ديانا يونيشارم تتقدم خطوة ونصف عن المستهلكين

مع هدف الوصول إلى إيرادات قدرها مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030 في فيتنام، تحتاج شركة Diana Unicharm إلى امتلاك منتجات فريدة لأول مرة في العالم وأن تكون "نصف خطوة للأمام" من المستخدمين.

مع هدف الوصول إلى إيرادات قدرها مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030 في فيتنام، تحتاج شركة Diana Unicharm إلى امتلاك منتجات فريدة لأول مرة في العالم وأن تكون "نصف خطوة للأمام" من المستخدمين.

السيد تاكاهيرو أوكادا، الرئيس التنفيذي لشركة Diana Unicharm.

الاختلافات والأولويات

السيد تاكاهيرو أوكادا، الرئيس التنفيذي لشركة ديانا يونيتشارم، يعمل لدى مجموعة يونيتشارم (اليابان) منذ 28 عامًا. بفضل خبرته العالمية في المبيعات والتسويق وتخطيط استراتيجيات التطوير، تولى رسميًا إدارة ديانا يونيتشارم في فيتنام اعتبارًا من أغسطس 2022. سيعمل هو وديانا يونيتشارم على تحقيق رؤية الشركة المتمثلة في أن تصبح شركة ذات إيرادات تبلغ مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، مما يُسهم في تحسين مستوى معيشة الشعب الفيتنامي.

ويظهر هذا أيضًا أن تعيين السيد تاكاهيرو أوكادا في منصب الرئيس التنفيذي لشركة ديانا يونيتشارم يؤكد أن فيتنام ستصبح سوقًا رئيسيًا تحتاج مجموعة يونيتشارم إلى التوسع والتطوير.

أكد السيد دو آنه تو، نائب الرئيس الدائم لشركة ديانا يونيتشارم، أن السيد تاكاهيرو أوكادا قادر على مساعدة الشركة على مواصلة تعزيز مكانتها باعتبارها الشركة الأولى في تصنيع منتجات النظافة الشخصية في فيتنام.

تُدرك ديانا يونيتشارم احتياجات المستهلكين لتطوير وتقديم منتجات ذات قيم فريدة تُلبي احتياجاتهم على أكمل وجه. وستُوسّع مجموعة يونيتشارم نطاق تطبيق هذا المنتج ليشمل فئات العملاء ذات الاحتياجات المماثلة في منطقة آسيا.

- السيد تاكاهيرو أوكادا، الرئيس التنفيذي لشركة Diana Unicharm

حتى الآن، كل موظف في شركة ديانا يونيتشارم مُفعَمٌ بروح تحقيق هذا الهدف. تُحقق الشركة المُصنِّعة للفوط الصحية وحفاضات الأطفال، القادمة من أرض أزهار الكرز، هذا الهدف بإطلاق العديد من خطوط الإنتاج الجديدة والمختلفة، ولأول مرة في العالم، في السوق الفيتنامية.

على وجه التحديد، أطلقت ديانا يونيشارم خطين جديدين من المنتجات: بوبي أنتيموس وسراويل الحفاضات بوبي ذات جانب واحد مفتوح للأطفال دون سن 6 أشهر.

تتضمن منتجات بوبي أنتيموس حفاضات ومناديل طاردة للبعوض لحماية الأطفال وعائلاتهم من لدغات البعوض، مما يساعد على الحد من خطر الإصابة بحمى الضنك، وهو وباءٌ ينتشر بشكل كبير في فيتنام. أما خط الإنتاج المتبقي فهو حفاضات بوبي التي تفتح من جانب واحد للأطفال دون سن 6 أشهر، ليتمكنوا من ارتدائها دون الحاجة إلى رفع أرجلهم.

هذه جميعها منتجات حفاضات أطفال هي الأولى من نوعها في العالم، وحاصلة على براءة اختراع من مجموعة يونيتشارم. ولذلك، لا يمكن للمنافسين تقليدها، كما صرّح السيد تاكاهيرو أوكادا.

على الرغم من أن أسعار هذين الخطين من المنتجات أعلى قليلاً من أسعار حفاضات الأطفال الرخيصة، إلا أن المستهلكين ما زالوا يختارون شراءهما لأنهما يلبيان احتياجاتهم بشكل جيد.

