শাওমি চীনের বৃহত্তম গৃহস্থালি সরঞ্জাম প্রস্তুতকারক সংস্থার বিরুদ্ধে অবস্থান নিয়েছে।

মিডিয়া এবং শাওমি দীর্ঘদিনের মিত্র ছিল এবং একে অপরের শেয়ারের মালিক ছিল। তবে, যখন মোবাইল ফোন কোম্পানিটি গৃহস্থালি সরঞ্জাম তৈরি করা শুরু করে, তখন তাদের সম্পর্কের অবনতি ঘটে।

গৃহস্থালি সরঞ্জামের দিকে মনোযোগ সরিয়ে শাওমি তার দীর্ঘদিনের মিত্রের প্রতিদ্বন্দ্বী হয়ে উঠছে। ছবি: ব্লুমবার্গ ।

২০২৪ সালের শেয়ারহোল্ডারদের সভায় শাওমির ঘোষণা পুরো চীনা প্রযুক্তি শিল্পকে হতবাক করে দিয়েছে। চেয়ারম্যান লু ওয়েবিং আগামী তিন বছরের মধ্যে মোবাইল ফোন খাতে শীর্ষস্থানে এবং ১০ বছরের মধ্যে শীর্ষ পাঁচটি গাড়ি নির্মাতা প্রতিষ্ঠানের মধ্যে অন্যতম হওয়ার লক্ষ্য নির্ধারণ করেছেন। তবে, সবচেয়ে আশ্চর্যজনক উচ্চাকাঙ্ক্ষা ছিল ইলেকট্রনিক্স শিল্পে তৃতীয় বৃহত্তম হওয়া।

একটি সাক্ষাৎকারে, মিডিয়ার প্রধান ফুয়ং হং বা সঙ্গে সঙ্গে পাল্টা প্রশ্ন করেন, "মিডিয়া, হায়ার, গ্রী, আপনারা কাকে নির্মূল করতে চান?"

শাওমি এই শিল্পে একজন নবাগত। তবে, তারা চীনের ইলেকট্রনিক্স জগতের বড় বড় কোম্পানিগুলোর জন্য হুমকি হয়ে উঠেছে। এই প্রতিযোগীর প্রবল আক্রমণের মুখে ‘বিগ থ্রি’ (মিডিয়া, হায়ার, গ্রী)-এর গড়া প্রতিরক্ষা প্রাচীরে ফাটল ধরার লক্ষণ দেখা যাচ্ছে।

বন্ধু থেকে শত্রু

২০১৪ সালে, মিডিয়া এবং শাওমি একটি দ্বিপাক্ষিক মূলধন চুক্তির মাধ্যমে অংশীদারিত্ব গঠন করে। এটি ছিল দীর্ঘদিনের প্রতিষ্ঠিত চীনা ইলেকট্রনিক্স জায়ান্ট এবং উদীয়মান মোবাইল ফোন কোম্পানির মধ্যে একটি বৃহত্তর জোটের অংশ। তবে, এই অংশীদারিত্ব স্থায়ী হয়নি। ২০১৯ সালে যখন শাওমি তার ইকোসিস্টেম সম্প্রসারণের জন্য হোম অ্যাপ্লায়েন্স বিভাগ চালু করে, তখন থেকেই ফাটলের লক্ষণ দেখা দিতে শুরু করে। এই পদক্ষেপটিকে তার মিত্রের প্রতি বিশ্বাসঘাতকতা হিসেবে দেখা হয়েছিল।

পরবর্তী বছরগুলোতে শাওমি হঠাৎ করে মিডিয়ার শেয়ারহোল্ডার তালিকা থেকে উধাও হয়ে যায়। এর বিপরীতে, এই ইলেকট্রনিক্স জায়ান্টটি নীরবে তার অংশীদার প্রতিষ্ঠানে থাকা শেয়ার বিক্রি করে দিয়ে ২ বিলিয়ন ইউয়ান আয় করে।

