ديانا يونيشارم تتقدم خطوة ونصف عن المستهلكين

مع هدف الوصول إلى إيرادات قدرها مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030 في فيتنام، تحتاج شركة Diana Unicharm إلى امتلاك منتجات فريدة لأول مرة في العالم وأن تكون "نصف خطوة للأمام" من المستخدمين.

مع هدف الوصول إلى إيرادات قدرها مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030 في فيتنام، تحتاج شركة Diana Unicharm إلى امتلاك منتجات فريدة لأول مرة في العالم وأن تكون "نصف خطوة للأمام" من المستخدمين.

السيد تاكاهيرو أوكادا، الرئيس التنفيذي ديانا يونيشارم.

الاختلافات والأولويات

السيد تاكاهيرو أوكادا، الرئيس التنفيذي لشركة ديانا يونيتشارم، يعمل لدى مجموعة يونيتشارم (اليابان) منذ 28 عامًا. بفضل خبرته المكتسبة من السوق الدولية في المبيعات والتسويق وتخطيط استراتيجيات التطوير، تولى رسميًا منصب المدير التنفيذي لشركة ديانا يونيتشارم في فيتنام اعتبارًا من أغسطس 2022. وسيعمل هو وديانا يونيتشارم على تحقيق رؤية الشركة المتمثلة في أن تصبح مؤسسة بإيرادات تبلغ مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030، مما يساهم في تحسين نوعية حياة الشعب الفيتنامي.

ويظهر هذا أيضًا أن تعيين السيد تاكاهيرو أوكادا في منصب الرئيس التنفيذي لشركة ديانا يونيتشارم يؤكد أن فيتنام ستصبح سوقًا رئيسيًا تحتاج مجموعة يونيتشارم إلى التوسع والتطوير.

أكد السيد دو آنه تو، نائب الرئيس الدائم لشركة ديانا يونيتشارم، أن السيد تاكاهيرو أوكادا قادر على مساعدة الشركة على مواصلة تعزيز مكانتها باعتبارها الشركة الأولى في تصنيع منتجات النظافة الشخصية في فيتنام.

تتفهم ديانا يونيشارم احتياجات المستهلكين لتطوير وتوفير منتجات ذات قيم فريدة تلبي احتياجاتهم بشكل جيد. وبعد ذلك، ستقوم مجموعة Unicharm بتوسيع نطاق تطبيق هذا المنتج ليشمل مجموعات العملاء ذات الاحتياجات المماثلة في منطقة آسيا.

- السيد تاكاهيرو أوكادا، الرئيس التنفيذي لشركة Diana Unicharm

حتى هذه النقطة، كل موظف في شركة ديانا يونيشارم مشبع بروح السعي إلى تحقيق هذا الهدف. تعمل الشركة المصنعة للفوط الصحية والحفاضات من أرض أزهار الكرز على تحقيق هدفها من خلال إطلاق العديد من خطوط المنتجات الجديدة والفريدة والأولى من نوعها في العالم مباشرة في السوق الفيتنامية.

على وجه التحديد، أطلقت ديانا يونيشارم خطين جديدين من المنتجات: بوبي أنتيموس وسراويل الحفاضات بوبي ذات جانب واحد مفتوح للأطفال دون سن 6 أشهر.

تتضمن منتجات بوبي أنتيموس حفاضات ومناديل مبللة تعمل على طرد البعوض لحماية الأطفال والأسر من لدغات البعوض، مما يساعد على تقليل خطر الإصابة بحمى الضنك - وهو وباء له تأثير كبير في فيتنام. أما خط الإنتاج المتبقي فهو سراويل حفاضات بوبي ذات فتحة جانبية واحدة للأطفال دون سن 6 أشهر لارتداء الحفاضات دون رفع ساقي الطفل.

هذه جميعها منتجات حفاضات أطفال هي الأولى من نوعها في العالم، وحاصلة على براءة اختراع من مجموعة يونيتشارم. ولذلك، لا يمكن للمنافسين تقليدها، كما صرّح السيد تاكاهيرو أوكادا.

على الرغم من أن أسعار هذين الخطين من المنتجات أعلى قليلاً من أسعار حفاضات الأطفال الرخيصة، إلا أن المستهلكين ما زالوا يختارون شراءهما لأنهما يلبيان احتياجاتهم بشكل جيد.

