زيادة الحضور وإنشاء اتصالات جديدة

شهدت إيرادات شركة فيناميلك من تصدير الحليب ازدهارًا ملحوظًا خلال الأشهر الستة الأولى من عام 2024، بمعدل نمو تجاوز 37%، مواصلةً بذلك زخم النمو الذي شهدته الشركة من عام 2023 حتى الآن، مما يُظهر فعالية عملياتها التجارية الدولية. ويُعتقد أن هذا النمو جاء نتيجةً لعملية دمج حلول دعم وترويج التجارة، وتعزيز حضور العلامة التجارية، وإيجاد الفرص، وتكوين مجموعات عملاء جديدة.

الصورة 1.jpg
لقد كان لأنشطة الترويج التجاري الفعالة تأثير كبير على نتائج الأعمال الدولية لشركة Vinamilk في الآونة الأخيرة.

قال السيد فو ترونغ هيو، مدير الأعمال الدولية في فيناميلك: "المشاركة في المعارض والأسواق الدولية نشاطٌ دائمٌ لشركة فيناميلك. ونركز هنا على تعريف شركائنا بمنتجات وخدمات فيناميلك العالمية عالية الجودة. وقد فاجأ العديد من الشركاء بمعرفة أن فيتنام قادرة على إنتاج منتجات ألبان عالية الجودة ولذيذة وبأسعار تنافسية للغاية".

خلال الأشهر الستة الأولى من هذا العام، ظهرت أسماء جديدة عديدة في قائمة أسواق تصدير فيناميلك الـ 61 من أستراليا وأمريكا الجنوبية وأفريقيا. إلى جانب الأسواق الجديدة، طورت الشركة شراكات استراتيجية وتعاونًا طويل الأمد، على سبيل المثال في الشرق الأوسط، حيث يعمل شركاء مع فيناميلك منذ 10-20 عامًا.

قال السيد إنعام أحمد ضياء أحمد، شريك فيناميلك في منطقة الشرق الأوسط، خلال زيارته لمصنع فيناميلك لحليب الأطفال: "لقد أُعجبنا حقًا بالعملية المُحكمة، من المدخلات إلى المخرجات، والتي تُطبّق جميعها وفقًا للمعايير الدولية وبآلية تشغيل عالية. إضافةً إلى ذلك، تتميز عبوات فيناميلك بأنها صديقة للبيئة، حيث يُعاد استخدام علب الحليب من قِبَل المستهلكين في سوقنا".

الصورة 2.jpg
لقد أعجب شركاء الاستيراد عند زيارتهم لمصنع حليب البودرة التابع لشركة Vinamilk في فيتنام.

تطوير ما يقرب من 400 نوع من المنتجات للتصدير

وفقًا للإحصاءات، منذ أول منتج مُصدّر، وهو حليب الأطفال من ماركة ديلاك، طورت فيناميلك ما يقرب من 400 نوع من المنتجات للتصدير إلى 61 دولة. وتُعدّ معايير الجودة العائق الأكبر أمام جميع الأسواق، وخاصةً في مجال الأغذية والمشروبات. ومؤخرًا، صدّرت فيناميلك منتجًا آخر، وهو الزبادي، إلى السوق الأمريكية مباشرةً بعد حصوله على موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) على معايير سلامة الغذاء الأمريكية.

الصورة 3.jpg
إن القدرة على الإنتاج والجودة الثابتة وتلبية المعايير الدولية هي الشروط الأساسية للشركات المصدرة.

ومع ذلك، فإن العديد من الدول لديها معاييرها الخاصة، والتي تُشكل بدورها عوائق يتعين على الشركات تجاوزها عند رغبتها في "فتح" السوق. ويمكن القول إن هذا يُمثل ميزة إضافية لشركة فيناميلك، حيث تمتلك شبكة تضم 13 مصنعًا تتوافق مع العديد من المعايير الدولية الداعمة للصادرات، مثل: FSSC 22000 (شهادة نظام إدارة سلامة الأغذية الدولية - هولندا)؛ BRC (المعايير البريطانية)؛ SMETA (معايير المسؤولية الاجتماعية) التابعة لإدارة الغذاء والدواء الأمريكية (الولايات المتحدة الأمريكية)؛ معايير HALAL للدول الإسلامية؛ Organic EU (المعايير العضوية الأوروبية)؛ GMP (ممارسات التصنيع الجيدة الأمريكية) ...

