„Revoluce“ k obnově sebe sama

Po „testu“ COVID-19 se zdá, že „bouře“ ekonomické recese je ještě vyšší dávkou „testovací drogy“ a přichází nečekaně a mnoho podniků nechává nepřipravených. Jak můžeme zlepšit kvalitu produktů a služeb, ale za konkurenceschopnější ceny? Zní to rozporuplně, ale je to nevyhnutelný požadavek!

Firmy po „epidemické bouři“ (Poslední článek): „Revoluce“ k obnově sebe sama Společnost Thanh Hoa Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc) se v prvních dnech roku 2024 úspěšně zapojila do exportu produktů na čínský trh, což firmám v budoucnu vytvořilo příležitosti k rozšíření výroby. Foto: Minh Hang

Buďte proaktivní na hranici mezi životem a smrtí

Přestože objednávky a tržby klesly, společnost Hong Duc Educational Equipment Joint Stock Company (průmyslový park Le Mon) stále vytváří stabilní pracovní místa pro více než 200 pracovníků. Spolu s posilováním interního řízení za účelem snížení výrobních nákladů se společnost zaměřuje na diverzifikaci a zlepšování kvality produktů. Společnost se i nadále zaměřuje na nábor a vzdělávání kvalitních, vysoce kvalifikovaných pracovníků s designem, který drží krok s trendy, a s dobrými marketingovými dovednostmi.

Ředitelka společnosti, paní Vu Thi Ngoc Anh, uvedla: „Vzdělávací produkty a vybavení jsou stále považovány za silné stránky společnosti. Spolu s modernizací a přibližováním se světovým trendům si společnost najala odborníky, kteří provádějí výzkum, úpravy a „lokalizaci“ tak, aby vyhovovaly nákladům, tvaru, počasí a vkusu vietnamských spotřebitelů. Obvykle se očekává, že v roce 2024 společnost „uvede“ produktovou řadu studentských stolů a židlí I20 pro maloobchodní distribuci, což spotřebitelům umožní používat „zahraniční“ designy za „domácí“ ceny. Namísto dovážených evropských produktů s cenami desítek milionů VND mohou vietnamští spotřebitelé tento produkt používat za pouhý 1–2 miliony VND. Výhodou produktu je, že jej lze flexibilně sestavit a přemístit tak, aby vyhovoval různým formám vzdělávání, jako jsou individuální akce, skupinové studium, diskuse nebo pikniky...“.

V oděvním a obuvnickém průmyslu, ačkoli většina podniků zaznamenala snížení objednávek, některé si stále udržují stabilní počet objednávek a generují nové zákazníky, což firmám pomáhá „udržet se“ a poskytovat pracovní místa pracovníkům.

V dnech předcházejících lunárnímu novému roku Giap Thin 2024 je společnost 888 Company Limited (Quang Xuong) jedním z mála podniků, jejichž zaměstnanci stále pracují přesčas 1 až 1,5 hodiny denně, aby splnili objednávky přijaté za první čtvrtletí roku 2024. Přestože hlavními trhy jsou USA a EU – partneři, kteří jsou nejvíce zasaženi hospodářskou recesí, v roce 2023 měla společnost 888 Company Limited stále stabilní pracovní místa pro více než 1 100 pracovníků. Pověst v oblasti kvality a pokroku v dodávkách jsou faktory, které pomáhají podniku udržet si hlavní distributory. Spolu s tím, aby kompenzovala pokles objemu objednávek na tradičních trzích, společnost diverzifikovala svou činnost na řadu potenciálních trhů v Asii a úspěšně se spojila s 8 dalšími partnery.

Zástupce generálního ředitele pan Duong Van Lam uvedl: „Společnost v současné době potvrdila objednávky do konce druhého čtvrtletí roku 2024. Od konce roku 2023 jsme vypracovali plán sběru vzorků, výzkumu dalších strojů a školení pracovníků, abychom splnili požadavky nově přijatých objednávek a efektivně realizovali nové výrobní plány.“

„Uprostřed výzev stále vidíme příležitosti“ – hluboké pochopení trhu a optimismus jsou hnací silou pro podniky v ekosystému akciové společnosti Thanh Hoa Seafood Import-Export, aby se i nadále snažily. „Analyzujeme každý negativní dopad a každou příležitost pro každý výrobní závod podle vývoje každý týden, každý měsíc, každé čtvrtletí, z čehož máme v každém okamžiku vhodné strategie,“ – sdělil pan Nguyen Cong Hung, obchodní ředitel akciové společnosti Thanh Hoa Seafood Import-Export – dceřiné společnosti korporace.