وقد استثمرت الشركة ميزانية كبيرة في البحث وإطلاق خطين جديدين للمنتجات. وبفضل دعم المستهلكين، تتوقع ديانا يونيتشارم أن تساهم هاتان الخطان من المنتجات بأكثر من 20% من إيرادات صناعة رعاية الأطفال في السنوات المقبلة.

ومن المعروف أن صناعة رعاية الأطفال شكلت نسبة كبيرة من هيكل الإيرادات منذ اندماج شركة ديانا يونيتشارم مع مجموعة يونيتشارم في عام 2011.

لمدة سنوات عديدة، حافظت شركة ديانا يونيتشارم على مكانتها الرائدة في حصة السوق في صناعة حفاضات الأطفال بفضل عروض منتجاتها المتنوعة في العديد من القطاعات المختلفة، من المنخفضة والمتوسطة إلى الراقية مع العلامات التجارية Baby Love وBaby Joy وBobby وMamypoko وMoony.

التوسع في خطوط المنتجات الجديدة

لقد تفوقت شركة ديانا يونيتشارم على منافسيها، وحافظت على مكانتها الرائدة في حصة السوق لسنوات عديدة متتالية، ليس فقط في صناعة رعاية الأطفال، ولكن أيضًا في صناعات رعاية النساء وكبار السن.

في عام 2013، استثمرت شركة ديانا يونيشارم ما يقرب من 100 مليون دولار أمريكي لبناء مصنع لإنتاج الضمادات والحفاضات والمناشف المبللة على مساحة 270 ألف متر مربع في باك نينه . قام هذا المصنع بتركيب أكثر من 40 خطًا من الآلات والمعدات الحديثة باستخدام تكنولوجيا مجموعة Unicharm اليابانية للعديد من خطوط المنتجات بما في ذلك الفوط الصحية وحفاضات الأطفال وحفاضات الكبار والمناشف المبللة ومحاليل التنظيف وأطعمة القطط وغيرها.

تشير توقعات السوق إلى أن صناعة حفاضات الأطفال ستنخفض بنسبة 2% في عام 2025 مقارنة بعام 2024. وفي الوقت نفسه، من المتوقع أن تنمو صناعة حفاضات البالغين بنسبة 5% من حيث الحجم وحوالي 3% من حيث القيمة. وتعمل الشركة حاليًا على زيادة مساهمتها في قطاع رعاية المسنين للتكيف مع شيخوخة السكان السريعة في فيتنام.

في قطاع رعاية المسنين، تقدم شركة ديانا يونيشارم خطوط إنتاج جديدة في القطاع بأسعار معقولة لتلبية التغيرات التي يطرأ على المستهلكين. بسبب الصعوبات الاقتصادية بعد كوفيد-19، أصبح معظم المستهلكين أكثر قلقًا بشأن الأسعار عند التسوق.

في الوقت الحالي، تقدم هذه الشركة اليابانية المصنعة للحفاضات مجموعة واسعة من المنتجات في جميع القطاعات للتنافس مع المنافسين، وخاصة الشركات الصينية التي تقدم منتجات منخفضة التكلفة.

من أجل التكيف مع التغيير في عادات التسوق لدى المستهلكين عبر الأجيال واتجاه التسوق عبر الإنترنت، قامت ديانا يونيشارم ببناء غرفة بث مباشر لتكون قادرة على نقل ميزات المنتج المتميزة بشكل مباشر وتشجيع المستهلكين على التسوق أكثر.

يحقق هذا الشكل من المبيعات من خلال هذه القناة إيرادات مزدوجة الرقم. تبلغ نسبة المبيعات عبر الإنترنت في قطاع العناية بالأطفال حوالي 30%. بحلول نهاية عام 2024، من المتوقع أن تحقق شركة ديانا يونيشارم إيرادات تزيد عن 8000 مليار دونج.

تجدر الإشارة إلى أنه لتحقيق هدف التحول إلى شركة تحقق إيرادات بقيمة مليار دولار بحلول عام 2030، يجب على الشركة أن تنمو بنسبة 15% سنويًا. الطريقة الوحيدة للشركة هي التوسع في خطوط إنتاج جديدة.

من خلال أبحاث السوق، قالت ديانا يونيشارم إن وعي المستهلك في فيتنام بشأن قضايا النظافة الصحية أعلى من البلدان الأخرى في منطقة الآسيان.

