للتعرف على شكل مبيعات البث المباشر منذ نوفمبر 11، قالت السيدة لو هوين ثانه (مقاطعة باك جيانج) إنه بالنسبة للشركات الصغيرة، يعد البث المباشر قناة مبيعات فعالة. من خلال جلسات البث المباشر، يمكن للبائعين الوصول إلى عدد كبير من العملاء، أكثر بعدة مرات من نشر الإعلانات أو عرضها.
من الضغط لتجاوز الذات ...
من هذا النوع من المبيعات، تظهر باستمرار سلسلة من الجلسات "المباشرة" و"آلهة" المبيعات عبر الإنترنت، مع مبيعات قياسية. لا يمكن إنكار فعالية ترويج الأعمال والمنتجات لمبيعات البث المباشر.
ومع ذلك، بالنسبة لأولئك الذين يشاركون في هذا النوع من المبيعات، هناك العديد من الزوايا المخفية بعد كل جلسة بث مباشر. “الجلوس لساعات طويلة متواصلة أمام شاشة الهاتف، مع عدم وجود “مشاهدين” أو عدد قليل جدًا من المشاهدين، أو ترك المشاهدين الكثير من التعليقات السلبية…
هذا هو الموقف الذي يجب على القائمين على البث المباشر الجدد مثلي مواجهته عند البدء في التعرف على هذا النوع من المبيعات. يتم تشجيع البث المباشر من قبل العديد من منصات الشبكات الاجتماعية، فكلما زاد عدد البث المباشر، زادت الفرص التي يجب أن يتم التوصية بها واقتراحها حتى يعرف المزيد من الأشخاص عنها.
وبالتالي فإن فرص المبيعات أعلى أيضًا. في كثير من الأحيان، على الرغم من أنني متعب ومريض، ما زلت لا أجرؤ على أخذ قسط من الراحة وأضطر إلى البث المباشر بانتظام 3-4 مرات في الأسبوع. ما هي القصة التي يجب أن نرويها، وكيف نتفاعل... كل منهم لديه ضغوطه الخاصة،" شاركت السيدة نجوين نجوك (في هانوي).
"في الوقت الحالي، هناك العديد من المنصات التي تسمح بمبيعات البث المباشر. ومع ذلك، كل منصة بث مباشر لديها خوارزمية مختلفة. لا يقتصر الأمر على امتلاك سلع أو منتجات والجلوس أمام الهاتف لبيعها فحسب، بل يتعين علي أيضًا قضاء الكثير من الوقت في التعلم، بل ويجب علي أخذ دورات على المنصة والبث المباشر للوصول إلى المشاهدين. فرصة لزيادة الإيرادات.
حاليًا، هناك العديد من المنصات التي تسمح بمبيعات البث المباشر. ومع ذلك، كل منصة بث مباشر لديها خوارزمية مختلفة. توضيح
"لجذب العملاء، يجب أن تكون هناك نقاط فريدة في البث المباشر. ليس من الضروري أن تكون جميلاً أو رائعاً، ولكن يجب أن تضيف قيمة للاحتفاظ بالمشاهدين وسط "الغابة الحية" التي يتم بثها على الشبكات الاجتماعية. "، السيدة هانه وقال نجوين، مدير مجموعة تدريس المبيعات عبر الإنترنت.
...إلى "مشكلة" جودة المنتج
السلع والمنتجات والخدمات... هي "روح" كل جلسة بث مباشر. يمكن للبائعين إجراء بث مباشر لمبيعات المنتجات التي يصنعونها أو كشركاء، والبث المباشر لبيع منتجات الآخرين ويحتاجون إلى التحكم في جودة المنتجات التي يبيعونها.
ومع ذلك، فإن بيئة البيع الحالية عبر الإنترنت بها العديد من الثغرات التي تسمح ببيع السلع ذات الجودة الرديئة والسلع المقلدة والسلع المزيفة والسلع مجهولة المصدر على نطاق واسع. وشددت السيدة هانه نجوين على أنه "للبيع بنجاح، عليك أن تفهم حقًا مصدر البضائع وجودتها وأن تكون صادقًا مع العملاء".
إلى جانب التحدي المتمثل في فحص جودة السلع والخدمات، فإن الطلبات الافتراضية والمنتجات "القنبلة" تشكل أيضًا مصدر قلق للبائعين عبر الإنترنت. الطلبات التي يتم تقديمها ثم إلغاؤها وعمليات التسليم غير المطالب بها... لا تقلل الإيرادات فحسب، بل تؤثر أيضًا على سمعة البائع وتوقيته.
وبحسب إحصائيات بعض المنصات فإن نسبة "القنبلة" تتراوح حاليا بين 20% إلى 30%. هذه بيانات جديرة بالملاحظة للغاية بالنسبة لبائعي البث المباشر ليكون لديهم خطط مناسبة لتجنب التأثيرات السلبية على أداء أعمالهم.