قال السيد ماي با دونغ، مدير مصنع سايغون للحليب (فيناميلك)، الذي يُنتج منتجات للتصدير إلى الأسواق الصعبة في أستراليا ونيوزيلندا: "يُنتج المصنع حاليًا 683 مليون منتج مُبرد للتصدير سنويًا. يخضع كل منتج يُغادر المصنع لعملية مُراقبة مُعتمدة على أكثر من 9 معايير فيتنامية ودولية. وبفضل خصائص مصانع المنتجات المُبردة، نستثمر في جميع مراحل الإنتاج، بدءًا من استلام المواد الخام، والمعالجة، وصولًا إلى نظام التخزين البارد الذكي، وأجهزة استشعار درجة الحرارة... لضمان ظروف تخزين تضمن أفضل جودة للمنتجات."

إطلاق مزايا تنافسية جديدة والاستفادة من اتفاقيات التجارة الحرة

أصبح اتجاه التنمية المستدامة محور اهتمام التجارة العالمية . في أستراليا ونيوزيلندا، وبفضل استيفائها للمتطلبات الصارمة للتغليف الصديق للبيئة، انضمت فيناميلك إلى سلسلة توريد أكبر سلاسل المتاجر الكبرى العالمية في منطقة أوقيانوسيا، مثل كوستكو، وولوورثس، وفودستاف. في هذين السوقين، سجلت فيناميلك نموًا في الإيرادات بأكثر من 50% مقارنةً بالفترة نفسها من العام الماضي.

الصورة 4.jpg
تم تصدير منتجات الزبادي بدون قش وفي عبوات قابلة لإعادة التدوير إلى سوق أوقيانوسيا.

بالإضافة إلى ذلك، ساهم الاستغلال الكامل لاتفاقيات التجارة الحرة التي وقعتها فيتنام في تعزيز مبيعاتها، مما عزز نمو صادرات فيناميلك. وصرح ممثل الشركة بأن معدل منح شهادات المنشأ للحصول على حوافز ضريبية في فيناميلك يتجاوز حاليًا 53%، وهو أعلى من متوسط 37.35% وفقًا للبيانات التي جمعتها وزارة الصناعة والتجارة. ومن الأمثلة على الاستخدام الفعال لاتفاقيات التجارة الحرة التي تشترك فيها الشركات السوقان اليابانية والكندية، من خلال اتفاقية الشراكة الشاملة والتقدمية عبر المحيط الهادئ (CPTPP). وبشكل أكثر تحديدًا، سجل كلا السوقين نموًا في الإيرادات بنحو 40% مقارنة بالفترة نفسها من عام 2023، على الرغم من أنهما من الأسواق التي تتمتع بمعايير عالية للسلع المستوردة.

وأضاف السيد هيو: "وفقًا للخطة، سنواصل الترويج لأسواق جديدة ذات إمكانات كبيرة مثل أفريقيا وأمريكا الجنوبية... ومع ذلك، لاستغلال الأسواق التي تشملها اتفاقيات التجارة الحرة، من الضروري تلبية متطلبات المنشأ، إلى جانب التغييرات في المواد الخام وخطوط الإنتاج لتلبية المتطلبات ذات الصلة".

تتمتع شركة فيناميلك حتى الآن بخبرة تزيد عن 26 عامًا في تصدير منتجات الألبان إلى الخارج، مع أكثر من 300 رمز منتج في صناعات الحليب المكثف والحليب المجفف والزبادي... بإجمالي مبيعات تراكمية تزيد عن 3.3 مليار دولار أمريكي.

كيم فونغ