ভিয়েতনামী দুগ্ধ জায়ান্টের বৃদ্ধির কৌশল

এটিই হলো নিউটিফুডের নতুন কৌশল যা ট্রান বাও মিন বাস্তবায়ন করছেন। ট্রান বাও মিন বলেন, তিনি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, ফ্রান্স, ইইউ, জাপান, অস্ট্রেলিয়া... গিয়ে অনেক কোম্পানি, শত শত বছরের ইতিহাসের ছোট খামার, সুন্দর ব্র্যান্ড, ভালো গল্প, অনন্য পণ্য আবিষ্কার করেছেন কিন্তু "বড় লোকদের দ্বারা" "গ্রাস" করা হয়েছিল, সস্তা দামে ব্যাপক উৎপাদন করা হয়েছিল। বাকিদেরও নিজস্ব গ্রাহক বেস আছে কিন্তু এটি বিকাশ করা খুব কঠিন।

"এটাই নুটিফুডের লক্ষ্য," ট্রান বাও মিন বলেন। তিনি এই ব্যবসাগুলি থেকে ভালো গল্প "ধার" করতে চান, এবং দ্রুত বর্ধনশীল ক্রয়ক্ষমতা সহ এক বিলিয়ন মানুষের দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার বাজার জয় করার জন্য নিউটিফুডের সুবিধাগুলি একত্রিত করতে চান। কারণ তিনি খুব ভালো করেই জানেন যে এই গতিশীল অর্থনৈতিক অঞ্চলে, অনুপ্রেরণামূলক গল্পের সাথে যুক্ত পণ্যগুলি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। ট্রান বাও মিন সিঙ্গাপুরের একটি ব্যবসাকে মরক্কোতে একটি অনন্য গল্পের একটি ছোট ব্র্যান্ড কিনতে এবং লায়ন আইল্যান্ডে সফলভাবে একটি উচ্চমানের কফি চেইন তৈরি করতে দেখেছেন। এটি ট্রান বাও মিনের "ধার নেওয়ার, শক্তি যোগদানের" কৌশলকে আরও শক্তিশালী করে, পশ্চিমা দেশগুলির ছোট ব্যবসাগুলির সাথে যারা এখনও তাদের নিজস্ব, দীর্ঘস্থায়ী গোপনীয়তা ধরে রেখেছে যা "বড় লোকদের" কাছে নেই। এবং যদি সেই গোপনীয়তাগুলি ব্যবহার করে শিল্পায়ন করা সম্ভব হয় তবে সেগুলিকে আরও বড় এবং দ্রুততর করার জন্য, তাহলে...

দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় বাজার জয় করার জন্য পশ্চিমা ব্যবসাগুলির সাথে সংযোগ স্থাপন করা হল নিউটিফুডের লক্ষ্য।

ছবি: এনটি

"আমি চাই ওই কোম্পানিগুলো নিউটিফুডের স্যাটেলাইট হোক। অবশ্যই, এটা সহজ নয় কারণ যদিও তারা ছোট, তাদের গর্ব আছে যা বহু প্রজন্ম ধরে চলে আসছে। তাই আমাকে তাদের বোঝানোর জন্য যথেষ্ট আকর্ষণীয় সুযোগের সাথে সাথে একটি বড় গল্প তৈরি করতে হবে," ট্রান বাও মিন বলেন।

ট্রান বাও মিনের "যথেষ্ট বড় গল্প" হল যে নিউটিফুডের দ্রুত বর্ধনশীল দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার বাজারে পৌঁছানোর সম্ভাবনা রয়েছে এবং এটি ১০ কোটি মানুষের দেশীয় বাজারে শীর্ষস্থানীয় পুষ্টিবিদ।

