قرى الحرف اليدوية "تلحق بركب" البيع عبر الإنترنت

مع حوالي 300 أسرة تشارك في الإنتاج والأعمال التجارية، تعد قرية فان فوك ( هانوي ) واحدة من أشهر قرى نسج الحرير التقليدي في البلاد. وقال السيد فام خاك ها، رئيس جمعية فان فوك لنسج الحرير: بالإضافة إلى الأنشطة التجارية في الموقع، تحولت قرية الحرف اليدوية بشكل استباقي إلى ممارسة الأعمال التجارية في بيئة التجارة الإلكترونية وتنظيم نماذج مبيعات المجموعات عبر الإنترنت.

وبناء على ذلك، قامت بعض مرافق الإنتاج مثل حرير لان سون، وحرير فونج، وحرير فوك هونغ، وحرير فونج ثو... بإنشاء مجموعات مبيعات على شبكات التواصل الاجتماعي تربط بين أكثر من 100 أسرة متخصصة في توفير المواد الخام والإنتاج والتجارة. من خلال هذه المجموعة، يقوم الأعضاء بشكل استباقي بالعثور على مصادر المواد الخام وتقديم المنتجات التي تنتجها المنشأة نفسها. وبفضل البيانات الموجودة في المجموعة، ستركز المؤسسات التجارية المتخصصة على الإعلان والتواصل مع المشترين المحتاجين. وتستفيد الشركات أيضًا من منصات التكنولوجيا للاستشارات والمبيعات عبر الإنترنت.

قرى الحرف اليدوية "تلحق بركب" البيع عبر الإنترنت

علاوةً على ذلك، تُقدّم قرية فان فوك الحرفية منتجاتها بنشاط عبر منصات التجارة الإلكترونية. جميع المنتجات تحمل علامة "حرير فان فوك"، وهي محمية حصريًا للمستهلكين الفيتناميين والدوليين، وفقًا للسيد فام خاك ها.

أو مع قرية جيانج كاو للحرف الخزفية (هانوي)، قال السيد دانج دينه توك، رئيس مجلس إدارة القرية: تمثل المبيعات عبر الإنترنت حوالي 26٪ من هيكل قناة الاستهلاك.

يتم عرض منتجات القرية وترويجها وتسويقها من قبل الشركات والأسر التجارية والمصنعين على التطبيقات الإلكترونية وأرضيات التجارة الإلكترونية ومواقع المبيعات مثل Shopee وLazada وما إلى ذلك.

ومع ذلك، أشار السيد دانج دينه توك أيضًا إلى: أن القدرة التنافسية لمنتجات قرية الحرف اليدوية على قنوات الاستهلاك عبر الإنترنت لا تزال ضعيفة مقارنة بالمنتجات المماثلة من البلدان الأخرى. السبب هو أن منتجات جيانج كاو بطيئة في الابتكار، وتفتقر إلى الإبداع، وتفتقر إلى القيمة التجارية، ويصعب إنتاجها بكميات كبيرة. إن إنشاء تصميمات المنتجات يتم في الغالب بشكل عفوي، ولا توجد منشأة مركزية للحرفيين والعمال المهرة لإنشاء وتصميم التصميمات. - عدم وجود تواصل بين القرى الحرفية ومعاهد البحوث والجامعات وخبراء الحرف اليدوية.

وقال السيد دانج دينه توك: " إن الاتجاه الحالي في إنتاج السيراميك هو تغيير التصاميم بسرعة كبيرة، لذلك يجب تحديث وتكييف الترويج للمنتج وتقديمه".

في الواقع، يتم "متابعة المبيعات عبر الإنترنت وفقًا للاتجاه" من قبل مرافق الإنتاج والشركات في القرى الحرفية، ولكن معظمها يتم بشكل عفوي، ولا يمتلك البائعون المهارات، ولا يملكون استراتيجية عمل مناسبة. لذلك، يستغرق الوصول إلى العملاء وقتًا طويلاً، والكفاءة ليست عالية.

وبحسب السيدة نجوين ثي هونغ، مديرة مركز تطوير قرية العلوم والتكنولوجيا والحرف اليدوية، فإن قرى الحرف اليدوية تحتاج إلى مناهج وطرق مناسبة للمبيعات عبر الإنترنت لبيع منتجاتها بشكل فعال.

وعليه، فيما يتعلق باختيار المنتجات التي سيتم بيعها عبر الإنترنت، هناك 3 طرق يستخدمها معظم البائعين للحصول على المنتجات: البيع الذاتي، والبيع بالجملة، والشحن المباشر. كل طريقة لها فوائدها وحدودها الخاصة. أيا كانت الطريقة التي تختارها، عندما تفكر في كيفية بيع منتج عبر الإنترنت، ابحث عن المنتجات التي تلتقط القيمة، ولديها معايير، وتلبي احتياجًا في السوق.

ويحتاج البائعون أيضًا إلى تحديد السوق المستهدفة للمنتج، لأن سوق المبيعات عبر الإنترنت كبير ولكن المنافسة فيه شرسة، وأفضل طريقة هي تطوير سوق متخصصة وضمان الجدوى. للعثور على سوق متخصصة، يمكن لأصحاب الحرف اليدوية استخدام بعض الأدوات مثل: البحث عن الاتجاهات على Google، والانضمام إلى مجموعات وسائل التواصل الاجتماعي والمجتمعات عبر الإنترنت ذات الصلة بالسوق، والتحقق من منافسة المنتج، واستخدام الأدوات للتحقق من حجم السوق المتخصصة.

بالإضافة إلى ذلك، تحتاج مؤسسات الإنتاج ومؤسسات القرى الحرفية إلى إجراء أبحاث السوق؛ هوية العلامة التجارية لمنتجات الأعمال عبر الإنترنت؛ بناء وتطوير متجر على الإنترنت؛ إعداد عمليات الدفع والشحن والاتصالات؛ واصل تحسين نهجك لتحسين أداء الأعمال.

يجب أن نوفر جميع ما سبق قبل البدء بتسويق منتجاتنا، وأن يتم ذلك تدريجيًا. فالشركات ومنشآت الإنتاج قادرة على تغيير وتعديل نهجها باستمرار. والأهم هو اتخاذ الخطوة الأولى لخلق زخم لتحقيق أهدافها التجارية المستقبلية ، كما أكدت السيدة نجوين ثي هونغ.

رابط المصدر: https://congthuong.vn/lang-nghe-thu-cong-my-nghe-bat-trend-ban-hang-online-291299.html