتقاء بعلاقات التعاون الاقتصادي والتجاري والاستثماري بين الجانبين إلى مستوى جديد. وهناك خمسة تأثيرات مهمة تتعلق بالتعاون التجاري والاستثماري بين الجانبين.

التأثير الأول هو أن قطاع التصدير الفيتنامي إلى المملكة المتحدة يستفيد بشكل كبير من اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام.

وفقًا للسيد ثانه، بعد أكثر من ثلاث سنوات من تطبيق الاتفاقية، شهدت صادرات فيتنام إلى المملكة المتحدة نموًا مستمرًا ومطردًا. ومع ذلك، شهدت صادرات فيتنام إلى العالم أيضًا فترات صعبة للغاية، على سبيل المثال خلال فترة كوفيد-19 أو نهاية عام 2023. في نهاية عام 2023، يُلاحظ انخفاض صادرات فيتنام إلى معظم الأسواق الرئيسية في المنطقة الأوروبية بشكل غير مسبوق، بمعدلات ثنائية الرقم. ومع ذلك، حافظت صادرات فيتنام إلى المملكة المتحدة على زخم نمو مستقر.

" إذا تم حسابها على مدى السنوات الثلاث لتنفيذ اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، فإن إجمالي حجم التجارة البينية بين البلدين زاد بمعدل 8.9٪ سنويًا، حيث زادت صادرات فيتنام إلى المملكة المتحدة بمعدل 9.4٪ سنويًا، " علق السيد ثانه، مقدرًا أن هذا معدل نمو أعلى بكثير من معدل النمو العام لصادرات فيتنام.

ومن ناحية أخرى، تساهم اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام، من خلال أوامرها الشاملة لإزالة التعريفات الجمركية، بشكل كبير في زيادة حصة السوق لبعض مجموعات المنتجات القوية في فيتنام في سوق المملكة المتحدة.

وفقًا للبيانات المُجمّعة من خريطة التجارة التابعة لمركز التجارة الدولية، هناك حاليًا عدد من المنتجات الفيتنامية التصديرية المهمة التي تُهيمن على سوق المملكة المتحدة. على سبيل المثال، الفلفل، والكاجو المقشر، والأحذية، والقهوة؛ بينما تأتي المأكولات البحرية في المرتبة الخامسة، والملابس في المرتبة السادسة. في عام ٢٠٢٣، وبفضل جهود العديد من الجهات المحلية المعنية، تم تصدير عدد من المنتجات الزراعية الفيتنامية رسميًا إلى سوق المملكة المتحدة، على سبيل المثال، بعض أنواع الفاكهة، والبرتقال، واليوسفي، والجريب فروت، والليتشي، والدوريان.

إلى جانب ذلك، عملنا أيضًا بشكل مستمر مع الجهود الكبيرة التي بذلها مكتب التجارة الفيتنامي في المملكة المتحدة، مما ساعد على استمرار تداول منتجات فاكهة التنين الفيتنامية بشكل طبيعي في السوق.

الأثر الثاني هو أن اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام تُسهم في زيادة صادرات بعض المنتجات البريطانية إلى فيتنام. وتحديدًا، المنتجات ذات المحتوى العلمي والتكنولوجي العالي، بالإضافة إلى المواد الخام عالية الجودة التي تُسهم في التصنيع والتحديث في البلاد، مثل الآلات والسيارات والمواد الكيميائية الأساسية والمنتجات الطبية والأدوية.

ثالثا، فيما يتعلق بالاستثمار، يمكن ملاحظة أن تأثير رأس المال الاستثماري البريطاني في فيتنام في الفترة الأخيرة قد تحسن بشكل واضح.

بشكل عام، فيما يتعلق بجذب الاستثمار الأجنبي المباشر إلى فيتنام خلال السنوات الثلاث الماضية، تُعدّ المملكة المتحدة نقطةً واعدةً في هذا المجال، حيث شهدت نموًا إيجابيًا ملحوظًا في مشاريع الاستثمار. فعلى مدار السنوات الثلاث الماضية، ارتفع إجمالي عدد المشاريع البريطانية المسجلة في فيتنام بأكثر من مرة ونصف، من 380 مشروعًا بنهاية عام 2020 إلى 584 مشروعًا بعد الأشهر التسعة الأولى من عام 2024، برأس مال إجمالي قدره 4.5 مليار دولار أمريكي. وتنتشر مشاريع الاستثمار البريطانية في فيتنام في العديد من المجالات المهمة، من الصناعات التحويلية، والخدمات المالية، والخدمات المصرفية، والطاقة المتجددة، والرعاية الصحية، والأدوية، وغيرها.

الأثر الرابع هو الأثر الإيجابي على الجانب المؤسسي. ووفقًا للسيد ثانه، تُساعد اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام فيتنام على إصلاح مؤسساتها في العديد من مجالات التجارة والاستثمار والتنمية المستدامة والمشتريات العامة والخدمات التجارية، وغيرها. وهذا يُهيئ مساحةً للتنمية وأساسًا قانونيًا متينًا للتنمية المستقبلية للبلدين.

الأثر الخامس، وهو أيضًا بالغ الأهمية، يتعلق بقطاع الأعمال. حاليًا، استفادت الشركات الفيتنامية استفادة جيدة من الحوافز الجمركية التي توفرها اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام.

