„Osudový“ řád

„Osud“ exportu barevných pásek přišel společnosti ProDeTech One Member Limited Liability Company náhodou.

V té době SK Group of Korea naléhavě potřebovala pásku pro projekt závodu na výrobu měděných fólií Nexilis v Kotakinabalu – novém průmyslovém parku v Malajsii. Subdodavatel SK v Malajsii při hledání informací na internetu zjistil, že barevná páska (tenká PVC fólie) značky 3Wtape od společnosti ProDeTech je pro požadavky projektu vhodná, a proto letěl přímo do kanceláře společnosti v Hanoji , aby s ní vyjednal.

„Když nakupují zboží v rámci bloku ASEAN, využívají mnoho daňových úlev a nemusí žádat o vízum. V té době byl termín dokončení projektu velmi naléhavý, zbývalo už jen asi 5 dní do předání. Skupina 6 lidí tedy odletěla do Vietnamu, přišla do naší kanceláře, koupila 250 kg barevné PVC pásky (modrá, červená), rozdělila ji do batohů na nošení na ramenou a ručně si ji přivezla zpět,“ vzpomínal na „osud“ pan Nguyen Xuan Tai, předseda představenstva členů ProDeTech.

„Po předání fáze 1 pokračovali v nákupu fáze 2 a přepravovali podobné ručně přepravované zboží. A nedávno proaktivně odeslali velkou objednávku po moři, protože viděli, že kvalita splňuje požadavky investora. Kontejner s přibližně 16 tunami naší barevné pásky byl vyvezen do Malajsie, aby sloužil projektu korejského investora,“ pokračoval pan Tai nadšeně ve vyprávění.

Katalog pásek ProDeTech je v současné době poměrně rozmanitý co se týče barevné palety, od modré, červené, fialové, žluté, černé, bílé, zelené, modré, indigové, fialové..., obecně všech sedm barev duhy.

Pásky ProDeTech jsou v současné době k dispozici v široké škále barev.

Všechny produkty jsou vyvíjeny a vyráběny v továrně společnosti ProDeTech. Předchozí majitel této továrny se dříve specializoval na výrobu bot a pláštěnek. Po akvizici si pan Tai uvědomil, že spotřeba pláštěnek a bot se postupně stává obtížnou, a tak hledal nový směr: výrobu barevných tenkých PVC fólií.

Využijte příležitost a sledujte světové trendy

Během pracovní schůzky s australským a americkým partnerem, který byl inženýrem vyškoleným na Hanojské univerzitě vědy a techniky, si pan Tai uvědomil, že světovým trendem je potřeba nátěrových hmot pro oddělené linky technologických potrubních systémů, zejména pro technické místnosti, technologické strojovny, průmyslové továrny, obytné budovy, kanceláře a obchodní centra...

Ve skutečnosti se v minulosti při implementaci trasování pro rozlišení potrubních systémů mnoho míst označovalo barevnými šipkami a doplňovalo se k nim pár slov pro anotaci. Během pracovního procesu se však vyskytli zaměstnanci, kteří neovládali plynně cizí jazyky, a tak dělali chyby.

Na základě mnoha zkušeností z provozu technických systémů v mnoha vyspělých zemích používají státní orgány správy směrování barevnými páskami, přičemž každému systému je přiřazena specifická barva.

V Austrálii a USA existují podrobné předpisy o používání barev pro potrubní systémy pro snadnou identifikaci, manipulaci a provoz, čímž se předchází případům, kdy jsou pracovníci zmateni, dělají chyby, zapnou pneumatický ventil, ale omylem jej otočí k vodovodnímu ventilu, nebo otočí systém přívodu vody systémem vratné vody..., což způsobí narušení celého systému. Některé typické normy, jako je australská norma AS 1345-1995 nebo americká norma ANSI/ASME A13.1, pomáhají operátorům identifikovat komponenty uvnitř potrubí.

Potrubní systém studené vody s izolací přívodu a zpátečky potaženou barevnou PVC hydroizolační páskou dle norem ANSI (American National Standards Institute).
Systém přívodu a odvodu požární vody dle norem ANSI

Potrubní systém studené vody s přívodní a vratnou izolací potaženou barevnou PVC hydroizolační páskou dle norem ANSI ve strojovně.

