Diana Unicharm je o půl kroku napřed před spotřebiteli

S cílem dosáhnout do roku 2030 ve Vietnamu milníku tržeb ve výši 1 miliardy USD musí Diana Unicharm poprvé na světě nabídnout unikátní produkty a být „o půl kroku“ napřed před uživateli.

S cílem dosáhnout do roku 2030 ve Vietnamu milníku tržeb ve výši 1 miliardy USD musí Diana Unicharm poprvé na světě nabídnout unikátní produkty a být „o půl kroku“ napřed před uživateli.

Pan Takahiro Okada, generální ředitel společnosti Diana Unicharm.

Rozdíly a prvenství

Pan Takahiro Okada, generální ředitel společnosti Diana Unicharm, pracuje ve skupině Unicharm (Japonsko) již 28 let. Díky zkušenostem získaným na mezinárodním trhu v oblasti prodeje, marketingu a plánování rozvojové strategie oficiálně ujal se od srpna 2022 „horkého křesla“ společnosti Diana Unicharm ve Vietnamu. Spolu s Dianou Unicharm chtějí realizovat vizi stát se do roku 2030 podnikem s tržbami 1 miliardy USD a přispět tak ke zlepšení kvality života vietnamských obyvatel.

To také ukazuje, že jmenování pana Takahira Okady generálním ředitelem společnosti Diana Unicharm potvrzuje, že Vietnam se stane klíčovým trhem, který skupina Unicharm potřebuje rozšiřovat a rozvíjet.

Pan Do Anh Tu, stálý viceprezident společnosti Diana Unicharm, zhodnotil, že pan Takahiro Okada může společnosti pomoci dále posilovat její pozici jakožto jedničky mezi výrobci produktů osobní hygieny ve Vietnamu.

Společnost Diana Unicharm chápe potřeby spotřebitelů, aby mohla vyvíjet a poskytovat produkty s jedinečnou hodnotou, které tyto potřeby dobře uspokojí. Skupina Unicharm následně rozšíří aplikaci tohoto produktu na skupiny zákazníků s podobnými potřebami v asijském regionu.

- Pan Takahiro Okada, generální ředitel společnosti Diana Unicharm

Až doposud je každý zaměstnanec společnosti Diana Unicharm prodchnut duchem dosažení tohoto cíle. Výrobce hygienických vložek a plen ze země rozkvetlých třešní tento cíl realizuje uvedením mnoha nových produktových řad, které jsou odlišné a první na světě přímo na vietnamském trhu.

Konkrétně Diana Unicharm uvedla na trh dvě nové produktové řady: Bobby Antimos a plenkové kalhotky Bobby s jednostranným zapínáním pro miminka do 6 měsíců.

Bobby Antimos nabízí plenky a ubrousky, které odpuzují komáry a chrání děti a jejich rodiny před štípáním komáry, a pomáhají tak snižovat riziko horečky dengue – epidemie, která má ve Vietnamu velký dopad. Zbývající produktovou řadou jsou plenkové kalhotky Bobby, které se otevírají na jedné straně a umožňují dětem mladším 6 měsíců nosit plenky, aniž by se dítěti zvedaly nožičky.

„Toto jsou všechny první dětské plenky na světě a byly patentovány společností Unicharm Group. Konkurenti je proto nemohou napodobit,“ řekl pan Takahiro Okada.

Přestože tyto dvě produktové řady mají o něco vyšší ceny než levné plenky, spotřebitelé se k nim stále rozhodnou, protože dobře splňují jejich potřeby.

Společnost investovala značné množství peněz do výzkumu a uvedení dvou nových produktových řad. Diana Unicharm očekává, že tyto dvě produktové řady s podporou spotřebitelů v nadcházejících letech přispějí více než 20 % k tržbám odvětví péče o děti.

Je známo, že od sloučení společnosti Diana Unicharm se skupinou Unicharm v roce 2011 se odvětví péče o děti podílí na struktuře příjmů velkou částí.

Společnost Diana Unicharm si již mnoho let udržuje vedoucí pozici na trhu s dětskými plenami díky rozmanité nabídce produktů v mnoha různých segmentech, od levných, středních až po luxusní, se značkami Baby Love, Baby Joy, Bobby, Mamypoko a Moony.

Expanze do nových produktových řad

Společnost Diana Unicharm překonala svou konkurenci a po mnoho let po sobě si udržela vedoucí pozici na trhu, a to nejen v odvětví péče o děti, ale také v odvětví péče o ženy a seniory.

V roce 2013 investovala společnost Diana Unicharm téměř 100 milionů USD do výstavby továrny na výrobu obvazů, plen a vlhčených ubrousků na ploše 270 000 m2 v Bac Ninh . Tato továrna v současné době instaluje více než 40 moderních strojů a zařízení využívajících technologie japonské skupiny Unicharm pro mnoho produktových řad, včetně hygienických vložek, dětských plen, plen pro dospělé, vlhčených ubrousků, čisticích roztoků, krmiva pro kočky atd.

