নবম খণ্ড: গুইগু জি-র কৌশলের সম্পূর্ণ বই - মা থিয়েন

'মা থিয়েন' হল প্রকৃত প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে অনুসন্ধান এবং যাচাই করার শিল্প, যা 'সুই' থেকে প্রাথমিক ব্যক্তিগত অনুমানকে যাচাই করে, ব্যবহারকারীকে পরিস্থিতি বুঝতে এবং দক্ষতার সাথে প্রতিপক্ষকে উদ্দেশ্য অনুসারে পরিচালিত করতে সহায়তা করে।

"মা থিয়েন" হল "কুই কক তু'স কমপ্লিট বুক অফ স্ট্র্যাটেজি" -এর একটি গুরুত্বপূর্ণ অধ্যায় - কৌশল এবং প্রজ্ঞার একটি মাস্টারপিস যা কুই কক তু'র সত্য কথা থেকে সংকলিত, যিনি প্ররোচনা শিল্পের একজন দক্ষ ব্যক্তিত্ব। "সুই থিয়েন"-এর সাথে, এই দুটি অধ্যায় একসাথে "সুই মা" কৌশল নামে পরিচিত পদ্ধতির একটি ব্যবস্থা গঠন করে, যা অন্য মানুষের মনোবিজ্ঞানের বোঝাপড়া, বিচার এবং নির্দেশনার স্তরকে একটি পরিশীলিত এবং কার্যকর উপায়ে প্রদর্শন করে।

যেখানে, "সুই থিয়েন" হল অন্য ব্যক্তির উদ্দেশ্য, আবেগ এবং অবস্থান বিচার করার জন্য বাহ্যিক অভিব্যক্তি পর্যবেক্ষণ এবং বিশ্লেষণের ধাপ। এই পর্যায়টি স্বজ্ঞাত এবং ব্যক্তিগত বিচারের উপর ভিত্তি করে, যার লক্ষ্য মনোবিজ্ঞান এবং অভিপ্রায়ের একটি সামগ্রিক চিত্র তৈরি করা। এর পরে "মা" - পূর্ববর্তী বিচারগুলি পরীক্ষা এবং যাচাই করার জন্য ইচ্ছাকৃতভাবে তৈরি করা শব্দ, আচরণ বা পরিস্থিতির মাধ্যমে অনুমান থেকে সক্রিয় কর্মের দিকে এগিয়ে যাওয়ার ধাপ। অনুশীলনকারী এখন একটি স্থির অবস্থা থেকে একটি গতিশীল অবস্থায়, অনুমান থেকে নমনীয় ইম্প্রোভাইজেশনে চলে যায়, ধীরে ধীরে অন্য ব্যক্তিকে তাদের আসল প্রকৃতি এবং উদ্দেশ্য প্রকাশ করতে বাধ্য করে।

সরাসরি বা চাপিয়ে দেওয়ার প্ররোচনার বিপরীতে, "মা থিয়েন" বিচক্ষণতার সাথে কিন্তু কার্যকরভাবে কাজ করে। ব্যবহারকারী হলেন একজন জেলে যিনি দড়ি ছুঁড়ে দক্ষতার সাথে টোপ ছুঁড়ে মারেন যাতে "বড় মাছ বড়শি কামড়ে"। প্রতিপক্ষকে অবচেতনভাবে ধাপে ধাপে এমন একটি দিকে কাজ করতে পরিচালিত করা হয় যা "মা থিয়েন" ব্যবহারকারীর জন্য উপকারী, বুঝতে না পেরে যে তাকে পরিচালিত করা হচ্ছে। "মা থিয়েন" এর মূল চাবিকাঠি হল "সঠিক নাড়ি সনাক্ত করার" ক্ষমতা, প্রতিটি লক্ষ্যের মনোবিজ্ঞান বা দুর্বলতাকে আঘাত করার ক্ষমতা। কিছু লোক প্রশংসার আগে নরম হয়, অন্যরা উস্কানিতে উস্কে দেয়, কেউ কেউ গুণাবলীতে মুগ্ধ হয়, অন্যরা বস্তুগত সুবিধা বা ব্যক্তিগত ক্ষমতা দ্বারা আকৃষ্ট হয়। অতএব, "মা থিয়েন" এর অনুশীলনকারীকে প্রতিটি পরিস্থিতি এবং লক্ষ্যে নমনীয়, তীক্ষ্ণ এবং সংবেদনশীল হতে হবে।