প্রায় একই সময়ে, মিজিয়া (মি হোম)-এর সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য মিডিয়া একটি স্মার্ট হোম নেটওয়ার্ক এবং মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন চালু করে। তবে, প্রধানত একটি উৎপাদনকারী সংস্থা হওয়ায়, শাওমির তুলনায় ইন্টারনেট প্ল্যাটফর্মের সাথে সংযুক্ত হওয়ার ক্ষেত্রে মিডিয়ার সক্ষমতা অনেক কম ছিল। এতে ব্যর্থ হয়ে, তারা তাদের মূল শক্তির দিকে ফিরে আসে, অর্থাৎ সাপ্লাই চেইনে দক্ষতা অর্জন করে এবং প্রতিযোগীদের চেয়ে কম দামে উচ্চ-মানের পণ্য বিক্রি করতে শুরু করে।

Phương Hồng Ba, Midea এর চেয়ারম্যান। ছবি: মিডিয়া।

কোম্পানিটি ‘উলমো’ নামে একটি অতিরিক্ত সাব-ব্র্যান্ড চালু করে এবং উচ্চ-মানের বাজারকে লক্ষ্য করার জন্য তোশিবা লেবেল ব্যবহার করে।

এদিকে, শাওমি মিজিয়া ইকোসিস্টেম এবং অ্যাপে তার শক্তিকে কাজে লাগিয়ে চলেছে। তবে, উদ্যোগের অভাবে কোম্পানিটি উৎপাদনের জন্য সম্পূর্ণরূপে ওইএম-দের (OEMs) উপর নির্ভরশীল।

“আমি হাত গুটিয়ে বসে থেকে শাওমিকে বাজার দখল করতে দেখতে চাইনি। মিডিয়ার অবস্থা খারাপ হয়ে যাচ্ছিল এবং আমাকে দামের দিক থেকে তাদের সাথে প্রতিযোগিতা করতে হয়েছিল,” বলেন ফাং হংবা। দেশীয়ভাবে শাওমির এয়ার কন্ডিশনার ও কুলিং সিস্টেমের সাথে প্রতিযোগিতা করার জন্য কোম্পানিটি তাদের সহযোগী প্রতিষ্ঠান হুয়াংলিং চালু করে, যা শুধুমাত্র অনলাইনে পণ্য বিক্রি করে।

অন্যদিকে, শাওমি তার প্রতিযোগীদের শক্তির জায়গাগুলোকেই লক্ষ্যবস্তু করছে। লু ওয়েবিং জানিয়েছেন যে, কোম্পানিটি চীনজুড়ে ১,০০০টি রিটেইল আউটলেট খুলেছে এবং আগামী বছর এই সংখ্যা বাড়িয়ে ৫,০০০ করার পরিকল্পনা রয়েছে। এই অফলাইন আউটলেটগুলো সরাসরি সেইসব গ্রাহকদের লক্ষ্য করে তৈরি, যারা ইতিমধ্যেই মিডিয়া বা হায়ার-এর পণ্য কিনছেন।

শাওমি থেকে বিপদ

চীনের ইলেকট্রনিক্স শিল্পে মিডিয়া, হায়ার এবং গ্রী-এর মধ্যে একটি ত্রিমুখী প্রতিদ্বন্দ্বিতা বিদ্যমান। তবে, ফাং হংবা-র কোম্পানি এখনও শীর্ষস্থান ধরে রেখেছে এবং অন্য দুটির চেয়ে উল্লেখযোগ্যভাবে এগিয়ে আছে। যদি শাওমি এই শিল্পে শীর্ষ ৩-এর মধ্যে জায়গা করে নেয়, তাহলেও মিডিয়ার ওপর এর কোনো প্রভাব পড়ার সম্ভাবনা নেই।

