الشركات المستغلة للسوق المحلية

إلى جانب الصادرات، يُعدّ السوق المحلي أحد القوتين المحركتين لإنتاج السلع الفيتنامية. وفي ظل التقلبات الجيوسياسية والتوترات التجارية العالمية المستمرة، يكتسب السوق المحلي أهمية خاصة في تحقيق هدف النمو السنوي للبلاد.

منتجات قهوة هاي فييت تشارك في معرض الخريف - ٢٠٢٥ في هانوي . تصوير: فونغ.

بالنسبة لشركات تصنيع السلع الاستهلاكية، يتم تنفيذ استغلال السوق المحلية ذات الكثافة السكانية العالية والاستهلاك العالي للسلع في نهاية العام بشكل عاجل.

سوق كبير، وزيادة القدرة الشرائية

في فيتنام، التي يتجاوز حجم سوقها 100 مليون نسمة، تُعدّ فرصة النمو الاقتصادي من خلال تحفيز الطلب المحلي هائلة. وسيسهم الاستغلال الأمثل للسوق المحلية، التي تتمتع بقوة شرائية كبيرة، بفضل تعداد سكاني يتجاوز 100 مليون نسمة، في تحقيق نمو اقتصادي يتجاوز 8% بحلول عام 2025.

وعلى وجه الخصوص، عندما يُتوقع أن تصبح أنشطة التصدير أكثر صعوبة في بعض الأسواق الرئيسية بسبب تأثير سياسات التجارة العالمية، فإن السوق المحلية تصبح أكثر أهمية.

وبحسب السيد فو با فو، مدير إدارة الترويج التجاري ( وزارة الصناعة والتجارة )، فإنه بالإضافة إلى برامج الترويج التجاري والمعارض الوطنية والمعارض الكبرى، وعادة معرض الخريف، في الفترة القادمة، ستعمل وزارة الصناعة والتجارة على التنسيق مع الوزارات والفروع والمحليات للاستفادة من الخبرات وتحسين الكفاءة التنظيمية ونشر المزيد من المعارض المتخصصة لخدمة التجارة والاستثمار والترويج السياحي.

ولتحفيز السوق المحلية، وافقت وزارة الصناعة والتجارة أيضًا على برنامج لتطوير السوق المحلية، وتحفيز الاستهلاك، وتسريع الحملة لتشجيع الشعب الفيتنامي على إعطاء الأولوية لاستخدام السلع الفيتنامية في الفترة 2025-2027.

وبناءً على ذلك، خلال الأشهر المتبقية من عام ٢٠٢٥، من الضروري تطبيق حلول لدعم شركات الإنتاج والتوزيع والتجزئة؛ وضمان استقرار العرض، وإعادة هيكلته بما يضمن الاستدامة. بالإضافة إلى ذلك، تعزيز العلاقة بين العرض والطلب، لا سيما في المناطق الريفية والجبلية والنائية والجزرية والمناطق المحرومة اقتصاديًا؛ وتعزيز الرقابة على الأسواق وحماية المستهلكين. ويهدف قطاع الصناعة والتجارة إلى زيادة إجمالي مبيعات التجزئة للسلع والخدمات الاستهلاكية بنحو ١٠.٥٪، سعيًا للوصول إلى ١٢٪ في عام ٢٠٢٥، مما يُسهم في تحقيق هدف النمو الاقتصادي الذي يتراوح بين ٨.٣٪ و٨.٥٪ وفقًا لتوجيهات رئيس الوزراء.