"ভূত" কেবল একটি অনুসন্ধানী আচরণ নয়, বরং ক্রিয়াকলাপের একটি সিরিজ, যা সক্রিয়ভাবে শব্দ, মনোভাব বা নির্দিষ্ট ক্রিয়া ব্যবহার করে প্রাথমিক বিচার পরীক্ষা করে। প্রতিপক্ষের প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে, অপারেটর নমনীয়ভাবে কৌশলগুলি সামঞ্জস্য করতে পারে: উৎসাহিত করার জন্য নম্র হতে হবে, চাপ তৈরি করতে কঠোর হতে হবে, অনুসন্ধান করার জন্য হাসি ব্যবহার করতে হবে বা চাপ তৈরি করার জন্য রাগ দেখাতে হবে। তারা খ্যাতি, বিশ্বাস, নির্দিষ্ট আচরণ বা বস্তুগত সুবিধার সুবিধাও নিতে পারে - যতক্ষণ না এটি প্ররোচনার লক্ষ্য পূরণ করে। প্রতিটি পদক্ষেপ ঘনিষ্ঠভাবে, সাবধানে প্রয়োগ করা হয়, সন্দেহ জাগানো ছাড়াই কার্যকারিতা নিশ্চিত করে।

"মা থিয়েন"-এর কার্যকারিতা আরও স্পষ্ট হয় যখন বিষয়বস্তু একজন জ্ঞানী ব্যক্তি, তার ভেতরের চিন্তাভাবনা লুকিয়ে রাখতে পারদর্শী অথবা অপ্রত্যাশিত উচ্চাকাঙ্ক্ষা থাকে। এই ক্ষেত্রে, কেবল পর্যবেক্ষণ এবং অনুমানের উপর নির্ভর করা যথেষ্ট নয়, প্রকৃত প্রকৃতি প্রকাশের জন্য আরও সক্রিয় পদক্ষেপ নেওয়া প্রয়োজন। এর একটি আদর্শ উদাহরণ হল বসন্ত এবং শরৎকালে কিউ রাজ্যের একজন অসাধারণ সেনাপতি গুয়ান ঝং-এর গল্প - যেভাবে তিনি চু রাজ্যের সাথে সম্পর্ক পরিচালনা করেছিলেন।

সেই সময়, কিউ রাজ্যটি সমৃদ্ধ হচ্ছিল, অনেক সামন্তদের জয় করেছিল এবং কেন্দ্রীয় সমভূমির আধিপত্য দাবি করছিল। শুধুমাত্র চু রাজ্য নিজেকে শক্তিশালী বলে মনে করত, ঝো রাজার কাছে আত্মসমর্পণ করতে অস্বীকৃতি জানাত, অথবা কিউ রাজ্যের আদেশ মানতে অস্বীকৃতি জানাত এবং সর্বদা প্রতিবেশী রাজ্যগুলির জমি এবং সম্পত্তি দখল করার চেষ্টা করত। কিউ-এর ডিউক হুয়ানের রাজত্বকালে, মন্ত্রীরা শৃঙ্খলা ফিরিয়ে আনার জন্য চু আক্রমণ করার জন্য সৈন্য পাঠানোর প্রস্তাব করেছিলেন। অনেক জেনারেল সৈন্য সংগ্রহ করার এবং আক্রমণ করার জন্য সামন্তদের সাথে জোট গঠনের পরামর্শ দিয়েছিলেন। শুধুমাত্র গুয়ান ঝং আপত্তি জানিয়েছিলেন, তিনি বিশ্লেষণ করেছিলেন: "চু রাজ্য তার বিশাল জনসংখ্যা এবং সাহসিকতার উপর নির্ভর করে, এবং খুব ধনী, তাই এটি অহংকারী এবং অহংকারী। যদি এটি চু আক্রমণ করার জন্য সৈন্য পাঠায়, এমনকি যদি এটি জয়ী হয়, তবুও এটি বহু বছর ধরে সংরক্ষিত জাতীয় কোষাগারে ঘাটতি থাকবে। তাছাড়া, একটি মহান যুদ্ধে, কে জানে কিউ এবং চু রাজ্যের কতজন জেনারেল এবং সৈন্য রক্তপাত করবে এবং যুদ্ধক্ষেত্রে মারা যাবে ।"

