الشركات العقارية الصغيرة والمتوسطة الحجم:

يدخل سوق العقارات مرحلة جديدة من التطور، مع تزايد الطلب على القدرة المالية والشفافية وجودة المنتجات. ويُجبر الضغط الشديد على الاندماج، إلى جانب تقلبات رأس المال والأطر القانونية والقدرة الشرائية، الشركات الصغيرة والمتوسطة في هذا القطاع على مواجهة منافسة شرسة.

يشهد سوق العقارات عملية تطهير واسعة النطاق. الصورة: نهات نام

تحديات من جوانب عديدة

تتضح عملية إعادة هيكلة سوق العقارات بشكل متزايد. وتكتسب الشركات التي تمتلك احتياطيات جيدة من الأراضي، وقدرات مالية قوية، واستراتيجيات تنمية طويلة الأجل، والقدرة على التكيف السريع، هيمنة تدريجية. في المقابل، تكافح العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم للحفاظ على عملياتها وتنفيذ مشاريعها.

بحسب بيانات المكتب العام للإحصاء، شهدت الربع الأول من عام 2026 إغلاق 726 شركة عقارية على مستوى البلاد، أي ضعف العدد المسجل في الفترة نفسها من العام الماضي. ويُعدّ نقص رأس المال أحد أبرز التحديات الراهنة، إذ لا يزال الحصول على القروض المصرفية صعباً، لا سيما بالنسبة للشركات ذات القدرة المالية المحدودة أو المشاريع التي تفتقر إلى الوثائق القانونية الكاملة. علاوة على ذلك، ورغم تعافي سوق سندات الشركات تدريجياً، إلا أنه لم يصبح بعدُ وسيلة سهلة لجمع رأس المال كما كان سابقاً. ويتجه المستثمرون الآن إلى اختيار الشركات ذات السمعة الطيبة والشفافية، والتي تمتلك مشاريع قادرة على توليد تدفقات نقدية ملموسة.

في الوقت نفسه، يتزايد الضغط نتيجة لتغيرات طلب العملاء تبعًا لتقلبات السوق. وتُعطى الأولوية للعوامل القانونية، وتقدم أعمال البناء، وقدرات المطور، والجدوى العملية للمنتج. وهذا ما يُصعّب الأمر على الشركات التي تفتقر إلى شهرة العلامة التجارية أو تلك التي لم تُثبت بعد قدراتها في تطوير المشاريع.

علاوة على ذلك، فإن سن العديد من القوانين الجديدة المتعلقة بالأراضي والإسكان والأعمال العقارية يخلق بيئة أعمال أكثر شفافية، ولكنه يتطلب أيضاً من الشركات أن تكون قادرة على التكيف بسرعة مع اللوائح الجديدة.

نحن بحاجة إلى نهج مختلف.

يرى الدكتور نغوين فان دينه، نائب رئيس جمعية العقارات الفيتنامية، أن عملية التطهير الحالية تُعدّ اتجاهاً حتمياً في تطور سوق العقارات. فبدلاً من التنافس عبر التوسع السريع، ينتقل السوق إلى مرحلة تُعطي الأولوية لكفاءة الاستثمار وجودة المنتج وكفاءة الإدارة. ويُتيح هذا الضغط الحالي فرصةً للسوق للقضاء على الشركات غير الاحترافية، مما يُهيئ الظروف للمستثمرين الأكفاء للنمو بشكل أكثر استدامة.

بحسب الدكتور نغوين فان دينه، لا تزال أمام شركات العقارات الصغيرة والمتوسطة فرصة للبقاء والنمو إذا ما اختارت الاستراتيجية الصحيحة. فبدلاً من التنافس المباشر مع الشركات الكبرى في مشاريع تمتد على مئات الهكتارات، يمكن لهذه الشركات التركيز على قطاعات متخصصة أو أسواق محلية، حيث تتمتع بمزايا في فهم احتياجات العملاء وقدرات تنفيذية مرنة؛ وفي الوقت نفسه، يمكنها التركيز على منتجات تلبي احتياجات السكن الحقيقية، مثل: الإسكان الميسور، والإسكان الاجتماعي، والعقارات التي تخدم الإنتاج الصناعي، والخدمات اللوجستية، أو المنتجات التي تدرّ تدفقات نقدية مستقرة.

أوضح الدكتور نغوين فان دينه قائلاً: "يكمن الحل الأمثل حالياً في إعادة هيكلة الشركات لمحفظتها الاستثمارية، مع تركيز مواردها على المشاريع ذات الجدوى العالية، والأطر القانونية الواضحة، والقدرة على توليد تدفقات نقدية قصيرة الأجل. إن توزيع الموارد على مشاريع متعددة أو الاعتماد المفرط على رأس المال المقترض سيزيد من المخاطر في ظل ارتفاع أسعار الفائدة وتكاليف رأس المال. وعلى وجه الخصوص، تحتاج الشركات إلى تغيير نهجها التنموي، والتحول من السعي وراء التوسع إلى تحسين جودة المنتج وكفاءة العمليات التشغيلية".

يرى الدكتور تران شوان لونغ، نائب مدير معهد أبحاث سوق العقارات في فيتنام، أن تعزيز الشفافية يُعدّ عاملاً حاسماً للشركات الصغيرة والمتوسطة في ظل الظروف الراهنة. إذ يتعين على هذه الشركات بناء صورة احترافية من خلال الإفصاح العلني عن معلومات المشاريع، وضمان سير عملية التنفيذ، والوفاء بجميع التزاماتها تجاه العملاء. إضافةً إلى ذلك، يُعدّ التعاون والتنسيق من الحلول المهمة التي تُساعد الشركات على تعزيز قدرتها التنافسية. فبدلاً من تطوير المشاريع بشكل مستقل، يُمكن للشركات التعاون مع شركاء يتمتعون بخبرات في مجالات التمويل، أو الإدارة التشغيلية، أو توزيع المنتجات، وذلك لتخفيف الضغط على الموارد وتحسين كفاءة الاستثمار.

علاوة على ذلك، بات التحول الرقمي في حوكمة الشركات وعملياتها التجارية اتجاهاً حتمياً. ولا يقتصر دور التكنولوجيا على تحسين تكاليف التشغيل فحسب، بل يساعد الشركات أيضاً على الوصول إلى عملائها بفعالية أكبر في بيئة تنافسية متزايدة. وبالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة، تُتيح التحديات الراهنة فرصاً لإعادة صياغة استراتيجياتها التنموية. فالشركات التي تُركز على القيمة الحقيقية، وتُدير المخاطر بكفاءة، وتُحكم السيطرة على التدفقات النقدية، وتلتزم بأهدافها طويلة الأجل، لا تزال قادرة على إيجاد مكان لها في السوق.

المصدر: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html