চীনারা বিদেশী পণ্যের প্রতি কম আগ্রহী।

চীনে বিদেশী ব্যবসাগুলি একটি বড় পরীক্ষার মুখোমুখি হচ্ছে কারণ ভোক্তারা ক্রমবর্ধমানভাবে দেশীয় পণ্যের দিকে ঝুঁকছেন।

চীনের ভঙ্গুর অর্থনৈতিক পুনরুদ্ধারের সাথে বিশ্বব্যাপী ভোক্তা ব্র্যান্ডগুলি যখন লড়াই করছে, তখন তারা আরেকটি উদ্বেগের মুখোমুখি হচ্ছে: চীনা ভোক্তারা ক্রমশ দেশীয় ব্র্যান্ডগুলির দিকে ঝুঁকছেন।

WSJ অনুসারে, পাঁচ বছর আগে, দেশের ভোক্তা বাজারে বিদেশী ব্র্যান্ডের আধিপত্য ছিল, যখন দেশীয় ব্র্যান্ডগুলি প্রতিযোগিতা করতে লড়াই করছিল এবং প্রায়শই নিম্নমানের এবং দুর্বল বিপণনের দ্বারা জর্জরিত ছিল।

কিন্তু এখন, অনেক চীনা ব্র্যান্ড অনলাইন মার্কেটপ্লেস, সুপারমার্কেট এবং শপিং মলে জনপ্রিয় হয়ে উঠছে, মান, নকশা এবং পণ্যদ্রব্যের ক্ষেত্রে তাদের খ্যাতি উন্নত হচ্ছে, যা ভোক্তাদের দ্রুত পরিবর্তনশীল রুচিকে ধারণ করছে।

মহামারীর বছরগুলি স্থানীয় ব্র্যান্ডগুলির জন্য আশীর্বাদস্বরূপ, যারা দ্রুত লাইভস্ট্রিমিং ট্রেন্ডের সাথে খাপ খাইয়ে নিয়েছে। তারা ক্রমবর্ধমানভাবে সেলিব্রিটি এবং প্রভাবশালীদের নিয়োগ করেছে এবং তাদের পণ্য বাজারজাত করার জন্য ছোট ভিডিও অ্যাপ ব্যবহার করেছে। তারা স্থানীয় দর্শকদের জন্য উপযুক্ত করে তাদের পণ্যগুলিও তৈরি করেছে। উদাহরণগুলির মধ্যে রয়েছে চীনা ত্বকের জন্য আইশ্যাডো, জিনসেং টুথপেস্ট এবং অলিম্পিক স্বর্ণপদক বিজয়ীর নামে নামকরণ করা লি নিং-এর ২০০ ডলারের স্নিকার্স।

অ্যাডিডাস, প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বল এবং ল'ওরিয়ালের মতো বৈশ্বিক ব্র্যান্ডগুলি, যারা চীনে তাদের বৈশ্বিক বিক্রয়ের বেশিরভাগ অংশ অর্জন করে, তাদের দেশীয় প্রতিদ্বন্দ্বীদের কৌশল অনুসরণ করতে বাধ্য করা হয়েছে, যেমন অনলাইন বিক্রয় প্রচার করা এবং চীনা সংস্কৃতির সাথে তাদের পণ্য তৈরি করা।

কনসালটেন্সি বেইনের সাংহাই-ভিত্তিক অংশীদার জেমস ইয়াং বলেন, কেবল বিদেশী ব্র্যান্ডগুলিকে চীনে এনে দোকান খোলাই এখন যথেষ্ট নয়। "এখন অর্থ উপার্জন করার জন্য আপনাকে কঠোর পরিশ্রম করতে হবে," তিনি বলেন।

বেইন বলেন, চীন একটি বিশাল আকর্ষণ। এই দশকে দেশটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রকে ছাড়িয়ে বিশ্বের বৃহত্তম ভোক্তা বাজারে পরিণত হবে বলে আশা করা হচ্ছে, যেখানে ২০২৬ সালের মধ্যে ব্যয় ৫.৪ ট্রিলিয়ন ডলারে পৌঁছাবে।

