ربط الأسواق وبناء العلامات التجارية لمساعدة المنتجات الزراعية الفيتنامية على الوصول إلى أبعد مدى

(Chinhphu.vn) - من التدريب على المهارات الرقمية ودعم المبيعات عبر البث المباشر إلى بناء العلامة التجارية وتسجيل الحماية، يتم نشر العديد من الحلول المتزامنة لمساعدة منتجات OCOP والتخصصات الإقليمية ليس فقط على الصمود محليًا ولكن أيضًا للوصول إلى السوق الدولية.

ترأس المنتدى رئيس اللجنة المركزية لاتحاد المزارعين الفيتنامي لونغ كووك دوآن ووزير الصناعة والتجارة نجوين هونغ ديين - الصورة: اللجنة المنظمة

في الأول من أكتوبر/تشرين الأول، في هانوي، قامت اللجنة المركزية لاتحاد المزارعين في فيتنام بالتنسيق مع وزارة الصناعة والتجارة لتنظيم المنتدى الوطني العاشر للمزارعين في عام 2025: رئيس اتحاد المزارعين في فيتنام ووزير الصناعة والتجارة - الاستماع إلى المزارعين يتحدثون، تحت عنوان "ربط الأسواق - بناء العلامات التجارية - تعزيز استهلاك المنتجات الزراعية، والمساهمة في النمو الاقتصادي المزدوج للبلاد".

ترأس المنتدى رئيس اللجنة المركزية لاتحاد المزارعين الفيتنامي لونغ كووك دوآن ووزير الصناعة والتجارة نجوين هونغ ديين.

جلب منتجات OCOP إلى العالم من خلال منصات التجارة الإلكترونية

ممثلةً للمزارعين المتميزين الحاضرين، قالت السيدة فونغ ثي ثونغ، الحاصلة على لقب المزارعة الفيتنامية المتميزة لعام ٢٠٢٥، ومديرة تعاونية توان ثونغ الزراعية (لانغ سون)، إن التعاونية توفر حاليًا فرص عمل لأكثر من ١٠٠ عامل، والمنتج الرئيسي هو الكاكي المجفف بالرياح، محققةً إيرادات قدرها ٥ مليارات دونغ فيتنامي وأرباحًا قدرها ٢.٢ مليار دونغ فيتنامي سنويًا. ولم تكتفِ التعاونية بالاستهلاك عبر القنوات التقليدية، بل استخدمت بفعالية منصات رقمية مثل زالو وفيسبوك ويوتيوب وتيك توك للترويج لمنتجاتها وبيعها.

السيدة فونغ ثي ثونغ، المزارعة الفيتنامية المتميزة لعام 2025، مديرة التعاونية الزراعية توان ثونغ (لانغ سون) طرحت سؤالاً في المنتدى - الصورة: اللجنة المنظمة

وفي معرض طرح الأسئلة في المنتدى، ذكرت السيدة ثونغ حلول قطاع الصناعة والتجارة لجلب منتجات OCOP والتخصصات المحلية إلى السوق الدولية من خلال منصات التجارة الإلكترونية.

ردًا على هذا السؤال، أشاد السيد فو با فو، مدير وكالة ترويج التجارة (وزارة الصناعة والتجارة)، بجهود التعاونية، لا سيما بعد حصول منتجين على شهادة OCOP من فئة 4 نجوم، وهو ما يُعدّ أساسًا هامًا لبناء العلامة التجارية. وأوضح السيد فو أن وزارة الصناعة والتجارة تُطبّق العديد من الحلول لدعم منتجات OCOP، منها: تحسين الجودة، والتغليف، وإمكانية التتبع؛ والترويج في برنامج ترويج التجارة والعلامة التجارية الوطنية؛ وتنظيم معرض تصدير منتجات OCOP (فيتنام OCOPEX) لربط نظام التوزيع الدولي.

كما تُروّج الوزارة لمنتجات OCOP على منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل أمازون، وعلي بابا، وشوبي، وتيك توك شوب؛ وتُنسّق مع شركات التكنولوجيا والخدمات اللوجستية لتدريب التعاونيات على المهارات الرقمية، والمبيعات المباشرة، وإدارة الطلبات. إضافةً إلى ذلك، حددت الاستراتيجية الوطنية لتطوير التجارة الإلكترونية للفترة 2026-2030 هدفًا يتمثل في الترويج لمنتجات OCOP عبر القنوات الإلكترونية؛ وتنظيم فعاليات سنوية مثل "الجمعة الإلكترونية"، و"يوم المبيعات الإلكترونية لرابطة دول جنوب شرق آسيا"، وتشغيل بوابات معلومات مثل Vietnamexport.com.vn وEcvn.com لدعم شركات التصدير عبر الإنترنت.

