رئيسة الدولة الثامنة تجلب "جمال قرية الأرز" إلى العالم

حب الأرز الفيتنامي والقرارات الجريئة

بعد عقود من العيش في ألمانيا مع عائلتها، قررت سيدة الأعمال دانج ثوي لينه، المولودة عام 1981، العودة إلى فيتنام.

"انطلاقًا من حبي لوطني ورغبتي في أن يستخدم الجميع المنتجات الزراعية الفيتنامية ذات المنشأ الواضح والتي تلبي معايير التصدير، اخترت APG ECO كمكان لتحقيق طموحي في بناء سلسلة من المنتجات الزراعية الفيتنامية عالية القيمة في الأسواق المحلية والدولية،" تتذكر رئيسة مجلس إدارة APG ECO دانج ثوي لينه نقطة التحول الرئيسية في حياتها.

بعد أن تولت مسؤولية رئاسة مجلس الإدارة، قررت سيدة الأعمال الثامنة على الفور: يجب أن تهدف شركة APG ECO إلى أن تصبح واحدة من شركات توزيع الأرز عبر الإنترنت الرائدة في فيتنام.

تقع شركة APG ECO في النظام البيئي لشركة APG Securities Company، التي تمتلك 5 مصانع أرز في دلتا ميكونج، وتتمتع بالعديد من الظروف المواتية، ولكن الرحلة لغزو سوق الأرز ليست "سهلة مثل تناول الكعكة".

رئيسة مجلس إدارة شركة APG ECO، دانج ثوي لينه. الصورة: مقدمة من الشخصية

في بداية دخولنا السوق، وخاصةً مع خط إنتاج ليس جديدًا، كان هناك العديد من المنافسين مثل محلات البقالة والأسواق والمتاجر الكبرى وغيرها، وواجه فريق APG ECO صعوباتٍ كبيرة في التسويق وإقناع العملاء بتغيير عاداتهم في شراء الأرز من مصادر مألوفة إلى الشراء عبر الإنترنت. خاصةً وأن غالبية الفيتناميين يرغبون في "لمس" الأرز عند شرائه للشعور بالاطمئنان على جودة المنتج.

وصلت الدفعة الأولى من البضائع إلى المستودع، وكان فريق APG ECO في حيرة من أمره، إذ لم يكن يعرف كيفية التعامل مع العملاء، في حين أن سياستي كانت عدم فتح وكالة، وعدم تقديم خصومات كبيرة، وعدم البيع في المتاجر. في البداية، كنا نتطلع بشوق إلى كل طلب، ومعًا وجدنا حلولًا لتغيير سلوك التسوق الإلكتروني لدى العملاء.

بعد استلام الطلبات الأولى، ازداد حماس فريق APG ECO، وواصلوا بثقة تطبيق الاستراتيجية التي وضعتها. لاحقًا، وفي ظل تقلبات السوق التي أثرت على الإيرادات، حاول الفريق مرارًا إقناعي بتنويع قنوات البيع، سواءً عبر الإنترنت أو مباشرةً، لكنني مع ذلك رفضت التغيير،" تذكرت السيدة لينه.

معايير الجودة هي العامل الرئيسي الذي يقنع العملاء تدريجياً بالبحث عن منتجات الأرز الخاصة بشركة APG ECO وحبها و"الولاء" لها.

نراقب بدقة جميع مراحل زراعة الأرز، بدءًا من أصنافه، وزراعته، والعناية به، وتعبئته، لنضمن لعملائنا الحصول على منتجات عالية الجودة وفقًا لالتزاماتنا. جميع منتجاتنا مصنّعة وفقًا لمعايير التصدير، لتلبية احتياجات حتى أكثر الأسواق تطلبًا، مثل أوروبا وأمريكا، وغيرها.

استثمر المصنع في خطوط إنتاج آلات حديثة، مثل تركيب نظام تجفيف أرز مستورد من اليابان لضمان جودة الأرز بعد التجفيف. وحاليًا، طورت شركة APG ECO ستة مصانع لمعالجة الأرز، بالإضافة إلى التواصل مع مئات الأسر في مقاطعات آن جيانج، وسوك ترانج ، وهاو جيانج، لتشجيع الناس على الإنتاج العضوي، وفقًا للسيدة لينه.