"আমি তাদের বলেছিলাম, ভিয়েতনাম ভবিষ্যৎ, ৫০ বছর আগের মার্কিন বাজারের মতো, আমাদেরও তাদের বিকাশের জন্য কিছু আছে। আপনি জানেন, ইন্দোনেশিয়ান, থাই বাজার... এখনও আমেরিকান এবং ইউরোপীয় পণ্য পছন্দ করে। তাই আমরা দক্ষিণ-পূর্ব এশীয় ভোক্তাদের জয় করার জন্য পশ্চিমাদের গল্প "ধার" করব। যদি আপনি আমাকে সম্প্রসারণ করতে বলেন, আমি সেইভাবে সম্প্রসারণ করব। আমার কাছে ব্রিটিশ, ফরাসি, আমেরিকান ব্র্যান্ড... সবই থাকবে, কিন্তু দ্রুত বর্ধনশীল ধনী এশীয় জনগণের সেবা করে ভিয়েতনামে টাকা ফিরিয়ে আনার জন্য", ট্রান বাও মিন তার পরিকল্পনায় সন্তুষ্ট হয়ে আন্তরিকভাবে হেসেছিলেন। তিনি এমন একটি দিনের স্বপ্ন দেখছেন যখন এই ধরণের সংমিশ্রণের মাধ্যমে, নিউটিফুডের আরও উচ্চমানের পণ্য থাকবে, যার অনুপ্রেরণামূলক গল্প বিশ্বের কাছে পৌঁছাবে।"

অনেক পশ্চিমা ব্যবসার মান, গল্প এবং অভিজ্ঞতা বাজার দ্বারা স্বীকৃত হয়েছে।

ছবি: এনটি

ট্রান বাও মিন স্পষ্টভাবে সিদ্ধান্ত নিয়েছেন যে তিনি বাজারে এক নম্বর অবস্থান "চিহ্নিত" করা জিনিসগুলির পিছনে দৌড়াচ্ছেন না, তবে কিছু বিষয়ে নিউটিফুডকে এক নম্বর হতে হবে। "তারা কয়েক দশক ধরে সেই পণ্যটি তৈরি করে আসছে, তারা আমাদের চেয়ে বেশি কার্যকর, আমাদের চেয়ে সস্তা, আমাদের চেয়ে ভালো, আমরা কীভাবে তাদের হারাতে পারি? আমাদের আরও আলাদা, আরও অনন্য এবং আরও ট্রেন্ডি হতে হবে। এটা কঠিন, সহজ নয়, কিন্তু আমরা একেবারেই তাদের মতো হতে পারি না, তাদের মতো হওয়া মানে হেরে যাওয়া, আমার বন্ধু," মিন জোর দিয়ে বলেন।

আমাদের দেখা হওয়ার একই সন্ধ্যায়, ট্রান বাও মিন মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের একটি "ছোট" কোম্পানির মালিকের সাথে ফোনে অ্যাপয়েন্টমেন্ট করেছিলেন। তারা এবং ডোরাকাটা দেশে তার আগের ভ্রমণের সময়, তিনি এই কোম্পানির পণ্যগুলিকে "গর্বের সাথে" তাকগুলিতে দেখতে পেয়েছিলেন, একই ধরণের জনপ্রিয় পণ্যের দ্বিগুণ দামের সাথে। "গুণমান এবং পার্থক্যের কারণে। নতুন যুগে নুটিফুড নিজের জন্য এটিই কৌশল তৈরি করেছে," মিন জোর দিয়ে বলেন।

"ভিয়েতনামই ভবিষ্যৎ" বলার সময়, তার সঙ্গীকে বোঝানোর জন্য, ট্রান বাও মিন তার প্রকৃত চিন্তাভাবনাটিই বলেছিলেন। গল্পে আমরা প্রথমে যে বিষয়টির কথা উল্লেখ করেছি তা ছিল ২০২৫ সালে দেশে সম্পদ ও সমৃদ্ধির যুগের জন্য প্রস্তুতির পরিবর্তন সম্পর্কে। ব্যবসায়িক দৃষ্টিকোণ থেকে, তিনি নিশ্চিত করেছেন: ভিয়েতনাম এখন বিনিয়োগের জন্য খুব আকর্ষণীয়।