সংঘর্ষের পথ বেছে নেওয়ার পরিবর্তে, তিনি একটি নমনীয় কৌশল প্রস্তাব করেন, চু-এর অভ্যন্তরীণ শক্তিকে গোপনে দুর্বল করে দেন, তাদের লোভ এবং অহংকারকে কাজে লাগিয়ে। গুয়ান ঝং কিউ বণিকদের এই খবর ছড়িয়ে দিতে দেন যে কিউ-এর ডিউক হুয়ান হরিণকে ভালোবাসেন এবং চু-এর কাছ থেকে হরিণ কিনতে উচ্চ মূল্য দিতে ইচ্ছুক। এই খবরের ফলে চু-এর লোকেরা তাদের কৃষিকাজকে অবহেলা করে হরিণ শিকারের জন্য বনে ছুটে যায় এবং তাদের ক্ষেত এবং বাগান ধ্বংস হয়ে যায়। অফিসার এবং সৈন্যরাও এতে আকৃষ্ট হন, প্রশিক্ষণ ছেড়ে দেন এবং শিকারের উপর তাদের প্রচেষ্টাকে কেন্দ্রীভূত করেন। খাদ্যের অভাব ছিল এবং প্রতিবেশী দেশগুলি থেকে তা কিনতে হত, কিন্তু গুয়ান ঝং শীঘ্রই একটি জোট গঠন করে এবং চু-এর কাছে খাদ্য বিক্রি না করার জন্য অনুরোধ করে এই পথ বন্ধ করে দেন। প্রথমে, চু-এর রাজা এবং রাজসভা কিউ-কে "হরিণ-আচ্ছন্ন" বলে হেসেছিলেন, কিন্তু যখন খাদ্যের অভাব ছিল, অর্থনীতি বিশৃঙ্খলার মধ্যে ছিল এবং সেনাবাহিনী হতাশ হয়ে পড়েছিল, তখন তারা বুঝতে পেরেছিল যে তারা কিউ-এর অত্যাধুনিক কৌশলগত ফাঁদে পড়ে গেছে। পরিস্থিতি "পরিষ্কার" হয়ে গেলে, গুয়ান ঝং কিউ-এর ডিউক হুয়ানকে সৈন্য পাঠানোর পরামর্শ দেন। কিউ সেনাবাহিনীকে কেবল যুদ্ধ না করেই এগিয়ে যেতে হয়েছিল, চু রাজ্যকে আত্মসমর্পণ করতে বাধ্য করতে, রক্তপাত ছাড়াই একটি বিজয় অর্জন করতে।

সেই কৌশলটি "দানব স্বর্গ" এর জীবন্ত প্রমাণ: "কিউ হুয়ান গং হরিণের জন্য পাগল, তিনি হরিণ কিনতে কোনও খরচ ছাড়েন না" এই গুজব দিয়ে শুরু করে তদন্ত করা। চু জনগণের তাড়াহুড়ো প্রতিক্রিয়া অভ্যন্তরীণ অস্থিরতার সঠিক বিচারের প্রমাণ। এরপর, সরবরাহের পথ অবরুদ্ধ করা - প্রতিটি পদক্ষেপ তদন্ত, পরীক্ষা, যাচাই এবং পদক্ষেপের প্রক্রিয়া অনুসরণ করে। সবকিছুই সাবধানতার সাথে গণনা করা হয়েছে, বিচক্ষণতার সাথে, কোনও ফাঁকফোকর ছাড়াই।