V Koreji řídící orgány také jasně rozdělily různé barvy odpovídající plynovým systémům, systémům stlačeného vzduchu, systémům zásobování vodou, systémům vratné vody, systémům studené vody, odvodňovacím systémům atd. Korejské organizace a podniky si obvykle stanovují podobné požadavky i při provozování výrobních a obchodních aktivit v zahraničí.

Trend používání barevných pásek pro frézování se nyní aktualizoval v Japonsku, na Tchaj-wanu (v Číně)...

Vietnam se nevymyká světovému trendu. Trh s výrobou a spotřebou barevných PVC pásek se rozšiřuje a slouží rozmanitým potřebám lidí. Zejména použití barevných pásek pro směrovací systémy, jako je tomu v rozvinutých zemích, stále není populární, ale v budoucnu bude velký prostor pro rozvoj.

V současné době začala společnost pana Tai sestavovat seznam zákazníků používajících barevnou PVC pásku pro potrubní systémy dle požadavků velkých projektů, jako jsou Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) ..., a aktivně tak přispívá k formování spotřebitelského trendu používání barevné PVC pásky pro podpůrný průmyslový sektor ve Vietnamu.

„Tajemství přilákání zákazníků“ malých podniků

Dá se říci, že subdodavatel SK v Malajsii pomohl společnosti ProDeTech získat „úžasnou“ zakázku. Štěstí však společnosti ProDeTech nepřišlo samo od sebe.

Objednávky nelze uzavřít, pokud produkty ProDeTech nesplňují požadavky na kvalitu a design. Páska si získala malajsijské zákazníky díky svému čistému a hladkému povrchu, který splňuje normy ISO 105 A02; pevnost v tahu splňuje americkou normu ASTM D412, prodloužení dle ASTM D545...

Pan Tai uvedl, že ačkoliv se jedná pouze o malý podnik, ProDeTech již mnoho let vážně investuje do technologického výzkumu a vývoje.

„V malé firmě, jako je ta naše, musí být šéf také výzkumným inženýrem a neexistují žádné podmínky pro zřizování velkých oddělení pro technologický výzkum a vývoj. Vždy si však uvědomujeme, že investice do technologického výzkumu hrají velmi důležitou roli v existenci a rozvoji firmy. Stanovili jsme si cíl provést alespoň 3 vylepšení ročně, od technologií přes lidské zdroje, obchodní metody až po management..., abychom vytvářeli lepší produkty,“ sdělil pan Tai.

Výrobní závod v Thuong Tin (Hanoj) má průměrnou produkci asi 2,5 tuny produktů denně, v průměru 60–70 tun měsíčně, z čehož 10 % je určeno na export.

Inženýři společnosti ProDeTech se nezastavují pouze u diverzifikace barevné palety, ale jsou také připraveni splnit mnoho dalších potřeb mezinárodních zákazníků, například být schopni vyrobit produkt tenčí, odolnější, aktivně jej modifikovat...

Exportní pásky ProDeTech používají až 80 % recyklovaných materiálů.

Zajímavé je, že exportní pásky ProDeTech používají až 80 % recyklovaných materiálů.

„ProDeTech to dokáže vyrobit ze surovin, ale cena bude těžko konkurovat. Pásky používané pro směrovací systémy nemusí být vyrobeny ze 100% panenských materiálů, jako je tomu v aplikacích souvisejících s potravinami a nápoji. PVC a nylonové výrobky vypouštěné do životního prostředí budou shromažďovány a zpracovávány na pásky, které splňují exportní normy. Tato recyklační činnost přispívá k ochraně životního prostředí a snižování množství plastového a nylonového odpadu,“ zdůraznil předseda ProDeTech.

Protože používal převážně korejské výrobky, poté, co viděl vysokou cenu, přešel na barevnou pásku ProDeTech. Pan Nguyen Ngoc Quyen, ředitel společnosti Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, uvedl: „Výrobky ProDeTech používáme již téměř 5 let. Dříve byla izolace pouze černá, což ztěžovalo rozlišení trubek během provozu. Barevná páska ProDeTech nejen pomáhá předcházet vlhkosti, ale také pomáhá pracovníkům přesně rozlišovat typy trubek v továrně. Výrobky ProDeTech mají stejnou kvalitu jako zahraniční výrobky, ale cena je rozumnější.“

Kvalita je faktor, který pomáhá produktům ProDeTech překonat mnoho konkurentů z Číny, Koreje a mnoha domácích společností.