„Pro italský, španělský a portugalský trh považujeme škeble za základní zboží, protože jsou úzce spjaty se spotřebitelským chováním a kulinářskou kulturou těchto zemí. Když je ekonomika v recesi, budou to také poslední položky, které budou propuštěny. Proto jsme si jisti, že se jedná o udržitelný spotřebitelský produkt, který si zaslouží investice, údržbu, rozvoj a očekávání obnovení produkce po těžkých časech. Odvětví rybích koláčků surimi s tradičními trhy, jako je Japonsko, Korea, Čína, Thajsko, Singapur atd., je také oblíbeným a nezbytným spotřebitelským produktem. Spolu s tím se jedná také o produkt s industrializací ve výrobě, zpracování a distribuci, takže příležitosti ke spotřebě budou příznivější. Tyto faktory prokázaly vitalitu profese a pomohly nám s jistotou si ji udržet a zároveň se vrátit a dosáhnout lepších výsledků,“ dodal pan Nguyen Cong Hung.

A aby se „zlepšila“, společnost restrukturalizovala všechny operace, od trhu, produktů, kapitálu až po odpovídající úpravy pracovních sil. Zároveň rozšířila hodnotový řetězec ve výrobě a podnikání. Místo pouhého nákupu surovin má škeble zemědělskou plochu více než 500 hektarů; zároveň se spojila s oblastí škeblí Kim Son (Ninh Binh) a vybudovala oblast surovin, která získala certifikaci ASC pro více než 889 hektarů škeblí Meretrix Lyrata. Jedná se o nejvyšší certifikaci v odvětví mořských plodů a oblast škeblí Kim Son je v současnosti druhou největší oblastí pro pěstování škeblí ve Vietnamu a také druhou oblastí pro pěstování škeblí na světě, která má tuto mezinárodní certifikaci „Visa VIP“ (po zemědělské oblasti Nghia Hung - Nam Dinh v řetězci Lenger Vietnam Seafood Co., Ltd.). V dřevařském průmyslu společnost také rozšířila hodnotový řetězec o vlastní investice do využívání surovin a zároveň diverzifikovala produkty z dřevěných pelet...

Zlepšení výrobních činností, jako je využívání vedlejších produktů dřevařského průmyslu jako paliva, snížení spotřeby energie z uhlí, snížení nákladů na pracovní sílu, opravné materiály... pomohlo podnikům snížit náklady o 7–8 % – což odpovídá ziskům v předchozích letech, a pomohlo podnikům zvýšit jejich konkurenceschopnost v prodejních cenách ve srovnání s jinými podniky. V těžkých časech, jako byly roky 2022 a 2023, si podniky stále udržují základní produkci přibližně 14 000 tun škeblí, což odpovídá tržbám ve výši 700 miliard; 800 tun rybích koláčků a rybí moučky s tržbami ve výši 1 000 miliard; dřevařský průmysl dosáhl tržeb ve výši 500 miliard a odhaduje se, že v letech 2024–2025 dosáhne 700–800 miliard VND.

Přizpůsobte se růstu

Když se ohlédneme zpět, vidíme, že v mnoha odvětvích a oborech se některé podniky, které byly před desítkami let slavné, nyní „změnily“ a přežily, i když se nedokázaly přizpůsobit nedávným velkým otřesům. „Abyste byli úspěšní, musíte být připraveni měnit se s dobou“ – rčení, které se mi docela líbí, když ho sdílí zkušený podnikatel. Když se zamyslíme nad realitou, existují mladé podniky, které právě začaly, ale také dosáhly určitých úspěchů, když se přizpůsobily trendu.

V prvních dnech nového roku 2024 se společnosti Thanh Son Salanganes Nest Production and Trading Company (Hau Loc), vedené panem Nguyen Van Tu, podařilo získat první objednávku ptačích hnízd a dušených ptačích hnízd exportovaných do Číny – trhu, který je považován za extrémně velký, zejména pro výrobky z ptačích hnízd.

Pro pana Tua, jako venkovského chlapce, byla cesta k zahájení podnikání mnohem obtížnější kvůli nedostatku znalostí, zkušeností a kapitálu. Spolu s vlastním učením a úsilím dosáhl pan Tu po 10 letech určitých úspěchů. Společnost má k dnešnímu dni 6 ptačích hnízdních domků a 300 přidružených ptačích hnízdních domků v mnoha provinciích a městech s 12 produktovými řadami pod značkou Thanh Yen Sao, které jsou přítomny v mnoha provinciích a městech po celé zemi, jako například: dušená ptačí hnízda, suchá trhaná ptačí hnízda na export, prameny z ptačích hnízd, rafinovaná ptačí hnízda... s tržbami dosahujícími 18–20 miliard VND/rok.

