وضع العلامات التجارية على المنتجات الزراعية - نهج جديد في التجارة الإلكترونية

يعد عرض المنتجات الزراعية على منصات التجارة الإلكترونية طريقة فعالة للشركات والتعاونيات والأسر الإنتاجية لبناء العلامات التجارية وزيادة قيمة المنتج.

ما يقرب من 10000 منتج من منتجات OCOP "متوفرة في السوق"

خلال السنوات الخمس الماضية، وخاصة بعد جائحة كوفيد-19، زاد استهلاك المنتجات الزراعية من خلال المتاجر. التجارة الإلكترونية أصبح توجهًا حتميًا لمساعدة المزارعين وأسر الإنتاج الزراعي والتعاونيات على توسيع أسواقها، وزيادة قيمة منتجاتها، وتقليل الاعتماد على قنوات التوزيع التقليدية. وعلى وجه الخصوص، تُعطى منتجات برنامج "منتج واحد في بلدية واحدة" (OCOP) الأولوية للاستهلاك على منصات التجارة الإلكترونية، مما يُسهم في إنشاء علامات تجارية للمنتجات الزراعية مرتبطة بالمنطقة.

حاليًا، يوجد في البلاد بأكملها 14,085 منتجًا من منتجات OCOP التي حصلت على 3 نجوم أو أكثر. كل منتجات OCOP تحمل جميعها القيم الثقافية المميزة لكل منطقة. وللاعتراف بمنتجات OCOP، يجب أن يستوفي المنتج المعايير المحددة. هذه هي نقطة القوة، التي تؤكد الجودة العالية والطابع التقليدي والهوية المحلية القوية لمنتجات OCOP مقارنةً بالمنتجات التجارية. يُعد بناء علامة تجارية لمنتجات OCOP عبر منصات التجارة الإلكترونية أحد الاتجاهات الفعالة للمنتجات الزراعية المحلية، لتعزيز قيمتها، وزيادة شهرتها، وترسيخ مكانتها في السوق المحلية، وفتح آفاق التصدير إلى الأسواق العالمية.

تُعطى منتجات OCOP الأولوية للبيع على منصات التجارة الإلكترونية. الصورة: ثو جيانج

وفقًا للإحصاءات، لا تزال منصة Buudien.vn (الاسم الجديد لـ Postmart.vn) التابعة لبريد فيتنام منصة التجارة الإلكترونية الأكثر رواجًا في مجال المنتجات الزراعية والتخصصات. في عام 2024، ضمت منصة Buudien.vn حوالي 3600 منتج من منتجات OCOP، ليصل إجمالي عدد منتجات OCOP على المنصة إلى ما يقرب من 10000 منتج، أي ما يزيد عن 70% من إجمالي إنتاج OCOP على المستوى الوطني. وتجاوز عدد المعاملات 15000 معاملة بقيمة تجاوزت 4.8 مليار دونج فيتنامي.

استفادت هيئة البريد الفيتنامية من شبكة البريد الممتدة على مستوى البلديات والأحياء، وطبّقت مبادرة "التعرف على المنتجات الزراعية من خلال زيارة الحدائق". بدءًا من عملية الزراعة، ونوع التربة، والأسمدة، والعناية، والحصاد، وخصائص المنتج، قام موظفو البريد بمعاينة المنتجات في الحدائق ومنشأة الإنتاج. ومن هنا، لا يقتصر عملهم على تقديم النصائح للناس حول أفضل طرق التغليف لضمان وصول المنتج إلى المستهلكين سليمًا من حيث الشكل والجودة، بل يقدمون أيضًا الدعم المباشر لكل مزارع حول كيفية التقاط صور للمنتجات، وتسجيل حساب، وإنشاء كشك، وعرض المنتجات للبيع على المنصة. والأهم من ذلك، أن فهم المنتجات الزراعية يُسهم في بناء قصة مميزة لكل منتج، وينقل القيمة الحقيقية للمنتجات الزراعية، بالإضافة إلى هوية المنطقة.

بناء قصص العلامة التجارية للمنتجات الزراعية الفيتنامية

استمرارًا لقيم Postmart.vn، سيُطلق بريد فيتنام رسميًا في منتصف ديسمبر 2024 منصة تجارة إلكترونية متخصصة للمنتجات الزراعية عالية الجودة - nongsan.buudien.vn. حيث يُركز على بناء قصص النجاح. علامة تجارية مشبعة بقيمة هوية المنتجات الزراعية.

على سبيل المثال، تشتهر مقاطعة سوك ترانج بأرزها العطري ST25، المرتبط بقصة الأراضي الرسوبية الخصبة في دلتا ميكونغ، مما يُضفي نكهة لذيذة مميزة لا تُضاهى. ولإنتاج أرز عالي الجودة، بذل المزارعون هنا جهودًا كبيرة في اختيار أصناف الأرز، والتهجين، والتطعيم، والبذر، والحصاد، والتجفيف، والتذرية، وغيرها. أصبح أرز ST25 فخرًا لسكانها، حتى أن حرف "ST" اختصار لاسم سوك ترانج، مما يُسهم في ترسيخ مكانة هذا المنتج المحلي المميز. إن ذكر أرز ST25 يُذكر سوك ترانج.