استثمرت الشركة مبالغ طائلة في البحث عن خطي إنتاج جديدين وإطلاقهما. وبفضل دعم المستهلكين، تتوقع ديانا يونيتشارم أن يساهم هذان الخطان بأكثر من 20% من إيرادات قطاع رعاية الأطفال في السنوات القادمة.

ومن المعروف أن صناعة رعاية الأطفال شكلت نسبة كبيرة من هيكل الإيرادات منذ اندماج شركة ديانا يونيتشارم مع مجموعة يونيتشارم في عام 2011.

لمدة سنوات عديدة، حافظت شركة ديانا يونيتشارم على مكانتها الرائدة في حصة السوق في صناعة حفاضات الأطفال بفضل عروض منتجاتها المتنوعة في العديد من القطاعات المختلفة، من المنخفضة والمتوسطة إلى الراقية مع العلامات التجارية Baby Love وBaby Joy وBobby وMamypoko وMoony.

التوسع في خطوط المنتجات الجديدة

لقد تفوقت شركة ديانا يونيتشارم على منافسيها، وحافظت على مكانتها الرائدة في حصة السوق لسنوات عديدة متتالية، ليس فقط في صناعة رعاية الأطفال، ولكن أيضًا في صناعات رعاية النساء وكبار السن.

في عام ٢٠١٣، استثمرت شركة ديانا يونيتشارم ما يقرب من ١٠٠ مليون دولار أمريكي لبناء مصنع لإنتاج الفوط الصحية، وحفاضات الأطفال، والمناديل المبللة على مساحة ٢٧٠ ألف متر مربع في باك نينه . يضم المصنع حاليًا أكثر من ٤٠ خط إنتاج حديث للآلات والمعدات، باستخدام تقنيات مجموعة يونيتشارم اليابانية، لخطوط إنتاج متنوعة، تشمل الفوط الصحية، وحفاضات الأطفال، وحفاضات الكبار، والمناديل المبللة، ومحاليل التنظيف، وأطعمة القطط، وغيرها.

تشير توقعات السوق إلى أن صناعة حفاضات الأطفال ستنخفض بنسبة 2% في عام 2025 مقارنةً بعام 2024. وفي الوقت نفسه، من المتوقع أن تنمو صناعة حفاضات الكبار بنسبة 5% من حيث الحجم وحوالي 3% من حيث القيمة. وتعمل الشركة حاليًا على زيادة مساهمتها في قطاع رعاية المسنين للتكيف مع شيخوخة السكان السريعة في فيتنام.

في قطاع رعاية المسنين، تُقدّم ديانا يونيتشارم خط إنتاج جديد في قطاع الرعاية بأسعار معقولة لتلبية احتياجات المستهلكين المتغيرة. ونظرًا للصعوبات الاقتصادية التي أعقبت جائحة كوفيد-19، أصبح معظم المستهلكين أكثر اهتمامًا بالأسعار عند التسوق.

في الوقت الحالي، تقدم هذه الشركة اليابانية المصنعة للحفاضات مجموعة واسعة من المنتجات في جميع القطاعات للتنافس مع المنافسين، وخاصة الشركات الصينية التي تقدم منتجات منخفضة التكلفة.

من أجل التكيف مع التغيير في عادات التسوق لدى المستهلكين عبر الأجيال واتجاه التسوق عبر الإنترنت، قامت ديانا يونيشارم ببناء غرفة بث مباشر لتكون قادرة على نقل ميزات المنتج المتميزة بشكل مباشر وتشجيع المستهلكين على التسوق أكثر.

يحقق هذا النوع من المبيعات عبر هذه القناة إيراداتٍ ثنائية الرقم. وتبلغ نسبة المبيعات عبر الإنترنت في قطاع رعاية الأطفال حوالي 30%. وبحلول نهاية عام 2024، ستحقق ديانا يونيتشارم إيراداتٍ تتجاوز 8000 مليار دونج.

تجدر الإشارة إلى أنه لتحقيق هدفها المتمثل في أن تصبح شركة بقيمة مليار دولار بحلول عام ٢٠٣٠، يجب على الشركة أن تنمو بمعدل ١٥٪ سنويًا. والطريقة الوحيدة لذلك هي التوسع في خطوط إنتاج جديدة.

