من عروض الأزياء إلى البوتيكات: اتجاه التسوق لدى أصحاب الدخل المرتفع

في حين يتحول سوق الأزياء الشامل بقوة نحو التجارة الإلكترونية والبث المباشر، يختار العملاء من ذوي الدخل المرتفع اتجاهًا مختلفًا: تجارب التسوق المباشرة في منصات الأزياء الشخصية - عروض أزياء خاصة ينظمها المصممون حصريًا لعملاء VIP.

لم يعد المدرج مجرد مسرح للفنون المسرحية، بل أصبح الآن بمثابة متجر صغير، حيث يمكن للعملاء "إغلاق الطلبيات" مباشرة على الممشى.

"شاهد الآن، اشترِ الآن" - لم يعد المدرج مجرد "مسرح للمشاهدة"

أصبح التوجه نحو التخصيص أولوية في صناعة الأزياء الفاخرة. غالبًا ما تُنظم علامات تجارية مثل شانيل، ولويس فويتون، وديور، وهيرميس، وفندي، وغوتشي عروضًا خاصة لعملائها من كبار الشخصيات. تُقام هذه الفعاليات في المتاجر الرئيسية (متاجر أو صالات عرض تُمثل العلامة التجارية، بُنيت وصُممت بهدف ترك انطباع قوي لدى العملاء) في مدينة هو تشي منه، وهانوي ، وفي فنادق خمس نجوم، أو مراكز مؤتمرات راقية. يُمكن للضيوف مُشاهدة مجموعات محدودة من مجموعات ما قبل الخريف، والمنتجعات/الرحلات البحرية (مجموعات ما قبل الموسم/المنتجعات) مباشرةً، والحصول على النصائح وطلب المنتجات مُبكرًا في مساحة فاخرة وخاصة.

عارضة الأزياء والممثلة السابقة هونغ دييم هي زبونة دائمة في عروض الأزياء الخاصة في ها دوي.

الصورة: NVCC

تعتبر عروض الأزياء الخاصة وسيلة للمصممين والعملاء للتقرب من بعضهم البعض وفهم بعضهم البعض وإنشاء منتجات أزياء ذات قيمة جمالية عالية معًا.

الصورة: المصمم ها دوي

تصميم من تصميم Eunoia by An يتم بيعه مباشرة على منصة العرض.

الصورة: NVCC

في فيتنام، يركز العديد من المصممين مثل ها دوي، وكونج تري، ونجوين مينه كونغ، ودو مانه كوونج... أيضًا على تنظيم عروض تقديمية للمجموعات في أماكن مغلقة، بالقرب من العملاء المخلصين في المناطق السياحية مثل فو كوك، ودا نانغ، وفو ين... كما تدمج العلامات التجارية الراقية مثل لا فام، وتوي ديزاين هاوس... أيضًا عناصر ثقافية تقليدية في مساحة الأداء، مما يخلق عمقًا للتجربة.

يُعد عرض المصمم ها دوي " الساعة الذهبية" دليلاً على توجه "شاهد الآن، اشترِ الآن" في فيتنام. ففي غضون 72 ساعة فقط من العرض، نفدت جميع التصاميم الرئيسية، مثل فساتين الحرير، والفساتين المطرزة يدويًا، والعباءات المزهرة ثلاثية الأبعاد، محليًا ودوليًا.

قال ها دوي: "هناك تصاميم يطلبها العملاء مباشرةً بعد مشاهدة البث المباشر أو مقاطع الفيديو من الحضور. هذا لا يُحدث تأثيرًا إعلاميًا فحسب، بل يُلبي أيضًا رغبة العملاء في امتلاك تصاميم فريدة ومحدودة فورًا". وأكد: "إن إتاحة الفرصة للعملاء للشراء مباشرةً من منصة العرض تُعزز تجربة العملاء الشخصية، وتُضفي شعورًا بالتميز على زبائن الفخامة".

التسوق الخاص - عندما تقود العواطف الاستهلاك

بالنسبة للمستهلكين الراقين، لا يتأثر التسوق بالسعر فحسب، بل بالتجارب العاطفية أيضًا. نموذج "شاهد الآن، اشترِ الآن"، المألوف لدى علامات تجارية عالمية مثل بربري، ودولتشي آند غابانا، وموسكينو... يُطبّقه الآن المصممون الفيتناميون بمرونة.

