الترويج التجاري - مفتاح فتح السوق

في ظل التقلبات العديدة التي يشهدها الاقتصاد الإقليمي والعالمي، أصبحت الحاجة إلى توسيع السوق وزيادة قيمة المنتجات جزءًا لا يتجزأ من الاقتصاد. في خانه هوا، لم تقتصر أنشطة الترويج التجاري في الآونة الأخيرة على كونها قناةً لعرض المنتجات أو ربط العرض والطلب فحسب، بل برهنت أيضًا على دورها في "فتح السوق"، وخلق منصة نمو جديدة للشركات، وتنمية اقتصاد المقاطعة.

من خلال المشاركة في المعارض التجارية، لا تقوم الشركات ببيع المنتجات فحسب، بل تقوم أيضًا بإنشاء شبكات جديدة من الشركاء.

تحسين جودة اتصالات السوق

شهدت صورة الترويج التجاري للمقاطعة خلال الأشهر العشرة الأولى من عام 2025 العديد من النقاط الإيجابية. فقد أُقيمت عشرات الفعاليات الترويجية داخل المقاطعة وخارجها، مما جذب مئات الشركات للمشاركة. وقد ساهمت نماذج مثل المعارض، ومؤتمرات العرض والطلب، وندوات السوق، وبرامج الترويج لـ OCOP... في بناء روابط حقيقية، مما ساعد المنتجات المحلية على الوصول إلى نطاق أوسع من شبكة التوزيع الواسعة. ومن خلال المشاركة في المعارض التجارية الوطنية، لا تبيع الشركات منتجاتها فحسب، بل تُنشئ أيضًا شبكات شراكة جديدة. وتجذب المنتجات الزراعية والمنتجات المصنعة المتخصصة في المقاطعة اهتمام العديد من الوكلاء والشركات محليًا ودوليًا.

دليل واضح على ذلك هو معرض خريف 2025 الذي أقيم في هانوي مطلع نوفمبر، حيث عرضت أكثر من 30 شركة من خانه هوا العديد من خطوط الإنتاج النموذجية. ووفقًا لتقرير مركز الاستثمار والتجارة وترويج السياحة الإقليمي، قُدّرت الإيرادات خلال 12 يومًا من المشاركة بـ 4.25 مليار دونج فيتنامي، بحضور أكثر من 100 ألف زائر؛ ووقعت 7 شركات 14 مذكرة تفاهم للتعاون، حيث حظيت منتجات أعشاش الطيور والأعشاب والمنتجات الزراعية باهتمام خاص من الشركاء. كما ربطت شركات سياحية، مثل لاليا نينه فان باي (حي دونغ نينه هوا) ودايموند باي (حي نام نها ترانج)، علاقات عمل مع حوالي 20 وكالة سفر. وعملت شركة أنفان للأغذية المجففة (بلدية ديان ديان) وحدها مع 3 شركاء من هونغ كونغ وأستراليا ونيوزيلندا، مما فتح المجال للمشاركة في سلسلة التوريد الدولية.

في السنوات الأخيرة، تحولت أنشطة الترويج التجاري في المقاطعة من الترويج البسيط إلى نموذج أكثر حداثة يعتمد على نهج السوق، مع التركيز على التواصل المباشر وخلق قيمة حقيقية، مما يُمكّن الشركات من الوصول إلى معلومات السوق ومعايير الجودة وأنظمة التوزيع وفرص التعاون الجديدة. وصرح السيد نجوين هواي آن، مدير شركة كانغ بيردز نيست المحدودة (منطقة نها ترانج): "بعد معرض الخريف، تلقينا ما يقرب من 10 طلبات من شركاء خارج المقاطعة، وشرعنا في توقيع عقود طويلة الأجل. تُساعد برامج الترويج التجاري المنتجات على الوصول إلى الجمهور المستهدف المناسب، مما يدعم التواصل بفعالية أكبر من الطرق التلقائية".

وفقًا للتقييم الأولي، تدعم برامج الترويج التجاري سنويًا مئات الشركات للتواصل مع عشرات المشترين المحليين والأجانب؛ وقد وقّعت العديد من مجموعات المنتجات، مثل عش الطائر والمانجو والمأكولات البحرية والأعشاب، مذكرات تفاهم للتعاون. وهذا يؤكد أن الترويج التجاري لا يُسهم فقط في تعزيز التواصل الفعال، بل يُحقق أيضًا قيمة اقتصادية مباشرة، مما يُحسّن جودة التواصل في السوق.

