„Revoluce“ sebeobnovy.

Po „zkoušce“ COVID-19 se zdá, že ekonomická recese je ještě intenzivnější a nečekanější zkouškou, která mnoho podniků zaskočila. Jak mohou podniky zlepšit kvalitu svých produktů a služeb a zároveň udržet konkurenceschopné ceny? Zní to protichůdně, ale je to nezbytný požadavek!

Firmy po pandemické bouři (závěrečná část): „Revoluce“ sebeobnovy Společnost Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc) úspěšně propojila své produkty s čínským trhem začátkem roku 2024, což jí v budoucnu vytvořilo příležitosti k rozšíření výroby. Foto: Minh Hang

Převzetí iniciativy v situaci „života a smrti“.

Navzdory poklesu objednávek a tržeb společnost Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (průmyslová zóna Le Mon) stále poskytuje stabilní zaměstnání pro více než 200 pracovníků. Spolu s posilováním interního řízení s cílem snížit výrobní náklady se společnost zaměřuje na diverzifikaci a zlepšování kvality svých produktů. Společnost i nadále klade důraz na nábor a vzdělávání kvalifikovaných pracovníků s pokročilými dovednostmi, inovativním designem a silnými marketingovými schopnostmi.

Ředitelka společnosti, paní Vu Thi Ngoc Anh, uvedla: „Vzdělávací produkty a vybavení zůstávají silnou stránkou naší společnosti. Kromě modernizace a přizpůsobování se globálním trendům si společnost najala odborníky, kteří prozkoumají, upraví a „lokalizují“ design tak, aby vyhovoval cenám, typům postav, počasí a vkusu vietnamských spotřebitelů. Například v roce 2024 se plánuje uvedení řady studentských lavic a židlí I20 do maloobchodní distribuce, což spotřebitelům dává možnost používat „zahraniční“ designy za „domácí“ ceny. Místo dovážených evropských produktů, které stojí desítky milionů dongů, mohou vietnamští spotřebitelé tyto produkty používat za pouhý 1–2 miliony dongů. Výhodou produktu je jeho flexibilita při montáži a přemisťování, vhodný pro různé vzdělávací formáty, jako je individuální použití, skupinové studium, diskuse nebo exkurze…“

V oděvním a obuvnickém průmyslu sice většina podniků zaznamenala snížení objednávek, ale některé si udržely stabilní objemy objednávek a dokonce získaly nové zákazníky, což jim pomohlo „udržet se“ a zajistit zaměstnání pro své pracovníky.

V dnech předcházejících lunárnímu Novému roku draka 2024 je společnost 888 Co., Ltd. (Quang Xuong) jednou z mála firem, kde pracovníci stále pracují přesčas o 1–1,5 hodiny denně navíc, aby splnili objednávky přijaté za první čtvrtletí roku 2024. Přestože jejími hlavními trhy jsou USA a EU – partneři nejvíce postižení hospodářskou recesí – v roce 2023 společnost 888 Co., Ltd. stále poskytovala stabilní zaměstnání pro více než 1100 pracovníků. Její pověst v oblasti kvality a včasných dodávek pomáhá společnosti udržet si hlavní distributory. Aby společnost kompenzovala snížený objem objednávek na tradičních trzích, diverzifikovala se na několik potenciálních trhů v Asii a úspěšně se spojila s osmi novými partnery.

Zástupce generálního ředitele pan Duong Van Lam uvedl: „Společnost v současné době potvrdila objednávky do konce 2. čtvrtletí roku 2024. Od konce roku 2023 vyvíjíme plány na shromažďování vzorků, výzkum dalších strojů a školení pracovníků, abychom splnili požadavky nově přijatých objednávek a efektivně realizovali nové výrobní plány.“

„I v těžkých situacích zůstávají příležitosti“ – hluboké pochopení trhu a optimismus jsou hnací silou pokračujícího úsilí podniků v ekosystému akciové společnosti Thanh Hoa Seafood Import-Export. „Analyzujeme každý negativní dopad a každou příležitost pro každou klíčovou oblast produkce, analyzujeme vývoj týden po týdnu, měsíc po měsíci a čtvrtletí po čtvrtletí, a tím vyvíjíme vhodné strategie pro každé období,“ sdělil pan Nguyen Cong Hung, obchodní ředitel akciové společnosti Thanh Hoa Seafood Import-Export, dceřiné společnosti mateřské společnosti.