Snažíme se expandovat na mezinárodní trhy

Po Malajsii se o barevné pásky od společnosti ProDeTech zajímá také mnoho zákazníků v USA a Japonsku.

Kromě barevných pásek má tento vietnamský podnik také řadu dalších produktových řad, které zaznamenaly exportní příjmy na náročné trhy, jako například: těsnění z pěnové gumy (3Wtape), černá páska (3Wtape), větrací otvory (ProDeTech)... Zejména větrací otvory se těší velké důvěře zákazníků v USA a export je poměrně stabilní.

Předseda představenstva společnosti ProDeTech Nguyen Xuan Tai (vpravo) představuje zákazníkům na mezinárodní výstavě produkty z barevných pásek.

Podle předsedy Nguyen Xuan Tai je ProDeTech jedním z vietnamských malých a středních podniků, které těží z trendu „Made in Vietnam“.

Značky „Made in Vietnam“ vznikly přilákáním přímých zahraničních investic do technologického průmyslu (telefony, elektronika od Samsungu, LG, Foxconnu...) do Vietnamu, což nejen pomohlo vietnamským značkám a produktům postupně získat větší pozornost mezinárodních zákazníků, ale také přineslo mnoho dalších výhod, jako je vytváření pracovních míst, zvyšování daňových příjmů...

Zejména přítomnost zahraničních investorů podporuje industriální styl a průmyslový životní styl pro vietnamskou podnikatelskou komunitu. Zvyšuje se mnoho standardů, a pokud nebudou splněny, podniky budou mít menší šanci na přežití, nebo dokonce zaniknou.

„Vietnamské značky a produkty „Vyrobeno ve Vietnamu“ se na světovém trhu těší stále větší důvěře. Díky tomu mají mladé a malé podniky ve Vietnamu větší důvěru investovat a pracovat seriózně, vytvářet produkty, které splňují mezinárodní potřeby,“ vyjádřil pan Tai svůj osobní názor a zároveň otevřeně přiznal, že mezinárodní obchodní aktivity vietnamských podniků stále čelí mnoha obtížím.

„Jednou z největších obtíží dneška je tok kapitálu. Korejské, tchajwanské (čínské), thajské, malajsijské, singapurské podniky… všechny mají silný tok kapitálu a dobré technologie, takže mohou snadno ovládnout trh. My, vietnamské podniky, nemáme tok kapitálu, takže je obtížné najít peníze na nákup surovin a investice do kvalitních strojů, což může snížit konkurenceschopnost v kvalitě výrobků,“ svěřil se pan Tai.

Zpět k ProDeTech, v kontextu souvislých obtíží, si dovolujeme stanovit pouze skromný cíl: V příštích 3 letech zvýšíme exportní produkci barevných pásek z 10 % současné celkové produkce na 20 %.

Předseda ProDeTech doufá, že získá větší podporu od státních agentur, sdružení a vietnamských organizací v zahraničí, aby se podniky nemusely potýkat s obtížemi při hledání cesty na zahraničních trzích.

Předseda ProDeTech sdílí stejné přání jako mnoho dalších vietnamských obchodních lídrů: mít větší podporu od státních agentur, sdružení a vietnamských organizací v zahraničí, aby se firmy nemusely potýkat s obtížemi při hledání cesty na zahraničních trzích.

„Vietnamské organizace na podporu obchodu, zejména obchodní poradci v jiných zemích, musí fungovat energičtěji a více se propojovat s vietnamskou podnikatelskou komunitou. Pokud existuje příležitost k propagaci domácích produktů, měly by se rychle spojit a podpořit podniky, aby využily příležitosti k rozšíření příjmů a vlivu produktů „Vyrobeno ve Vietnamu“ na mezinárodním trhu,“ doporučil pan Tai.

Vietnamnet.vn