في دونغ ناي، ووفقًا لإحصاءات دونغ ناي، تشهد أنشطة التجارة والخدمات في المقاطعة نموًا مطردًا. ففي الأرباع الثلاثة الأولى من العام، زادت القدرة الشرائية بأكثر من 18.5% مقارنة بالفترة نفسها من العام الماضي. إضافةً إلى ذلك، تواصل أنشطة التجارة الإلكترونية نموها وترسيخ دورها الهام، لتصبح قناة توزيع استراتيجية تُمكّن العديد من الشركات من توسيع أسواقها وتوزيع سلعها بفعالية. تضم دونغ ناي عددًا كبيرًا من الشركات، وتحتل المرتبة الثانية من حيث الحجم الاقتصادي بعد مدينة هو تشي منه في المنطقة الجنوبية؛ وكون المنطقتين متجاورتين، تُشكلان سوقًا استهلاكية واسعة، مما يُتيح فرصًا واعدة للشركات.

يسعى قطاع الصناعة والتجارة إلى أن تصبح فيتنام خلال العامين المقبلين من بين أفضل عشر دول في أسواق التجزئة الأكثر جاذبية في العالم، وفقًا لمؤشر كيرني العالمي لتنمية تجارة التجزئة. وبناءً على ذلك، سيواصل القطاع تطوير بنية تحتية تجارية حديثة وفريدة على مستوى البلاد، وتطوير نماذج توزيع تجزئة حديثة تحمل الهوية الفيتنامية.

تسعى الشركات إلى بيع البضائع في نهاية العام

في الأشهر الأخيرة من العام، عادة ما يزداد استهلاك السلع في السوق، وتقوم شركات السلع الاستهلاكية أيضًا بالإنتاج بشكل نشط مع إيجاد حلول لتعزيز استهلاك المنتجات.

خلال مشاركتها في معرض الخريف في هانوي ضمن جناح مقاطعة دونغ ناي المحلي، قالت السيدة لي ثي هاي، مديرة شركة هاي فيت للقهوة المحدودة (منطقة ترانج داي): "نفخر بتقديم منتجات قهوة دونغ ناي في أكبر معرض في فيتنام هذا العام. من خلال متابعة عملائنا القادمين إلى جناحنا، نلاحظ اهتمامهم بالمنتجات وتجربة منتجاتهم، وهذا ما يحفز الشركة على مواصلة تحسين جودة منتجاتها. كما تأمل الشركة في إيجاد شركاء وعملاء وموزعين لطرح منتجات قهوة آمنة وصحية في سوق أوسع."

وبالمثل، قال السيد فام ذا لينه، مدير شركة ذا لينه المحدودة: "تُستهلك منتجات شركتنا من البطانيات والملاءات والوسائد والمراتب بشكل رئيسي في السوق المحلية. وفي الآونة الأخيرة، ولزيادة شهرة علامتنا التجارية وتوسيع سوق المستهلكين، بذلت الشركة جهودًا لبناء وكلاء ونقاط بيع في المحافظات والمدن".

يُعدّ إنشاء نظام وكلاء المبيعات امتدادًا، يُسهم في طرح منتجات مراتب "ذا لينه" في الأسواق في محافظات ومدن المنطقتين الجنوبية والوسطى. إضافةً إلى ذلك، أنشأت الشركة وحداتٍ تابعةً إضافيةً للتخصص في كل مرحلة، وبناء قطاعات منتجاتٍ منفصلة، ​​لخدمة كل فئةٍ من العملاء.

وفقاً للخبراء، لتحقيق استغلال جيد للسوق وزيادة المبيعات، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى تحسين جودة السلع والخدمات المحلية، ليتمكن المستهلكون من اختيار سلع ومنتجات الشركات المحلية بثقة بدلاً من السلع المستوردة. وفي الوقت نفسه، من الضروري ربط وتوفير منتجات تكميلية في الإنتاج، مع الأخذ في الاعتبار أن منتجات إحدى الشركات هي مدخلات شركة أخرى. ويُعد هذا أيضاً حلاً يُسهم في الحد من الواردات والحفاظ على فائض تجاري مرتفع في الميزان التجاري الوطني.

وانغ شي

المصدر: https://baodongnai.com.vn/kinh-te/202510/doanh-nghiep-khai-thac-thi-truong-noi-dia-0812177/