وأدركت الرئيسة أيضًا سريعًا أن تطبيق التكنولوجيا والتحول الرقمي يجلب العديد من الفوائد: تحسين جودة المنتجات الزراعية ؛ وتوصيل المنتجات الزراعية إلى المستهلكين بسرعة وسهولة؛ ويمكن للمشترين البحث بسهولة عن معلومات المنتج وأصله والشعور بمزيد من الأمان عند الشراء...

بدلاً من التركيز فقط على الإنتاج، عند تطبيق تطبيقات التكنولوجيا الرقمية ، نركز أكثر على الجودة. ومن خلال تطبيق منصات التكنولوجيا على تقنيات الزراعة، وإدارة الحقول، والحصاد، ومعالجة ما بعد الحصاد... لضمان الجودة، ساعد تطبيق التكنولوجيا الرقمية شركة APG ECO على بناء ثقة المستهلكين والمساهمة في بناء سلاسل القيمة الزراعية من الحقل إلى المائدة، كما أكدت السيدة لينه.

وعلى وجه الخصوص، بعد أن استحوذ على اتجاه التسوق على الشبكات الاجتماعية بسرعة، قام رئيس مجلس إدارة شركة APG ECO ببيع الأرز بجرأة على TikTok - وهي منصة تطبق العديد من أنشطة الدعم مثل الشحن المجاني والخصومات الترويجية.

إن "استعداد الرئيسة الأنثى الثامنة للإنفاق" يتجلى من خلال سلسلة من القرارات الجريئة: البث المباشر لبيع المنتجات لمدة 12 ساعة في اليوم، حتى عندما تكون عين واحدة فقط تراقب، ولا تزال تخدم بحماس؛ يمكن للعملاء شراء الطعام وطهيه وإذا وجدوه غير لذيذ، فيمكنهم إعادته في غضون 6 أيام؛ التوصيل إلى المنازل في غضون 12 ساعة...

"مخاطرة عالية، مكافأة كبيرة"! بمتوسط ​​١٠٠٠ طلب يوميًا وجلسات بث مباشر عديدة تُباع بمئات الملايين من الدونغ، أصبح APG Eco بائع الأرز الأعلى إيرادات على منصة تيك توك.

بفضل التحول الرقمي، وصلت APG ECO إلى العديد من العملاء الشباب، الذين سيشكلون قاعدة عملاء مخلصة في المستقبل. كما يُعدّ تطبيق التكنولوجيا خطوةً أساسيةً لـ APG ECO لنشر علامتها التجارية في السوق في وقت قصير،" أكدت رئيسة مجلس الإدارة دانغ ثوي لينه، وشاركت تجربتها قائلةً: "عند التحول الرقمي، ينبغي على الشركات إعداد الأسس بعناية، بدءًا من الموارد البشرية، وعمليات التشغيل، والمعدات التقنية، ووسائل النقل، لضمان التواصل بسلاسة، وتجنب حدوث أي مشكلة في "الرابط" تؤثر على العملية بأكملها."

جلب العلامة التجارية للأرز الفيتنامي إلى العالم

بفضل خبرتها التي تمتد لسنوات عديدة في عالم الأعمال، تدرك السيدة لينه بوضوح أهمية العلامات التجارية للشركات التي ترغب في وضع اسمها في سلسلة التوريد الزراعية.

بصفتنا شركة جديدة في هذا المجال، رغبت APG ECO في اختيار اسم مختلف وسهل التذكر. فبدلاً من "أفضل أرز في العالم"، اخترنا اسم "جمال الأرز" بهدف إضفاء طابع شخصي على منتج ارتبط اسمه بصورة المزارع البسيط لأجيال عديدة، وتعزيز قيمته.

طُوّرت علامة "جمال قرية الأرز" التجارية بخطّي إنتاج، هما أرز ST25 وأرز الروبيان. وتحدثت السيدة لينه عن ولادة علامة تجارية زراعية غريبة نوعًا ما، قائلةً: "توحي كلمة "جمال" أيضًا بفخرٍ ذكيٍّ بالأرز اللذيذ، والأرز الجميل، والأرز عالي الجودة، الذي حاز على جوائز دولية للأرز مرتين في عامي 2019 و2023".

طُوّرت علامة "جمال قرية الأرز" التجارية بخطي إنتاج، هما أرز ST25 وأرز الروبيان. الصورة: مقدمة من الشخصية.

