حيل فوضوية لسماسرة العقارات لجذب العملاء

[إعلان 1]

العملاء "يدورون مثل القمم"

على مدار الأشهر القليلة الماضية، وفي كل عطلة نهاية أسبوع، كان السيد نجوين تونغ (45 عامًا، مقيمًا في منطقة دونغ دا، هانوي ) وزوجته يبحثان عن منزل. يعيش الزوجان حاليًا في منزل بالمدينة، ويدخران المال لبيع جميع ممتلكاتهما لتوفير المال اللازم لشراء منزل في منطقة حضرية حديثة.

أثناء بحثه عن منازل مجاورة في مشاريع ضواحي غرب هانوي، مثل ليديكو، وهينود بارك، وجيليكسيمكو (حي هواي دوك)، تلقى السيد تونغ دعواتٍ حماسية من العديد من الوسطاء. ومع ذلك، لم يستقر هو وزوجته على أي منزل حتى الآن.

Loạn chiêu trò 'chăn' khách của môi giới bất động sản - Ảnh 1. — في الوقت الحاضر، ليس من السهل على العملاء شراء الفلل والمنازل في غرب هانوي لأن السماسرة لديهم العديد من "الحيل".

ليس الأمر أنني وزوجي نتميز بالدقة، ولكن كلما أعجبنا منزل، وعندما نصل إلى المرحلة النهائية من التفاوض، نشعر وكأننا على وشك شرائه، إذ يخبرنا الوسيط... أن أحدهم قد دفع بالفعل. ^{حتى أن} هناك منازل تاون هاوس بمساحة حوالي 100 متر مربع يُعلنون عنها بسعر 9 مليارات دونج، دفعتُ 8.7 مليار دونج، ولكن قبل أن نتمكن من إتمام الصفقة، أخبرنا الوسيط بعد أيام قليلة أن أحدهم قد أتم الصفقة، أي أكثر بـ 50 مليون دونج فقط مني ومن زوجي، وإذا أردنا إعادة شرائه، فعلينا دفع 8.9 مليار دونج، هذا ما قاله السيد تونغ ساخطًا.

بحسب السيد تونغ، فشل هو وزوجته في شراء المنزل بهذه الطريقة ثلاث مرات على الأقل. كانت تفاصيل عملية التفاوض متشابهة: بعد معاينة المنزل، والاتفاق، والمساومة حتى المرحلة "النهائية"، كان الفرق بين الطرفين حوالي 100 مليون دونج فقط، أو في مرحلة الاتفاق على دفع ثمن السيارة من قِبل المشتري أو البائع، ثم فجأةً انقلبت الأمور.

في أوائل أغسطس، أبرم السيد تونغ صفقة شراء منزل تاون هاوس بمساحة 120 ^{مترًا مربعًا} في منطقة جيليكسيمكو د مقابل 11 مليار دونج. وعندما جاء لدفع العربون، قال كل من مالك المنزل والوسيط إنه سيتعين عليهما زيادة السعر بمقدار 300 مليون دونج لبيعه نظرًا لانتعاش السوق؛ إذ كانت الحكومة والبنك المركزي يدعمان العقارات ويوافقان عليها.

وبعد رفضه دفع المزيد، سأل السيد تونغ بعد حوالي أسبوع وسيطًا آخر عن نفس المنزل، وأبلغه أن المالك يبيعه مقابل 11.5 مليار دونج، لكن المفاوضات لم تتجاوز 11.3 مليار دونج، لأن شخصًا ما عرض ما يصل إلى 11 مليار دونج لكن المالك لم يبيعه بعد.

تساءلت السيدة هوا، زوجة السيد تونغ، عما إذا كان هذا تكتيكًا "اختباريًا" من جانب السماسرة وأصحاب المنازل في ظل حالة الجمود التي يشهدها سوق العقارات. فقد استغل السماسرة وأصحاب المنازل ذوي الاحتياجات السكنية الحقيقية لاختبار الطلب في السوق.

الحيلة الشائعة لدى السماسرة وأصحاب المنازل هي البحث عن كل السبل لرفع سعر البيع. في كل مرة يتواصلون مع سمسار لشراء أو بيع عقار في أي مشروع حضري أو منطقة عقارية، يُروّع العملاء باستمرار بمعلومات تفيد بأن هذا المنزل قد تم شراؤه أو بيعه للتو لتحفيزهم على الشراء بسرعة قبل أن يفوت الأوان؛ فالطريق على وشك الانتهاء، وإذا لم يشتروا، سيرتفع السعر...

