لام خويه وإغلاق سلسلة من العلامات التجارية المحلية: 7 أخطاء شائعة في الشركات الناشئة

(دان تري) - اعترف مؤسس علامة الأزياء لام خويه بأن العلامة التجارية للأزياء المحلية فشلت بسبب التفكير الخاطئ على الرغم من أن الشركة الناشئة عملت بجد.

قام رجل الأعمال نجوين هوا بينه (شارك بينه) مؤخرًا بإعادة مشاركة مقال لمؤسس علامة الأزياء لام خويه حول الأخطاء التي تؤدي إلى الفشل عند بدء عمل تجاري على موقعه الشخصي للتواصل الاجتماعي.

وبحسب المعلومات التي تم العثور عليها، أغلقت هذه العلامة التجارية للأزياء النسائية المتخصصة في التصميمات المصنوعة يدويًا متجرها في شارع هيو، حي فو هيو، هانوي منذ 30 يونيو، متوقفة رسميًا عن عملياتها بعد 8 سنوات من إطلاقها.

تُبهر لام خويه زبائنها بفساتينها المطرزة بعناية فائقة، بالإضافة إلى تصاميم الآو داي. تُركز العلامة التجارية على السيدات اللواتي يُفضلن الأسلوب التقليدي والراقي.

في المقال، تُقرّ هونغ فام، المؤسِّسة، بأنّ فشل أيّ علامة تجارية محلية للأزياء لا يعود إلى قلة خبرة المؤسِّسة أو اجتهادها، بل إلى عقلية خاطئة رغم العمل الجاد. وتتحدث عن سبعة أخطاء مؤلمة، وإن كانت ضرورية، تعلّمتها خلال رحلتها في تأسيس مشروع أزياء.

الخطأ الأول هو الاعتقاد بأن صعوبة السوق هي السبب الرئيسي لتراجع نتائج الأعمال. ينبع هذا الخطأ من عقلية اللوم بدلًا من التغيير الاستباقي للتكيف. ووفقًا لها، فإن هذا الاعتقاد يحد من إبداع رواد الأعمال وقدرتهم على التكيف، مما يجعلهم أكثر ميلًا إلى قبول بذل قصارى جهدهم دون أن يكونوا فعالين، أو الاستسلام وانتظار تحسن السوق. وكتبت: "إذا استمررنا في اللوم، فلن نتقدم أبدًا".

الخطأ الثاني هو عدم وجود توجه واضح ومتسق للعلامة التجارية. يبدأ العديد من المؤسسين علاماتهم التجارية بشغف، ويديرونها بالفطرة فقط. إنهم لا يدركون أهمية بناء منظومة قيم وفلسفة منهجية للعلامة التجارية، ولا يحددون بوضوح ما تمثله العلامة التجارية، ومن هو العميل المثالي، وما هي الرؤية والرسالة، وما هي القيم الأساسية التي يجب الحفاظ عليها.

أدركت أيضًا أن السبب الأعمق لعدم القدرة على توجيه العلامة التجارية يكمن في عدم فهم المؤسس لنفسه. في حين أن العلامة التجارية المحلية هي تجسيدٌ وانعكاسٌ للمؤسس.

عندما يتوافق جوهر المؤسس مع ما يبحث عنه العملاء، يُشكّل ذلك أساسًا متينًا للغاية لبناء علامة تجارية. عندما يكون المؤسس صادقًا مع نفسه، ويحدد موقعه بوضوح، سيُنشئ هوية واضحة لا يُمكن تقليدها. ومن هنا، عندما تلتقي العلامة التجارية بالعميل المناسب، ستُنشئ علاقة وطيدة للغاية.

تم نشر هذه التدوينة بواسطة مؤسس العلامة التجارية Lam Khue على موقع التواصل الاجتماعي (لقطة شاشة).

الخطأ الثالث هو عدم وضع أهداف واضحة ومحددة وقابلة للقياس. صرّح المؤسس لام خو بصراحة أنه كان يُدير مشروعًا تجاريًا دون مؤشرات أداء رئيسية محددة. كانت الشركة تُدار بناءً على العواطف والجمود، دون معرفة ما هي الأولوية، أو معرفة ما إذا كان هو أو فريق عمله قد حققوا نجاحًا حقيقيًا أم لا.

الخطأ الرابع هو الإفراط في حب المنتج ونسيان أن المنتج الذي تُنتجه يهدف إلى خدمة العملاء. هذا خطأ شائع يقع فيه كثير من المبدعين، الذين يُكرّسون جلّ طاقتهم لابتكار تصاميم جميلة وفريدة، مبنية على مشاعرهم الشخصية وقيمهم الجمالية، دون مراعاة منظور العميل. ينسون أمرًا مهمًا: العملاء لا يشترون لمجرد الجمال فحسب، بل يحتاجون أيضًا إلى تصميم يُناسب الواقع.

الخطأ الخامس هو الاستهانة بالإدارة المالية وعدم الفصل بين الشؤون المالية الشخصية والتجارية. وأوضحت أن لام خو لم يكن لديها نظام واضح للإدارة المالية، وكانت تتبع الإيرادات والمصروفات ضعيفًا، وكانت هناك نقص في التقارير المالية الدقيقة، وغياب تخطيط التدفق النقدي، وما إلى ذلك. وبسبب عدم الفصل بين الشؤون المالية الشخصية والتجارية، لم يكن لدى رواد الأعمال رؤية واضحة لفعالية أعمالهم.

الخطأ السادس هو عدم معرفة كيفية "إضفاء طابع إنساني على الذات"، لعدم إدراكهم أهمية التدريب وعدم جرأة الصرامة مع موظفيهم. يقع في هذا الخطأ كثيرٌ ممن يسعون إلى القيادة بقلبٍ مُحبٍّ، مُتفاعلين عاطفيًا، انطلاقًا من اعتقادهم بأن "الصرامة أو الانضباط أو التخلي عن الآخرين قسوةٌ وإيذاءٌ لهم".

الخطأ السابع هو عدم بناء علامة تجارية شخصية، على الرغم من فهم أن المؤسس نفسه يمثل قناة اتصال قوية.

السبب الجذري هو هوسها بالكمال. رأت المؤسسة لام خو أنها يجب أن تنتظر حتى تصبح جيدة بما يكفي، جيدة بما يكفي، وتحقق نتائج باهرة قبل المشاركة. واختتمت قائلةً: "كنت أخشى فقدان صورتي، لكنني نسيت أن الارتباط العميق لا ينبع من الكمال، بل من الأصالة".

بالإضافة إلى لام خوي، أعلنت العديد من علامات الأزياء المحلية إغلاقها مؤخرًا. على سبيل المثال، أغلقت دانغايين، التي تأسست عام ٢٠١٤، متاجرها منذ ٣٠ يونيو.

كما أغلقت علامة تجارية محلية أخرى، وهي LUU VIETANH، أبوابها بشكل كامل في 21 يونيو. وقال مؤسس هذه العلامة التجارية إنها لم تعد قادرة على الاستمرار في العمل بسبب المنافسة الشرسة المتزايدة وأن نموذج الأعمال لم يعد مناسبًا للتطوير.

المصدر: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/lam-khue-va-loat-local-brand-dong-cua-7-sai-lam-pho-bien-cua-start-up-20250717150645701.htm