لمزيد من المعلومات، صرحت السيدة لي هوانغ أوانه، مديرة إدارة التجارة الإلكترونية والاقتصاد الرقمي، بأن وزارة الصناعة والتجارة لا تقتصر على توفير المعلومات فحسب، بل تتواصل مباشرةً مع المزارعين في المناطق لدعمهم في بيع منتجاتهم عبر البث المباشر، مثل منتجات الكاكي المجفف بالرياح من تعاونية توان ثونغ الزراعية. وأوضحت السيدة أوانه أن الجودة هي العامل الحاسم لتسويق المنتجات عالميًا. كما يجب دراسة السوق، وتلبية متطلبات الإنتاج والتغليف والمعايير على أكمل وجه.

أصدرت وزارة الصناعة والتجارة منشوراتٍ إرشاديةً للمبيعات في أسواقٍ مثل الصين وهونغ كونغ (الصين) واليابان، ونظمت العديد من البرامج التدريبية المجانية حول المهارات الرقمية والتصوير وبيع المنتجات. وقُدِّم الدعم لمئات المنتجات للترويج لها على المنصات الرقمية، بما في ذلك منصة VN Export.

أكدت السيدة أوانه أن التجارة الإلكترونية لا تكون فعّالة إلا بوجود ربط إقليمي وتجميع للمنتجات بما يكفي من النطاق. أما بالنسبة لمشكلة السلع المقلدة والمغشوشة، فإن الحل الجذري يكمن في التسجيل لحماية المنتجات. واقترحت الوزارة أن تُخصّص الحكومة جزءًا من عائدات ضريبة الدفاع التجاري (حوالي 1300 مليار دونج فيتنامي) لدعم تكلفة حماية العلامات التجارية للمزارعين والمنتجات المحلية.

وزير الصناعة والتجارة نجوين هونغ ديين يتحدث في المنتدى - الصورة: اللجنة المنظمة

وفيما يتعلق بهذه القضية، أكد الوزير نجوين هونغ ديين أنه من أجل وصول منتجات OCOP والتخصصات المحلية بعيدًا، من الضروري أولاً ضمان إمكانية التتبع الواضحة والجودة الجيدة والإنتاج المستقر والتعبئة والتغليف والتسميات المناسبة.

على سبيل المثال، مهما كانت لذة الحليب الطازج، إذا لم تكن العبوة جذابة، فسيكون من الصعب جذب المستهلكين، وخاصة الأطفال. والأهم من ذلك، يجب تسجيل المنتج لحماية العلامة التجارية، حتى يكون لدينا أساس قانوني لحمايته في حال حدوث احتيال أو نزاع. إذا لم يتم ذلك، فسيكون من الصعب للغاية الحفاظ على قيمة المنتج وتطويرها، كما قال الوزير.

تطبيق التكنولوجيا في ربط المنتج

في المنتدى، أثار الدكتور بوي كوي ثوان، المحاضر في جامعة فينيكا، مسألة تزايد شيوع استخدام التكنولوجيا في ربط الأسواق الزراعية مؤخرًا، مع مشاركة العديد من القادة والمؤثرين المحليين في البث المباشر لدعم المزارعين في بيع منتجاتهم. ولكن، هل هذا النهج معقول ومستدام حقًا، أم أن هناك حاجة إلى تخطيط وتوجيه واضحين لتجنب المنافسة غير السليمة، وضمان التنمية المتناغمة للسوق المحلية، والحفاظ على القيمة الحقيقية للمنتجات الزراعية الفيتنامية؟

بالإضافة إلى ذلك، تُصدّر الشركات الفيتنامية منتجات OCOP بنشاط إلى الخارج، لكننا لم نُعر السوق المحلية اهتمامًا يُذكر. ما الذي ينبغي للشركات فعله لدعم الشركات التي تُروّج للسوق المحلية؟

ردًا على الأسئلة السابقة، قالت السيدة لي هوانغ أوانه إن تطبيق تكنولوجيا المعلومات في المبيعات، وخاصةً البث المباشر، اتجاهٌ عالميٌّ حتمي. يشهد هذا الشكل من التسويق تطورًا ملحوظًا في الصين، وسيستمر الترويج له في المستقبل. وأكدت السيدة أوانه: "تكمن المشكلة في كيفية جعل أنشطة البث المباشر تُمارس بشكل سليم ووفق اللوائح". وتعمل وزارة الصناعة والتجارة حاليًا على صياغة قانون التجارة الإلكترونية، الذي يتضمن لوائح محددة لأنشطة البث المباشر، لمساعدة المزارعين والجهات المحلية على تطبيقها بفعالية وفي الاتجاه الصحيح.

