الرئيسة المولودة في ثمانينيات القرن العشرين تجلب "جمال قرية الأرز" إلى العالم.

حب الأرز الفيتنامي والقرارات الجريئة.

بعد عقود من العيش في ألمانيا مع عائلتها، قررت سيدة الأعمال دانغ ثوي لينه، المولودة عام 1981، العودة إلى فيتنام.

"انطلاقاً من حبي لوطني ورغبتي في أن يتمكن الجميع من الوصول إلى المنتجات الزراعية الفيتنامية ذات الأصول الواضحة ومعايير التصدير، اخترت شركة APG ECO كمكان لتحقيق طموحي في بناء سلسلة من المنتجات الزراعية الفيتنامية عالية القيمة للأسواق المحلية والدولية على حد سواء"، هكذا استذكرت دانغ ثوي لينه، رئيسة مجلس إدارة شركة APG ECO، هذه النقطة المحورية في حياتها.

فور توليها منصب رئيسة مجلس الإدارة، وضعت سيدة الأعمال في الثلاثينيات من عمرها هدفًا على الفور: يجب أن تسعى شركة APG ECO إلى أن تصبح واحدة من الشركات الرائدة في مجال توزيع الأرز عبر الإنترنت في فيتنام.

باعتبارها جزءًا من منظومة شركة APG للأوراق المالية، وامتلاكها 5 مطاحن أرز في دلتا نهر ميكونغ، تتمتع APG ECO بالعديد من المزايا، لكن رحلة غزو سوق الأرز ليست "بالسهولة التي تبدو عليها".

رئيسة مجلس إدارة شركة APG ECO، دانغ ثوي لينه. الصورة: مقدمة من الشخص المعني.

في بدايات دخول السوق، ولا سيما مع خط إنتاج ليس بجديد ويواجه منافسة شديدة من محلات البقالة والأسواق والسوبر ماركت، واجه فريق APG ECO صعوبات جمة في التسويق وإقناع المستهلكين بتحويل عادات شراء الأرز من البائعين المعتادين إلى الشراء عبر الإنترنت. وقد كان هذا تحديًا كبيرًا، إذ يفضل معظم الفيتناميين فحص الأرز بأنفسهم قبل شرائه للتأكد من جودته.

"عندما وصلت الشحنة الأولى، شعر فريق APG ECO بالحيرة، إذ لم يعرفوا كيف يصلون إلى العملاء في ظل سياستي التي لا تسمح بفتح وكالات بيع، ولا بتقديم خصومات كبيرة، ولا بالبيع في المتاجر. في البداية، كنا ننتظر كل طلب بفارغ الصبر، ونعمل معًا لإيجاد حلول لتغيير سلوك التسوق لدى العملاء عبر القنوات الإلكترونية."

بعد تأمين الطلبات الأولى، ارتفعت معنويات فريق APG ECO، واستمروا في تنفيذ الاستراتيجية التي وضعتها بثقة. لاحقًا، في مواجهة تقلبات السوق التي أثرت على الإيرادات، حاول الفريق مرارًا وتكرارًا إقناعي بتنويع قنوات البيع، سواء عبر الإنترنت أو خارجه، لكنني بقيت ثابتة على قراري،" كما تذكرت السيدة لينه.

تُعد معايير الجودة عاملاً أساسياً في إقناع العملاء تدريجياً بالبحث عن منتجات الأرز من APG ECO، والإعجاب بها، والبقاء مخلصين لها.

نحرص على مراقبة كل خطوة بدقة، بدءًا من اختيار بذور الأرز وزراعتها وحصادها وتعبئتها، لضمان حصول عملائنا على منتجات عالية الجودة كما نعدهم. جميع منتجاتنا مصنعة وفقًا لمعايير التصدير، وتلبي متطلبات الأسواق الصعبة مثل أوروبا والولايات المتحدة.

يضم المصنع آلات حديثة، مثل نظام تجفيف الأرز المستورد من اليابان، لضمان جودة الأرز بعد التجفيف. وقالت السيدة لينه: "قامت شركة APG ECO حالياً بتطوير ستة مصانع للطحن والمعالجة، وعقدت شراكات مع مئات الأسر في مقاطعات آن جيانغ وسوك ترانغ وهاو جيانغ، لتشجيعهم على الإنتاج العضوي".

كما أدركت رئيسة مجلس الإدارة سريعاً الفوائد العديدة لتطبيق التكنولوجيا والتحول الرقمي: تحسين جودة المنتجات الزراعية ؛ وإيصال المنتجات الزراعية إلى المستهلكين بسرعة وسهولة؛ والسماح للمشترين بالبحث بسهولة عن معلومات المنتج وأصله، والشعور بمزيد من الأمان عند شراء السلع...

