دعم النساء في رحلتهن الريادية في داي لوك.

تم تكريم ثماني رائدات أعمال متميزات من منطقة داي لوك في منتدى "سيدات الأعمال". الصورة: هوانغ ليان

ركز المنتدى على مواضيع مثل قصص الشركات الناشئة، وأساليبها، والترويج، والتسويق لإيصال المنتجات إلى أسواق أكبر، وآليات وسياسات الدعم الحكومي.

مخاوف بشأن بدء مشروع تجاري

إنّ بدء مشروع تجاري ليس بالأمر السهل أبدًا؛ فبعض المشاريع تنجح، وبعضها الآخر يفشل. بعض المنتجات، حتى وإن كانت ممتازة، لا تصل إلى شريحة واسعة من المستهلكين. في المقابل، هناك منتجات بأسعار معقولة، مصنوعة من مواد متوفرة بسهولة، تحقق مبيعات عالية وتفتح آفاقًا واسعة للتصدير...

تكمن المشكلة في أن الشركات تواجه صعوبات كبيرة في وضع المعايير وضمان مطابقة المنتجات للمواصفات التنظيمية، مما يُكبّدها وقتًا وجهدًا كبيرين. وتشير العديد من الشركات الناشئة إلى حاجتها لموارد استثمارية، لكنها تواجه تحديات في الوصول إلى الآليات والسياسات الحكومية، فضلًا عن آليات وسياسات المنظمات الأخرى. وحتى مع حصول منتجات OCOP على شهادة 3 أو 4 نجوم، لا تزال الشركات تُعاني من صعوبة الوصول إلى الأسواق.

يجادل البعض بأن منتجات OCOP المحلية تواجه صعوبة في الوصول إلى السوق، حتى في الداخل، وأن الكثير من الناس لا يدركون ما هو OCOP.

بعد حصول الشركات على شهادة OCOP، يتعين عليها مواجهة التحديات بنفسها مع الالتزام في الوقت نفسه بمعايير ولوائح OCOP العديدة. وقد أشارت بعض الشركات إلى أنه لكي تصبح منتجات OCOP أكثر شهرة وتترسخ في السوق، تحتاج الوكالات المتخصصة في المنطقة إلى تقديم الدعم اللازم.

ريادة الأعمال الملهمة

خلال مشاركتها في المنتدى، تفاعلت نساء مقاطعة داي لوك وتبادلن الأفكار مع قيادات المقاطعة، واتحاد نساء المقاطعة، والجهات المعنية، وسيدات أعمال ناجحات مثل السيدة نغوين ثي هونغ فان (جمعية هونغ فان التعاونية لتنمية المنتجات الزراعية ، داي لوك) والسيدة هوينه ثي ثو ثوي (جمعية با با هوي التعاونية للزراعة وتصنيع الأغذية، مدينة تام كي). وتناولت المتحدثات بالتفصيل وبشكل مباشر الصعوبات والعقبات والاقتراحات التي طرحتها مسؤولات وعضوات اتحاد نساء المقاطعة.

تبادل المتحدثون الأفكار مع رواد الأعمال الناشئين وأعضاء جمعية المرأة في منطقة داي لوك. الصورة: هوانغ ليان

لقد انتشرت قصة الشركات الناشئة وحركة ريادة الأعمال بقوة في أرجاء المجتمع، بين المسؤولين والعضوات في مختلف أنحاء المنطقة. ومع ذلك، فإنه من بين أولئك الذين نجحوا في تأسيس مشاريعهم الخاصة، لا يزال هناك عدد لا يحصى من الأفراد الذين يكافحون ويعيشون بمفردهم في رحلتهم الريادية، لأسباب مختلفة.

للوصول إلى سوق أوسع، يجب أن يكون المنتج عالي الجودة وآمناً وبسعر معقول. كما يجب أن تمتلك الشركة موارد واستراتيجية تسويقية سليمة، إلى جانب عوامل أخرى.

فعلى سبيل المثال، باستخدام منتج "بان تشونغ" (كعكة الأرز اللزجة الفيتنامية) المألوف والشائع فقط، دون أي شيء جديد أو مبتكر، تمكن صاحب "بان تشونغ با با هوي" من إيصال المنتج إلى شريحة أوسع من المجتمع واكتساب قبول في الأسواق المحلية والدولية على حد سواء.

بحسب السيدة هوينه ثي ثو ثوي، فقد شحن المصنع بالفعل أولى دفعاته إلى الولايات المتحدة، ما يفتح الباب أمام الأسواق العالمية. وأضافت: "تُنتج كعكات الأرز اللزجة من با با هوي مع ضمان سلامة الغذاء ونظافته، وتتميز بملصقات وعلامات تجارية ومصادر واضحة، بالإضافة إلى تصاميم جذابة، ما يمنحها القدرة على الاستحواذ على سوق واسعة وقاعدة عملاء كبيرة".

"المنتج ميسور التكلفة ومناسب للاستخدام اليومي والحفلات والهدايا للأقارب والأصدقاء وشركاء العمل... يتم تصدير المنتج إلى الولايات المتحدة منذ عام 2023 وقد دخل سلاسل البيع بالتجزئة للشركات الكبرى في البلاد"، هذا ما صرحت به السيدة ثوي.

بفضل منتجات عصير الليمون والكمكوات من تعاونية هونغ فان لتطوير المنتجات الزراعية، تُعدّ المكونات مألوفة في الحياة اليومية. ومع ذلك، فقد نجحت مالكة الشركة، نغوين ثي هونغ فان، ببراعة في تحويل مكونات عادية، بل وحتى رخيصة نسبيًا، إلى منتجات تنافسية ذات مبيعات عالية.

لم يقتصر استهلاك مركزات عصير الليمون والكمكوات من هونغ فان على المنطقة وبيعها في المتاجر الكبرى، بل تم تصديرها رسميًا إلى لاوس عام 2023 بناءً على طلبات الشراء. وتواصل الشركة تطوير منتجاتها، وإقامة شراكات لتوزيعها، والبحث عن أسواق جديدة، وتنويع خطوط إنتاجها.

كما هو واضح، على الرغم من تشابه رحلة ريادة الأعمال ونقطة البداية، إلا أن كل شخص يصل إلى وجهة مختلفة. إلى جانب العوامل المذكورة أعلاه، يمكن القول إن قدرات الإدارة وتطوير المنتجات، ومهارات الوصول إلى السوق، فضلاً عن حظ الفرد والمنتج...

لقد انتشرت الدروس المستفادة من رحلات وقصص ريادة الأعمال لأفراد مثل نغوين ثي هونغ فان وهوينه ثي ثو ثوي، مما زرع بذور الإيمان والأمل في رحلة ريادة الأعمال للنساء في مقاطعة داي لوك على وجه الخصوص، ومقاطعة كوانغ نام بشكل عام.

المصدر: https://baoquangnam.vn/dong-hanh-khoi-nghiep-with-phu-nu-dai-loc-3142376.html