السيد فو با فو، مدير وكالة ترويج التجارة (وزارة الصناعة والتجارة)، قدم معلومات في المنتدى - الصورة: اللجنة المنظمة

فيما يتعلق بترويج السوق المحلية، أفاد السيد فو با فو أن وزارة الصناعة والتجارة قد نسقت مؤخرًا مع وزارة الزراعة والتنمية الريفية والمحليات لتنظيم العديد من البرامج لربط العرض والطلب، مما أدى إلى إيصال منتجات OCOP إلى أنظمة البيع بالتجزئة الكبيرة مثل Saigon Coop. كما أطلقت وكالة ترويج التجارة قريبًا دورات تدريبية مباشرة وتدريبًا على المهارات للمزارعين، مما ساعد عشرات الآلاف من الأسر على الوصول إلى الأسواق المحلية والدولية.

بالإضافة إلى ذلك، تُنظّم الوزارة معارض سنوية، تدعو فيها آلاف المشترين الأجانب للتعاون، وتُشرك الشركات والتعاونيات في برامج ترويج التجارة الدولية. يُوصي السيد فو بالتسجيل مُبكرًا للاطلاع على آخر المستجدات والمشاركة بفعالية.

وفقًا للوزير نجوين هونغ دين، اعتمد الشعب لفترة طويلة على الإنتاج لتحقيق الاكتفاء الذاتي، أما الآن، فقد صدّروا العديد من المنتجات إلى العالم، مع اهتمام ضئيل بالسوق المحلية. في الوقت نفسه، يبلغ عدد سكان فيتنام 100 مليون نسمة، والطلب على المنتجات الزراعية كبير جدًا.

أكد الوزير على ضرورة اهتمام المنتجين والوحدات الداعمة بوضع استراتيجية لتطوير السوق المحلية بشكل آمن وفعال. وستنظم وزارة الصناعة والتجارة معارض وبرامج ترويج تجاري فعّالة في المناطق لربط المزارعين ومساعدتهم على استهلاك منتجاتهم من خلال منظومة الشركات والشركاء المحليين.

على وجه الخصوص، ستنظم الوزارة في 24 أكتوبر/تشرين الأول معرضًا دوليًا بمشاركة العديد من الشركاء المحليين والأجانب. وتدعو الوزيرة المواطنين إلى إحضار منتجاتهم للمشاركة للاستفادة من فرصة الترويج والتواصل والاستهلاك السريع، لا سيما للمنتجات عالية الجودة.

السيدة لي هوانغ أوانه، مديرة إدارة التجارة الإلكترونية والاقتصاد الرقمي (وزارة الصناعة والتجارة) تلقي معلومات في المنتدى - الصورة: BTC

ردًا على سؤال السيد فام هونغ دوي، نائب مدير جمعية آن فات التعاونية للخدمات الزراعية العامة (هانوي)، حول حلول تعزيز الترويج التجاري للزراعة والغابات ومصايد الأسماك، أكد السيد فو با فو أن الزراعة والغابات ومصايد الأسماك تحظى دائمًا بالأولوية في برامج الترويج التجاري الوطنية، حيث تُخصص نسبة 20-25% من الميزانية لدعم الاستهلاك. في عام 2024، ستنفذ وزارة الصناعة والتجارة 26 مشروعًا للمنتجات الزراعية بميزانية تزيد عن 26.5 مليار دونج، مع التركيز على المشاركة في المعارض الدولية والوفود التجارية والمؤتمرات الصناعية وبناء قواعد البيانات، وغيرها. ونتيجةً لذلك، وقّعت آلاف الشركات والتعاونيات عقودًا، وروجت للمنتجات الزراعية الفيتنامية، وساهمت في التكامل الدولي، واستفادت من اتفاقيات التجارة الحرة.

