يتعين على العديد من أنظمة تأجير المكاتب "إطلاق" تخفيضات غير مسبوقة في الأسعار للاحتفاظ بالعملاء.

[إعلان 1]

الاحتفاظ بالمستأجرين من خلال الحوافز والخصومات

مؤخرًا، اضطرت شركة تأجير مكاتب في مدينة هو تشي منه، تقع مكاتبها في الحي الأول، فو نهوان، تان بينه، إلى إطلاق عرض خصم غير مسبوق للمستأجرين، وهو "استأجر مكتبين واحصل على واحد مجانًا". ووفقًا لمعلومات من هذا النظام، سيحصل المستأجرون الذين يستأجرون مساحة مترين مربعين في قطاع المكاتب التقليدية على مساحة متر مربع إضافي. على سبيل المثال، إذا استأجر مستأجر مكتبًا بمساحة 200 متر مربع، فسيتمكن من استخدام مكتب بمساحة 300 متر مربع.

بالإضافة إلى البرنامج المذكور أعلاه، تُقدم هذه الوحدة أيضًا حزمة تحفيزية لعقود الإيجار الجديدة بنظام "احصل على 2 مقابل 1". تحديدًا، عند توقيع العملاء عقد إيجار مكتب لمدة عامين، سيحصلون على سنة إضافية من الاستخدام. كما أن طريقة الدفع أكثر مرونةً من ذي قبل، حيث يُمكنك دفع إيجار 12 شهرًا والحصول على شهر مجاني، أو 24 شهرًا والحصول على 3 أشهر مجانية...

بالإضافة إلى نظام المكاتب الذي شهد تخفيضات غير مسبوقة في الأسعار، شهدت مدينة هو تشي منه بعض وحدات التأجير التي عدّلت أسعارها علنًا أو قدّمت عروضًا وحوافز وخصومات تتراوح بين 20% و30%، وقد تصل إلى 50% من سعر الإيجار على المدى القصير. مع تزايد برامج الخصومات، ظهرت بعض وحدات التأجير المكتبية من الفئة "أ" بأسعار تتراوح بين 20 و45 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا. في حين أن أسعار المكاتب عالية الجودة من الفئة "أ" في مدينة هو تشي منه كانت تتراوح سابقًا بين 35 و70 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا.

تُضطر العديد من شركات تأجير المكاتب إلى تقديم خصومات غير مسبوقة للاحتفاظ بعملائها. الصورة ١ — لقد أجبرت "موجة" عمليات الإخلاء العديد من أصحاب العقارات على تقديم حوافز خاصة للاحتفاظ بالمستأجرين.

انخفضت أسعار إيجارات المكاتب من الفئة "ب" بشكل حاد من 20-35 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا إلى 10-30 دولارًا أمريكيًا فقط للمتر المربع شهريًا بعد تطبيق برامج ترويجية من وحدات التأجير. ويُعتبر هذا سعرًا جيدًا عند بلوغ أسعار إيجارات المكاتب ذروتها بعد فترة نمو جيدة.

بالإضافة إلى تخفيض أسعار الإيجار وتقديم عروض أسعار مميزة، تُقدم بعض وحدات التأجير سياسات مثل دعم الأثاث لجذب مستأجرين جدد. كما قامت بعض الوحدات بتقسيم مساحات صغيرة وتأجيرها للاحتفاظ بالشركات التي قلصت عدد موظفيها، مما يُتيح للشركات مرونة أكبر في العثور على مبانٍ للإيجار خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة. وعلى وجه الخصوص، بالإضافة إلى تعديل أسعار الإيجار، تُقدم بعض وحدات التأجير سياسات لتمديد جداول الدفع أو تأجيلها للعملاء الذين يواجهون صعوبات في التدفق النقدي.

