في يناير 2023، رفعت شركة هيرميس الأسعار بنسبة تتراوح بين 5 إلى 10%، في حين رفعت كل من ديور وغوتشي وسان لوران وكارتييه التابعة لريتشمونت الأسعار مرة أخرى. لقد فعلتها لويس فيتون مرتين هذا العام.
صورة توضيحية.
ارتفاع تكاليف الإنتاج
أحد الأسباب الأكثر وضوحا لارتفاع الأسعار هو زيادة تكاليف الإنتاج. تواجه العلامات التجارية العديد من أنواع التكاليف مثل المواد الخام والعمالة وتكاليف النقل وتكاليف الطاقة وما إلى ذلك. إذا ارتفعت هذه التكاليف، فقد تضطر العلامات التجارية إلى تمرير هذه التكاليف إلى سعر المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.
جذب المستهلكين
وأكد تشانج يي، الرئيس التنفيذي لمعهد iiMedia للأبحاث، وهي شركة تحليل السوق الصينية الرائدة، لصحيفة جلوبال تايمز: "كانت القدرة الشرائية لمستهلكي العلامات التجارية الفاخرة موثوقة دائمًا، لذلك تعتمد العلامات التجارية على هذا التصور لرفع الأسعار والحفاظ على الأرباح".
في الواقع، تعمل العلامات التجارية على زيادة الأسعار، وخاصة في الصين، حيث يضطر الناس دائمًا إلى الوقوف في طوابير خارج المتاجر عندما يتم إطلاق منتجات جديدة. ويسارع العديد من المستهلكين إلى الشراء لحماية أنفسهم من ارتفاع آخر في الأسعار.
صورة توضيحية.
لماذا يفعلون ذلك؟
هناك عدد من الأسباب التي تجعل العلامات التجارية الفاخرة تزيد أسعارها كل عام: التضخم، وارتفاع تكاليف الإنتاج، والتقلبات بين العملات المختلفة. الهدف هو دائما نفسه، وهو الحفاظ على استقرار الأرباح. تعتمد استراتيجية العلامات التجارية الفاخرة على قيمة جودة المنتج ومتانته، مدعومة بتفوق المنتج واستعداد العملاء للدفع.
وبحسب بنك HSBC، ارتفع متوسط سعر السلع الفاخرة الشخصية في أوروبا بنسبة 52% منذ عام 2019.
ويُعتقد أن الزيادة ترجع إلى توابع الوباء، التي تسببت في ارتفاع التضخم، مما أدى إلى ارتفاع تكاليف المواد الخام والعمالة. قالت الرئيسة التنفيذية لشركة شانيل، لينا ناير، إن شانيل تستخدم مواد خام رائعة، وعملية الإنتاج كثيفة العمالة ويتم تنفيذها يدوياً، لذا فإن زيادة أسعار شانيل معقولة بالنظر إلى مستوى التضخم.
وفي تقرير بعنوان "ما مدى قوة قوة تسعير السلع الفاخرة"، قام محللو KPMG بفحص العلاقة بين السعر والرغبة، مسلطين الضوء على كيفية لعب الإيصالات أدوارًا مختلفة عبر قطاعات المستهلكين الفاخرة المختلفة وكيف تعمل العلامات التجارية الفاخرة على تعزيز ولاء العلامة التجارية بين العملاء.
يكشف المحللون عن السبب الحقيقي لاستمرار ارتفاع الأسعار: "سترتفع أسعار السلع الكمالية للحفاظ على حصريتها خلال فترات التضخم. ومع ذلك، فإن أسلوب رفع الأسعار لإثارة الرغبة في الشراء أصبح أقل فعالية".
أسهل طريقة لخلق المزيد من الرغبة
ويشير أرنولد ما، مؤسس شركة التسويق Qumin، التي لديها مكاتب في لندن وشنغهاي، إلى أنه "بدون ابتكار المنتجات أو التغييرات الكبرى، فإن رفع الأسعار هو أسهل طريقة للعلامات التجارية لخلق المزيد من الرغبة: فكلما قل عدد الأشخاص الذين يستطيعون تحمل تكلفتها، زاد الطلب على هذه الحقيبة".
-> لماذا حقائب هيرمس بيركين باهظة الثمن؟
ت. لينه
[إعلان 2]
المصدر: https://giadinhonline.vn/vi-sao-do-cua-chanel-louis-vuitton-co-gia-ban-tren-troi-d198593.html
تعليق (0)