هناك مجال كبير للشركات الفيتنامية لتوسيع حصتها السوقية في سوق المملكة المتحدة.

وتعتبر المملكة المتحدة سوقًا توفر مجالًا كبيرًا للشركات الفيتنامية لتوسيع حصتها في السوق.

تسريع التعاون وتوسيع حصة السوق

فيتنام والمملكة المتحدة هما سوقان متكاملان إلى حد كبير ولا يتنافسان بشكل مباشر في استيراد وتصدير المنتجات الزراعية. وتعتبر المنتجات الرئيسية مثل المأكولات البحرية والخشب والقهوة والخضروات والكاجو والحرف اليدوية الفيتنامية كلها مجموعات من السلع ذات الطلب المرتفع في المملكة المتحدة. وفي الوقت نفسه، تستورد فيتنام أيضًا من المملكة المتحدة منتجات مثل المبيدات الحشرية ومكونات الأعلاف الحيوانية والمأكولات البحرية والمطاط...

في سياق استمرار التجارة الزراعية بين فيتنام والمملكة المتحدة في النمو بشكل إيجابي، مع وصول حجم صادرات فيتنام إلى المملكة المتحدة إلى ما يقرب من 883 مليون دولار أمريكي في عام 2024 (بزيادة 15.4٪ عن نفس الفترة)، يتم تحديد تعزيز وتوسيع التعاون بين الجانبين بشكل استباقي كمتطلب عاجل.

إن السوق الذي يبلغ عدد سكانه أكثر من 70 مليون نسمة، مع الطلب السنوي على الواردات الزراعية والغذائية بنحو 67 مليار دولار أمريكي، يوفر فرصًا عظيمة للمنتجات الزراعية الفيتنامية إذا استوفت متطلبات الجودة والتتبع والمعايير البيئية.

وتعتبر المنتجات الرئيسية مثل المأكولات البحرية والخشب والقهوة والخضروات والكاجو والحرف اليدوية الفيتنامية كلها مجموعات من السلع ذات الطلب المرتفع في المملكة المتحدة.

وقال السيد فونج هوانج، رئيس جمعية الأعمال الفيتنامية في المملكة المتحدة (VBUK)، إن الشركات البريطانية لديها حاليًا طلب كبير على مصادر عالية الجودة ومستقرة وموثوقة للمنتجات الزراعية. بفضل مزاياها الحالية، يمكن لفيتنام توسيع التعاون بشكل كامل إذا استوفت متطلبات الجودة والمعايير الخضراء.

كما علق السيد بول روك، رئيس جمعية القهوة البريطانية، على أن قهوة روبوستا الفيتنامية تتمتع بإمكانات كبيرة في المملكة المتحدة، ولكن الشركات بحاجة إلى فهم السوق بشكل عميق والامتثال الصارم للأنظمة المتعلقة بالتجارة العادلة والبيئة والتتبع.

ومن خلال خبرتها العملية في العمليات التجارية، أكدت السيدة نجوين ثي مينه فونج، مديرة تطوير المنتجات في مجموعة لونجدان، أحد أكبر مستوردي السلع الفيتنامية في المملكة المتحدة، على دور الحفاظ على الأسماء المحلية (مثل برتقال كاو فونج، وجريب فروت نام روي، وما إلى ذلك) في بناء العلامة التجارية. وفي الوقت نفسه، يساعد الجمع بين التسويق الرقمي وتجربة المنتج في نقطة البيع المستهلكين البريطانيين على الوصول بسهولة إلى المنتجات الفيتنامية وتذكرها.

وقال السيد تاي تران، الرئيس التنفيذي لشركة تي تي ميريديان المحدودة، وهي شركة متخصصة في استيراد الفواكه والأطعمة الفيتنامية، إن العديد من المنتجات مثل الجريب فروت وجوز الهند وفاكهة التنين وفاكهة العاطفة وغيرها موجودة في سلاسل المتاجر الكبرى مثل ويتروز وماركس آند سبنسر وتيسكو وغيرها في المملكة المتحدة.

ولكنه حذر أيضا من أن الاستفادة من اتفاقية التجارة الحرة بين المملكة المتحدة وفيتنام ربما لا تدوم طويلا، حيث تتفاوض المملكة المتحدة بنشاط وتوقع على اتفاقيات تجارية أخرى. ولذلك، تحتاج الشركات الفيتنامية إلى تحسين جودة المنتجات، وابتكار التكنولوجيا، والسيطرة على التكاليف للتنافس مع القيم الأساسية.