মহামারীর সময় অনেকেই অনলাইনে কেনাকাটা করেছিলেন এবং এখনও করছেন। বছরের প্রথম পাঁচ মাসে চীনে ই-কমার্স বিক্রি ১৩.৮% বেড়েছে, যেখানে পৃথক ব্র্যান্ডের ছোট দোকানে বিক্রি ৬% বেড়েছে।

দেশের অর্থনৈতিক প্রবৃদ্ধি ধীরগতির সাথে সাথে গ্রাহকরা আরও বেশি সঞ্চয় করছেন। তাদের অনেকেই ক্রয় সিদ্ধান্তে ক্রমশ চীনকেন্দ্রিক হয়ে উঠছেন। আংশিকভাবে, এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের সাথে উত্তেজনার মধ্যে জাতীয় গর্বের কারণে। এবং কারণ তারা চীনা পণ্যগুলিকে পশ্চিমা ব্র্যান্ডগুলির সমান - যদি না হয় - দেখেন।

বেইজিংয়ে কর্মরত ৪৭ বছর বয়সী জিয়াওহান ডু এখন পারফেক্ট ডায়েরি নামক একটি স্থানীয় ব্র্যান্ড থেকে মেকআপ কিনতে শুরু করেছেন। দাম এবং উপস্থাপনা তাকে আকৃষ্ট করে। কোম্পানির ১২ রঙের আইশ্যাডো প্যালেটটি পশুর নকশা দিয়ে সজ্জিত একটি বাক্সে পাওয়া যায়, যার রঙের নাম "ফক্সটেইল" এবং "পশম"। এর দাম মাত্র ১৫ ডলার, যেখানে ছয় রঙের ল'ওরিয়াল প্যালেটের দাম ২৩ ডলার থেকে শুরু হয়। "বেশিরভাগ ভোক্তা আগের তুলনায় দামের প্রতি বেশি সংবেদনশীল," ডু বলেন।

একটি পারফেক্ট ডায়েরির দোকানে একটি মেয়ে পণ্য চেষ্টা করছে। ছবি: রয়টার্স

পারফেক্ট ডায়েরি ২০১৭ সালে আলিবাবার একটি অনলাইন ব্র্যান্ড হিসেবে শুরু হয়েছিল, তারপর থেকে এটি ফিজিক্যাল স্টোর খোলার পর থেকে চীনের শীর্ষ-বিক্রীত দেশীয় মেকআপ খুচরা বিক্রেতা হয়ে উঠেছে, বাজার গবেষণা সংস্থা ইউরোমনিটর ইন্টারন্যাশনালের মতে।

ইউরোমনিটরের মতে, পারফেক্ট ডায়েরির মূল কোম্পানি এবং আরেকটি নতুন প্রতিষ্ঠান, ফ্লোরাসিস, ২০২১ সালে দেশের ৯ বিলিয়ন ডলারের বেশি রঙের মেকআপ বাজারের প্রায় ১৫% অংশ নিয়েছিল, যা ছয় বছর আগের তুলনায় অনেক বেশি। তাদের সুবিধা হলো তাদের মেকআপ চীনা ত্বকের সাথে বেশি মানানসই।

সম্প্রতি পারফেক্ট ডায়েরির একটি লাইভস্ট্রিম বিক্রয় কর্মসূচিতে, উপস্থাপক লিপস্টিকের রঙগুলি উপস্থাপন করেন এবং ২৫,০০০ এরও বেশি দর্শকের কাছে পণ্যগুলি ব্যবহার করেন। এরপর তিনি ক্রেতাদের মধ্যে কুপন, উপহার এবং বিনামূল্যে শিপিং বিতরণ করেন। ম্যাককিনসির মতে, ২০২১ সালে চীনা ই-কমার্স বিক্রয়ের প্রায় ১০% লাইভস্ট্রিমিং ছিল এবং এটি দ্রুত বৃদ্ধি পাচ্ছে।

ইউরোমনিটরের সর্বশেষ তথ্য অনুসারে, ল'ওরিয়ালের মতো বহুজাতিক কোম্পানিগুলির বাজার অংশীদারিত্ব ২০১৬ থেকে ২০২১ সাল পর্যন্ত হ্রাস পেয়েছে। ল'ওরিয়ালের এখন ডুইনে অনলাইন স্টোর রয়েছে এবং গ্রাহকরা লাইভ ভিডিও কলের মাধ্যমে সৌন্দর্য উপদেষ্টাদের সাথে পরামর্শ করতে পারেন। ল'ওরিয়ালের একজন মুখপাত্র বলেছেন যে এটি এখনও চীনা বাজারে তার নেতৃত্ব বজায় রেখেছে এবং ব্র্যান্ডের উৎপত্তি তার সাফল্যের কারণ নয়।

