সস্তা স্মার্টফোনগুলো ভিয়েতনামের বাজার দখল করতে হিমশিম খাচ্ছে।

এক দশক আগে চীনা ফোনগুলোকে সফল হতে সাহায্য করা ‘সস্তা স্মার্টফোন, উচ্চ স্পেসিফিকেশন’ ফর্মুলাটি এখন আর কার্যকর নয়, কারণ ব্র্যান্ডের প্রতি আনুগত্য দ্বারা প্রভাবিত এই বাজারে নতুন ব্র্যান্ডগুলো নিজেদের জায়গা করে নিতে হিমশিম খাচ্ছে।

পুরোনো পদ্ধতির নতুন 'প্রতিদ্বন্দ্বী': স্বল্পমূল্যের স্মার্টফোন।

২০২৫ সালের প্রথমার্ধে, ভিয়েতনামে ২ থেকে ৫ মিলিয়ন VND মূল্যের বাজেট স্মার্টফোন সেগমেন্টটি আরও প্রাণবন্ত হয়ে ওঠে, যখন Honor, ZTE Nubia, Tecno Pova এবং Meizu Lucky-এর মতো স্থানীয় ব্যবহারকারীদের কাছে তুলনামূলকভাবে অপরিচিত কিছু ব্র্যান্ড বাজারে আসে। অনেক প্রযুক্তি ফোরাম এবং গ্রুপে, এই নতুন মডেলগুলো তাদের বিশাল ব্যাটারি ক্ষমতা, মূল্যসীমার তুলনায় শক্তিশালী কনফিগারেশন এবং Samsung, Oppo ও Xiaomi-এর মতো ব্র্যান্ডের একই সেগমেন্টের প্রতিযোগীদের তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে কম দামের কারণে মনোযোগ আকর্ষণ করে।

এই পদ্ধতি ব্যাখ্যা করতে গিয়ে এফপিটি শপের মোবাইল ফোন বিভাগের উপ-পরিচালক জনাব নগুয়েন নু থান বলেন: "নতুন ব্র্যান্ডটি 'ভালো দাম - উচ্চ স্পেসিফিকেশন' পণ্যের উপর মনোযোগ দেওয়ার ক্ষেত্রে সুস্পষ্টভাবে আলাদা, যার লক্ষ্য হলো শুরুতেই আকর্ষণ তৈরি করা। ভিয়েতনামের প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডগুলো ব্র্যান্ডিং এবং বিতরণ ব্যবস্থায় প্রচুর বিনিয়োগ করলেও, তারা একটি সুবিন্যস্ত পদ্ধতি বেছে নিয়েছে, যেখানে অনলাইন চ্যানেল এবং নির্বাচিত রিটেইল চ্যানেলের মাধ্যমে গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য খরচ অপ্টিমাইজ করা হয়।"

ভিয়েতনামের বাজারে প্রবেশের সময় চীনা নির্মাতারা প্রায়শই উচ্চ স্পেসিফিকেশনযুক্ত সস্তা স্মার্টফোনের সুযোগটি কাজে লাগায়।

ছবি: অবদানকারী

কিছু ইতিবাচক লক্ষণ থাকা সত্ত্বেও, এই মডেলগুলোর বিক্রিতে উল্লেখযোগ্য অগ্রগতি হয়নি। একই মূল্য পরিসরে, শাওমির রেডমি, স্যামসাং গ্যালাক্সি এ সিরিজ বা অপো এ সিরিজের মতো পরিচিত বাজেট স্মার্টফোনগুলোই এখনও বেশি বেছে নেওয়া হয়।

উচ্চ স্পেসিফিকেশনযুক্ত সাশ্রয়ী স্মার্টফোন ব্যবহার করে বাজারে প্রবেশ করার কৌশলটি নতুন নয়। শাওমি এবং অপো উভয়ই তাদের পণ্য বাজারে আনার প্রাথমিক পর্যায়ে এই সূত্রটি প্রয়োগ করেছিল। বিশেষ করে শাওমি, গ্রে মার্কেট বিভাগে সাফল্য পাওয়া সত্ত্বেও, আনুষ্ঠানিক খুচরা দোকানগুলোতে গ্রাহকদের প্রত্যাখ্যানের সম্মুখীন হয়েছিল। এর কারণ ছিল, ভিয়েতনামে তাদের বিতরণ মূল্য যথেষ্ট সস্তা ছিল না, তাদের ব্যবসায়িক নেটওয়ার্ক সীমিত ছিল এবং তাদের বিপণন দুর্বল ছিল। এই পরিস্থিতি কোম্পানিটিকে তার কৌশল পরিবর্তন করতে বাধ্য করে এবং প্রধান খুচরা চেইনগুলোতে তাদের পণ্য পৌঁছে দেওয়ার জন্য আরও বেশি বিনিয়োগ করতে ও বিজ্ঞাপনে অর্থ ঢালতে শুরু করে।

