আন্তর্জাতিক ক্রেতারা ভিয়েতনামে সরবরাহ আশা করছেন

আন্তর্জাতিক ক্রেতারা লক্ষ্য করেছেন যে ভিয়েতনামী পণ্যের মান উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত হয়েছে, অনেক পণ্য আঞ্চলিক প্রতিযোগীদের সাথে "সমতুল্য" রেটিং পেয়েছে।

ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলি আন্তর্জাতিক ক্রয় প্রতিনিধিদের সাথে সরাসরি সংযোগ স্থাপন করে - ছবি: ভিআইএস

যদিও আন্তর্জাতিক বাজার ভিয়েতনামে সরবরাহের জন্য তার দরজা খুলে দিচ্ছে, বিক্রয়োত্তর পরিষেবার সীমাবদ্ধতা, স্বচ্ছতা এবং অভিন্নতা এখনও "নেতিবাচক বিষয়" যা উন্নত করা প্রয়োজন।

"আলোচনার ক্ষেত্রে দাম এবং গুণমানই মূল বিষয়"

৪ থেকে ৬ সেপ্টেম্বর হো চি মিন সিটিতে অনুষ্ঠিত ভিয়েতনাম ইন্টারন্যাশনাল সোর্সিং ২০২৫ (ভিআইএস ২০২৫) প্রদর্শনীর ফাঁকে এক আলোচনা সভায়, ভিয়েতনাম-ব্রাজিল ফেডারেশন অফ কমার্স অ্যান্ড ইন্ডাস্ট্রির সভাপতি ডিওনাথন সান্তোস বলেন যে ভিয়েতনামী পণ্যের গুণমান ব্রাজিলের গ্রাহকদের কাছে ব্যাপকভাবে পরিচিত, বিশেষ করে কৃষি পণ্য এবং শিল্প উপকরণ।

তিনি বলেন, ভিয়েতনাম ইন্দোনেশিয়া এবং থাইল্যান্ডের সাথে মান এবং দামের দিক থেকে প্রতিযোগিতা করতে পারে এবং ভিয়েতনামের কর্মীরা "কম্বোডিয়া বা ফিলিপাইনের তুলনায় তরুণ, আরও দক্ষ এবং আরও নমনীয়"।

"ব্রাজিল ভিয়েতনামকে চীনের বিকল্প হিসেবে দেখে না বরং চীনের সাথে সমস্যা সমাধানের জন্য একটি পরিপূরক সমাধান হিসেবে দেখে, তাই দাম এবং গুণমান আলোচনার পূর্বশর্ত," তিনি জোর দিয়ে বলেন।

তবে, মিঃ সান্তোস আরও বলেন যে প্রধান দুর্বলতা হল সরবরাহ ব্যবস্থা এখনও সর্বোত্তম নয় এবং সাংস্কৃতিক যোগাযোগ উন্মুক্ত নয়, যার ফলে অংশীদাররা স্বচ্ছতা নিয়ে চিন্তিত।

তদনুসারে, চীনের তুলনায়, ভিয়েতনামী উদ্যোগগুলি এখনও দাম এবং ডেলিভারি সময়ের দিক থেকে যথেষ্ট প্রতিযোগিতামূলক নয়। এটি ব্রাজিলীয় উদ্যোগগুলি যখন বৃহৎ অর্ডারের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতা প্রতিষ্ঠা করতে চায় তখনও অসুবিধার কারণ হয়।

যুক্তরাজ্য থেকে, কেএকে প্রাইভেট লিমিটেডের প্রতিনিধিত্বকারী জনাব হাবিব জান আগামী বছর ভিয়েতনাম থেকে ১০০টি কন্টেইনার খাদ্য ও পানীয় আমদানির পরিকল্পনা শেয়ার করেন।

তিনি স্বীকার করেছেন যে ভিয়েতনামী পণ্যের দাম এবং মানের দিক থেকে স্পষ্ট সুবিধা রয়েছে, তবে যুক্তরাজ্যের মতো চাহিদাপূর্ণ বাজারে প্রবেশের জন্য, সরবরাহকারীদের অবশ্যই তাদের উৎপত্তি সম্পর্কে পূর্ণ সার্টিফিকেশন এবং স্বচ্ছতা থাকতে হবে।

মিঃ জান আরও জোর দিয়ে বলেন যে, বেশিরভাগ বিতরণ শৃঙ্খল পণ্যের উৎস খুঁজতে গেলে স্থিতিশীল এবং প্রতিযোগিতামূলক মূল্যের দিকেই বেশি নজর দেয়। কিন্তু স্থিতিশীল মানই আন্তর্জাতিক ক্রেতাদের ধরে রাখে।

কপেল গ্রুপ (মেক্সিকো) এর ক্রয় প্রতিনিধিদলের প্রতিনিধি, মিসেস হেইডি ট্রান আরও জানান যে ভিয়েতনামী কারখানার পণ্যগুলি খুব ভাল, তবে আন্তর্জাতিক ক্রেতাদের যে বিষয়টি নিয়ে উদ্বিগ্ন করে তোলে তা হল পণ্যের মানের স্থিতিশীলতা।

"এই বিষয়গুলি ক্রেতাদের মনস্তত্ত্বকে ব্যাপকভাবে প্রভাবিত করে, বিশেষ করে বৃহৎ বিতরণ অংশীদারদের ক্ষেত্রে," তিনি বলেন।