উদ্বেগের বিষয় হলো সাম্প্রতিক বছরগুলোতে এই শিল্পের পতন। আওওয়েই নেটওয়ার্কের একটি প্রতিবেদন থেকে জানা যায় যে, এক বিলিয়নেরও বেশি জনসংখ্যার এই দেশে ইলেকট্রনিক্স পণ্যের চাহিদা স্থবির হয়ে পড়েছে এবং কিছু নির্দিষ্ট পণ্যের ক্ষেত্রে তা হ্রাসের লক্ষণ দেখা যাচ্ছে।

মোবাইল ফোনের বাজারের মতো নয়, যেখানে দাম ক্রমাগত ওঠানামা করে এবং গ্রাহকরা ঘন ঘন ডিভাইস পরিবর্তন করে, গৃহস্থালি সরঞ্জাম খাতটি ইতিমধ্যেই বহুলাংশে বিভক্ত। বড় কোম্পানিগুলো মূল্যযুদ্ধ এড়িয়ে চলে, যা কেবল একে অপরের ক্ষতি করে। এই শিল্পে লাভের মার্জিনও তুলনামূলকভাবে কম, ফলে অস্থিরতাও সীমিত থাকে।

ওয়াশিং মেশিন ও এয়ার কন্ডিশনারের মতো বৃহৎ পরিসরের গৃহস্থালি সরঞ্জামের বাজারে শাওমির উচ্চাকাঙ্ক্ষা রয়েছে। ছবি: শাওমি।

"বর্তমান কাঠামো নিয়ে সবাই খুশি এবং শান্তিতে বসবাস করতে রাজি," বলেছেন মিডিয়া প্রধান।

শাওমি তার আর্থিক শক্তি এবং নিজস্ব ইকোসিস্টেমের মাধ্যমে বাজারের গতিপথ বদলে দেওয়ার ক্ষমতার জন্য উল্লেখযোগ্য। এই কোম্পানিটি প্রতিষ্ঠিত কাঠামোর বাইরে কাজ করে, যা শীর্ষ তিন বৃহৎ কোম্পানির জন্য একটি হুমকি। শাওমির উচ্চাকাঙ্ক্ষা হলো বাজারের অংশীদারিত্ব বৃদ্ধি এবং পণ্যের সম্ভার প্রসারিত করা। কোম্পানিটি বিক্রি হওয়া প্রতিটি পণ্যে কম মুনাফার হার মেনে নিয়েছে, যা তারা বহু বছর ধরে অনুসরণ করে আসছে। এর বিপরীতে, মিডিয়া বিদ্যমান ব্যবস্থা বজায় রেখে একটি রক্ষণাত্মক পন্থা অবলম্বন করতে পছন্দ করে।

হায়ার-এর তুলনায়, মিডিয়ার আন্তর্জাতিক বাজারে শুধুমাত্র তোশিবা ব্র্যান্ডটিই ভালো করছে। তবে, এই ব্যবসায়িক বিভাগে টিভি নেই, কারণ এটি হাইসেন্স-এর মালিকানাধীন। এই কোম্পানিটি রপ্তানির ক্ষেত্রে হায়ার, হাইসেন্স এবং টিসিএল-এর চেয়ে পিছিয়ে আছে এবং অভ্যন্তরীণ বাজারের উপর নির্ভরশীল।

এদিকে, স্মার্টফোনে সাফল্যের পর শাওমি দ্রুত বড় আকারের গৃহস্থালী সরঞ্জামসহ অন্যান্য আনুষঙ্গিক পণ্যের ব্যবসায় প্রসারিত হয়েছে। কোম্পানিটি ২০২২ সাল থেকে ভিয়েতনামে টিভি বিক্রি করছে এবং আগামী বছর এয়ার কন্ডিশনারের ব্যবসায়ও পা বাড়াবে বলে আশা করা হচ্ছে।

উৎস: https://znews.vn/xiaomi-hoa-thu-with-the-largest-household-appliance-company-in-china-post1560328.html