من خلال إحضار وجبة خفيفة فريدة من نوعها مصنوعة من الصراصير إلى Shark Tank Vietnam والتي جعلت أسماك القرش تتردد في تجربتها، دعت Bicky Nguyen - المؤسس المشارك والمدير لشركة Rec Rec إلى استثمار أقصى قدره 250 ألف دولار أمريكي، وتحويل الأسهم للجولة التالية من دعوة رأس المال بتقييم أقصى قدره 1.5 مليون دولار أمريكي.
حملة جمع التبرعات لعلامة تجارية للوجبات الخفيفة المصنوعة من الصراصير
يساهم Shark Minh Beta في جعل أجواء "اللعبة" أكثر إثارة
عرض العديد من الخيارات، ولكن في النهاية، رفض Shark Tue Lam الاستثمار.
تشعر شركة Shark Hung Anh بالقلق بشأن السوق والإنتاج للمنتج.
قالت بيكي إن ريك ريك وُلدت لتلبية الطلب على منتجات صحية وصديقة للبيئة، تُضفي شعورًا بالمتعة عند تناولها. حاليًا، تشمل منتجات ريك ريك صراصير الليل المجففة بنكهات متنوعة، ومقرمشات صراصير الليل المجففة...
فوجئت أسماك القرش بمنتج فريد من نوعه، فطرحت على بيكي نغوين أسئلة عديدة لتوضيح فوائد المنتج وسلامته ومزاياه التنافسية. وردًا على مخاوف القرش مينه بيتا من احتمالية تسببه في حساسية لدى المستهلكين، أجابت بيكي نغوين: "هذه المسألة تتعلق بالجسم، فكما يعاني بعض الناس من حساسية تجاه الفول السوداني، يعاني البعض الآخر من حساسية تجاه المأكولات البحرية. لذلك، يُطلب من العلامة التجارية وضع تحذير على عبوة المنتج".
وفي حديثها عن توقعات الأرباح، توقعت بيكي نجوين: "سيتم إطلاق Rec Rec في السوق مع بداية عام 2023. وقد ارتفعت مبيعات العلامة التجارية من 2000 دولار أمريكي إلى حوالي 7000 دولار أمريكي حاليًا. ومن المتوقع أن تبلغ الإيرادات 700 ألف دولار أمريكي في عام 2024".
أثارت شركة "شارك تو لام" مسألة سلوك المستهلك، أي تناول الوجبات الخفيفة للتسلية والحاجة إلى مكملات البروتين، وستكون هناك خيارات أخرى مثل صدور الدجاج ولحم البقر والمكسرات. كيف ستبني شركة "ريك ريك" السوق وتساعد المستهلكين على تجاوز الحواجز النفسية؟
بيكي نجوين تجيب على الأسئلة بثقة
إن Shark Erik يحب حقًا نموذج العمل هذا.
شارك بينه لا يستثمر
نهاية سعيدة بين القرش إريك (يسار) وبيكي نجوين بجولة جمع تبرعات ناجحة
أدركت شركة Shark Minh Beta إمكانات نموذج العمل، ولكن نظرًا لعدم وضوح بيانات السوق وحداثة الشركة، رفضت الاستثمار أيضًا. أما Shark Hung Anh وShark Binh وShark Tue Lam، ورغم شغفهم الشديد بالهواتف المحمولة، فقد غيّروا مسارهم واحدًا تلو الآخر.
لم يبقَ سوى "شارك إريك"، الذي قال إنه لم يفهم سبب تميز طبق الصراصير المجفف، كما أعجبه نموذج العمل هذا. أقنعت بيكي نجوين "ريك ريك" بأن سوق التجزئة هو سوق التجزئة بلا حدود.
اقتنعت شركة شارك إريك بإجابة بيكي الواثقة، ورأى فيها فرصةً قيّمةً، فعرضت قرضًا قابلًا للتحويل بقيمة 100,000 دولار أمريكي، بتقييمٍ أقصى للأعمال قدره مليون دولار أمريكي. قبلت بيكي نجوين العرض فورًا، وأتمت بنجاحٍ صفقة جمع رأس المال.
عُرضت الحلقة التاسعة من برنامج Shark Tank Vietnam مساء 27 نوفمبر، وشهدت أيضًا جلسة لجمع التبرعات لمنتجات مميزة: Sales Book - تطبيق إدارة مبيعات للهواتف المحمولة للشركات الصغيرة، وSencar - تطبيق تأجير سيارات ذاتية القيادة بأسعار تبدأ من 200,000 دونج فقط لساعتين. وكانت النتيجة: قبلت شركة Sales Book الناشئة عرض الاستثمار من Shark Erik و Shark Tue Lam، بينما عادت شركة Sencar، تطبيق تأجير السيارات ذاتية القيادة، إلى الوطن خالي الوفاض.
[إعلان 2]
رابط المصدر
تعليق (0)