واقترح السيد تاي تران أن تقوم السلطات بالتنسيق مع الشركات لتنظيم برامج وطنية لترويج العلامة التجارية مثل أسبوع السلع الفيتنامية في المملكة المتحدة، والتي تغطي المناطق من المدن الكبرى إلى المناطق الريفية. ويعد هذا حلاً عمليًا لتعزيز مكانة المنتجات الزراعية الفيتنامية في هذه السوق المحتملة.

تعزيز الروابط المتسلسلة ومراقبة الجودة لتوسيع السوق في المملكة المتحدة

وفي تقييمه للدوافع لتعزيز التجارة الزراعية بين البلدين، أكد وزير البيئة والأغذية والشؤون الريفية دانييل زيشنر أن هذا هو الوقت المناسب لتعزيز التجارة الزراعية الثنائية.

وأكد السيد دانييل زيشنر على دور مراقبة الجودة وسلامة الأغذية في عملية فتح السوق أمام المنتجات الزراعية الفيتنامية. وبناء على مذكرة التعاون الثنائي الموقعة عام 2022، سينفذ الجانبان خطة عمل تركز على الاختبار وتفتيش الظروف الصحية وتقييم المخاطر وإمكانية تتبع المنتجات الرئيسية.

أكد السيد دانيال زيشنر قائلاً: "يتعين على الجانبين النظر في فتح أسواقهما بشكل أقوى أمام المنتجات الزراعية الفيتنامية. ومع ذلك، لتحقيق هذا الهدف، سيكون تعزيز مراقبة سلامة الأغذية عاملاً أساسياً".

تعزيز الروابط لتشجيع استهلاك المنتجات الزراعية في السوق البريطانية.

وطلب الوزير دانييل زيشنر أيضًا من المستشار الزراعي بالسفارة البريطانية في فيتنام تعزيز دوره في دعم الأسواق وربطها وتعزيز برامج التعاون الثنائي.

وفي إطار نفس الرأي، اقترح نائب وزير الزراعة والبيئة الفيتنامي تران ثانه نام أن تقوم الجمعيات البريطانية بشكل دوري بتنظيم أنشطة سنوية للتواصل مع الشركات والجمعيات الفيتنامية لتعزيز وتطوير سوق الاستهلاك للمنتجات البريطانية.

وفي الوقت نفسه، تحتاج الجمعيات والمؤسسات الفيتنامية إلى التعاون مع الجانب البريطاني لتنظيم وفود تجارية للمشاركة في فعاليات الترويج التجاري، والترويج للعلامة التجارية للمنتجات الزراعية والغابات وصيد الأسماك الفيتنامية من خلال المعارض التجارية ومسوحات السوق والبحوث حول الطلب والأذواق... في السوق البريطانية.

أقترح أن تُنشئ الجمعيات وصناعات المنتجات الزراعية في البلدين قناة اتصال من خلال التعاون فيما بينها، وإنشاء مجموعات أعمال مرتبطة على طول سلسلة التوريد (التخزين البارد، والحفظ، والنقل، والمستودعات الجمركية، وربط قنوات التوزيع، والمتاجر الكبرى، إلخ) للامتثال للوائح وفقًا لسلسلة قيمة المنتج، مما يُسهم في خفض تكاليف الخدمات اللوجستية. وبالتالي، ضمان جودة المنتج من مرحلة الإنتاج حتى وصوله إلى المستهلكين، كما أشار نائب الوزير تران ثانه نام.

وأضاف السيد نام أن الشركات الفيتنامية تحتاج إلى زيادة التعاون والمشاريع المشتركة مع الشركات البريطانية في الإنتاج والمعالجة لتلبية اللوائح وتلبية أذواق المستهلكين في المملكة المتحدة. وسيساهم ذلك في تسهيل انتشار المنتج بشكل عميق في قنوات التوزيع والمتاجر الكبرى ومجتمع الأعمال الفيتنامي في الخارج بالمملكة المتحدة.

المصدر: https://baoquangninh.vn/nhieu-du-dia-cho-doanh-nghiep-viet-mo-rong-thi-phan-tai-thi-truong-anh-3358179.html