وفقًا لبحث أجرته شركة Metric.vn، تعد فيتنام الدولة ذات أعلى معدل استخدام لحلول النظافة النسائية، حيث تثق بها أكثر من 75% من النساء؛ تليها الفلبين (34%)، وتايلاند (24%)…

في نهاية عام 2024، قررت الشركة دخول صناعة حلول النظافة النسائية. فيتنام هي السوق الأولى التي يتم فيها إطلاق خط المنتجات تحت العلامة التجارية Fresh & Care.

وعلى وجه الخصوص، بفضل الخبرة والتكنولوجيا في تصنيع المنتجات المتعلقة بالأقمشة غير المنسوجة للعناية بالنظافة الشخصية للإنسان، تدرك الشركة أن الحيوانات الأليفة هي أيضًا أعضاء لا غنى عنها في الأسرة. وهذا واضح بشكل متزايد بين الأسر، مما يجعل فيتنام سوقًا محتملة لا يمكن تجاهلها.

في اليابان والعديد من البلدان حول العالم، قامت مجموعة Unicharm بنشر خطوط إنتاج مرتبطة بالأقمشة غير المنسوجة مثل الحفاضات والفوط الصحية للقطط والكلاب. ولهذا السبب، نجحت شركة ديانا يونيتشارم بسهولة في إنشاء خط من منتجات العناية بالحيوانات الأليفة بفضل وراثة تكنولوجيا الإنتاج الحالية لمجموعة يونيتشارم.

وأدركت الشركة أيضًا أن صناعة أغذية الحيوانات الأليفة كانت أيضًا فرصة للتقرب من المستهلكين، لذلك دخلت هذه الصناعة.

تقدر شركة Pet Fair Asia أن إيرادات صناعة رعاية الحيوانات الأليفة في جنوب شرق آسيا تبلغ 4 مليارات دولار أمريكي، وتمثل فيتنام 13% منها (ما يعادل 500 مليون دولار أمريكي) مع معدل نمو متوقع يبلغ 11% سنويًا. ومن بينها، يُعد طعام الكلاب أحد العناصر المهمة في سوق أغذية الحيوانات الأليفة. وتستحوذ أغذية القطط والحيوانات الأخرى أيضًا على حصة كبيرة من السوق.

في عام 2022، دخلت شركة Diana Unicharm قطاع رعاية الحيوانات الأليفة للحصول على المزيد من الفرص للوصول إلى المستهلكين من خلال علامتي طعام القطط Silver Spoon وMaxWell.

هناك العديد من الطرق المختلفة لدخول الصناعات الجديدة. تركز شركة ديانا يونيشارم على دخول الصناعات التي عند إطلاق خطوط إنتاج جديدة، ستكون دائمًا متقدمة بخطوة واحدة عن احتياجات المستهلكين.

وبحسب السيد تاكاهيرو أوكادا، تساعد هذه الاستراتيجية الشركة على التعامل بنجاح مع خطوط المنتجات الجديدة. لأنه إذا كانت المنتجات الجديدة لشركة ديانا يونيشارم بعيدة جدًا عن احتياجات المستهلكين، فلن تكون قادرة على جذب الانتباه، وإذا كانت متخلفة عن احتياجات المستهلكين، فستواجه الشركات العديد من العقبات في المنافسة.

في منتصف عام 2024، أطلقت شركة Diana Unicharm أيضًا منتج Diana Sensi For Nature المخصص للنساء حصريًا، وهو صديق للبيئة ويستخدم عبوات من ورق الكرافت الياباني، مما يدل على أن هذه الشركة المصنعة لا تزال متقدمة بخطوة واحدة عن منافسيها.

يضم سوق العناية الشخصية في فيتنام حاليًا ثلاثة أسماء بارزة: ديانا يونيشارم (اليابان)، وكيمبرلي كلارك (الولايات المتحدة الأمريكية)، وبروكتر آند جامبل (P&G). حيث ارتفعت شركة ديانا يونيشارم إلى المركز الأول في حصة السوق في جميع خطوط المنتجات الرئيسية. كما يقوم منافسو ديانا يونيشارم أيضًا بإطلاق العديد من حملات التوسع في البصل للحصول على حصة أكبر في السوق. وبحسب قولهم فإن السباق قد بدأ للتو.

المصدر: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html