একইভাবে, অপোও ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডর হিসেবে সেলিব্রিটিদের সাথে অংশীদারিত্বের মাধ্যমে দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হয়েছে। এর মূল লক্ষ্য হলো নিজেদের ভাবমূর্তি তৈরি করা এবং ক্যামেরা অভিজ্ঞতা ও ডিজাইন উভয়ের প্রচার করা, যার ফলে একটি বিশ্বস্ত গ্রাহক ভিত্তি অর্জন এবং বাজারে একটি স্থিতিশীল অংশ বজায় রাখা সম্ভব হবে।

ব্র্যান্ডের বাধা এবং ভোক্তার আস্থা

ভোক্তারা ক্রমশ মূল্য-সচেতন হয়ে ওঠার প্রেক্ষাপটে, সাশ্রয়ী মূল্যের স্মার্টফোন ব্যবহারের কৌশলটির একটি নির্দিষ্ট প্রভাব রয়েছে বলে মনে করা হয়। "যুক্তিসঙ্গত মূল্যে ভালো স্পেসিফিকেশন ও স্থিতিশীল অভিজ্ঞতাসম্পন্ন একটি ফোনের মালিক হওয়া একটি সুবিধা, যা নতুন ব্র্যান্ডগুলোকে দ্রুত নিজেদের প্রতিষ্ঠিত করতে সাহায্য করে," মন্তব্য করেছেন জনাব নগুয়েন নু থান।

শতকোটিপতি ইলন মাস্ক বলেছেন, ‘প্রয়োজন হলে আমাদের স্মার্টফোন তৈরি করতে হবে।’

তবে, ভিয়েতনামের মোবাইল বাজার এখন ১০ বছর আগের চেয়ে অনেকটাই ভিন্ন, যখন স্মার্টফোনের রমরমা শুরু হয়েছিল। এখন, বাজারের শেয়ার প্রায় পুরোটাই সেইসব বড় ব্র্যান্ডগুলোর হাতে স্থিতিশীল, যারা বিতরণ ব্যবস্থা ও বিক্রয়োত্তর সেবায় বড় ধরনের ও দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগ করেছে এবং যোগাযোগ ও ব্র্যান্ড তৈরির জন্য তাদের সুগঠিত কৌশল রয়েছে।

হোয়াং হা মোবাইল রিটেইল চেইনের প্রতিনিধি মিস হোয়াং ট্যাম মূল্যায়ন করেছেন যে, সুসংবদ্ধ যোগাযোগের অভাবের ফলে নতুন ব্র্যান্ডগুলোর পরিচিতি কমে গেছে, যা ভোক্তাদের দ্বিধাগ্রস্ত করে তুলছে এবং তারা প্রায়শই সেগুলোকে চোরাচালানের পণ্য বলে ধরে নিচ্ছেন। মিস হোয়াং ট্যাম বলেন, "তারা মূলধারার ভোক্তাদের সাথে প্রাথমিক আস্থা তৈরিতে ব্যর্থ হয়, যারা এই খাতের প্রধান লক্ষ্যগোষ্ঠী।" তিনি আরও যোগ করেন যে, এমনকি খুচরা বিক্রেতারাও বিক্রি বাড়াতে অসুবিধার সম্মুখীন হন, কারণ নতুন ব্র্যান্ডগুলোর প্রায়শই বড় আকারের বিপণন সহায়তা কর্মসূচির অভাব থাকে।

জনাব নগুয়েন নু থান-এর মতে, নতুন নির্মাতারা বাজার অন্বেষণ এবং খরচ অপ্টিমাইজ করার জন্য অনলাইন বিতরণ চ্যানেল বা প্রতিষ্ঠিত খুচরা ব্যবস্থা ব্যবহার করে ধাপে ধাপে বাজারে প্রবেশ করছেন। জনাব থান বলেন, “যদি বাজারের সাড়া ভালো হয় এবং পণ্যটি আকর্ষণীয় হয়, তবে তারা ব্যবসা সম্প্রসারণের কথা বিবেচনা করবেন। তবে, দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধির জন্য যোগাযোগ এবং বিতরণ ব্যবস্থায় পদ্ধতিগত বিনিয়োগ অপরিহার্য।”

উৎস: https://thanhnien.vn/smartphone-gia-re-kho-chinh-phuc-thi-truong-viet-185250728092440347.htm