شركات التكنولوجيا الفيتنامية تكسب مليارات الدولارات من الخارج

بفضل قدراتها التكنولوجية، حققت العديد من الشركات التكنولوجية الفيتنامية نجاحًا كبيرًا في السوق العالمية في عام 2023. وحققت العديد من الشركات إيرادات بملايين ومليارات الدولارات.

FPT vừa thành lập công ty về phần mềm ô tô FPT Automotive tại Mỹ với mục tiêu doanh thu 1 tỉ USD vào năm 2030 - Ảnh: VÂN ANH — أنشأت شركة FPT للتو شركة برمجيات سيارات FPT Automotive في الولايات المتحدة بهدف تحقيق إيرادات تبلغ مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030 - الصورة: VAN ANH

صرح وزير الإعلام والاتصالات ، نجوين مانه هونغ، خلال زيارته وعمله في شركة FPT في 15 فبراير 2024، أن هدف أي شركة ليس الربح فحسب، بل إن الربح هو الرسالة، وحل المشكلات الاجتماعية والإنسانية. يجب أن تكون لدى الشركات أحلام كبيرة، وإلا ستعود إلى نقطة الصفر وتبدأ من جديد. يجب علينا كسر هذه الحلقة المفرغة. دوركم كبير جدًا، والمسؤولية جسيمة، إن لم تكن الأعظم. فكيف حققت هذه الشركات هذا النجاح، وما هي آفاقها المستقبلية؟

غزو العديد من الأسواق

في نهاية عام ٢٠٢٣، وخلال زيارته للاوس، زار رئيس الجمعية الوطنية فونغ دينه هيو شركة ستار تيليكوم وعمل فيها، وهي مشروع مشترك لمجموعة فيتيل في لاوس (تحت العلامة التجارية يونيتيل). تُعد يونيتيل حاليًا أكبر شبكة اتصالات محمولة في لاوس. المعلومات المُقدمة مثيرة للإعجاب. بعد أكثر من ١٤ عامًا من الاستثمار في لاوس، ساهمت فيتيل في نشر خدمات الاتصالات، لا سيما في المناطق الريفية والنائية والمعزولة. زاد عدد سكان لاوس الذين لديهم إمكانية الوصول إلى الهواتف المحمولة ٦ مرات، من ١٨٪ إلى ١٠٠٪. غطت البنية التحتية لشبكة يونيتيل ١٠٠٪ من المقاطعات، منها ٧٠٪ تغطيها شبكة الجيل الرابع (٤G) (أكثر من ٩٦٪ في العاصمة)، مما ساهم في جعل لاوس واحدة من أفضل الدول في تغطية وسرعة شبكة الجيل الرابع في جنوب شرق آسيا. تُعدّ شركة يونيتل حاليًا ثاني أكبر دافع ضرائب وميزانية في لاوس، والأولى في قطاع الاتصالات بمتوسط يزيد عن 53 مليون دولار أمريكي سنويًا، مما يُسهم في خلق أكبر عدد من فرص العمل في لاوس، حيث يعمل بها أكثر من 27 ألف عامل. وصرح رئيس الجمعية الوطنية، فونغ دينه هيو، قائلاً: "تُعدّ يونيتل مثالًا نموذجيًا على نجاح استثمارات مجموعة فيتل الأجنبية حول العالم في السنوات الأخيرة. كما ساهمت يونيتل في تعزيز قدرات لاوس في مجال الاتصالات والتحول الرقمي، وحققت تقدمًا باهرًا". ولم يقتصر نجاح يونيتل في لاوس على ذلك، ففي عام 2023، تفوقت شركة اتصالات أخرى، وهي ناتكوم، التي استثمرت فيها فيتل، في تصدر السوق في هايتي، مما جعل فيتل تتبوأ المركز الأول في ستة أسواق خارجية (ناتكوم في هايتي، ميتفون في كمبوديا، يونيتل في لاوس، مايتل في ميانمار، تيليمور في تيمور الشرقية، لوميتل في بوروندي). علاوةً على ذلك، وسّع قطاع أمن المعلومات الذي تُقدّمه شركة فيتيل نطاق أعماله ليشمل أربعة أسواق دولية، هي اليابان وميانمار وتيمور الشرقية وهونغ كونغ. كما صدّرت الشركة منصتها المالية الرقمية إلى سبعة أسواق، سجّل العديد منها معدلات نمو عالية، مثل موزمبيق (450%)، ولاوس (244%)، وهايتي (232%)، وتيمور الشرقية (139%)، وبوروندي (91%)... وصرح ممثل الشركة بأن إيراداتها من الأسواق الخارجية نمت بنسبة 20.5%، محافظةً على معدل نمو مرتفع لسبع سنوات متتالية، وهو أعلى بخمس مرات من متوسط نمو القطاع عالميًا.