تماشياً مع التوجه العالمي نحو التنمية الاقتصادية الخضراء والمستدامة، تُحسّن شركة APG ECO تقنيات زراعة الأرز للحد من خسائر ما بعد الحصاد، وتختار بعناية أصناف الأرز والأسمدة المعتمدة. إلى جانب ذلك، تُنفّذ الشركة الفيتنامية برنامجاً لمساعدة العملاء على إعادة استخدام عبوات الأرز لتطوير منتجات جديدة، مثل حقائب التسوق وحقائب اليد، وغيرها، للمساهمة في تقليل النفايات وتوفير المزيد من فرص العمل لبعض المشاريع الخيرية.

ولم تتوقف عند غزو السوق المحلية فحسب، بل إن الرئيسة الـ8 لشركة APG ECO منذ تأسيسها كانت ترغب في جلب الأرز الفيتنامي إلى السوق الدولية.

علّقت السيدة لينه قائلةً: "يحظى الأرز الفيتنامي تحديدًا، والمنتجات الزراعية الفيتنامية عمومًا، باهتمام وإعجاب العملاء الدوليين، نظرًا لتوفر بيئة مثالية لإنتاج العديد من المنتجات عالية الجودة. في ظل العولمة، يصعب علينا منافسة السوق الصينية في مجال المنتجات المنزلية، ولكن بفضل المنتجات الزراعية الفيتنامية، يمكننا الانطلاق بثقة نحو العالمية وترسيخ مكانة المنتجات الزراعية الفيتنامية عالية الجودة".

حاليا، تتواجد العلامة التجارية "جمال قرية الأرز" في محلات السوبر ماركت الفيتنامية في ألمانيا وفرنسا وهولندا وبولندا...

تعمل شركات توزيع الأرز الفيتنامية على تسريع الاستعدادات للعديد من الطلبيات للسوبر ماركت الأوروبية؛ وفي الوقت نفسه، تتعاون مع عدد من منصات التجارة الإلكترونية لمرافقة المنتجات.

بالإضافة إلى ذلك، تقوم APG ECO ببناء تطبيق تسوق عبر الإنترنت (تطبيق APG ECO) لتقديم تجارب جديدة للعملاء على مستوى العالم.

أعلن رئيس مجلس إدارة شركة APG ECO عن توجهه لغزو السوق العالمية في الفترة المقبلة، قائلاً: "تحت شعار "تناول طعامًا صحيًا - عش حياة خضراء - كن آمنًا"، تهدف APG ECO إلى أن تصبح من أفضل الخيارات للعملاء الذين يشترون الأرز. سنوسع محفظة منتجاتنا لتلبية احتياجات الأسواق الجديدة، ونحافظ على الجودة لنتطور في السوق العالمية. بل ونأمل أن يكون الأرز الفيتنامي ذو العلامة التجارية بمثابة رابط روحي يربط الشعب الفيتنامي حول العالم بأصل ثقافته الوطنية".

بصفتي موزع أرز، فإن العثور على مورد أرز جيد أمرٌ يقلقني دائمًا، خاصةً مع أرز ST25، نظرًا لكثرة المنتجات المقلدة والمزيفة في السوق حاليًا. جربتُ أرز APG ECO للبيع، وهو دائمًا المنتج الأحدث تاريخًا. إنه أرز آمن، ومطابق للمعايير على أكياس الأرز، ويحبه عملائي كثيرًا لأنه يُتيح لهم تناول أرز لذيذ بسعر ثابت، هذا ما قاله صاحب تاجر أرز في تان بينه (مدينة هو تشي منه).

لطالما تناولت عائلتي أرزًا من فئة ST25 فقط. مؤخرًا، اشترينا أرزًا فاسدًا من متاجر قريبة من منزلنا، لكننا كنا نخجل من الشكوى، لأننا لا نعرف لمن نشكو. قبل أيام، شاهدتُ بثًا مباشرًا لقناة APG ECO على منصة تيك توك. أعجبتني العبوة البرتقالية اللافتة للنظر، فطلبتُ بعضًا منها لتجربتها. عندما فتحتُ كيس الأرز، كانت رائحته زكية ولم تكن حباته مكسورة. عند طهيه، كان عطريًا ولزجًا، وكان الأرز جافًا، وعندما برد، لم يكن قاسيًا. كما تحققتُ من رمز الاستجابة السريعة على العبوة لأعرف مصدر الأرز. جميع أفراد عائلتي يحبونه،" قالت السيدة هانغ، إحدى زبونات قناة تيك توك.

Vietnamnet.vn

المصدر: https://vietnamnet.vn/nu-chu-tich-8x-dua-my-nhan-lang-gao-ra-the-gioi-2297718.html