من خلال أبحاث السوق، قالت ديانا يونيشارم إن وعي المستهلك في فيتنام بشأن قضايا النظافة الصحية أعلى من البلدان الأخرى في منطقة الآسيان.

وفقًا لبحث أجرته شركة Metric.vn، تعد فيتنام الدولة ذات أعلى معدل استخدام لحلول النظافة النسائية، حيث تثق بها أكثر من 75% من النساء؛ تليها الفلبين (34%)، وتايلاند (24%)...

في نهاية عام ٢٠٢٤، قررت الشركة دخول قطاع حلول النظافة النسائية. وكانت فيتنام أول سوق تُطلق فيه خط إنتاجها تحت العلامة التجارية "فريش آند كير".

بفضل خبرتها وتقنيتها في تصنيع منتجات الأقمشة غير المنسوجة للعناية الشخصية بالبشر، تُدرك الشركة أن الحيوانات الأليفة أيضًا عضو لا غنى عنه في الأسرة. ويتجلى هذا بشكل متزايد في العائلات، مما يجعل فيتنام سوقًا واعدة لا يمكن تجاهلها.

في اليابان والعديد من دول العالم، أطلقت مجموعة يونيتشارم خطوط إنتاج خاصة بالأقمشة غير المنسوجة، مثل الحفاضات والفوط الصحية للكلاب والقطط. لذا، تستطيع ديانا يونيتشارم بسهولة إنتاج خط منتجات للعناية بصحة الحيوانات الأليفة، بفضل تقنيات الإنتاج المتاحة لدى مجموعة يونيتشارم.

وأدركت الشركة أيضًا أن صناعة أغذية الحيوانات الأليفة كانت أيضًا فرصة للتقرب من المستهلكين، لذلك دخلت هذه الصناعة.

يُقدّر معرض بيت فير آسيا أن قيمة صناعة رعاية الحيوانات الأليفة في جنوب شرق آسيا تبلغ 4 مليارات دولار أمريكي، منها 13% في فيتنام (ما يعادل 500 مليون دولار أمريكي)، مع معدل نمو متوقع يبلغ 11% سنويًا. ويُعدّ طعام الكلاب منتجًا مهمًا في سوق أغذية الحيوانات الأليفة، كما تُشكّل أغذية القطط وغيرها من أغذية الحيوانات حصة سوقية كبيرة.

في عام 2022، دخلت شركة Diana Unicharm قطاع رعاية الحيوانات الأليفة للحصول على المزيد من الفرص للوصول إلى المستهلكين من خلال علامتي طعام القطط Silver Spoon وMaxWell.

هناك العديد من الطرق المختلفة لإطلاق خطوط إنتاج جديدة. تُركز ديانا يونيتشارم على طرح خطوط إنتاج تسبق دائمًا طلب المستهلكين بخطوة واحدة عند إطلاق خطوط إنتاج جديدة.

وفقًا للسيد تاكاهيرو أوكادا، تُساعد هذه الاستراتيجية الشركة على النجاح في طرح خطوط إنتاج جديدة. فإذا كانت منتجات ديانا يونيتشارم الجديدة بعيدة كل البعد عن احتياجات المستهلكين، فلن تتمكن من جذب الانتباه، وإذا كانت متأخرة عن احتياجات المستهلكين، فستواجه الشركة العديد من العقبات في المنافسة.

في منتصف عام 2024، أطلقت شركة Diana Unicharm أيضًا منتج Diana Sensi For Nature المخصص للنساء حصريًا، وهو صديق للبيئة ويستخدم عبوات من ورق الكرافت الياباني، مما يدل على أن هذه الشركة المصنعة لا تزال متقدمة بخطوة واحدة عن منافسيها.

يضم سوق العناية الشخصية في فيتنام حاليًا ثلاث شركات مرموقة: ديانا يونيتشارم (اليابان)، وكيمبرلي كلارك (الولايات المتحدة الأمريكية)، وبروكتر آند غامبل (P&G). من بين هذه الشركات، ارتقت ديانا يونيتشارم إلى المركز الأول من حيث الحصة السوقية في جميع خطوط الإنتاج الرئيسية. كما يُطلق منافسو ديانا يونيتشارم حملاتٍ عديدة لتوسيع خطوط إنتاجهم وزيادة حصتهم السوقية. وحسب قولهم، فإن السباق قد بدأ للتو.

المصدر: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html