كل منتج زراعي على nongsan.buudien.vn يحمل قصةً عن مكان زراعته وإنتاجه. الصورة: ثو جيانج

يحمل كل منتج زراعي على المنصة قصةً عن مكان زراعته وإنتاجه. من خلال كل قصة، لا يكتسب المستهلكون فهمًا أفضل لأصله وعملية إنتاجه فحسب، بل يتفاعلون أيضًا مع القيم التي "نابعة" من مشاعر وشغف وجهود المزارعين الذين "يكدّون تحت أشعة الشمس والمطر" لإنتاج المنتج. هذه هي القيم التي يسعى nongsan.buudien.vn وبريد فيتنام إلى تحقيقها.

إن التركيز على الخصائص الإقليمية لا يُضفي قيمة ثقافية فحسب، بل يُسهم أيضًا في تعزيز ثقة العملاء بالمنتجات. فالمستهلكون الذين يُحبون الأصالة والجودة الطبيعية ويحرصون على المنشأ سيفخرون باقتناء منتجات تحمل علامة مكان الإنتاج.

من العوامل الأخرى التي تُسهم في بناء قصة مميزة للمنتجات الزراعية على منصة nongsan.buudien.vn تسليط الضوء على محدودية المنتج، أي ندرته وتميزه. على سبيل المثال، يمتد موسم برتقال كاو فونغ من أكتوبر إلى ديسمبر من كل عام. في هذا الوقت، يكون المنتج في أبهى صوره من حيث المظهر والجودة، كما أنه يحقق أعلى قيمة. لا يقتصر هذا الموسم على توفير أجود أنواع البرتقال للمستهلكين فحسب، بل يمنحهم أيضًا شعورًا بالتميز عند الاستمتاع بفاكهة مميزة في موسمها. كما يُسهم هذا الطابع المحدود في بناء قصة مميزة عن العناية الدقيقة في الإنتاج وتفرد المنتج الذي لا يُضاهى.

لا تقتصر قصة بناء علامة تجارية للمنتجات الزراعية على منصات التجارة الإلكترونية على قصة المنتج فحسب، بل تولي أيضًا اهتمامًا خاصًا لعامل التغليف. يُعد التغليف واجهة المنتج، وهو العامل الأول المؤثر في قرار المستهلكين بشرائه. على منصات التجارة الإلكترونية، حيث لا يستطيع المستهلكون لمس المنتج أو شمه أو الشعور به مباشرةً، يلعب التغليف دورًا بالغ الأهمية في بناء الثقة والانطباعات الأولى. لا يقتصر دور التغليف على حماية المنتج فحسب، بل ينقل أيضًا رسالة حول جودته وهويته. فالتغليف الجميل والمبتكر والمناسب سيخلق شعورًا بالجاذبية والثقة، مما يساعد العملاء على اتخاذ قرار شراء المنتج بسهولة.

وفقًا لممثل مركز أعمال المنتجات الزراعية والتجارة الإلكترونية، بريد فيتنام، الوحدة المشغلة لمنصة nongsan.buudien.vn: يبدو أن المنتجين الزراعيين أو التعاونيات الزراعية حاليًا يركزون على تحسين جودة المنتجات دون الاهتمام بتصميمها وتغليفها، أو بناء هوية العلامة التجارية. حتى الشعارات والمعلومات على العبوات بسيطة، تفتقر إلى الإبداع، وغير مناسبة. سيؤدي هذا أيضًا إلى فقدان المنتجات تدريجيًا لميزتها مقارنةً بالمنتجات المستوردة المماثلة أو منتجات الشركات الكبرى.

في الواقع، تُعدّ المنتجات الزراعية الفيتنامية مثالية للهدايا، وخاصةً منتجات OCOP أو المنتجات الإقليمية المميزة. كل منتج على nongsan.buudien.vn ليس مجرد منتج زراعي من OCOP بجودة فائقة، بل سيكون هدية قيّمة وذات معنى حقيقي، تُعبّر عن مشاعر واحترام المُهدى. لذلك، نُولي اهتمامًا بالغًا لمرحلة تصميم التغليف. وتعتمد جودة التغليف على عوامل عديدة: ملاءمة المنتج لخصائصه، وضمان الجوانب الجمالية، والسلامة أثناء النقل. وهذا يُسهم في تعزيز حضور المنتجات الزراعية في سوق الهدايا، وتوسيع فرص استهلاكها، وتعظيم قيمتها. - تم إضافة ممثل المركز.

إن بناء العلامات التجارية للمنتجات الزراعية عبر منصات التجارة الإلكترونية، وخاصةً تلك المتخصصة في المنتجات الزراعية مثل nongsan.buudien.vn، لا يوفر فرص نمو قوية للقطاع الزراعي فحسب، بل يفتح أيضًا آفاقًا واسعة للتطوير على المدى الطويل. إن الاستفادة من أدوات التسويق الإبداعية، إلى جانب بناء قصص مميزة للعلامات التجارية وتطبيق التقنيات الحديثة، سيساعد المنتجات الزراعية الفيتنامية على ترسيخ علاماتها التجارية بشكل متزايد والوصول إلى أبعد مدى. وهذا بدوره يُسهم في زيادة قيمة المنتج، ويساهم في إحداث تغييرات جذرية في طريقة إنتاج المنتجات الزراعية الفيتنامية واستهلاكها وتطويرها مستقبلًا.

مصدر