زيادة العرض والأسعار تستمر في الانخفاض

وفقًا لبيانات من شركة JLL فيتنام، زاد المعروض من المكاتب في مدينة هوشي منه بشكل كبير في الأشهر الأولى من عام 2023. تصل مساحة المكاتب من الفئة أ في مدينة هوشي منه حاليًا إلى أكثر من 308,325 مترًا مربعًا، بزيادة قدرها 16,200 متر مربع مقارنة بالربع السابق.

في الفترة القادمة، ستحظى مدينة هو تشي منه بالعديد من مصادر التوريد الجديدة عند اكتمال وتشغيل سلسلة من المكاتب للإيجار. ويشير التزايد المستمر في العرض وتناقص الطلب بعد فترة اقتصادية صعبة إلى أن أسعار إيجار المكاتب ستتأثر بشكل كبير.

وفقًا لخبراء نايت فرانك فيتنام، ستصل نسبة المساحات الشاغرة في مدينة هو تشي منه إلى رقم قياسي خلال الفترة المقبلة، يصل إلى 29% في قطاع المكاتب من الفئة أ. ويعزى ذلك إلى زيادة العرض في النصف الثاني من عام 2023. ومن ثم، قد تنخفض أسعار إيجارات المكاتب، وخاصةً مكاتب الفئة أ، بشكل حاد بنسبة تصل إلى 20%، عند وصول نسبة الإشغال إلى 75%.

تضطر العديد من شركات تأجير المكاتب إلى تقديم خصومات غير مسبوقة للاحتفاظ بعملائها. الصورة ٢ — كما أن العديد من المكاتب منخفضة التكلفة من الفئة C لا تتمكن أيضًا من العثور على مستأجرين خلال الأوقات الاقتصادية الصعبة.

وتتوقع نايت فرانك أيضًا أن تنخفض إيجارات المكاتب من الفئة أ إلى 53 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2023، و48.50 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2024، و44.50 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2025. كما سترتفع معدلات الشواغر إلى 29% و24% و32% على التوالي، مما يشير إلى تحول كبير في سوق تأجير المكاتب في المدينة.

وتواجه المكاتب من الفئة ب آفاقا أكثر قتامة، حيث سيتأثر هذا القطاع بشكل كبير باتجاه السوق نحو تفضيل المستأجرين بشكل متزايد، مما يؤدي إلى منافسة شرسة.

من المتوقع أن تنخفض إيجارات المكاتب من الفئة ب إلى 28.50 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2023، و26.50 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2024، و24.50 دولارًا أمريكيًا للمتر المربع شهريًا بحلول نهاية عام 2025. كما سترتفع معدلات الشواغر إلى 14% و17% و20% على التوالي كل عام.

يقول العديد من الخبراء إن قطاع تأجير المكاتب في مدينة هو تشي منه يواجه وضعًا صعبًا بسبب موجة عوائد العقارات، إلى جانب استمرار العرض في الزيادة الحادة في النصف الثاني من عام 2023. وبينما العرض وفير، فإن عدد مستأجري المكاتب آخذ في التناقص، مما يدفع العديد من وحدات التأجير إلى التنافس بشراسة مع البرامج الترويجية والحوافز للاحتفاظ بالمستأجرين القدامى وإيجاد مستأجرين جدد.

أدى هذا الوضع الصعب أيضًا إلى شغور العديد من المباني الجميلة ذات الإيجارات المرتفعة في وسط مدينة هو تشي منه، ولم تعد تُعطى الأولوية كما كانت في السابق. ويتزايد عدد الشركات التي "تهجر" مقارها المركزية للانتقال إلى مناطق أبعد أو حتى ضواحي المدينة لاستئجار مكاتب أقل تكلفة. ولم تتوقف موجة عودة هذه المباني بعد، ومن المتوقع أن تنتشر في المستقبل القريب، إلى أن يتم تعديل سعر الإيجار إلى مستوى مقبول للشركات، وهو أمر لن يحدث بالتأكيد على المدى القريب.

[إعلان 2]
مصدر