ترافاكو تلغي فروع المستوى الثاني وتتحول باستخدام التكنولوجيا

في مواجهة التغيرات في سلوك المستهلك وتزايد عدد الصيدليات عبر الإنترنت، قررت شركة Traphaco إلغاء نظامها المكون من 25 فرعًا من المستوى الثاني لأنها كانت "قديمة" للغاية.

الناس يواجهون مشاكل لأنهم "يقيّدون أحزمتهم"

أعلنت شركة ترافاكو المساهمة (HOSE: TRA) للتو عن وثائق الاجتماع العام السنوي للمساهمين لعام 2025، المقرر عقده في مقرها الرئيسي في هانوي صباح يوم 18 أبريل.

بالنظر إلى عام ٢٠٢٤، بدت أنشطة شركة ترافاكو التجارية بطيئةً بعض الشيء. سجلت الإيرادات نموًا طفيفًا بنسبة ١.٧٪ مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، لتصل إلى ٢٣٧٠ مليار دونج فيتنامي؛ في حين انخفضت الأرباح بعد الضريبة بنسبة ٩.٧٪ لتصل إلى ٢٥٧.٣ مليار دونج فيتنامي فقط. وبالمقارنة مع الخطة الموضوعة، لم تحقق الشركة سوى ٩٥.٤٪ من الإيرادات المستهدفة و٨٤.٩٪ من الأرباح المستهدفة.

في عام ٢٠٢٥، قدمت شركة ترافاكو للمساهمين خطةً لزيادة الإيرادات بنسبة ٨٪ مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، لتبلغ إيراداتها المقدرة ٢,٥٥٩ مليار دونج فيتنامي؛ ومن المتوقع أن يرتفع صافي الربح بعد الضريبة بنسبة ٤.٣٪ ليصل إلى ٢٦٨ مليار دونج فيتنامي. صورة توضيحية.

قيّم مجلس إدارة شركة ترافاكو العام الماضي بأنه كان فترة صعبة على سوق الأدوية، وخاصةً قناة الأدوية التي تُصرف دون وصفة طبية، وهي شريان الحياة للشركة، حيث تُساهم بأكثر من 90% من إجمالي الإيرادات. وقد أدت التغيرات في سلوكيات استهلاك العملاء إلى انخفاض مبيعات هذه القناة إلى 91.3% فقط من الخطة. ويميل المستهلكون إلى تقليص نفقاتهم، مُعطين الأولوية لخدمات الفحص والعلاج الطبي المُؤمَّنة صحيًا بدلًا من شراء الأدوية من الصيدليات. كما شهدت منتجات الأغذية الصحية انخفاضًا مع ترشيد الإنفاق.

زادت المنافسة الشرسة من سلاسل الصيدليات الحديثة وقنوات التجارة الإلكترونية من صعوبة الوضع. وتتعرض صيدليات ترافاكو التقليدية لضغوط شديدة من أنظمة التوزيع الإلكترونية الاحترافية التي تتميز بمزايا في التكنولوجيا وسلاسل التوريد.

رغم عدم تحقيق جميع أهدافها، دأبت ترافاكو على تعديل استراتيجيتها والتكيف بمرونة مع تقلبات السوق. وبفضل ذلك، رسّخت الشركة تدريجيًا أسسها، وحافظت على ميزتها التنافسية، وضمنت نموًا مستدامًا.

مصمم على "قتل" الفروع الثانوية

في عام ٢٠٢٥، قدمت شركة ترافاكو للمساهمين خطةً لزيادة إيراداتها بنسبة ٨٪ مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي، لتبلغ ٢,٥٥٩ مليار دونج فيتنامي؛ ومن المتوقع أن يرتفع صافي الربح بعد الضريبة بنسبة ٤.٣٪ ليصل إلى ٢٦٨ مليار دونج فيتنامي. كما تهدف شركة الأدوية العملاقة إلى ترسيخ مكانتها في مجال الطب الشرقي، مع تعزيز تطوير الطب الحديث كركيزة استراتيجية.

في الوقت نفسه، تُركز ترافاكو على تحسين قدرات المبيعات عبر قنوات الأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية من خلال تبسيط الموارد البشرية، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وضمان التوافق مع نماذج الإدارة الحديثة. وفي الوقت نفسه، تُطبّق سياسة مبيعات جديدة بسيطة وسهلة التذكر، وشفافة في مزاياها، وتُقدّم أقصى دعم لفريق ممثلي شركات الأدوية لكل مجموعة منتجات.

يتم تشديد الرقابة على الأسعار للحد من العرض الزائد، إلى جانب إمكانية تتبع المنتجات، وتعزيز الشفافية والثقة في السوق.

وفي قطاع ETC، تهدف Traphaco إلى استغلال سوق العطاءات بشكل عميق من خلال التركيز على المنتجات المكافئة حيوياً ومجموعات الطب التقليدي التي تلبي معايير GACP؛ وتطبيق استراتيجية عطاءات مرنة على السعر؛ وتنظيم ندوات استباقية لتقديم المنتجات، وزيادة وعي المستشفيات بالأدوية المكافئة حيوياً...

ومن الجدير بالذكر أنه لمواكبة التغيرات في السياق القانوني ونماذج الحوكمة الحديثة واتجاهات السوق، فضلًا عن تعزيز القدرة التنافسية وتحسين الموارد، يقترح مجلس الإدارة أن تنظر الجمعية العامة للمساهمين في حل نظام الفروع الثانوية الخمسة والعشرين. وستعيد الشركة تنظيم مواردها البشرية بناءً على مبدأ إعطاء الأولوية للطموحات الشخصية، وتعظيم القدرات المتاحة، وتوزيع العمل بشكل معقول في وحدات النظام، وضمان تبسيط الإجراءات والكفاءة والامتثال الصارم للأنظمة القانونية.

من المعروف أنه على مدى العقدين الماضيين، لعب نظام الفروع الثانوية الخمسة والعشرين دورًا هامًا في بناء وتطوير شبكة توزيع شركة ترافاكو على مستوى البلاد. ومع ذلك، في ظل التغييرات القانونية الجذرية والتطورات التكنولوجية القوية والتحولات في نماذج الحوكمة، كشف هذا النظام تدريجيًا عن عيوبه ولم يعد مناسبًا، مما أدى إلى زيادة تكاليف التشغيل وعدم كفاءته.

حاليًا، لا تزال شركة ترافاكو مملوكة للدولة، بنسبة ملكية تبلغ 35.67%، تمثلها مؤسسة استثمار رأس المال الحكومي (SCIC)، أي ما يعادل 14.7 مليون سهم من أسهم TRA. كما يتميز هيكل المساهمين بحضور قوي للمستثمرين الأجانب، حيث تمتلك مؤسستان أجنبيتان أكثر من 40% من رأس المال التأسيسي.

تحديدًا، تمتلك شركة ماغبي فند المحدودة 25% من الأسهم، بينما تمتلك شركة سوبر دلتا الخاصة المحدودة 15.12%. وهما ممثلان لصندوق ميراي للاستثمار في الأصول وشركة داي وونغ للأدوية. تُعد داي وونغ واحدة من أكبر ثلاث شركات أدوية في كوريا، بإيرادات سنوية تتجاوز مليار دولار أمريكي.

ويبلغ سعر أسهم TRA حاليًا 75 ألف دونج للسهم، وهو ما يعادل قيمة سوقية تبلغ 3,100 مليار دونج.

شروق الشمس

المصدر: https://congthuong.vn/traphaco-dep-bo-chi-nhanh-cap-hai-chuyen-minh-theo-cong-nghe-380515.html