গুই গুজি একবার প্রাকৃতিক নীতির উপর জোর দিয়েছিলেন: "যখন শুকনো এবং ভেজা কাঠ আগুনে নিক্ষেপ করা হয়, তখন শুকনো কাঠ প্রথমে পুড়ে যায়; যখন মাটিতে জল ঢেলে দেওয়া হয়, তখন নিচু জায়গাটি প্রথমে ভিজে যায়। বস্তুগুলি তাদের সহজাত বৈশিষ্ট্য অনুসারে প্রতিক্রিয়া দেখায়। মানুষ একই রকম, যাদের ব্যক্তিত্ব এবং পরিস্থিতি একই রকম তারা একে অপরের সাথে সহানুভূতিশীল এবং সংযোগ স্থাপনের সম্ভাবনা বেশি। বাস্তবে প্রয়োগ করা হলে, যারা "মা" শিল্পে দক্ষ তারা অন্য পক্ষের জন্য তাদের প্রকৃত প্রকৃতি প্রকাশ করার জন্য অনুরূপ পরিস্থিতি তৈরি করতে পারে - ঠিক যেমন কাঠ শুকনো না ভেজা তা জানার জন্য আগুন পরীক্ষা করা হয়।"

আধুনিক যুগে, বেঞ্জামিন ফ্র্যাঙ্কলিন (১৭০৬ - ১৭৯০) "মা" (মা) শব্দের চতুর প্রয়োগের একটি উদাহরণ। তিনি যখন তরুণ ছিলেন, তখন একজন সিনেটর তার প্রকাশ্য বিরোধিতা করেছিলেন। তার মুখোমুখি না হয়ে, ফ্র্যাঙ্কলিন সিনেটরের কাছ থেকে একটি মূল্যবান বই ধার করার জন্য একটি চিঠি লিখেছিলেন। বইটি ধার দেওয়ার পর, তিনি শ্রদ্ধার সাথে আন্তরিক ধন্যবাদ জানিয়ে এটি ফিরিয়ে দিয়েছিলেন। এই সহজ কিন্তু সময়োপযোগী পদক্ষেপটি অন্য ব্যক্তির মনোভাব পরিবর্তন করে, ধীরে ধীরে সমর্থক হয়ে ওঠে। ফ্র্যাঙ্কলিন উভয়ই নিশ্চিত করেছিলেন যে প্রতিপক্ষকে প্রভাবিত করা যেতে পারে এবং দক্ষতার সাথে সংঘর্ষকে জোটে পরিণত করতে পারে। এটাই "মা" এর চেতনা: ছোট ছোট চ্যালেঞ্জ তৈরি করুন, প্রতিক্রিয়া পর্যবেক্ষণ করুন এবং তারপর মনোবিজ্ঞানকে অভিমুখী করুন।

আজও, "মা থিয়েন" মনোভাব অনেক নেতা এবং ব্যবসায়ী আলোচনা, ব্যবস্থাপনা এবং বিপণনে প্রয়োগ করেন। একটি সাধারণ উদাহরণ হল "ছাড়" নীতি, প্রথমে দান করে পরে আরও বেশি সুবিধা অর্জন করে। অনেক ব্যবসা আকর্ষণীয় প্রচারণা শুরু করে - "মাছ ধরার জন্য টোপ ছেড়ে দেওয়া", যার ফলে গ্রাহকদের আকৃষ্ট করা হয়, বাজারের অংশীদারিত্ব বৃদ্ধি পায় এবং ব্র্যান্ডের আনুগত্য প্রতিষ্ঠা করা হয়। কিন্তু সফল হওয়ার জন্য, "টোপ" যথেষ্ট আকর্ষণীয় হতে হবে, লক্ষ্যের মনস্তত্ত্বে আঘাত করতে হবে এবং সঠিক সময়ে উপস্থিত হতে হবে।

"মা থিয়েন" হল "কুই কক তু'স স্ট্র্যাটেজি বুক" বইয়ের ১২টি কৌশলগত অধ্যায়ের ৮ম অধ্যায়, যা "লাইফ-চেঞ্জিং ফাউন্ডেশন বুকশেল্ফ"-এ রাজনীতি - কূটনীতি - সামরিক ক্ষেত্রে ট্রুং নগুয়েন লেজেন্ড গ্রুপের প্রতিষ্ঠাতা - চেয়ারম্যান ড্যাং লে নগুয়েন ভু সাবধানতার সাথে নির্বাচিত করেছেন।

(পরবর্তী পর্বটি পড়ুন: গুইগু জি-এর কৌশলের সম্পূর্ণ বই - কুয়েন থিয়েন)

সূত্র: https://thanhnien.vn/ky-ix-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-ma-thien-18525070719074131.htm