"আমরা যদি আগামী ১০ বছরের দিকে তাকাই, তাহলে দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়া একটি গতিশীল অর্থনৈতিক অঞ্চল হিসেবে আবির্ভূত হচ্ছে, যেখানে দ্রুত বর্ধনশীল মধ্যবিত্ত শ্রেণী এবং বৃহৎ ভোক্তা চাহিদা রয়েছে। একজন বিনিয়োগকারী যিনি এই অঞ্চলে সুযোগ দেখতে পান তিনি স্থিতিশীল টেলিযোগাযোগ অবকাঠামো, রাস্তাঘাট, মুদ্রা, অর্থনীতি, রাজনীতি ... সহ একটি দেশ বেছে নেবেন, কয়েকটি কারখানা তৈরি করবেন এবং তারপরে প্রায় ১ বিলিয়ন জনসংখ্যার সমগ্র দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ার বাজারে "আঘাত" করবেন যার প্রবৃদ্ধি ৬-৮%/বছর। সেই ছবিতে, যদি আপনি একটি র‌্যাঙ্কিং করেন, তাহলে ভিয়েতনাম শীর্ষস্থানীয় অবস্থানে থাকতে পারে," ট্রান বাও মিন বিশ্লেষণ করেছেন। ভিয়েতনাম এই বছর ৮.৫% অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধি এবং আগামী বছরগুলিতে দ্বিগুণ সংখ্যার লক্ষ্যমাত্রা অর্জন করছে। বিনিয়োগের পরিবেশ দ্রুত উন্নতি করছে, বিশেষ করে স্থিতিশীল রাজনীতি এবং সমাজ ব্যবস্থার সাথে।

কিন্তু একজন বিনিয়োগকারীর ভূমিকায়, ট্রান বাও মিন প্রশ্ন তুলেছিলেন: ঈগলদের আকর্ষণ করার জন্য আমাদের অনেক বিষয় আছে, তাই "ঈগলদের" অবতরণ করার জন্য কী কী প্রয়োজন তা দেখার জন্য আমাদের কিছু মানদণ্ডও স্থাপন করতে হবে? আমাদের কী কী ক্ষেত্রে ভালো তা প্রচার করতে হবে এবং কী কী ক্ষেত্রে দুর্বল তা উন্নত করতে হবে। উদাহরণস্বরূপ, একটি আমেরিকান উদ্যোগ একটি প্রযুক্তি কারখানা তৈরি করতে চায়। অবকাঠামো এবং সামষ্টিক অর্থনৈতিক স্থিতিশীলতার মৌলিক বিষয়গুলির পাশাপাশি, তারা যে বিষয়টির প্রতি যত্নবান হবে তা হল উচ্চ যোগ্য কর্মী যারা কাজটি করতে পারে। যদি ভিয়েতনাম এই ক্ষেত্রে বিনিয়োগ আকর্ষণ করতে চায়, তাহলে তাদের অবশ্যই বৃত্তিমূলক প্রশিক্ষণ স্কুল থাকতে হবে এবং মানবসম্পদ প্রস্তুত করতে হবে। কিন্তু কেবল দক্ষতা এবং যোগ্যতাই যথেষ্ট নয়। আমাদের কথোপকথনে ট্রান বাও মিন বারবার উল্লেখ করা একটি বিষয় হল শ্রমিকদের শৃঙ্খলা, সম্মতি এবং শিল্প।

"আমাদের অনেক মানুষ, যত বেশি দক্ষ, তত কম তারা মেনে চলে। ৫-ধাপের অপারেটিং প্রক্রিয়া, কিন্তু কিছুক্ষণ পরে, তারা স্বয়ংক্রিয়ভাবে ১-২টি ধাপ কেটে ফেলে। তারা কেবল তাদের জিহ্বা টিপে বলে, 'ওহ মাই গড, এত ধাপের কেন প্রয়োজন?' না, আমার প্রিয়। সেই ৫-ধাপের প্রক্রিয়ায় পৌঁছানোর জন্য বিজ্ঞান, অভিজ্ঞতা এবং শত শত বছরের গবেষণার সমন্বয় রয়েছে। আজ ১ ধাপ এড়িয়ে যাওয়া ঠিক আছে, কিন্তু যদি মাত্র ১% জিনিস ভুল হয়, তবে সবকিছু ধ্বংস হয়ে যাবে। তাই বিদেশী দেশগুলিতে, তারা দিনের পর দিন, বছরের পর বছর খুব অনুগত, এত দক্ষ যে তারা চোখ বন্ধ করে এটি করতে পারে, কিন্তু তারা কখনও স্বয়ংক্রিয়ভাবে প্রক্রিয়াটি কমিয়ে আনে না। দেশকে শিল্পায়িত করতে চাইলে আমাদের এই শিল্প প্রকৃতি শিখতে হবে," ট্রান বাও মিন এক নিঃশ্বাসে বললেন, এবং আমি হঠাৎ চমকে গেলাম। এটা সত্য যে আমাদের প্রত্যেকের মধ্যে এখনও কোথাও না কোথাও সেই মানসিকতা রয়েছে...