„Pro italský, španělský a portugalský trh jsme analyzovali škeble jako základní komoditu, protože jsou úzce spjaty se spotřebními návyky a kulinářskou kulturou těchto zemí. Když ekonomika klesá, patří tyto škeble mezi poslední položky, které se omezují. Proto jsme si jisti, že se jedná o udržitelný spotřební produkt, do kterého je třeba investovat, udržovat a rozvíjet, a očekáváme, že po těžkých časech obnovíme produkci. Odvětví rybích koláčků surimi s tradičními trhy, jako je Japonsko, Jižní Korea, Čína, Thajsko a Singapur, je také oblíbeným a nezbytným spotřebním produktem. Navíc se jedná o produkt s industrializovanou výrobou, zpracováním a distribucí, takže příležitosti ke spotřebě budou příznivější. Tyto faktory ukazují na vitalitu odvětví a dávají nám sebevědomí k jeho udržení a úsilí o ještě lepší výsledky,“ uvedl dále pan Nguyen Cong Hung.

A aby se společnost „zlepšila“, restrukturalizovala celý svůj provoz, od trhu, produktů, kapitálu až po odpovídající úpravu pracovní síly. Zároveň rozšířila hodnotové řetězce ve výrobě a podnikání. Místo pouhého nákupu surovin nyní společnost disponuje pěstitelskou plochou pro škeble o rozloze přes 500 hektarů; a navázala partnerství s pěstitelskou oblastí Kim Son (Ninh Binh) s cílem vybudovat surovinovou oblast s certifikací ASC pro více než 889 hektarů škeblí Meretrix Lyrata. Jedná se o nejvyšší certifikaci v odvětví mořských plodů a pěstitelská oblast Kim Son je v současnosti druhou největší pěstitelskou oblastí pro škeble ve Vietnamu a také druhou největší pěstitelskou oblastí pro škeble na světě, která má tuto mezinárodní certifikaci „Visa VIP“ (po pěstitelské oblasti Nghia Hung – Nam Dinh v dodavatelském řetězci společnosti Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). V dřevařském průmyslu společnost také rozšířila hodnotový řetězec o vlastní investice do těžby surovin a zároveň diverzifikovala své produkty z dřevěných pelet...

Zlepšením výrobních procesů, jako je využívání vedlejších produktů dřevařského průmyslu jako paliva, snížení spotřeby energie z uhlí a snížení nákladů na práci a opravy, společnost snížila náklady o 7–8 % – což odpovídá ziskům v předchozích letech – což jí umožnilo zvýšit cenovou konkurenceschopnost ve srovnání s jinými podniky. I v náročných dobách, jako byly roky 2022 a 2023, si společnost udržela základní objem výroby přibližně 14 000 tun škeblí, což odpovídá tržbám ve výši 700 miliard VND; 800 tun rybí pasty a rybí moučky s tržbami ve výši 1 000 miliard VND; a dřevařský průmysl dosáhl tržeb ve výši 500 miliard VND s projekcí 700–800 miliard VND v letech 2024–2025.

Přizpůsobte se, abyste prosperovali

Při pohledu zpět je zřejmé, že v mnoha odvětvích a sektorech byly některé podniky, které byly před desítkami let dobře známé, nyní „předběhnuty“ nebo dokonce sotva přežívají, pokud se nepřizpůsobily nedávným velkým otřesům. „Abyste uspěli, musíte být připraveni měnit se s dobou“ – rčení, s nímž bezvýhradně souhlasím, a které sdílí jeden zkušený podnikatel. Když se zamyslíme nad realitou, některé mladé podniky, které teprve začínají, již dosáhly značného úspěchu díky přizpůsobení se měnícím se trendům.

V prvních dnech roku 2024 společnost Thanh Hoa Bird's Nest Production and Trading Company (Hau Loc) v čele s panem Nguyen Van Tuem úspěšně vyvezla svou první objednávku ptačích hnízd a napařených ptačích hnízd do Číny – trhu považovaného za extrémně velký, zejména pro výrobky z ptačích hnízd.

Jako venkovský chlapec byla Túova podnikatelská cesta mnohem obtížnější kvůli nedostatku znalostí, zkušeností a kapitálu. Díky neustálému učení a osobnímu úsilí dosáhl Tú po 10 letech značného úspěchu. K dnešnímu dni jeho společnost vlastní 6 farem s chovem sawfletů a 300 přidružených farem v mnoha provinciích a městech a pod značkou Thanh Hoa Swiftlet Nest nabízí 12 produktových řad po celé zemi, včetně: dušených ptačích hnízd, sušených ptačích hnízd na export, vláken z ptačích hnízd, rafinovaných ptačích hnízd atd., které generují roční tržby ve výši 18–20 miliard VND.

