هل السلع الفيتنامية قادرة على المنافسة بشكل كافٍ على منصات التجارة الإلكترونية؟

الشباب يصبحون هم من ينشرون قيمة السلع الفيتنامية على منصات التجارة الإلكترونية - الصورة: SCREENSHOT

متجر TikTok أصدر للتو رسالة لعام 2025 "السلع الفيتنامية" "تعزيز الذات" في العصر الرقمي، هناك العديد من الشباب المشاركين في بيع المنتجات الفيتنامية على منصات المبيعات عبر الإنترنت.

هل ستظل القصص حول الأسعار تجعل السلع الفيتنامية أقل جاذبية مقارنة بالمنتجات الرخيصة الموجودة في كل مكان من أسواق الشوارع إلى الأسواق عبر الإنترنت؟

تُباع المنتجات الزراعية وحصائر الحشائش مثل الكعك الساخن

عند عودتها إلى مسقط رأسها لبدء الترويج للمنتجات الزراعية في مسقط رأسها على المنصات الرقمية بعد جائحة كوفيد-19، أدركت نجوين ثي تونغ ثاو (مدينة دا لات، لام دونج ) أن المنتجات الزراعية الفيتنامية متنوعة للغاية ولكنها لا تستطيع الوصول إلى العديد من العملاء.

تحكي ثاو عن اليوم الأول الذي عادت فيه إلى مسقط رأسها دون أي خبرة في مجال الأعمال، باستثناء المعرفة بالأسمدة والمبيدات الحشرية وما إلى ذلك. (مراسل - تخصصت ثاو في الهندسة الكيميائية).

من خلال مقاطع الفيديو التي صنعها بنفسه، قام ثاو ببناء قناة Mon la vuon nha لتقديم المنتجات الزراعية في دا لات. كانت الصعوبة في ذلك الوقت تتمثل في طريقة النقل، حيث لم تكن العديد من مكاتب البريد تقبل المنتجات الزراعية. ثانياً، البضائع المرسلة لفترة طويلة سوف تتعرض للتلف، مما يخلق تجربة سيئة للعملاء.

لقد تم حل مشكلة الشحن الآن. المنتجات الزراعية التي يمكن بيعها عبر الإنترنت هي تلك التي يمكن حفظها لفترة طويلة ونقلها خلال 4-5 أيام، مثل الجزر والبطاطس والفلفل الحلو وما إلى ذلك. تحظى المنتجات الزراعية الفيتنامية بقبول جيد من قبل العملاء.

هناك عنصر آخر يعتقد عدد قليل من الناس أنه يمكن بيعه مثل الكعك الساخن على منصات التجارة الإلكترونية وهو حصائر القصب التقليدية. بفضل خبرته في مجال ألعاب MMO (كسب المال عبر الإنترنت)، لم يواجه السيد نجوين فان توان ( ثاي بينه ) أي صعوبة في جلب منتجات بلدته إلى السوق.

تكمن الصعوبة التي يواجهها المزارعون في إنتاج منتجات رائعة، لكنهم لا يستطيعون بيعها بأسعار جيدة. إذ يتعين على المنتجات عبور العديد من المعابر للوصول إلى المستهلكين. ولم تعد قصة الحصاد الجيد بأسعار منخفضة، حيث يشتري التجار بأسعار منخفضة، غريبة.

وبحلول الوقت الذي تصل فيه السجادة إلى المستهلكين، يكون سعرها قد تضاعف ثلاث مرات، مما يجعل من الصعب على المنتجات التقليدية التنافس مع السلع الرخيصة من الصين. "كانت هناك فترة بدا فيها أن المهنة التقليدية قد ضاعت"، كما شارك السيد توان.

ومن هذا المنطلق، شارك السيد توان بجرأة قيمة حصيرة كوينه فو التقليدية (ثاي بينه) مع الناس بطريقة بصرية وحيوية من خلال مقاطع الفيديو . عندما يفهم العملاء كيفية صنع السجادة، فإنهم سيفهمون قيمتها ويشعرون بالأمان تجاه المنتج.

ستتاح الفرصة لبيع قهوة Khe Sanh المتخصصة على منصة التجارة الإلكترونية Alibaba - الصورة: HOANG TAO

هل البضائع الفيتنامية قادرة على المنافسة؟

إن قصة المنافسة على منصات التجارة الإلكترونية هي سباق شرس من حيث السعر وتصميم المنتج وما إلى ذلك. ومع ذلك، وفقًا لقنوات المبيعات الفيتنامية، فإن العملاء يولون تدريجيًا المزيد من الاهتمام للجودة والمعيشة الخضراء والمعيشة النظيفة بدلاً من السعر.

ولعل المنتجات الزراعية الفيتنامية هي الأكثر صعوبة في المنافسة على الأسعار، بحسب تونغ ثاو، مالك قناة مون لا فون نها، حيث تتمتع المنتجات الزراعية الصينية بقدرة تنافسية عالية على الأسعار من الأسواق التقليدية إلى المتاجر عبر الإنترنت.

لا تزال مسألة الأسعار تُشكّل مشكلةً لا أستطيع حلّها. لكن حتى الآن، لم تُشكّل مسألة الأسعار أهميةً تُذكر، فالمستهلكون يُبدون قلقًا متزايدًا بشأن صحتهم، لذا سيبحثون عن منتجات زراعية نظيفة لشرائها.

عندما تضع قلبك في المنتج لاختيار الاتجاه الصحيح، لا تبيع كثيرًا، ولا تبيع بثمن رخيص. وقال ثاو "إن المنتجات الجيدة والمغذية لا يمكن أن تكون رخيصة، بل يجب أن تتوافق المنتجات الجيدة والمغذية مع قيمتها".

تعتمد المنافسة على تصور العملاء، وكيفية بناء قصة إعلامية للمستهلكين حول المنتجات النظيفة، وتناول الطعام من أجل الصحة الجيدة. يدعم منشئو المحتوى الذين يروجون للمنتجات المحلية ويبيعونها محليًا المزارعين.

وفقا للسيد نجوين فان توان (صانع حصائر القصب من شركة ثان فوي)، يتعين على المنتجات الفيتنامية أن تغير نفسها إذا كانت تريد المنافسة. أول شيء هو معرفة كيفية الاستماع والتغيير وفقًا لاحتياجات وتفضيلات العملاء.

على سبيل المثال، في الماضي، كانت قرية الحرف اليدوية توفر فقط حصائر كبيرة بأحجام معينة، ولكن الآن هناك أيضًا حصائر صغيرة مناسبة لموظفي المكاتب والطلاب وما إلى ذلك.

وبالإضافة إلى ذلك، تحتاج المنتجات الفيتنامية إلى زيادة قيمتها. ترتبط المنتجات التقليدية ارتباطًا وثيقًا بالثقافة الفيتنامية، وهو ما يمنحنا أيضًا القدرة على التنافس بثقة مع المنتجات الجماعية الأخرى.

المصدر: https://baoquangninh.vn/hang-viet-lieu-co-du-suc-canh-tranh-tren-san-thuong-mai-dien-tu-3358857.html