وقال السيد ثانه إن معدل استخدام C/O التفضيلي وفقًا لنموذج هذه الاتفاقية يتجاوز حاليًا 30٪، مما يعني أن النمو كان مستقرًا تدريجيًا على مر السنين، فضلاً عن نضج عدد كبير من الشركات الفيتنامية كثيرًا في الوصول إلى السوق، وإحضار البضائع الفيتنامية إلى سوق المملكة المتحدة، وتلبية معايير الاستهلاك الأخضر المرتفعة بشكل متزايد، والتنمية المستدامة، وتعزيز مسؤولية المنتجين، فضلاً عن المشاركة في سلسلة التوريد، وبالتالي القدرة على الاستفادة من الفوائد طويلة الأجل لهذه الاتفاقية في المستقبل.

باعتبارها إحدى أهم صادرات فيتنام إلى المملكة المتحدة، وإحدى المنتجات التي تتمتع بتعريفات جمركية تفضيلية عند دخول اتفاقية التجارة الحرة بين فيتنام والمملكة المتحدة حيز التنفيذ، أشار السيد نجوين هواي نام، نائب الأمين العام لجمعية مُصدّري ومنتجي المأكولات البحرية الفيتنامية (VASEP)، إلى أن ميزة اتفاقية التجارة الحرة تتمثل في أنه بمجرد دخول الاتفاقية بين فيتنام والمملكة المتحدة حيز التنفيذ، تُعفى المنتجات الرئيسية لصناعتنا من ضرائب الاستيراد إلى 0% فورًا، مثل الروبيان والبنغاسيوس. يُمثل الروبيان حاليًا 70% من إجمالي صادرات المأكولات البحرية الفيتنامية إلى المملكة المتحدة، يليه البنغاسيوس بنسبة 20%.

وأضاف السيد نام: " لقد شكلت هذين المنتجين الرئيسيين 90% من إجمالي متوسط حجم الصادرات في السنوات الثلاث الماضية، أي ما يقرب من 300 - 350 مليون دولار أمريكي سنويًا، وهو ما يمثل حوالي 4% من إجمالي حجم صادرات المأكولات البحرية الفيتنامية على مستوى العالم" .

بحاجة إلى استراتيجية وطريقة للعثور على معلومات السوق

على الرغم من النمو الإيجابي للصادرات إلى سوق المملكة المتحدة، وفقًا لمكتب التجارة الفيتنامية في المملكة المتحدة، إلا أن حصتنا السوقية من السلع لا تزال ضئيلة للغاية، حيث لا تتجاوز 1% من إجمالي حجم الواردات إلى المملكة المتحدة. أحد أسباب ذلك هو عدم بناء علامتنا التجارية الخاصة في سوق المملكة المتحدة بعد. بالإضافة إلى ذلك، لم تُركز الشركات على الاستراتيجيات والأساليب الفعالة للحصول على معلومات السوق.

قال السيد نجوين كانه كونغ، المستشار السابق لوزارة الخارجية في المملكة المتحدة، إن الشركات الفيتنامية، وخاصةً الشركات الناشئة، تشهد نموًا متزايدًا في ديناميكية أعمالها، حيث تمتلك مهارات جديدة في التكنولوجيا الرقمية والتسويق عبر المنصات الرقمية، مما يُسهّل الوصول إلى المعلومات بشكل أسرع وأكثر فعالية من الطرق التقليدية. ومع ذلك، لم تحقق جميع الشركات مستوى وكفاءة الشركات التي زادت صادراتها إلى المملكة المتحدة. فالعديد منها لم يُجرِ بحثًا استباقيًا ولم يسعَ للحصول على معلومات السوق، بما في ذلك المعلومات الأساسية. بعض الشركات الفيتنامية لديها منتجات جيدة، لكنها تفتقر إلى منهجية للوصول إلى السوق.

لا تزال الشركات الفيتنامية محدودة في البحث عن المعلومات وتحليلها. في الوقت نفسه، تتوفر مصادر معلومات مجانية عن الشركات البريطانية على موقع companieshouse.gov.uk . - أشار السيد نغوين كانه كونغ، مضيفًا أنه شهد شركات فيتنامية تعمل مع شريك لمدة عشر سنوات "بكل سلاسة". فعندما تثق الشركة بصديق لتسليم البضائع أولًا والدفع لاحقًا، بينما يكون الشريك على وشك الإفلاس، فإنها تضع نفسها في موقف شديد الخطورة.

ولذلك، ووفقاً للسيد كوونج، لا ينبغي لنا أن نتعامل باستخفاف مع مسألة التحقق من الوضع المالي للشركاء، بما في ذلك الشركاء التقليديين.

ومن جانب وكالة إدارة الدولة، أوصى السيد فو فيت ثانه، من إدارة الأسواق الأوروبية والأمريكية (وزارة الصناعة والتجارة)، الشركات الفيتنامية المصدرة إلى المملكة المتحدة بضرورة البحث بعناية عن المعلومات حول السوق والشركات والشركاء لتجنب التعرض للاحتيال أو الغش.

من ناحية أخرى، تحتاج الشركات إلى التحكم الصارم في عملية الإنتاج بأكملها، وضمان إمكانية التتبع، ونظافة الأغذية وجودتها وسلامتها، وما إلى ذلك؛ وتحديد قطاعات السوق بوضوح؛ وإجراء أبحاث متعمقة حول أذواق السوق واتجاهاتها.

المصدر: https://moit.gov.vn/tin-tuc/thi-truong-nuoc-ngoai/xuat-khau-sang-thi-truong-vuong-quoc-anh-chien-luoc-va-cach-tim-kiem-thong-tin.html