ক্রেতারা খুঁজছেন, বিক্রেতারা প্রস্তুত নন

আন্তর্জাতিক অংশীদারদের দৃষ্টিতে ভিয়েতনামের অনেক সুবিধা রয়েছে তা দেখা কঠিন নয়: প্রচুর কাঁচামাল, প্রতিযোগিতামূলক শ্রম খরচ এবং অনুকূল ভৌগোলিক অবস্থান। কিছু শিল্প উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি অর্জন করেছে, সবুজ বস্ত্র, খাদ্য প্রক্রিয়াকরণ থেকে শুরু করে সহায়ক শিল্প পর্যন্ত।

টুওই ট্রে-এর সাথে আরও তথ্য ভাগ করে নিতে গিয়ে, মিসেস হেইডি ট্রান বলেন যে কারখানাগুলিতে কাজের প্রক্রিয়া এখনও তুলনামূলকভাবে কঠোর। তার মতে, প্রতিটি ব্যবসার নিজস্ব কাজের প্রক্রিয়া থাকে, তবে বিতরণ শৃঙ্খলেরও কিছু নির্দিষ্ট নিয়ম থাকে। যদি উভয় পক্ষ নমনীয় না হয়, তাহলে দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতা করা উভয় পক্ষের পক্ষে কঠিন হবে।

মধ্যপ্রাচ্যের বাজার সম্পর্কে, সংযুক্ত আরব আমিরাতের জাপানি খাদ্য পরিবেশক - KAMI Food Stuff Trading Distribution Company - এর প্রতিনিধি জনাব ফাসুলুদিন ভিয়েতনামী জেসমিন চালের প্রশংসা করেছেন। বর্তমানে ভিয়েতনামী পণ্যের মান ক্রমশ উন্নত হচ্ছে এবং আন্তর্জাতিক অংশীদারদের কাছ থেকে অনেক প্রশংসা পাচ্ছে।

চাহিদা ব্যাপক, কিন্তু মিঃ ফাসুলুদিন বলেন যে ভিয়েতনামের অনেক সরবরাহকারীর ভিয়েতনামের ক্রেতাদের সাথে সংযোগ স্থাপনে অসুবিধা হয়। ভিয়েতনামী পণ্যের রপ্তানি ক্ষমতা আছে, কিন্তু যোগাযোগের ক্ষেত্রে বাধার পাশাপাশি বিক্রয়োত্তর পরিষেবা এখনও কঠোর না হওয়ায় ব্যবসাগুলি প্রস্তুত নয়।

"ভিয়েতনামী পণ্যের স্বচ্ছতা, স্থায়িত্ব নিশ্চিতকরণ এবং পণ্যের মানের স্থিতিশীলতার ক্ষেত্রে আমাদের খারাপ অভিজ্ঞতা হয়েছে। তবে, ব্যবসাগুলি ধীরে ধীরে এই বিষয়টির উন্নতি করছে, যে কারণে আমরা ভিয়েতনামী বাজারে ফিরে আসছি," তিনি বলেন।

ই-কমার্স চ্যানেলে ভিয়েতনামী পণ্যগুলিকে ট্রেন্ড বুঝতে হবে

ই-কমার্সের দৃষ্টিকোণ থেকে, দক্ষিণ-পূর্ব এশিয়ায় অ্যামাজন গ্লোবাল সেলিং-এর পরিচালক মিঃ ল্যারি হু বলেন যে, ২০২৩ সালে, ৫ বছর আগের তুলনায়, অ্যামাজনের মাধ্যমে ভিয়েতনামী বিক্রেতাদের দ্বারা রপ্তানি ও বিক্রি করা পণ্যের সংখ্যা ৩০০% বৃদ্ধি পেয়েছে এবং বছরে ১ মিলিয়ন মার্কিন ডলারের বেশি আয়ের ব্যবসার সংখ্যাও ৫ বছর আগের তুলনায় ১০ গুণ বৃদ্ধি পেয়েছে।

গত ৫ বছরে অ্যামাজনে ভিয়েতনামী ব্যবসার শীর্ষ ৫টি দ্রুত বর্ধনশীল পণ্যের মধ্যে রয়েছে: বাড়ি, রান্নাঘর, স্বাস্থ্য ও ব্যক্তিগত যত্ন, পোশাক এবং সৌন্দর্য। তবে, তাদের আবেদন বজায় রাখার জন্য, পণ্যগুলিকে পরিবেশগত বন্ধুত্ব, স্বাস্থ্য সুরক্ষা এবং সুবিধাজনক নকশা সহ নতুন ভোক্তা প্রবণতা পূরণ করতে হবে।

"বিশ্বব্যাপী ভোক্তারা উৎপত্তি এবং স্থায়িত্ব নিয়ে ক্রমশ উদ্বিগ্ন হচ্ছেন। তাই ব্যবসাগুলিকে পণ্যের পেছনের গল্পটি প্রদর্শন করতে হবে," ভিয়েতনামী ব্যবসাগুলিকে যে আন্তর্জাতিক ভোগ প্রবণতাগুলি উপলব্ধি করতে হবে সে সম্পর্কে মিঃ ল্যারি হু বলেন।

ট্রুং লিন

সূত্র: https://tuoitre.vn/nha-thu-mua-quoc-te-ky-vong-vao-nguon-cung-tai-viet-nam-20250906080319335.htm