Pan Nguyen Van Tu uvedl: „Před pandemií i po ní se mnoho odvětví potýkalo s obtížemi; ale i uprostřed těchto obtíží mělo mnoho podniků také příležitosti k rozvoji, pokud držely krok s trendy, zejména v odvětví potravinářských výrobků souvisejících se zdravím, kde spotřebitelé upřednostňují cenovou dostupnost.“

Provincie Thanh Hoa si klade za cíl, aby se podnikatelský sektor do roku 2025 podílel na HDP 65–70 %. Očekává se, že podnikatelský sektor vytvoří pracovní místa pro přibližně 500 000 pracovníků. Do roku 2025 se předpokládá, že příspěvek podnikatelského sektoru do provinčního rozpočtu bude tvořit 65 % celkových domácích příjmů provincie.

Podle pana Túa se společnost kromě neustálého zaměření na zlepšování kvality, budování značky a cenové konkurenceschopnosti od vypuknutí pandemie COVID-19 rychle chopila digitálních trendů. Kromě investic do vytvoření webových stránek pro propagaci produktů společnost zřídila specializované mediální oddělení specializující se na online prodej prostřednictvím e-commerce platforem, jako jsou TikTok, Shopee a Sendo. Díky tomuto přístupu se tržby společnosti během pandemie zvýšily o 200 %, což vytvořilo základ pro její současnou expanzi výroby a podnikání. V roce 2023 byl pan Nguyễn Văn Tú oceněn jako jeden z 81 vynikajících mladých podnikatelů.

Společnost Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company (Thach Thanh) si právě v době, kdy si na trhu začínala budovat svou značku, připsala pandemie COVID-19 a mnoho dalších obtíží. Mladý ředitel Nguyen Huu Minh, sebevědomý tím, že je prvním „průkopníkem“, a nyní vlastní 600hektarovou oblast surovin ve svém rodném městě, a zároveň analyzoval poptávku spotřebitelů po esenciálních olejích vyrobených z léčivých bylin, zejména citronové trávy, byl odhodlán pokračovat ve výzkumu a hledání příležitostí k přežití a rozvoji.

„Abychom vytvořili pracovní místa, zvýšili příjmy lidí a pozitivně ovlivnili komunity žijící v oblasti těžby surovin a jejím okolí, společnost podpořila zakládání výrobních družstev, čímž se snížil tlak na výrobu a péči o suroviny. V souladu s trendem digitálního obchodu a distribuce jsme zefektivnili personální obsazení našich kanceláří, zaměřili se na online prodejní personál a zároveň jsme se soustředili na hloubkový výzkum a vývoj nových, specializovaných produktů s cílem zvýšit jejich hodnotu.“

Vietnamská akciová společnost pro rozvoj zemědělství a léčivých bylin překonala potíže a začala s omezenými zdroji, a tak nyní disponuje 10 výrobními závody, které zajišťují spotřebu surovin z listů citronové trávy z obcí Thach Son, Thanh Minh a Thanh Vinh na ploše přibližně 600 hektarů. Společnost v současné době disponuje 10 produktovými řadami esenciálních olejů, včetně jednoho produktu s tříhvězdičkovou certifikací OCOP, což vytváří pracovní místa pro 30 pracovníků. Pracovníci v družstvech pro výrobu esenciálních olejů vydělávají až 150–200 milionů VND na osobu a rok z „odpadu“ – listů citronové trávy, které byly po mnoho let vyhazovány.

Pan Do Dinh Hieu, ředitel Vietnamské federace obchodu a průmyslu – pobočka Thanh Hoa – Ninh Binh, k tomu uvedl: „Je těžké vyjmenovat všechny výzvy, kterým podniky v současné situaci čelí. Pandemie COVID-19, stejně jako současné výkyvy, je však také příležitostí k testování a filtrování, což je pro podniky náročný „test“. Je to také příležitost k „velkému screeningu“, který eliminuje slabé a neefektivní podniky a vytváří spravedlivější a transparentnější podnikatelské prostředí; zároveň se na trhu objeví užší a udržitelnější společné podniky a propojení ve výrobě – řízení – distribuci – reinvesticích. Restrukturalizace podniků je jako „sebezkoumání“, které jim umožňuje včas identifikovat nemoci, které vyžadují „léčbu“. Díky tomuto screeningu podniky, které přežijí a obstojí, jistě využijí nových příležitostí, až se trh v budoucnu zotaví.“

Minh Hang

Zdroj