„Porodní asistence“ z technologické platformy

Od malých dílen v příměstských oblastech až po technologické platformy působící v digitálním prostoru, mnoho nových startupů si hned od začátku formuje svůj přístup k mezinárodním trhům. Tyto první, byť skromné, přílivy cizích měn otevírají jiný pohled na konkurenceschopnost a hodnotu produktů těchto mladých podniků.

Z výrobní dílny o rozloze přes 1 000 ^metrů čtverečních pan Nguyen Quang Nam úspěšně vyváží produkty z dřevěného uhlí z biomasy do zemí, jako je Jižní Korea, Japonsko a Blízký východ. (Foto: PHAN VINH)

Zaměření na exportní trh

Ve vesnici An Tay (obec Nui Thanh) pracuje nepřetržitě výrobní závod o rozloze přibližně 1 000 ^metrů čtverečních, který zaměstnává přes 20 pracovníků, od sběru surovin až po balení hotových výrobků. Udržuje stabilní objem vývozu přibližně 40 tun dřevěného uhlí z biomasy a generuje více než 2,4 miliardy VND v cizí měně. Ačkoli se nejedná o velký podnik s nedostatkem sofistikovaných technologií, příběh společnosti Quang Nam Clean Energy Co., Ltd. ukazuje pozoruhodný posun v současném podnikatelském myšlení.

Podle pana Nguyen Quang Nama, ředitele společnosti, si společnost uvědomuje plýtvání zdroji v místní zemědělské a průmyslové výrobě, jako jsou piliny, kávové slupky, rýžové slupky a odpadní dřevo, a vzhledem k rostoucí poptávce po čistém palivu na mezinárodním trhu se rozhodla recyklovat a vyrábět dřevěné uhlí z biomasy pomocí technologie šnekového lisu s cílem splnit přísné technické normy týkající se výhřevnosti, obsahu vlhkosti a popela.

„Suroviny a pracovní síla jsou na místní úrovni snadno dostupné, ale pokud spotřebováváme pouze v tuzemsku, hodnota produktu je velmi nízká. Když jsme oslovili mezinárodní trh, zjistili jsme, že se produkty hodnotí na základě kvality a standardů. Na základě toho se firma rozhodla, že musí svůj trh rozšířit již v rané fázi, protože jen tak může být produkt uznán za svou skutečnou hodnotu,“ řekl pan Nam.

Ngo Tan Tien, zakladatel Skoolibu (vpravo), představuje projekt na konferenci SURF 2025. Foto: VINH HOANG

Od roku 2023 pocházejí první objednávky společnosti Quang Nam Clean Energy z e-commerce platforem B2B, prostřednictvím online spojení a zprostředkovatelů. Tyto objednávky, malého rozsahu a s krátkými dodacími lhůtami, sloužily jako test provozní kapacity. Od těchto zkušebních dodávek společnost postupně upravila své výrobní procesy, kontrolu kvality a rozšířila svůj trh do Jižní Koreje, Japonska a na Blízký východ.

V oblasti digitálních platforem demonstruje příběh Skoolibu o správě digitálních knihoven podobný přístup v technologickém prostředí. Vývojový tým od samého začátku umisťoval produkt na různé trhy, jazyky a knihovní modely.

Pan Nguyen Tan Tien, generální ředitel společnosti Skoolib, uvedl: „Systém byl od začátku navržen v souladu s mezinárodními knihovními standardy, jako jsou MARC21, AACR2 a ISBD, aby mohl být používán v mnoha zemích. Když byl produkt uveden na trh, oslovení mezinárodních uživatelů probíhalo téměř přirozeně prostřednictvím digitálních platforem.“ Postupem času Skoolib postupně oslovoval zákazníky prostřednictvím digitálních kanálů, využíval uživatelská data k úpravě produktu a zároveň se spoléhal na zkušenosti získané z aplikace Handy Library k budování počáteční důvěry s partnery.

Posun trendů směrem k přístupu na zahraniční trhy odráží změnu v podnikatelském myšlení, jelikož mladé firmy aktivně vyhledávají zahraniční trhy a zároveň využívají stávajících výhod, od místních surovin až po digitální platformy, což jsou faktory vytvářející konkurenceschopnost.

Využití místních výhod

Pro výrobní podniky, jako je Quang Nam Clean Energy, se veškeré suroviny shromažďují ze zemědělského a průmyslového odpadu, čímž vzniká uzavřený kruhový výrobní řetězec. V kontextu mezinárodního trhu, který se stále více zajímá o environmentální faktory, se právě tento příběh stává nedílnou součástí hodnoty produktu.

Společnost Bao Linh Production and Trading Co., Ltd. vyváží kokosové koláčky na čínský trh. Foto: PHAN VINH

„Zahraniční zákazníci se zajímají o konzistentní kvalitu, spolehlivost dodávek a příběh produktu. Když můžeme tyto faktory prokázat, jsou ochotni dlouhodobě spolupracovat,“ řekl Nam.

V technologickém sektoru hrají digitální platformy klíčovou roli v překlenutí propasti mezi podniky a trhem. Skoolib oslovuje mezinárodní zákazníky především prostřednictvím online kanálů, jako je Google Play, App Store, webové stránky a vyhledávače. S omezenými zdroji je to způsob, jak otestovat poptávku na trhu a rozšířit dosah bez významných investic do fyzické přítomnosti.

Tien uvedl: „Digitální platformy pomáhají startupům překonávat geografické bariéry. Dobrý produkt může oslovit globální uživatele hned po svém uvedení na trh. Zároveň uživatelská data pomáhají firmám rychleji a efektivněji přizpůsobovat produkty tak, aby vyhovovaly každému trhu.“

Kromě toho jsou cenové výhody a přizpůsobivost faktory, které pomáhají vietnamským startupům konkurovat na specializovaných trzích. Náklady na vývoj produktů a náklady na provoz technického týmu zůstávají ve srovnání s mnoha zeměmi konkurenceschopné, zatímco rychlost nasazení a flexibilní úpravy se stávají silnými stránkami během testovací fáze.

Naopak mezinárodní trh také ukládá vyšší standardy a nutí podniky ke komplexní modernizaci od produktů k procesům. Pan Huynh Trung Trong, ředitel společnosti Olivin Logistics, specializující se na podporu exportu produktů z Vietnamu do evropských zemí, se domnívá, že proces zdokonalování produktů tak, aby splňovaly mezinárodní standardy, přispívá k rozvoji skutečných schopností startupu, protože každá objednávka nejen generuje příjmy, ale slouží také jako ověřování kvality a reputace.

„V posledních letech si mladé domácí firmy postupně rozvíjejí svůj tržní přístup a budují konkurenční výhody kombinací digitálních platforem a místních zdrojů. Když z těchto modelů začnou přicházet první přílivy cizích měn, demonstruje to úsilí každého podniku a zároveň signalizuje, že se v ekosystému startupů postupně formuje správný směr,“ dodal pan Trong.

Zdroj: https://baodanang.vn/ba-do-tu-nen-tang-cong-nghe-3329866.html