Unitel được Chủ tịch Quốc hội Vương Đình Huệ đánh giá là điển hình thành công đầu tư nước ngoài của Tập đoàn Viettel - Ảnh: THANH THÚY — تم تقييم شركة يونيتيل من قبل رئيس الجمعية الوطنية فونغ دينه هوي باعتبارها استثمارًا أجنبيًا ناجحًا نموذجيًا لمجموعة فيتيل - الصورة: ثانه ثوي

تخلص من تسمية "المعالجة" واربح مليارات الدولارات بشكل استباقي

شركة FPT، وهي شركة تقنية فيتنامية أخرى حققت نجاحًا باهرًا في الأسواق الخارجية عام ٢٠٢٣، حيث تجاوزت إيراداتها مليار دولار أمريكي من صادرات البرمجيات. تجدر الإشارة إلى أنه بدلًا من أن تُعرف سابقًا بـ"الاستعانة بمصادر خارجية للبرمجيات"، فقد تطورت خدمات تكنولوجيا المعلومات التي تقدمها FPT في الأسواق الخارجية بشكل ملحوظ إلى مستويات أعلى في سلسلة قيمة التكنولوجيا، حيث يأتي ٥٠٪ من إجمالي إيراداتها الخارجية من خدمات التحول الرقمي، وقد زادت هذه الإيرادات بنحو ٦ مرات خلال السنوات الخمس الماضية. مع التركيز على تقنيات جديدة مثل الحوسبة السحابية والذكاء الاصطناعي وتحليل البيانات... ووفقًا لـ FPT، في عام ٢٠٢٣، ستضم شبكتها عميلًا جديدًا يتجاوز حجم مبيعاته ٢٠٠ مليون دولار أمريكي لأول مرة. يقع مقر هذا العميل في الولايات المتحدة، وهو الشركة الوحيدة في العالم التي تقدم مجموعة متكاملة من الحلول لموزعي السيارات، مثل خدمات التخزين والتسويق والمبيعات وخدمات ما بعد البيع والعمليات. بتفوقها على أكثر من 100 شركة مقاولات دولية، أصبحت FPT الشريك الرئيسي، حيث تقدم الاستشارات وتقدم حلولاً شاملة، من منصات تشغيل الأعمال إلى التحول الرقمي لعمليات الأعمال، للمساعدة في تحسين كفاءة الأعمال وتسريع مبيعات التجزئة، مما يساعد العملاء على بيع أكثر من 5 ملايين سيارة سنويًا في الولايات المتحدة وتحسين التكاليف. ما سر النجاح؟ في حديثه الحصري مع توي تري، قال السيد تران ترونغ هونغ، المدير العام لشركة يونيتل، إن يونيتل خصصت مناصب إدارية ومهمة لموظفي لاوس ليشعروا بأن يونيتل هي شبكتهم الخاصة. ومن هذا المنطلق، بنت يونيتل ثقة الشعب اللاوسي منذ أن بدأت استغلال هذا السوق. وأضاف السيد هونغ: "لا يمكن وصف النتائج بالأرقام، ولكن من خلال مبدأ "العطاء أولاً والأخذ لاحقاً"، أصبحنا شبكة موثوقة بشكل متزايد في أرض المليون فيل، وأصبحنا نموذجًا يُحتذى به، وجسرًا للحفاظ على الصداقة والتضامن بين البلدين والشعبين". وبالمثل، يُعد التكيف مع السوق المحلية درسًا مؤلمًا، كما شاركه السيد ترونغ جيا بينه، رئيس مجلس إدارة شركة FPT. قال السيد بينه: "أنفقت شركة FPT مليون دولار أمريكي وفشلت، حتى استعانت بأصدقاء في اليابان لمعرفة السر: إذا كنت ترغب في تطوير برمجيات، فعليك التحدث باللغة المحلية". إلى جانب "حيل" التكيف مع الأسواق الجديدة، يُعد "المبادرة" سرًا مشتركًا بين قادة الشركات المذكورة أعلاه في طريقهم نحو النجاح في الخارج. على سبيل المثال، تُركز FPT على البحث في أحدث التقنيات وتتقدم بقوة نحو مراحل أعلى في سلسلة قيمة التكنولوجيا. بفضل ذلك، تُصبح القدرة في مجالات التكنولوجيا الجديدة "سلاحًا" لشركة FPT لمنافسة شركات في نفس القطاع من الهند والصين للحصول على عقود وعملاء بمبيعات بمئات الملايين من الدولارات، بالإضافة إلى لعب دور المقاول الرئيسي في المشاريع الكبيرة.