يمثل هذا النجاح حافزاً وطموحاً إضافياً للشركات الناشئة الفيتنامية بشكل عام، وتلك الموجودة في دا نانغ بشكل خاص، لتصبح "شركات عملاقة" في التواصل مع المستثمرين وجذبهم.
"الثمار الحلوة" لرحلة المثابرة.
بفضل جولة تمويل من الفئة الثانية بقيمة 22 مليون دولار (للشركات الناشئة في مرحلة التسريع وتطوير السوق)، جمعت داتبايك ما مجموعه 47 مليون دولار من كبار المستثمرين الدوليين وصناديق الاستثمار. وهذا يُعدّ إنجازًا ثمينًا تحقق في ظلّ الظروف الاقتصادية الصعبة التي يشهدها سوق التمويل حاليًا.
أوضح السيد نغوين با كانه سون، مؤسس شركة دات بايك، أن عملية جمع التمويل لم تكن سهلة، إذ استغرقت حوالي عامين ونصف من التحضير والاجتماعات مع ما يقارب 250 إلى 300 مستثمر. واستغرقت الفترة من استلام اتفاقية التمويل إلى إتمام الإجراءات واستلام الأموال حوالي ستة أشهر، مما يُبرز مدى تعقيد العملية وطول مدتها.
بحسب السيد سون، يلعب المؤسس دورًا محوريًا في عملية جمع التمويل للشركات الناشئة في مراحلها الأولى. ومع ذلك، لضمان وجود استراتيجية متسقة ورؤية شاملة تُعطي انطباعًا جيدًا لدى المستثمرين، لا بد من مشاركة فريق الإدارة العليا بأكمله.
قبل كل شيء، لا تعتمد عملية جمع التمويل الناجحة على الفكرة أو المنتج فحسب، بل تعتمد أيضاً بشكل كبير على العلاقة والتفاهم بين الشركة الناشئة والمستثمر. وتلعب الاجتماعات والمناقشات الأولية دوراً حاسماً في بناء الثقة.
"يُعدّ الاجتماع المباشر مع كبار الشركاء في الصندوق أمرًا بالغ الأهمية، إذ يملكون صلاحية إتمام الصفقة أو رفضها. أما إذا اعتمدنا على الوسطاء فقط، فإن فرص النجاح عادةً ما تكون ضئيلة للغاية. وعلى وجه الخصوص، يُعدّ إيجاد "داعم رئيسي للصفقة" - أي شخص يدعمها ويدافع عنها داخل الصندوق الاستثماري - أمرًا أساسيًا لتوفير التمويل. لقد حالفنا الحظ بالتعرف على شريك استثماري من شركة "جانجل فنتشرز"، والذي ساهم في إقناع مستثمرين آخرين بالمشاركة في صفقة "دات بايك"،" هذا ما صرّح به السيد سون.
افهم المستثمر، واختر المرشد المناسب.
وفقًا للسيد نغوين فان تشونغ، مدير برنامج ريادة الأعمال السويسري (Swiss EP) في دا نانغ، فإن صناديق رأس المال الاستثماري في آسيا وجنوب شرق آسيا غالبًا ما تتبع نهجًا عمليًا، مع التركيز على الكفاءة الاقتصادية بدلاً من رؤية "تغيير العالم" كما هو الحال في وادي السيليكون (الولايات المتحدة الأمريكية).
ينصبّ تركيزهم الأساسي على السوق المحلية، ثم على القطاع وكيفية تطبيق الشركات الناشئة لنموذج أعمالها ضمن هذا القطاع. وبمجرد أن يلمسوا إمكانات واضحة للنمو الاقتصادي ونموذج أعمال قابل للتطبيق، سيستثمرون للاستفادة من فرص تطوير السوق الشاملة.
يُعدّ إيجاد "مستثمر رئيسي" عنصراً بالغ الأهمية في رحلة جمع التمويل، وهو المستثمر الذي سيقود الصفقة. يضمن هذا الشخص نجاح الصفقة، ويبني الثقة، ويجذب مستثمرين آخرين للمشاركة.
يعتقد آرون إيفرت، مؤسس شركة HATCH! Ventures ومستشار معهد المؤسسين، أن مدينة دا نانغ وصلت إلى مرحلةٍ يُمكن فيها تحويل روحها الابتكارية إلى جاذبية استثمارية مستدامة. فالمستثمرون لا يبحثون فقط عن نماذج أعمال محلية فعّالة، بل يتطلعون أيضاً إلى رؤية مؤسسين يتمتعون بطموحات كبيرة وعزيمة وإصرار، ويجرؤون على حلّ المشكلات العالمية انطلاقاً من منصة فيتنامية.
يتطلب هذا من الشركات الناشئة تحديد "الفجوات السوقية" بدقة على المستوى الدولي، واختبار أفكارها بسرعة، وبناء زخم قبل جمع رأس المال. ويرى المستثمرون أن هناك عاملين أساسيين: رؤية استراتيجية واضحة وموجزة، وقدرات تنفيذية مستدامة ومتسقة.
إن قصة نجاح شركة DAT Bike هي دليل واضح: فالإيمان الراسخ للفريق المؤسس، إلى جانب المثابرة والتركيز على اتجاه عالمي رئيسي - وهو كهربة المركبات الشخصية - ساعدهم على جذب رأس مال استثماري كبير.
"لن تقتصر الموجة القادمة من الاستثمارات في دا نانغ على صناديق رأس المال المخاطر فحسب، بل ستنبع أيضاً من إيمان المؤسسين الذين يتحلون بروح المبادرة والطموح، والذين يعملون بجدٍّ ومثابرة. وعندما يقترن هذا الإيمان الريادي بالبنية التحتية المتطورة للمدينة والدعم الحكومي، ستتمكن دا نانغ بلا شك من أن تصبح نموذجاً وطنياً للنمو القائم على الابتكار"، هذا ما صرّح به آرون إيفرت.
المصدر: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html
تعليق (0)