ভালো দাম এবং মানের উপর আস্থার পাশাপাশি, চীনা ভোক্তাদের কেনাকাটার অভ্যাসও বদলে যাচ্ছে, যার একটি কারণ হল তরুণ ক্রেতারা দেশের ঐতিহ্যের প্রতি আরও আগ্রহী এবং ক্রমবর্ধমানভাবে নতুন ব্র্যান্ডের জন্য উন্মুক্ত। সরকার দেশীয় ব্র্যান্ডগুলিকেও সমর্থন করছে। মার্চ মাসে পার্টি কংগ্রেসে, কিছু প্রতিনিধি স্থানীয় ব্র্যান্ডগুলিকে সমর্থন করার জন্য ভোক্তাদের আহ্বান জানিয়েছিলেন।

এক দশক আগে, শেনজেনের বাসিন্দা চেন মেইটিং, গুণমান, নকশা এবং ব্র্যান্ডের খ্যাতির কারণে নাইকি জুতা, কনভার্স অল-স্টারস এবং ল'ওরিয়াল প্রসাধনী কিনেছিলেন। এখন ৩২ বছর বয়সী এই জুতা স্থানীয় ব্র্যান্ডের জুতা থেকে শুরু করে সানস্ক্রিন পর্যন্ত সবকিছুই কেনেন, যা তিনি বলেন বিদেশী ব্র্যান্ডের মতোই ভালো।

তিনি চাইনিজ স্পোর্টসওয়্যার নির্মাতা লি নিং-এর জুতা কিনতে ২০০ ডলার খরচ করেছেন, যেগুলো তিনি হাইকিং এবং নাচের জন্য ব্যবহার করেন। "আমি এগুলো ইয়েজিসের চেয়েও বেশি পছন্দ করি," মিসেস চেন অ্যাডিডাসের সাথে তুলনা করে বলেন।

"জাতীয় ফ্যাশন" শব্দের অর্থ "গুওচাও", যা চীনা সংস্কৃতির উপাদানগুলির সাথে নকশাগুলিকে একত্রিত করে, এর প্রবণতা বেশি হওয়ার একটি কারণ। ২০১৮ সালে নিউ ইয়র্কের একটি ফ্যাশন শোতে লি নিং লাল এবং হলুদ রঙের স্ট্রিটওয়্যার সংগ্রহের সূচনা করার পর থেকে এই প্রবণতা বৃদ্ধি পাচ্ছে।

"আগে গ্রাহকরা তাদের পোশাকে চীনা উপাদানের প্রতি খুব একটা মনোযোগ দিতেন না। এখন সেই আকাঙ্ক্ষা বাড়ছে," মর্নিংস্টারের চীন বিশ্লেষক ইভান সু বলেন।

পশ্চিমা ব্র্যান্ডগুলিও তাদের অনুসরণ করছে। জার্মানির অ্যাডিডাস সাহসী চীনা অক্ষর সম্বলিত টি-শার্টের একটি লাইন চালু করেছে। গত বছর, মার্কিন বিলাসবহুল ব্র্যান্ড কোচ চীনে জনপ্রিয় ডিজাইনের হোয়াইট র‍্যাবিট ক্যান্ডি লোগো সম্বলিত বিভিন্ন ধরণের পোশাক তৈরি করেছে।

দুটি দেশীয় স্পোর্টসওয়্যার ব্র্যান্ড, লি নিং এবং আন্তা স্পোর্টস, নতুন উৎপাদন লাইনে বিনিয়োগ করেছে। মরগান স্ট্যানলি পূর্বাভাস দিয়েছে যে তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব ২০২৪ সালের মধ্যে ২২% এ পৌঁছাবে, যা ২০২০ সালে ১৫% ছিল। চীনা ভোক্তারা লি নিং এবং আন্তা স্পোর্টস পণ্যগুলিকে মূল্যের তুলনায় ভালো মূল্য হিসেবে দেখে, তাই তারা অ্যাডিডাস এবং নাইকির উপর লাভবান হচ্ছে।