আমি আসলে অনেক ব্যবসায়ীকে এই সমস্যাটি নিয়ে কথা বলতে শুনেছি। ভিয়েতনামের মতো উন্নত দেশগুলি ভাগ্যবান যে তাদের কাছে সর্বশেষ এবং সর্বোত্তম প্রযুক্তি রয়েছে। কিন্তু সবচেয়ে আধুনিক কারখানা এবং সবচেয়ে উন্নত যন্ত্রপাতি ও সরঞ্জাম থাকার অর্থ এই নয় যে আমরা সর্বোত্তম মানের পণ্য উৎপাদন করতে পারব। এটি কেবল প্রয়োজনীয় এবং পর্যাপ্ত শর্ত: মানুষ এবং নিরাপদে এবং কার্যকরভাবে পরিচালনা করার মানসিকতা। তাই মেশিন আধুনিকীকরণের পাশাপাশি, আমাদের অবশ্যই মানুষকে আধুনিকীকরণ করতে হবে।

"আমরা আঁটসাঁট পোশাক থেকে বাঁচতে চাই, তাই আমাদের মানসিকতা ভেঙে ফেলতে হবে। সমাজের সমস্ত সম্পদ একত্রিত করার জন্য আমাদের সম্ভাবনা রয়েছে এবং সঠিক নীতিমালা রয়েছে, তাই আমরা কোথায় যাব তা আমাদের সিদ্ধান্ত নেওয়ার ভার। কিন্তু অধৈর্য হবেন না এবং এটি টুকরো টুকরো করে করবেন না। আমরা এখনই এটি করি, ৫-৭ বছর পরে আমাদের প্রথম অঙ্কুর থাকবে। সেই প্রথম অঙ্কুরগুলি থেকে, আমরা সেগুলি রোপণ করি যাতে আমরা একটি সুন্দর, শক্ত এবং টেকসই বন পেতে পারি," ট্রান বাও মিন উল্লেখ করেন।

ট্রান বাও মিনের সাথে কথা বলার সুযোগ পেয়ে, যাকে বহু বছর ধরে "ভিয়েতনামের বিপণন জাদুকর" বলা হয়ে আসছে, আমি তার "পরিপক্কতা" লক্ষ্য করতে শুরু করি। এখনও আত্মবিশ্বাসে পূর্ণ, ট্রান বাও মিনের এখন একজন যুদ্ধ-কঠোর অভিজ্ঞ সৈনিকের মতো ধৈর্য রয়েছে। তিনি লক্ষ্যের দিকে যাত্রা নিয়ন্ত্রণ করেন, সুযোগগুলিকে সর্বোত্তম করে তোলেন এবং ভ্রমণের সময় একটি শক্ত ভিত্তি সুসংহত করেন, আগের মতো কোলাহলপূর্ণ এবং সর্বাত্মক হন না। ট্রান বাও মিন বলেন যে একটি দেশের মতো একটি কোম্পানিরও নিজস্ব বৃদ্ধি তত্ত্ব থাকা উচিত। সেই তত্ত্বকে সময়ের সুযোগগুলি কাজে লাগাতে হবে এবং তার নিজস্ব সুবিধাগুলিও সর্বোত্তম করে তুলতে হবে, পতঙ্গের মতো "ট্রেন্ডস" এর পিছনে তাড়াহুড়ো করে আগুনের শিখায় ছুটে যাওয়া উচিত নয়। "তাহলে আপনার বৃদ্ধি তত্ত্ব এবং নতুন যুগে নুটিফুডের কী?", আমি জিজ্ঞাসা করলাম। ট্রান বাও মিন উত্তর দিয়েছিলেন: বিশেষ করে নুটিফুডের বৃদ্ধি তত্ত্ব এবং সাধারণভাবে টেকসই ব্যবসাগুলি বিক্রয় স্কেল দ্বারা পরিমাপ করা হয় না বরং নেট লাভ/মূলধন দ্বারা পরিমাপ করা হয়।