تعتقد السيدة فو لان آنه، الرئيسة التنفيذية لعلامة الأزياء المصممة "إيونويا باي آن"، أن هذا تطورٌ حتميٌّ في عالم الأزياء الراقية، حيث تُعطى الأولوية للتجربة والعاطفة. وقالت: "أصبحت منصات العرض الآن المكان الذي يشعر فيه العملاء - يلمسون - ويحاولون اتخاذ قرار الشراء/الطلب فورًا. ورغم تركيزنا على الحرفية، إلا أننا ما زلنا نتميز بالمرونة في توفير إصدارات "جاهزة للتخصيص" (أزياء مُصممة حسب احتياجات العملاء) لتلبية مختلف الاحتياجات".

المصمم نجوين مينه توان في عرضه الرائع

الصورة: نجوين مينه توان

يحظى نموذج "من عروض الأزياء إلى المتاجر الصغيرة" بشعبية واسعة بين الطبقة ذات الدخل المرتفع، إذ يُركّز على التخصيص والاستدامة في الاستهلاك. وعلّق المصمم نجوين مينه توان قائلاً: "تصاميمي دقيقة للغاية. فالزبائن الذين يحضرون العرض لا يشترون فحسب، بل يرافقونني أيضًا في عملية ابتكار المنتج. من اللون إلى الشكل، يحمل كل تغيير طابع التخصيص. فبالنسبة لهم، امتلاك تصميم يعني امتلاك قصة كاملة."

أكد نجوين مينه توان قائلاً: "لم يعد عرض الأزياء مجرد منصة عرض، بل أصبح متجرًا شخصيًا. هناك، يتحكم المصممون بالإنتاج، ويحمون العلامة التجارية، ويتواصلون بشكل أعمق مع المستهلكين".

اختيار المستهلك المتطور

قالت السيدة ثوي لينه (35 عامًا، سيدة أعمال)، وهي من كبار عملاء الأزياء: "أتلقى دعوات متكررة لحضور عروض خاصة، وفي كل عرض تقريبًا أختار تصميمًا لحظة حضوره، ثم آتي لتجربته في اليوم التالي وأطلبه. بالنسبة لي، يُعد ارتداء تصاميم راقية ذات قيمة حقيقية تجربة تستحق العناء، لذا فأنا على استعداد للسفر بعيدًا - حتى لو كان ذلك لحضور عرض خاص في أوروبا - إذا كانت فرصة لامتلاك إصدارات محدودة مميزة حقًا من علامات تجارية فاخرة، محلية وعالمية".

السيدة ثوي لينه ترتدي زيّ المصممة في العرض المُدعو. قالت: "أريد أن أرى القماش بأم عيني، وأرى كيف يتحرك مع خطوات العارضة. هذا أمر لا يُمكن القيام به عبر الإنترنت. عندما يعجبني، أكون مستعدة لإتمام الطلب هناك وأنا جالسة على مقعد الضيوف."

الصورة: NVCC

لا يقوم مصممو العلامات التجارية ببيع المنتجات فحسب، بل يقدمون أيضًا العديد من خدمات ما بعد البيع مثل تحرير الأزياء وتغيير تفاصيل التصميم والمواد وتعديل الأنماط أو حتى التقاط الصور بالأزياء للعملاء.

الصورة: نجوين ثوي لينه

قالت السيدة كاو مينه هانغ (45 عامًا، سيدة أعمال في هانوي) - وهي زبونة دائمة لأزياء المصممين: "التسوق عبر الإنترنت مريح، لكن مع المنتجات باهظة الثمن، هناك العديد من المخاطر المحتملة. على سبيل المثال، قد لا تكون البضائع مطابقة للإعلان، أو قد يكون المقاس خاطئًا، أو أن الخامة ليست كما هو متوقع، أو حتى قد تكون مقلدة. الشراء من المتاجر الكبيرة يفتقر إلى الخصوصية".

وبحسب السيدة مينه هانج، توفر المعارض الخاصة مساحة هادئة وخدمة مخصصة وإحساسًا بالحصرية - وهي عناصر لا غنى عنها في رحلة التسوق للمستهلكين المتميزين.

لم يعد الانتقال من منصة عرض الأزياء إلى البوتيك مجرد عرض أزياء، بل يتحول إلى "بوتيك عاطفي" - حيث لا يشتري العملاء منتجًا فحسب، بل يخوضون تجربة فريدة وحيوية. يعكس هذا التوجه تغيرًا جذريًا في سلوك المستهلكين من الطبقة ذات الدخل المرتفع، ويزداد رواجًا في فيتنام، زاخرة بالخبرة، وتقود مستقبل صناعة الأزياء الراقية.

المصدر: https://thanhnien.vn/runway-thanh-boutique-xu-huong-mua-sam-cua-nguoi-co-thu-nhap-cao-185250604221158938.htm