وأكدت السيدة لينه قائلة: "بدلاً من التركيز فقط على حجم الإنتاج، فإننا نولي الأولوية للجودة عند تطبيق التكنولوجيا الرقمية . ومن خلال تطبيق منصات التكنولوجيا على أساليب الزراعة وإدارة الحقول والحصاد ومعالجة ما بعد الحصاد... لضمان الجودة، ساعد تطبيق التكنولوجيا الرقمية شركة APG ECO على بناء ثقة المستهلك والمساهمة في بناء سلاسل القيمة الزراعية من المزرعة إلى المائدة".

ومن الجدير بالذكر أن رئيس مجلس إدارة شركة APG ECO سارع إلى "مواكبة" اتجاه التسوق عبر الإنترنت على وسائل التواصل الاجتماعي، حيث قام ببيع الأرز بجرأة على منصة TikTok - وهي منصة تطبق العديد من أنشطة الدعم مثل التوصيل المجاني والخصومات الترويجية.

تتجلى جرأة هذه الرئيسة التنفيذية في الثلاثينيات من عمرها من خلال سلسلة من القرارات الجريئة: فهي تُجري مبيعات مباشرة عبر الإنترنت لمدة 12 ساعة يوميًا، وحتى مع وجود مشاهد واحد فقط، فإنها لا تزال تخدم العملاء بحماس؛ ويمكن للعملاء إرجاع الطعام في غضون 6 أيام إذا لم يجدوه لذيذًا بعد الطهي؛ كما أنها توفر خدمة التوصيل إلى المنازل في غضون 12 ساعة...

"المجازفة الكبيرة تؤتي ثمارها!" مع متوسط ​​1000 طلب يوميًا، والعديد من جلسات البث المباشر التي تولد مئات الملايين من عملة VND في المبيعات، أصبحت APG Eco بائع الأرز الأعلى ربحًا على منصة TikTok.

أكدت رئيسة مجلس الإدارة، دانغ ثوي لينه، قائلةً: "بفضل التحول الرقمي، تمكنت شركة APG ECO من الوصول إلى شريحة واسعة من العملاء الشباب، ما يمثل قاعدة عملاء مخلصين للمستقبل. كما شكّل تطبيق التكنولوجيا حجر الزاوية لتوسيع نطاق علامتها التجارية في السوق خلال فترة وجيزة". وأضافت، مشاركةً تجربتها: "عند خوض غمار التحول الرقمي، ينبغي على الشركات إعداد البنية التحتية بدقة متناهية، بدءًا من الموظفين والعمليات التشغيلية، مرورًا بالمعدات التقنية، وصولًا إلى وسائل النقل، وذلك لخلق دورة سلسة، وتجنب أي خلل في أي مرحلة يؤثر على العملية برمتها".

تقديم علامات تجارية للأرز الفيتنامي إلى العالم.

بفضل سنوات خبرتها العديدة في عالم الأعمال، تدرك السيدة لين أهمية العلامات التجارية للشركات التي ترغب في ترسيخ اسمها في سلسلة التوريد الزراعية.

"بصفتنا شركة جديدة في هذا المجال، أرادت APG ECO اسمًا مختلفًا وسهل التذكر. فبدلاً من "أفضل أرز في العالم"، اخترنا اسم "جمال قرية الأرز"، بفكرة تجسيد وتعزيز قيمة منتج ارتبط بصورة المزارعين البسطاء والريفيين لأجيال."

تم تطوير علامة "جمال قرية الأرز" التجارية بخطين إنتاجيين: أرز ST25 وأرز حبوب الروبيان. وأشارت السيدة لينه إلى أن اسم "جمال" يلمح أيضاً إلى مذاق الأرز اللذيذ والجميل وعالي الجودة، والذي حاز على جوائز دولية للأرز مرتين في عامي 2019 و2023، موضحةً كيف نشأت هذه العلامة التجارية الزراعية غير التقليدية.

تم تطوير علامة "جمال قرية الأرز" التجارية بخطين إنتاجيين: أرز ST25 وأرز مزارع الروبيان. (الصورة: مقدمة من الشخص المعني)

تماشياً مع التوجه العالمي نحو التنمية الاقتصادية الخضراء والمستدامة، تعمل شركة APG ECO على تحسين تقنيات زراعة الأرز للحد من الفاقد بعد الحصاد، وذلك من خلال اختيار أصناف الأرز والأسمدة المعتمدة بعناية. إضافةً إلى ذلك، تُنفذ الشركة الفيتنامية برنامجاً للتعاون مع عملائها في إعادة استخدام عبوات الأرز لتطوير منتجات جديدة مثل حقائب التسوق وحقائب اليد، مما يُسهم في الحد من النفايات وخلق فرص عمل للعديد من المشاريع الخيرية.