"আমরা যদি বড় আকারে কাজ করি কিন্তু সমস্ত প্রাকৃতিক সম্পদ ব্যবহার করি, পরিবেশ ধ্বংস করি এবং নীতিমালা উপেক্ষা করি... যদি বড় আকারে কাজ করি, তাহলে অনেক বড় লোক মারা যাবে। তাই নুটিফুড কোম্পানির স্পষ্ট দৃষ্টিভঙ্গি আছে যে আমরা যদি তা করি, তাহলে আমরা তাৎক্ষণিকভাবে কয়েকশ বিলিয়ন ভিয়েনডি লাভ করব, কিন্তু আমরা তা করি না। এটি এমন সম্পদ কেড়ে নেয় যা অন্যত্র ভালো, আরও টেকসই প্রবৃদ্ধি তৈরির জন্য রাখা উচিত। এটি সর্বদা একটি পছন্দ, সমস্যা হল আপনি কী বেছে নেন," তিনি বলেন।

মাং ইয়াংয়ে লালিত-পালিত গরুগুলি অত্যন্ত উৎপাদনশীল এবং খুব ভালো মানের দুধ দেয়।

ছবি: এনটি

তা বলার পরেও, ট্রান বাও মিন এটাও বোঝেন যে এই ধরনের গল্পের মুখোমুখি হয়ে নিজেকে কাটিয়ে ওঠা সহজ নয়। কখনও কখনও, তার পাশে থাকা "ছোট" লোকটিকে দ্রুত বেড়ে ওঠা দেখে, যদিও সে জানে যে এটি টেকসই নয়, তবুও দলে কিছু দ্বিধা থাকে। বিপরীতে, আত্মতুষ্টির সময়কাল থাকে যা মানুষকে "ঘুমিয়ে দেয়", এবং বাজারে প্রতিযোগিতা আমাদের এক মিনিটের জন্যও অবহেলা করতে দেয় না। যে কোনও ব্যবসার উন্নয়ন যাত্রায় এই সমস্ত জিনিস সর্বদা উপস্থিত হয়।

"এটা হতে পারে যখন আপনি কিছু নতুন পণ্য জিতছেন, তখন আপনি উদাসীনভাবে চারপাশে তাকান কিন্তু ভাবেন যে অন্যরা আপনার মতো ভালো নয়। এটা এমন যে যখন আপনি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, ইউরোপের কিছু বিমানবন্দরে যান..., আপনি দেখতে পান যে সেগুলি এশিয়ার অনেক বিমানবন্দরের মতো সুন্দর, আধুনিক বা বিলাসবহুল নয়। কিন্তু ভাববেন না যে নতুন বিমানবন্দরগুলি আরও দক্ষতার সাথে এবং নিরাপদে পরিচালিত হয়। এগুলি খুব সুন্দর হতে পারে কারণ সেগুলি পরে নির্মিত হয়েছিল, সবকিছুই নতুন এবং সবচেয়ে আধুনিক, তবে এটি অগত্যা সেরা নয়। কারণ সেরা হতে হলে, এটি পরিচালনাকারী লোকদের উপরও নির্ভর করে। মূল বিষয় হল এখনও মানুষ," ট্রান বাও মিন জোর দিয়েছিলেন।

ট্রান বাও মিনের লেখা "মানুষই মূল" শব্দটির অর্থ সর্বদাই খুব বিস্তৃত। এর অর্থ হল প্রতিটি ব্যক্তিকে নিজেদেরকে কাটিয়ে উঠতে হবে, ভালো জিনিস শেখার জন্য নীচের দিকে তাকাতে জানতে হবে, অস্থিতিশীল জিনিসগুলিকে উপেক্ষা করার জন্য দূরে তাকাতে জানতে হবে, প্রতিপক্ষকে অবমূল্যায়ন না করার জন্য গভীরভাবে দেখতে জানতে হবে...

সেই মুহূর্তটিতেই আমি একজন "খুব পরিণত" ট্রান বাও মিনকে দেখতে পেলাম।

থানহনিয়েন.ভিএন

সূত্র: https://thanhnien.vn/chien-luoc-vuon-minh-cua-ong-lon-sua-viet-185251010204722191.htm