"এখন আমি নিরুৎসাহিত বোধ করছি।"

Báo Dân Việt•08/01/2018

[বিজ্ঞাপন_১]

রিয়েল এস্টেট বাজারে প্রবেশের অনেক উপায় আছে, তাহলে আপনি কেন সাশ্রয়ী মূল্যের আবাসন বিভাগটি বেছে নিলেন?

ব্যবসায়িকভাবে কেউই তাদের পণ্য সস্তায় বিক্রি করতে চায় না। কিন্তু আমি কেবল সাশ্রয়ী মূল্যের বাড়ি তৈরি করতে চাই। কারণ আমি মনে করি সফল হতে হলে এমন পণ্য তৈরি করতে হবে যা অনেক মানুষ ব্যবহার করতে পারবে, যাদের আবাসনের প্রকৃত প্রয়োজন। আমাদের দেশে, বেশিরভাগ মানুষ দরিদ্র; আপনি এত ধনী মানুষ কোথায় পাবেন? তাই, মধ্যম আয়ের এবং দরিদ্র মানুষের সেবার জন্য বাড়ি তৈরি করে সাশ্রয়ী মূল্যে বিক্রি করা খুবই মূল্যবান কাজ, তাই না? যাইহোক, অনেক ধরণের সাশ্রয়ী মূল্যের বাড়ি আছে। যারা আসলে সেখানে বাস করে তারাই আমার তৈরি বাড়ির মান সত্যিই উপলব্ধি করতে পারে (অবশ্যই, একই দামে অন্যান্য অ্যাপার্টমেন্টের তুলনায়)।

সবাই জানে যে কম দামে বাড়ি বিক্রি করলে অনেক ক্রেতা আকৃষ্ট হয়। কিন্তু সবাই খরচ কমাতে পারে না। আমার কিছু বন্ধু আছে যারা রিয়েল এস্টেটে কাজ করে, এবং তারা বলে যে মিঃ থান যদি ৯.৫ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং/বর্গমিটারে বাড়ি বিক্রি করেন, তাহলে তিনি অবশ্যই লোকসান করবেন। তাহলে, তার রহস্য কী?

সাশ্রয়ী মূল্যের আবাসন নির্মাণের জন্য, বাস্তবায়ন প্রক্রিয়া এবং ব্যবস্থাপনা দল অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ; ব্যবস্থাটি সহজতর করতে হবে এবং জটিল নয়; এটি উপকরণ এবং শ্রম উভয় খরচই সাশ্রয় করবে।

এছাড়াও, আধুনিক প্রযুক্তি ব্যবহার করে নির্মাণ প্রক্রিয়া সংক্ষিপ্ত করতে হবে। আগে, ১৮ তলা ভবন তৈরি করতে ৩ বছর সময় লাগত, কিন্তু এখন আপনি যে ভবনে বসে আছেন, তার মতো মাত্র ৯ মাস সময় লাগে।

সাশ্রয়ী মূল্যের আবাসন নির্মাণের আরেকটি কারণ হল খরচ কমাতে ব্যাংক ঋণ ছাড়া মূলধনের সকল উৎস একত্রিত করার চেষ্টা করা, কারণ ব্যাংকের সুদের খরচ পণ্যের দামের প্রায় ২০%।

পরিশেষে, যুক্তিসঙ্গত বিক্রয়মূল্য গণনা করুন, খুব বেশি লাভ করবেন না। ব্যবসায়, আপনাকে কীভাবে ভাগ করে নিতে হবে তা জানতে হবে, কারণ যখন আপনি কম দামে কিন্তু ভালো মানের পণ্য বিক্রি করেন, তখন তারল্য অনেক বেশি থাকে। প্রকৃতপক্ষে, থান হা শহরাঞ্চলে প্রায় ৪,০০০ অ্যাপার্টমেন্ট, যার দাম ৯.৫ মিলিয়ন ভিয়েতনামি ডং/বর্গমিটার, মাত্র ৩ মাসের মধ্যে বিক্রি হয়ে গেছে।

বর্তমানে, রিয়েল এস্টেট বাজারে অংশগ্রহণকারী বেশিরভাগ ডেভেলপাররা মধ্যম এবং উচ্চমানের বিভাগ বেছে নেন, খুব কম সংখ্যকই সাশ্রয়ী মূল্যের বিভাগ বেছে নেন। একজন বিনিয়োগকারীর দৃষ্টিকোণ থেকে, ডেভেলপারদের জন্য সাশ্রয়ী মূল্যের বা উচ্চমানের আবাসন নির্মাণ করা বেশি লাভজনক?

