لماذا تباع منتجات شانيل ولويس فيتون المستعملة بأسعار باهظة؟

في يناير ٢٠٢٣، رفعت هيرميس أسعارها بنسبة تتراوح بين ٥ و١٠٪، بينما رفعت ديور وغوتشي وسان لوران وكارتييه التابعة لريتشمونت أسعارها مجددًا. وفعلت لويس فويتون الشيء نفسه مرتين في ذلك العام.

صورة توضيحية.

ارتفاع تكاليف الإنتاج

من أبرز أسباب ارتفاع الأسعار ارتفاع تكاليف الإنتاج. تواجه العلامات التجارية تكاليف متنوعة، مثل المواد الخام، والعمالة، والنقل، والطاقة، وغيرها. في حال ارتفاع هذه التكاليف، قد تضطر العلامات التجارية إلى تحميلها على أسعار المنتجات أو الخدمات التي تقدمها.

جذب المستهلكين

وأكد تشانج يي، الرئيس التنفيذي لمعهد iiMedia للأبحاث، وهي شركة تحليل السوق الصينية الرائدة، لصحيفة جلوبال تايمز: "كانت القدرة الشرائية لمستهلكي العلامات التجارية الفاخرة موثوقة دائمًا، لذلك تعتمد العلامات التجارية على هذا التصور لرفع الأسعار والحفاظ على الأرباح".

في الواقع، ترفع العلامات التجارية أسعارها، وخاصةً في الصين، حيث يصطف الناس أمام المتاجر عند طرح منتجات جديدة. ويُسرّع العديد من المستهلكين عمليات الشراء لحماية أنفسهم من أي ارتفاع آخر في الأسعار.

صورة توضيحية.

لماذا يفعلون ذلك؟

هناك أسباب عديدة تدفع العلامات التجارية الفاخرة إلى رفع أسعارها سنويًا، منها التضخم، وارتفاع تكاليف الإنتاج، وتقلبات أسعار العملات. لكن الهدف يبقى واحدًا دائمًا: الحفاظ على استقرار الأرباح. وتعتمد استراتيجيات العلامات التجارية الفاخرة على قيمة جودة المنتج ومتانته، مدعومةً بتفوقه واستعداد العملاء للدفع.

وبحسب بنك HSBC، ارتفع متوسط سعر السلع الفاخرة الشخصية في أوروبا بنسبة 52% منذ عام 2019.

يُعتقد أن هذه الزيادة تُعزى إلى تبعات الجائحة، التي تسببت في ارتفاع حاد في التضخم، مما أدى إلى ارتفاع تكلفة المواد الخام والعمالة. وصرحت لينا ناير، الرئيسة التنفيذية لشركة شانيل، بأن شانيل تستخدم مواد خام دقيقة، وأن عملية الإنتاج تتطلب عمالة كثيفة ويدوية، لذا فإن زيادة أسعار شانيل معقولة بالنظر إلى مستوى التضخم.

وفي تقرير بعنوان "ما مدى قوة قوة تسعير السلع الفاخرة"، قام محللو KPMG بفحص العلاقة بين السعر والرغبة، مسلطين الضوء على كيفية لعب الإيصالات أدوارًا مختلفة عبر قطاعات المستهلكين الفاخرة المختلفة وكيف تعمل العلامات التجارية الفاخرة على تعزيز ولاء العلامة التجارية بين العملاء.

يكشف المحللون عن السبب الحقيقي لاستمرار ارتفاع الأسعار: "سترتفع أسعار السلع الكمالية للحفاظ على حصريتها خلال فترات التضخم. ومع ذلك، فإن أسلوب رفع الأسعار لإثارة الرغبة في الشراء أصبح أقل فعالية".

أسهل طريقة لخلق المزيد من الرغبة

ويشير أرنولد ما، مؤسس شركة التسويق Qumin، التي لديها مكاتب في لندن وشنغهاي، إلى أنه "بدون ابتكار المنتجات أو التغييرات الكبرى، فإن رفع الأسعار هو أسهل طريقة للعلامات التجارية لخلق المزيد من الرغبة: فكلما قل عدد الأشخاص الذين يستطيعون تحمل تكلفتها، زاد الطلب على هذه الحقيبة".

-> لماذا حقائب هيرمس بيركين باهظة الثمن؟

ت. لينه

المصدر: https://giadinhonline.vn/vi-sao-do-cua-chanel-louis-vuitton-co-gia-ban-tren-troi-d198593.html