في عام ٢٠٢٥، وافقت الوزارة على ١١٨ مشروعًا، منها ٣٨ مشروعًا للمنتجات الزراعية بميزانية تقارب ٣٥ مليار دونج فيتنامي. وأكد السيد فو أن تحديد أولويات المنتجات سيعتمد على احتياجات كل سوق، وأن هذه المعلومات تُحدّث شهريًا. وللمشاركة، يتعين على المزارعين والتعاونيات تحسين جودة المنتجات، وضمان إمكانية تتبعها، وتلبية متطلبات التحول الأخضر والتنمية المستدامة؛ وفي الوقت نفسه، التركيز على التعبئة والتغليف، ووضع العلامات التجارية، وتسجيل الحماية لزيادة القيمة وتوسيع السوق.

وقال الوزير نجوين هونغ ديين إنه يجب على الناس أولاً وقبل كل شيء تغيير عقلية اقتصاد السوق، وتحديد بوضوح منذ البداية: ماذا ننتج، وأين نبيع، ولمن وبأي سعر، بدلاً من القيام بذلك من باب العادة ثم إيجاد منفذ.

ثانيًا، في التجارة، يجب أن تكون هناك شفافية، مع عقود تتضمن أحكامًا لتقاسم المنافع والمخاطر في حالة الظروف القاهرة. وفي الوقت نفسه، يجب أن تتبع التنمية الزراعية التخطيط، وبناء مساحات زراعية تلبي متطلبات السوق، والسعي لإنتاج منتجات خضراء ونظيفة. لقد ولّى زمن "صفّين من الخضراوات وحظيرتين للخنازير"، فإذا لم تُنظّف، فسيكون من الصعب بيعها.

وفيما يتعلق بأسئلة مندوبي المزارعين حول الاستفادة من الفرص المتاحة لاستغلال أسواق جديدة للمنتجات الزراعية الفيتنامية، قال ممثل وزارة الصناعة والتجارة إن وزارة الصناعة والتجارة قامت في الآونة الأخيرة بالتنسيق الوثيق مع الوزارات والفروع لتعزيز المفاوضات لفتح الأسواق في العديد من البلدان والمناطق، بما في ذلك كوستاريكا (CPTPP)، ودول مجلس التعاون الخليجي (الإمارات العربية المتحدة، والمملكة العربية السعودية، وقطر...)، وتكتل ميركوسور (البرازيل، والأرجنتين، وأوروغواي، وباراغواي)... وفي الوقت نفسه، تعمل الوزارة أيضًا مع وزارة الزراعة والتنمية الريفية لضمان أقصى قدر من الفوائد للمنتجات الرئيسية مثل الأرز والقهوة والفلفل والكاجو عند الوصول إلى الأسواق المحتملة.

إن العديد من اتفاقيات التجارة الحرة التي وقعتها فيتنام ونفذتها، مثل اتفاقية الشراكة عبر المحيط الهادئ الشاملة والتقدمية، واتفاقية التجارة الحرة لشرق أوروبا، واتفاقية التجارة الحرة لشرق أوروبا، تفتح فرصاً عظيمة: فالقهوة والشاي والفلفل والكاجو تتمتع بمعدلات ضريبية 0% في معظم الأسواق؛ كما يتمتع الأرز بحصص تصدير إلى الاتحاد الأوروبي والمملكة المتحدة مع ضريبة 0%؛ كما يتم إلغاء ضرائب الاستيراد على العديد من أنواع الفواكه والخضروات الطازجة والمعالجة.

ولكي يتمكن المزارعون والتعاونيات والشركات من الاستفادة من هذه الفرصة، توصي وزارة الصناعة والتجارة بالامتثال الصارم للمعايير الفنية وسلامة الأغذية وإمكانية التتبع؛ وتعزيز روابط سلسلة القيمة من الإنتاج - المعالجة - التصدير، وضمان استقرار الإنتاج؛ وتعزيز تطبيق التكنولوجيا والتحول الرقمي لتحسين الإنتاجية وخفض التكاليف؛ وبناء العلامات التجارية المرتبطة بمناطق النمو والمؤشرات الجغرافية وقصص المنتج؛ وتعزيز دور التعاونيات والمؤسسات الرئيسية كجسور إلى الأسواق الدولية.

وأكدت وزارة الصناعة والتجارة أنها ستواصل مرافقة ودعم المحليات والشركات والمواطنين لتحسين القدرة الإنتاجية وتلبية متطلبات التكامل والاستغلال الفعال لاتفاقيات التجارة الحرة والأسواق الجديدة.

آنه ثو

المصدر: https://baochinhphu.vn/ket-noi-thi-truong-xay-dung-thuong-hieu-de-nong-san-viet-vuon-xa-102251001124658002.htm