এটি অনেক বিষয়ের উপর নির্ভর করে, যার মধ্যে ডেভেলপার নিজেও অন্তর্ভুক্ত। যদি ডেভেলপার একটি পাবলিকলি ট্রেডেড কোম্পানি হয়, তাহলে ব্যাংক এবং শেয়ার বাজার থেকে তহবিল নিশ্চিত করার জন্য তাদের উচ্চমূল্যের প্রকল্প গ্রহণ করতে হবে। এটাই তাদের কাছে গুরুত্বপূর্ণ; তরলতা "অন্য গল্প"।

বাস্তবে, উচ্চমূল্যের অ্যাপার্টমেন্ট প্রকল্পগুলি রয়েছে যা ১০ বছরেরও বেশি সময় আগে সম্পন্ন হয়েছিল, কিন্তু অনেক অ্যাপার্টমেন্ট অবিক্রীত থেকে যায়। যদি বিক্রয় ধীর হয়, তাহলে মূলধন আবদ্ধ হবে এবং প্রচলন বন্ধ হয়ে যাবে, যা কেবল বিকাশকারীর ক্ষতি করবে না বরং সংশ্লিষ্ট অংশীদারদেরও ক্ষতি করবে।

আমার মতো সাশ্রয়ী মূল্যের আবাসন নির্বাচন করা প্রকৃত চাহিদা পূরণ করে; গৃহ ক্রেতাদের থাকার জায়গা থাকে, অন্যদিকে অন্যান্য প্রকল্পে পুনঃবিনিয়োগ করার জন্য আমার কাছে মূলধন থাকে।

মিঃ থান আমাদের গ্রহণ করেছিলেন, কিন্তু তাঁর অফিসের দরজা খোলা ছিল, বন্ধ ছিল না। তিনি বিশ্বাস করেন যে দরিদ্রদের কাছে সাশ্রয়ী মূল্যের আবাসন বিক্রি আনুষ্ঠানিকভাবে করা উচিত নয়, বরং সহজলভ্যতার সাথে করা উচিত। যদি ক্রেতাদের অ্যাপার্টমেন্ট বা প্রকল্প সম্পর্কে প্রশ্নের উত্তরের প্রয়োজন হয়, তাহলে তিনি ব্যক্তিগতভাবে বিস্তারিত ব্যাখ্যা প্রদান করবেন। "ক্রেতাদের সবচেয়ে বেশি যা প্রয়োজন তা হল বিশ্বাস। যদি আপনি নিজের উপর বিশ্বাস না করেন, তাহলে কে করবে?" এই কারণেই তাঁর অফিস কখনও বন্ধ থাকে না এবং তিনি কখনও এমন কাউকে প্রত্যাখ্যান করেন না যারা তাঁর সাথে দেখা করতে চান বা তাঁর অ্যাপার্টমেন্ট বা প্রকল্প সম্পর্কে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করতে চান।

যখন আপনি রিয়েল এস্টেট ক্ষেত্রে প্রবেশ করেন এবং সাশ্রয়ী মূল্যের আবাসন বিভাগটি বেছে নেন, তখন কি আপনি সামাজিক চাহিদা নিয়ে কোনও গবেষণা করেছিলেন?

হ্যাঁ, অবশ্যই। আমি ১৯৯৯ সাল থেকে গবেষণা করছি, যখন লিন বাঁধের CT9 কমপ্লেক্সটি নির্মাণাধীন ছিল। সাধারণভাবে সমাজে, বিশেষ করে হ্যানয়ে , সাশ্রয়ী মূল্যের আবাসনের চাহিদা ছিল প্রচুর।

একজন রিয়েল এস্টেট পেশাদার হিসেবে, সাধারণ মানুষের জন্য আবাসন আরও সাশ্রয়ী এবং সহজলভ্য করার জন্য আপনার কী নীতিগত সুপারিশ আছে?

আমি হ্যানয় শহর সরকারের কাছে ৬০ লক্ষ ভিয়েতনামী ডং/বর্গমিটার মূল্যে সামাজিক আবাসন নির্মাণের জন্য আবেদন করছি। অনুমোদিত হলে, আমি ১০,০০০ অ্যাপার্টমেন্ট নির্মাণ এবং ৬০ লক্ষ ভিয়েতনামী ডং/বর্গমিটার মূল্যে বিক্রি করার প্রতিশ্রুতি দিচ্ছি, কিন্তু প্রস্তাবটি এক বছর আগে জমা দেওয়া হয়েছে এবং এখনও অনুমোদিত হয়নি।

আমার মনে হয় গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হলো নীতিনির্ধারকরা এটা করতে চান কি চান না, কারণ ব্যবসায়িক প্রতিষ্ঠানগুলোর জন্য প্রস্তাবনা এবং পরামর্শ দেওয়া খুবই কঠিন। ব্যক্তিগতভাবে, আমি যতটা সম্ভব চেষ্টা করার চেষ্টা করতে পারি।

আমার মনে হয় সাশ্রয়ী মূল্যের আবাসন বেশিরভাগ মানুষের জন্য উপযুক্ত। উদাহরণস্বরূপ, থান হা শহরাঞ্চলে, যেমনটি আমি উপরে উল্লেখ করেছি, মাত্র ৩ মাসের মধ্যে ৪,০০০ অ্যাপার্টমেন্ট বিক্রি হয়ে গেছে। অনেক মধ্যম আয়ের পরিবার শহরের কেন্দ্রস্থলে তাদের বাড়ি বিক্রি করে এখানে দুটি অ্যাপার্টমেন্ট কিনেছে, একটি দম্পতি এবং তাদের সন্তানদের জন্য এবং একটি তাদের বাবা-মায়ের জন্য, এবং এখনও শহরের কেন্দ্রস্থলে কাজ করার জন্য গাড়ি কেনার মতো পর্যাপ্ত অর্থ তাদের কাছে ছিল। রাস্তাঘাটও এখন সুবিধাজনক, তাই একটু দূরে বসবাস করা কোনও সমস্যা নয়।

[বিজ্ঞাপন_২]
উৎস