Pan Nguyen Van Tu uvedl: „Před pandemií i po ní se mnoho odvětví potýkalo s obtížemi; ale i v těchto obtížích mělo mnoho podniků příležitost k rozvoji, pokud podnikly kroky k udržení kroku s tímto trendem, zejména odvětví potravinářských výrobků souvisejících se zdravím, které je pro spotřebitele nákladově efektivnější.“

Thanh Hoa si klade za cíl, aby se podnikatelský sektor do roku 2025 podílel na HDP 65–70 %. Podnikatelský sektor vytvoří pracovní místa pro přibližně 500 000 pracovníků. Do roku 2025 bude příspěvek podnikatelského sektoru do rozpočtu tvořit 65 % celkových domácích příjmů provincie.

Podle pana Tua se společnost kromě neustálého dbání na zlepšování kvality, značky a cenové konkurence od vypuknutí pandemie COVID-19 rychle přiblížila digitálnímu trendu. Kromě investic do vytvoření webových stránek pro propagaci produktů společnost zřídila samostatné komunikační oddělení specializující se na online prodej prostřednictvím e-commerce kanálů, jako jsou titok, shopee a sendo. Díky tomuto směřování se tržby společnosti během pandemie zvýšily o 200 %, což vytvořilo předpoklad pro rozšíření výroby a podnikání společnosti v současnosti. V roce 2023 byl pan Nguyen Van Tu oceněn jako jeden z 81 vynikajících mladých podnikatelů.

Značka Vietnam Agricultural and Medicinal Herbs Development Joint Stock Company (Thach Thanh) se teprve začínala prosazovat na trhu, když udeřila pandemie COVID-19 a mnoho dalších problémů. Mladý režisér Nguyen Huu Minh se sebejistě stal prvním, kdo „objevil“ a vlastnil 600hektarovou oblast surovin ve svém rodném městě, a zároveň analyzoval potřeby spotřebitelů v každodenním životě po esenciálních olejích vyrobených z léčivých bylin, zejména z citronové trávy, což mu pomohlo s jistotou pokračovat ve výzkumu a hledání příležitostí k přežití a rozvoji.

„Abychom vytvořili pracovní místa, zvýšili příjmy lidí a pozitivně ovlivnili komunitu žijící v oblasti surovin a jejím okolí, společnost podpořila zakládání výrobních družstev, čímž se snížil tlak na výrobu a péči o oblasti surovin. V souladu s trendem digitálního obchodu a distribuce jsme zefektivnili kancelářský personál a zaměřili se na online prodejce. Zároveň jsme se zaměřili na hloubkový výzkum a vývoj nových produktů, zejména s cílem zvýšit jejich hodnotu.“

Společnost Vietnam Agricultural and Medicine Development Joint Stock Company překonala potíže a zahájila podnikání s omezenými podmínkami. Doposud provozovala 10 výrobních dílen, které zajišťují spotřebu surovin z listů citronové trávy pro obce Thach Son, Thanh Minh a Thanh Vinh o rozloze přibližně 600 hektarů. Společnost v současné době disponuje 10 produktovými řadami esenciálních olejů, z nichž 1 produkt získal 3hvězdičkovou certifikaci OCOP, což vytváří pracovní místa pro 30 pracovníků. Pracovníci v družstvech na výrobu esenciálních olejů mají z „odpadu“, jako jsou listy citronové trávy, které se po mnoho let vyhazují, příjem až 150–200 milionů VND/osoba/rok.

Pan Do Dinh Hieu, ředitel Vietnamské federace obchodu a průmyslu – pobočka Thanh Hoa – Ninh Binh, k tomu uvedl: „Je těžké vyjmenovat všechny výzvy, kterým podniky čelí v současném kontextu. Pandemie COVID-19 a současné výkyvy jsou však také příležitostí k ověření, prověření, „testu“ s vysokou dávkou pro podniky. Je to také příležitost k „velkému prověřování“, eliminaci slabých podniků a podniků s nevýrazným provozem, k vytvoření spravedlivějšího a transparentnějšího podnikatelského prostředí; zároveň se na trhu objeví i společné podniky, užší a udržitelnější vazby ve výrobě – administrativě – distribuci – reinvesticích. Období restrukturalizace podniků je pro podniky jako čas na „zkoumání“ sebe sama, z něhož mohou vidět nemoci, které je třeba včas „léčit“. Během tohoto prověřovacího období každý podnik, který stále existuje a pevně stojí, jistě uvítá nové příležitosti, až se trh v budoucnu zotaví.“

Minh Hang

Zdroj