في نفس السياق، قال السيد نجوين كوانغ هاو (40 عامًا، مقيم في منطقة كاو جياي، هانوي) إنه توصل في بداية أغسطس إلى اتفاق بشأن سعر شراء فيلا شبه منفصلة في منطقة جيليكسيمكو ب بقيمة 15 مليار دونج فيتنامي. ولكن عندما التقى بمالك المنزل لدفع دفعة أولى، اشترط عليه دفع 70% على الأقل من السعر خلال أسبوع واحد، وإلا فلن يبيع، وهو أمرٌ غير ودي على الإطلاق.

منذ ما يقارب أربعة أشهر، أبحث عن شراء فيلا أو تاون هاوس في المنطقة الغربية من هانوي، لكنني لم أتمكن من إتمام الصفقة بسبب خداعي من قِبل "الخدع الغريبة" للوسطاء أو مالكي المنازل في المشاريع. اضطر صديقي، بسبب حاجته الماسة، إلى دفع ما يقارب 400 مليون دونج إضافية للوسيط لإتمام صفقة تاون هاوس في مشروع "ها دو تشارم فيلاز" (بلدية آن ثونغ، منطقة هواي دوك). لذا، لا يمكن للمهتمين حقًا شراء منزل إلا إذا كانوا على استعداد لدفع المزيد، كما قال السيد هاو.

تشير الأبحاث إلى أن حيل سماسرة العقارات المذكورة أعلاه لا تقتصر على المنازل والفلل فحسب، بل تشمل أيضًا الشقق والوحدات السكنية والتاون هاوس والأراضي، وهي شائعة جدًا، مما يُصعّب على من لديهم احتياجات سكنية حقيقية إتمام عملية الشراء أو تقبّل خسارة المزيد من المال. وبالتالي، ترتفع أسعار العقارات بشكل كبير.

كن حذرا من الحيل

السيدة نجوين ثو هانغ (36 عامًا، مقيمة في منطقة نام تو ليم، هانوي)، وهي وسيطة عقارية غيّرت مهنتها، قالت إن سماسرة الأراضي عادةً ما يستخدمون حيلًا كثيرة لإجبار المشترين على الشراء بأسعار مرتفعة. خلال فترة أزمة السوق (2008-2012)، وحتى الآن، ولتحفيز الأسعار ودفعها نحو الارتفاع، لا يتردد العديد من السماسرة في استخدام حيلهم لرفعها. قصصٌ مشابهة لقصص العملاء المذكورة سابقًا ليست نادرة في السوق. ومع ذلك، فإن أساليب السماسرة تزداد تنوعًا وتعقيدًا.

قال السيد نجوين فان دينه، رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام (VARS)، إنه بالنظر إلى الوضع الاقتصادي الكلي، يتضح أن سوق العقارات لا يزال يعاني من صعوبات. لم تتحسن السيولة، ولا الوضع القانوني، ولا مصادر رأس المال، ولا التدفق النقدي... ورغم أن العديد من الشركات تواجه ضغوطًا بسبب استحقاق السندات، إلا أن أسعار الفائدة على القروض العقارية في السوق لم تنخفض.

خفّضت البنوك أسعار الفائدة، لكنها لا تزال مرتفعة. ناهيك عن أن الحصول على رأس مال ائتماني في هذه المرحلة ليس بالأمر السهل، فشروط المراجعة صارمة للغاية؛ ولا سيما قطاع العقارات الذي لا يُعتبر من القطاعات ذات الأولوية في دراسة القروض.

علاوة على ذلك، لم تُعدّل أو تُستكمل بعد القضايا القانونية والقوانين التي تُنظّم وتُنظّم قطاع العقارات، مثل قانون الأراضي، وقانون الأعمال العقارية، وقانون الإسكان، وغيرها. وبناءً على هذه العوامل الأساسية، يتضح جليًا أنه لا يوجد دافع واضح للقول إن قطاع العقارات قد "ازدهر" وأن السيولة قد تحسّنت، وفقًا للسيد دينه.

وفقاً للسيد دينه، ليس من النادر أن يعلن الوسطاء عن انتعاش سوق العقارات منذ فترة طويلة، ويحدث ذلك كثيراً في خلق موجات افتراضية. حتى أن هناك مجموعات من الوسطاء وملاك المنازل والمستثمرين لا يترددون في "التصافح" للشراء والبيع، بل يقدمون التوثيق لإنشاء معاملات افتراضية، أي يبيعون "من اليسار إلى اليمين".

يجب على مشتري المنازل والمستثمرين أن يكونوا على دراية بحيل وسطاء العقارات لتجنب خسارة المزيد من الأموال أو "توقف" بضائعهم، خاصة في سوق "مجمدة" مثل الآن.

[إعلان 2]
رابط المصدر