قرى الحرف اليدوية "تلحق بركب" البيع عبر الإنترنت

مع حوالي 300 أسرة تشارك في الإنتاج والتجارة، تُعدّ قرية فان فوك ( هانوي ) واحدة من أشهر قرى نسج الحرير التقليدية في البلاد. وصرح السيد فام خاك ها، رئيس جمعية فان فوك لنسج الحرير: "بالإضافة إلى الأنشطة التجارية في الموقع، تحوّلت القرية الحرفية بشكل استباقي إلى التجارة الإلكترونية ونظمت نماذج مبيعات جماعية عبر الإنترنت".

وبناءً على ذلك، أنشأت بعض منشآت الإنتاج، مثل حرير لان سون، وحرير فونغ، وحرير فوك هونغ، وحرير فونغ ثو...، مجموعات مبيعات على منصات التواصل الاجتماعي تربط أكثر من 100 أسرة متخصصة في توريد المواد الخام والإنتاج والتجارة. ومن خلال هذه المجموعة، يبحث الأعضاء بشكل استباقي عن مصادر المواد الخام ويعرضون المنتجات التي تنتجها المنشأة نفسها. وبفضل البيانات المتاحة في المجموعة، ستركز منشآت التجارة المتخصصة على الإعلان والتواصل مع المشترين المحتاجين. كما تستفيد الأسر التجارية من منصات التكنولوجيا للاستشارات والبيع عبر الإنترنت.

قرى الحرف اليدوية "تلحق بركب" البيع عبر الإنترنت

علاوةً على ذلك، تُقدّم قرية فان فوك الحرفية منتجاتها بنشاط عبر منصات التجارة الإلكترونية. جميع المنتجات تحمل علامة "حرير فان فوك"، وهي محمية حصريًا للمستهلكين الفيتناميين والدوليين، وفقًا للسيد فام خاك ها.

أو مع قرية جيانج كاو للحرف الخزفية (هانوي)، قال السيد دانج دينه توك، رئيس مجلس إدارة القرية: تمثل المبيعات عبر الإنترنت حوالي 26٪ من هيكل قناة الاستهلاك.

يتم عرض منتجات القرية وترويجها وتسويقها من قبل الشركات والأسر التجارية والمصنعين على التطبيقات الإلكترونية وأرضيات التجارة الإلكترونية ومواقع المبيعات مثل Shopee وLazada وما إلى ذلك.

ومع ذلك، أشار السيد دانج دينه توك أيضًا إلى أنه على قنوات الاستهلاك عبر الإنترنت، لا تزال القدرة التنافسية لمنتجات القرى الحرفية ضعيفة مقارنةً بمنتجات مماثلة من دول أخرى. والسبب هو بطء ابتكار منتجات جيانج كاو في التصميم، وافتقارها إلى الإبداع والجدوى التجارية، وصعوبة إنتاجها بكميات كبيرة. فتصميم المنتجات يتم في الغالب بشكل تلقائي، ولا توجد منشأة مركزية للحرفيين والعمال المهرة لإنشاء وتصميم التصاميم. كما أن هناك نقصًا في التواصل بين القرى الحرفية ومعاهد البحث والجامعات والخبراء في صناعة الحرف اليدوية.

وقال السيد دانج دينه توك: " إن الاتجاه الحالي في إنتاج السيراميك هو تغيير التصاميم بسرعة كبيرة، لذلك يجب تحديث وتكييف الترويج للمنتج وتقديمه".

في الواقع، تتبع منشآت الإنتاج والشركات في القرى الحرفية المبيعات الإلكترونية، لكن معظمها يتم بشكل عفوي، إذ يفتقر البائعون إلى المهارات اللازمة، ولا يملكون استراتيجية عمل مناسبة. لذلك، يستغرق الوصول إلى العملاء وقتًا طويلاً، وتكون الكفاءة متدنية.

وبحسب السيدة نجوين ثي هونغ، مديرة مركز تطوير قرية العلوم والتكنولوجيا والحرف اليدوية، فإن قرى الحرف اليدوية تحتاج إلى مناهج وطرق مناسبة للمبيعات عبر الإنترنت لبيع منتجاتها بشكل فعال.

بناءً على ذلك، عند اختيار المنتجات للبيع عبر الإنترنت، هناك ثلاث طرق يعتمد عليها معظم البائعين للحصول على المنتجات: البيع الذاتي، والبيع بالجملة، والشحن المباشر. لكل طريقة مزاياها وعيوبها. أيًا كانت الطريقة التي تختارها، عند التفكير في بيع منتج عبر الإنترنت، ابحث عن المنتجات التي تحقق قيمة عالية، وتتمتع بمعايير عالية، وتلبي احتياجات السوق.

يحتاج البائعون أيضًا إلى تحديد السوق المستهدفة للمنتج، فنظرًا لضخامة سوق المبيعات الإلكترونية واحتدام المنافسة، فإن أفضل طريقة هي تطوير سوق متخصصة وضمان جدوى منتجاتهم. لإيجاد سوق متخصصة، يمكن للحرفيين استخدام بعض الأدوات، مثل: البحث عن أحدث التوجهات على جوجل، والانضمام إلى مجموعات التواصل الاجتماعي والمجتمعات الإلكترونية ذات الصلة بالسوق، والتحقق من منافسة المنتج، واستخدام أدوات للتحقق من حجم السوق المتخصصة.

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج مؤسسات الإنتاج وشركات القرى الحرفية إلى إجراء أبحاث السوق؛ وتحديد العلامات التجارية لمنتجات الأعمال عبر الإنترنت؛ وبناء وتطوير متجر عبر الإنترنت؛ وإنشاء عمليات الدفع والشحن والاتصالات؛ ومواصلة تعديل نهجها لتحسين كفاءة الأعمال.

يجب أن نوفر جميع ما سبق قبل البدء بتسويق منتجاتنا، وأن يتم ذلك تدريجيًا. فالشركات ومنشآت الإنتاج قادرة على تغيير وتعديل نهجها باستمرار. والأهم هو اتخاذ الخطوة الأولى لخلق زخم لتحقيق أهدافها التجارية المستقبلية ، كما أكدت السيدة نجوين ثي هونغ.

رابط المصدر: https://congthuong.vn/lang-nghe-thu-cong-my-nghe-bat-trend-ban-hang-online-291299.html