Tržní prognózy ukazují, že v roce 2025 se odvětví dětských plen sníží o 2 % ve srovnání s rokem 2024. Současně se předpokládá, že odvětví plen pro dospělé vzroste o 5 % co do množství a přibližně o 3 % co do hodnoty. V současné době společnost zvyšuje svůj příspěvek do odvětví péče o seniory, aby se přizpůsobila rychlému stárnutí populace ve Vietnamu.

V odvětví péče o seniory nabízí Diana Unicharm novou produktovou řadu v cenově dostupném segmentu, aby uspokojila měnící se poptávku spotřebitelů. Vzhledem k ekonomickým potížím po pandemii Covid-19 se většina spotřebitelů při nákupu více zajímá o cenu.

V současné době tento japonský výrobce plen nabízí širokou škálu produktů ve všech segmentech, aby mohl konkurovat konkurentům, zejména čínským firmám, které nabízejí levné produkty.

Aby se Diana Unicharm přizpůsobila změnám v nákupních zvyklostech spotřebitelů napříč generacemi a trendu online nakupování, vytvořila místnost pro živé vysílání, kde může přímo sdělovat vynikající vlastnosti produktů a povzbuzovat spotřebitele k většímu nákupu.

Tato forma prodeje prostřednictvím tohoto kanálu přináší dvojciferné tržby. Míra online prodeje v odvětví péče o děti se pohybuje kolem 30 %. Do konce roku 2024 dosáhne Diana Unicharm tržeb více než 8 000 miliard VND.

Je třeba dodat, že k dosažení cíle stát se do roku 2030 společností s tržbami ve výši 1 miliardy dolarů musí společnost ročně růst o 15 %. Jedinou cestou je expanze do nových produktových řad.

Diana Unicharm na základě průzkumu trhu uvedla, že povědomí spotřebitelů ve Vietnamu o otázkách zdravotní hygieny je vyšší než v jiných zemích regionu ASEAN.

Podle výzkumu společnosti Metric.vn je Vietnam zemí s nejvyšší mírou používání produktů pro ženskou hygienu, kterým důvěřuje více než 75 % žen; následují Filipíny (34 %), Thajsko (24 %)...

Na konci roku 2024 se společnost rozhodla vstoupit do odvětví dámské hygieny. Vietnam je prvním trhem, který uvedl na trh produktovou řadu pod značkou Fresh & Care.

Zejména díky zkušenostem a technologii výroby produktů souvisejících s netkanými textiliemi pro osobní hygienu lidí si společnost uvědomuje, že domácí mazlíčci jsou také nepostradatelnými členy rodiny. To je v rodinách stále zřetelnější, což z Vietnamu dělá potenciální trh, který nelze ignorovat.

V Japonsku a mnoha zemích světa uvedla skupina Unicharm na trh produktové řady související s netkanými textiliemi, jako jsou plenky a hygienické vložky pro kočky a psy. Diana Unicharm proto může snadno vytvořit řadu produktů pro hygienu domácích mazlíčků díky zdědění stávající výrobní technologie skupiny Unicharm.

Společnost si také uvědomila, že odvětví krmiv pro domácí mazlíčky je také příležitostí, jak se přiblížit spotřebitelům, a proto do tohoto odvětví vstoupila.

Pet Fair Asia odhaduje, že odvětví péče o domácí mazlíčky v jihovýchodní Asii má hodnotu 4 miliard USD, přičemž Vietnam se na něm podílí 13 % (ekvivalent 500 milionů USD) s předpokládaným tempem růstu 11 % ročně. Krmivo pro psy je na trhu s krmivy pro domácí mazlíčky považováno za důležitý produkt. Velký podíl na trhu tvoří také krmivo pro kočky a další krmiva pro zvířata.

V roce 2022 vstoupila Diana Unicharm do odvětví péče o domácí mazlíčky, aby měla více příležitostí oslovit spotřebitele se značkami krmiv pro kočky Silver Spoon a MaxWell.

Existuje mnoho různých přístupů k novým odvětvím. Diana Unicharm se zaměřuje na vstup do odvětví, kde uvedení nových produktových řad bude vždy o půl kroku napřed před poptávkou spotřebitelů.

Podle pana Takahira Okady tato strategie pomáhá společnosti uspět v oslovování nových produktových řad. Pokud totiž nové produkty Diany Unicharm příliš odpovídají potřebám spotřebitelů, nebudou si moci získat pozornost, a pokud za nimi zaostávají, bude podnik čelit mnoha překážkám v konkurenci.

V polovině roku 2024 uvedla Diana Unicharm také na trh produkt Diana Sensi For Nature exkluzivně pro ženy, který je šetrný k životnímu prostředí a používá japonský kraftový papír pro balení, což ukazuje, že tento výrobce je i nadále o krok napřed před konkurencí.

Trh s produkty osobní péče ve Vietnamu má v současnosti tři významná jména: Diana Unicharm (Japonsko), Kimberly Clark (USA) a Procter & Gamble (P&G). Z nich se Diana Unicharm posunula na 1. místo v podílu na trhu ve všech hlavních produktových řadách. Konkurenti Diany Unicharm také zahajují mnoho kampaní na rozšíření svých produktových řad s cílem získat větší podíl na trhu. A podle nich závod teprve začal.

Zdroj: https://baodautu.vn/diana-unicharm-di-truoc-nguoi-tieu-dung-nua-buoc-d244879.html