সাংহাইয়ের একটি লি নিং স্টোর। ছবি: ব্লুমবার্গ

মরগান স্ট্যানলি পূর্বাভাস দিয়েছেন যে ২০২৪ সালের মধ্যে অ্যাডিডাসের বাজার অংশ ১১%-এ নেমে আসবে, যা ২০২০ সালে ছিল ১৯%। ২০২১ সালে, আন্টা অ্যাডিডাসকে ছাড়িয়ে বিক্রির দিক থেকে চীনের দ্বিতীয় বৃহত্তম স্পোর্টসওয়্যার কোম্পানিতে পরিণত হয়।

২০২২ সালের নভেম্বরে, অ্যাডিডাসের সিএফও হার্ম ওহলমেয়ার স্বীকার করেন যে কোম্পানিটি অনেক চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হয়েছে, যার মধ্যে ভূ-রাজনীতিও রয়েছে যা জীবনধারার প্রভাবশালীদের পশ্চিমা ব্র্যান্ডগুলির সাথে সহযোগিতা করতে দ্বিধাগ্রস্ত করে তুলেছিল।

অ্যাডিডাসের একজন মুখপাত্র বলেছেন যে কোম্পানিটি দেশে তার পণ্য উদ্ভাবন কেন্দ্র সম্প্রসারণ করছে এবং চীনা গ্রাহকদের জন্য তাদের বিপণন ও খুচরা কার্যক্রমকে সামঞ্জস্যপূর্ণ করছে। নাইকি চীনা স্পোর্টসওয়্যার বাজারে শীর্ষস্থানীয় অবস্থানে রয়েছে, তাদের রাজস্বের ১৫% আসে মূল ভূখণ্ড চীন, তাইওয়ান, হংকং এবং ম্যাকাও থেকে।

প্রাসঙ্গিক থাকার জন্য, নাইকি স্থানীয় রুচির সাথেও যোগাযোগ করার চেষ্টা করছে। নাইকির সিইও জন ডোনাহো বলেছেন যে কোম্পানিটি স্থানীয় নকশার মাধ্যমে চীনা গ্রাহকদের চাহিদা পূরণ করছে, যেমন দেশে বিক্রি হওয়া স্নিকার্সে ১২টি রাশির চিহ্ন লাগানো।

দেশীয় কোম্পানিগুলিও টুথপেস্টের মতো ভোগ্যপণ্যের ক্ষেত্রে স্থান পাচ্ছে। ইউরোমনিটরের মতে, ইউনান বাইয়াও গ্রুপ চীনে ক্রেস্ট এবং ওরাল বি ব্র্যান্ডের মালিক প্রক্টর অ্যান্ড গ্যাম্বলের চেয়ে বেশি টুথপেস্ট বিক্রি করে।

বিশ্লেষকরা বলছেন যে ভোক্তারা ইউনান বাইয়াও টুথপেস্টের প্রতি আকৃষ্ট হন কারণ এতে চীনা ভেষজ থাকে। ইউনান বাইয়াও গ্রুপ শ্যাম্পু এবং মলমও বিক্রি করে। ২০২১ সাল পর্যন্ত সাত বছরে রাজস্ব দ্বিগুণ হয়ে ৫ বিলিয়ন ডলারেরও বেশি হয়েছে।

মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের পর চীন হল P&G-এর দ্বিতীয় বৃহত্তম বাজার, যা বিশ্বব্যাপী বিক্রয়ের প্রায় ১০% প্রদান করে। ফেব্রুয়ারিতে, P&G-এর সিইও জন মোয়েলার বলেছিলেন যে কোম্পানিটি অনলাইন খুচরা, লাইভস্ট্রিমিং এবং সোশ্যাল মিডিয়ার দিকে ঝুঁকে চীনা গ্রাহকদের কাছে তার নাগাল উন্নত করতে চাইছে।

ফিয়েন আন ( ডব্লিউএসজে অনুসারে )

উৎস লিঙ্ক: https://vnexpress.net/nguoi-trung-quoc-bot-sinh-hang-ngoai-4619325.html