ماذا يجب على الشركات الناشئة فعله لجمع رأس المال بنجاح؟

منتجات داتبايك 2.jpg — مع نجاح جولة التمويل الثانية، بلغ إجمالي رأس المال الذي جمعته شركة Dat Bike حتى الآن 47 مليون دولار أمريكي. الصورة: PV

ويعد هذا النجاح دليلاً على مزيد من التحفيز والطموح لتصبح "وحيد القرن" للشركات الناشئة الفيتنامية بشكل عام ومدينة دا نانغ بشكل خاص في ربط المستثمرين واستقطابهم.

"الثمرة الحلوة" لرحلة المثابرة

مع تحقيقها تمويلًا بقيمة 22 مليون دولار أمريكي في الجولة التمويلية الثانية (للشركات الناشئة في مرحلة التسريع وتطوير السوق)، جمعت Datbike ما مجموعه 47 مليون دولار أمريكي من مستثمرين دوليين كبار وصناديق استثمارية. ويُعدّ هذا التمويل ثمرة جهود حثيثة في ظلّ "شتاء طلب رأس المال" الحالي.

أشار السيد نجوين با كانه سون، مؤسس دات بايك، إلى أن عملية جمع التمويل لم تكن سهلة، إذ استغرقت التحضيرات حوالي عامين ونصف، وتم خلالها مقابلة ما بين 250 و300 مستثمر. واستغرقت الفترة من استلام ورقة الشروط إلى استكمال الإجراءات واستلام التمويل حوالي ستة أشهر، مما يُظهر مدى تعقيد هذه العملية وطول مدتها.

وفقًا للسيد سون، يلعب المؤسس دورًا محوريًا في عملية جمع التمويل للشركات الناشئة في مراحلها المبكرة. ومع ذلك، لضمان استراتيجية متسقة وصورة عامة تُخلّف انطباعًا جيدًا لدى المستثمرين، يجب مشاركة فريق الإدارة العليا بأكمله.

قبل كل شيء، لا يعتمد نجاح عملية جمع التمويل على الفكرة أو المنتج فحسب، بل يعتمد أيضًا بشكل كبير على العلاقة والتفاهم بين الشركة الناشئة والمستثمر. تلعب الاجتماعات والتبادلات الأولية دورًا أساسيًا في بناء الثقة.

يُعدّ اللقاء المباشر مع كبار شركاء الصندوق عاملاً حاسماً، فهم من يملكون الحق في إتمام الصفقة أو رفضها. إذا اقتصرنا على المستويات المتوسطة، فغالباً ما تكون فرص النجاح ضئيلة للغاية. وعلى وجه الخصوص، يُعدّ العثور على "صفقة رئيسية" - أي شخص يدعم الصفقة ويحميها داخل صندوق الاستثمار - مفتاحاً لفتح باب جمع رأس المال. وقد حالفنا الحظ بلقاء خبير في التعاون الاستثماري من Jungle Ventures، والذي ساهم في إقناع مستثمرين آخرين بالانضمام إلى صفقة Dat Bike، كما أشار السيد سون.

فهم المستثمرين واختيار القائد المناسب

قال السيد نجوين فان تشونج، مدير برنامج ريادة الأعمال السويسري في دا نانغ، إن صناديق رأس المال الاستثماري في آسيا وجنوب شرق آسيا غالباً ما تسعى إلى اتباع نهج عملي، مع التركيز على الكفاءة الاقتصادية بدلاً من احتمال "تغيير العالم" كما هو الحال في وادي السيليكون (الولايات المتحدة).

يهتمون أولاً بالسوق المحلي، ثم بالقطاع الصناعي وكيفية تطبيق الشركة الناشئة لنموذجها فيه. بمجرد أن يلمسوا إمكانات النمو الاقتصادي ونموذج العمل الواضح، سيستثمرون رأس المال لاغتنام فرصة النمو الشامل للسوق.

من العوامل الحاسمة الأخرى في رحلة جمع التمويل إيجاد "المستثمر الرئيسي" - المستثمر الذي يقود الصفقة. هذا هو الشخص الذي يضمن الصفقة، ويساعد على بناء الثقة، ويجذب مستثمرين آخرين للانضمام.

يعتقد آرون إيفرهارت، مؤسس شركة هاتش! فينتشرز والمستشار في معهد المؤسسين، أن دا نانغ في مرحلة يمكن فيها تحويل روح الابتكار إلى عامل جذب استثماري مستدام. لا يبحث المستثمرون فقط عن نماذج أعمال محلية فعّالة، بل يرغبون أيضًا في رؤية مؤسسين يتمتعون بطموحات كبيرة ومثابرة وإصرار، ويجرؤون على حل المشكلات العالمية انطلاقًا من مؤسسة فيتنامية.

يتطلب هذا من الشركات الناشئة تحديد "فجوة السوق" المناسبة على نطاق عالمي، واختبار أفكارها بسرعة، واكتساب زخم قبل جمع رأس المال. ويرى المستثمرون أن العاملين الرئيسيين هما رؤية استراتيجية واضحة وموجزة، وقدرة على التنفيذ المستمر والمتسق.

إن قصة نجاح شركة DAT Bike هي شهادة واضحة: إن الإيمان الراسخ للفريق المؤسس، إلى جانب المثابرة والتوجه نحو الاتجاه العالمي المتمثل في كهربة المركبات الشخصية، ساعدهم في جذب رأس مال استثماري كبير.

قال السيد آرون إيفرهارت: "لن تأتي الموجة القادمة من الاستثمار في دا نانغ من صناديق رأس المال الاستثماري فحسب، بل ستأتي أيضًا من ثقة المؤسسين الذين يتحلون بالجرأة على التفكير الطموح والعمل الدؤوب. وعندما تجتمع هذه الثقة الريادية مع البنية التحتية للمدينة ودعم السياسات، يمكن لدا نانغ أن ترتقي بلا شك لتصبح نموذجًا وطنيًا للنمو القائم على الابتكار".

المصدر: https://baodanang.vn/startup-can-lam-gi-de-goi-von-thanh-cong-3309581.html