لم تكتف رئيسة مجلس الإدارة، وهي امرأة في الثلاثينيات من عمرها، بغزو السوق المحلية فحسب، بل كانت تحلم منذ البداية بتأسيس شركة APG ECO بنقل الأرز الفيتنامي إلى السوق الدولية.

"لطالما حظي الأرز الفيتنامي، على وجه الخصوص، والمنتجات الزراعية الفيتنامية عموماً، باهتمام وإقبال كبيرين من العملاء الدوليين، وذلك بفضل ظروف التربة المواتية التي تسمح بإنتاج العديد من المنتجات عالية الجودة. وفي ظل العولمة، نجد صعوبة في منافسة السوق الصينية في المنتجات المنزلية، ولكن بفضل المنتجات الزراعية الفيتنامية، يمكننا الانطلاق بثقة إلى العالم وتأكيد مكانة المنتجات الزراعية الفيتنامية عالية الجودة"، هذا ما صرحت به السيدة لينه.

تتواجد علامة "جمال قرية الأرز" التجارية حالياً في المتاجر الكبرى الفيتنامية في ألمانيا وفرنسا وهولندا وبولندا ودول أخرى.

يقوم موزعو الأرز الفيتناميون بتسريع الاستعدادات للعديد من الطلبات من المتاجر الكبرى الأوروبية؛ وفي الوقت نفسه، يتعاونون مع العديد من منصات التجارة الإلكترونية للترويج لمنتجاتهم.

بالإضافة إلى ذلك، تقوم شركة APG ECO بتطوير تطبيق تسوق عبر الإنترنت (APG ECO App) لتوفير تجربة جديدة للعملاء في جميع أنحاء العالم.

وفي معرض حديثه عن رؤيته لغزو السوق العالمية خلال الفترة المقبلة، صرّح رئيس مجلس إدارة شركة APG ECO قائلاً: "تطمح APG ECO، تحت شعار "تناول طعامًا صحيًا - عش حياةً خضراء - تمتّع بصحةٍ كاملة"، إلى أن تصبح من الخيارات الأولى لمشتري الأرز. وسنعمل على توسيع نطاق منتجاتنا لتلبية احتياجات أسواق جديدة، مع الحفاظ على الجودة العالية للنمو في السوق العالمية. كما نأمل أن يُشكّل الأرز الفيتنامي علامةً تجاريةً مميزةً تربط الشعب الفيتنامي في جميع أنحاء العالم بجذوره الثقافية الوطنية."

"بصفتي موزعًا للأرز، فإن إيجاد مورد أرز جيد يمثل هاجسًا دائمًا بالنسبة لي، لا سيما مع أرز ST25، نظرًا لانتشار المنتجات المقلدة والمزيفة في السوق. لقد جربت بيع أرز APG ECO، وهو دائمًا الأفضل والأكثر طزاجة. هذا الأرز آمن، ومعاييره موضحة بوضوح على الأكياس، ويحبه زبائني لأنهم يحصلون على أرز لذيذ بسعر ثابت"، هكذا قال صاحب وكالة توزيع أرز في تان بينه (مدينة هو تشي منه).

"لطالما اعتادت عائلتي على تناول أرز ST25. مؤخرًا، اشترينا أرزًا رديئًا من متاجر محلية، لكننا ترددنا في تقديم شكوى لعدم معرفتنا الجهة التي نلجأ إليها. قبل أيام، شاهدتُ بثًا مباشرًا لشركة APG ECO على تيك توك، وأعجبتني كثيرًا العبوة البرتقالية الجذابة، فطلبتُ بعضًا منه لتجربته. عندما فتحتُ الكيس، كان الأرز عطريًا، وحبوبه سليمة. بعد طهيه، أصبح طريًا وعطريًا وهشًا، ولم يتصلب حتى بعد أن برد. كما تمكنتُ من التحقق من رمز الاستجابة السريعة (QR) على العبوة، فعرفتُ مصدر الأرز. جميع أفراد عائلتي يُحبونه"، هكذا شاركت السيدة هانغ، إحدى الزبائن على تيك توك.

Vietnamnet.vn

المصدر: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html