الشركات المشاركة في برنامج الاتصال B2B تبحث عن شركاء في مؤتمر الاتصال بين العرض والطلب.

"المفتاح" للتكامل العميق

يشهد السوق الحالي تغيرات سريعة مع تزايد الطلب على الجودة وإمكانية التتبع وسعة التوريد. يتطلب ذلك بناء "نظام بيئي ترويجي" احترافي، حيث تُدعم الشركات من خلال أبحاث السوق، والاستشارات المعيارية، وإكمال المنتجات، وصولاً إلى التواصل المباشر مع سلسلة التوزيع. على الرغم من امتلاك خان هوا للعديد من المنتجات ذات المزايا التنافسية، مثل: عش الطائر، والمأكولات البحرية المصنعة، والمانجو، والجريب فروت، والأعشاب البحرية، وصلصة السمك التقليدية، ومنتجات OCOP... إلا أن العديد من الشركات الصغيرة لا تملك الموارد الكافية لفتح أسواقها الخاصة. لذلك، يصبح دور وكالة الترويج أكثر أهمية في توجيه ودعم البحث عن شركاء.

قال السيد تران كوك سانه، نائب مدير إدارة الصناعة والتجارة: "يجب أن يصبح الترويج التجاري ركيزةً جديدةً للتنمية. تهدف المقاطعة إلى تعزيز الروابط مع أنظمة التوزيع الكبرى، ودعم توحيد معايير المنتجات، وتنظيم برامج ترويجية مكثفة في الأسواق الرئيسية. فعندما تُدعم الشركات، سيتوسع السوق، مما يُشكّل قوةً دافعةً للنمو المستدام".

في الواقع، عندما تحظى الشركات بالدعم المناسب، تزداد قدرتها على الوصول إلى السوق بشكل ملحوظ. وقد شاركت العديد من علامات خانه هوا التجارية في المعارض الدولية، مما ساهم في البداية في بناء مكانة مرموقة وسمعة طيبة، كمقدمة لاستراتيجية تصدير طويلة الأجل. وصرح السيد نجوين بانغ فو، نائب المدير المسؤول عن الأعمال في شركة فيت فاب المحدودة (بلدية ديان ديان)، قائلاً: "يكمن الفرق في الترويج التجاري اليوم في الاحترافية. تُدعم الشركات بالوثائق ومعايير التصدير وسبل التواصل مع المشترين. وإذا كانت الظروف مواتية، فيمكن أن يفتح ذلك سوقًا طويلة الأجل للمنتجات التقليدية للمقاطعة".

أصبح الترويج التجاري "مفتاح" خان هوا لتوسيع سوقها، وزيادة قيمة منتجاتها، وتعزيز قدرتها التنافسية. عندما تُدعم الشركات وفقًا لاحتياجاتها، ويتكامل توحيد معايير المنتجات مع شبكات التوزيع والاستراتيجيات طويلة المدى، ستصبح أنشطة الترويج محركًا واضحًا لنمو اقتصاد المقاطعة. إذا استمر تنفيذها باحترافية وتوسع نطاق التعاون، يمكن للعديد من مجموعات المنتجات الرئيسية في خان هوا تحقيق تقدم كبير، مما يساهم في اقتصاد أكثر ديناميكية وتكاملًا.

السيد ترونغ فان تيان - مدير المركز الإقليمي لترويج الاستثمار والتجارة والسياحة: لا يقتصر الترويج التجاري على تنظيم المعارض أو ربط العرض والطلب فحسب، بل يشمل أيضًا تحسين قدرة الشركات على الوصول إلى الأسواق. نهدف إلى دعم شركات خان هوا لتوسيع عملياتها خارج المقاطعة، والوصول إلى المستوى الوطني، والوصول إلى الأسواق الدولية من خلال برامج ترويجية منهجية وفعّالة.

القمر الأحمر

المصدر: https://baokhanhhoa.vn/kinh-te/202511/xuc-tien-thuong-mai-chia-khoamo-cua-thi-truong-ef90231/