Malé a střední realitní kanceláře:

Trh s nemovitostmi vstupuje do nové fáze vývoje se stále vyššími nároky na finanční kapacitu, transparentnost a kvalitu produktů. Intenzivní tlak na konsolidaci spolu s výkyvy kapitálu, právních rámců a kupní síly nutí malé a střední podniky (MSP) v tomto sektoru čelit tvrdé konkurenci...

Trh s nemovitostmi prochází silným procesem očisty. Foto: Nhat Nam

Výzvy z mnoha stran

Proces restrukturalizace trhu s nemovitostmi je stále zřetelnější. Podniky s dobrou pozemkovou rezervou, silnými finančními možnostmi, dlouhodobými rozvojovými strategiemi a schopností rychlé adaptace postupně získávají dominanci. Naopak mnoho malých a středních podniků se potýká s udržením provozu a realizací projektů.

Podle údajů Generálního statistického úřadu v prvním čtvrtletí roku 2026 zrušilo své finance v celé zemi 726 realitních kanceláří, což je dvojnásobný počet oproti stejnému období loňského roku. Jedním z největších tlaků je v současnosti otázka kapitálu. Přístup k bankovním úvěrům zůstává omezený, zejména pro podniky s omezenou finanční kapacitou nebo pro projekty, kterým chybí úplná právní dokumentace. Trh s podnikovými dluhopisy se sice postupně zotavuje, ale dosud se nestal tak snadným způsobem, jak získat kapitál jako dříve. Investoři nyní mají tendenci vybírat si renomované a transparentní podniky s projekty schopnými generovat hmatatelný peněžní tok.

Zároveň tlak vychází i ze změn v poptávce zákazníků v důsledku výkyvů na trhu. Upřednostňují se právní faktory, postup výstavby, schopnosti developera a praktický potenciál produktu. To ztěžuje práci firmám, kterým chybí povědomí o značce, nebo těm, které dosud neprokázaly své schopnosti v oblasti vývoje projektů.

Kromě toho přijetí řady nových zákonů týkajících se pozemků, bydlení a obchodování s nemovitostmi vytváří transparentnější podnikatelské prostředí, ale také vyžaduje, aby se podniky dokázaly rychle přizpůsobit novým předpisům.

Potřebujeme jiný přístup.

Dr. Nguyen Van Dinh, viceprezident Vietnamské realitní asociace, se domnívá, že současný proces očisty je nevyhnutelným trendem ve vývoji trhu s nemovitostmi. Místo konkurence prostřednictvím rychlé expanze se trh posouvá do fáze, která upřednostňuje efektivitu investic, kvalitu produktů a manažerské kapacity. Současný tlak představuje pro trh příležitost k eliminaci neprofesionálních podniků a vytváření podmínek pro skutečně schopné investory, aby se mohli rozvíjet udržitelněji.

Podle Dr. Nguyen Van Dinha mají malé a střední realitní podniky stále šanci přežít a rozvíjet se, pokud zvolí správnou strategii. Místo přímé konkurence s velkými korporacemi v projektech o rozloze stovek hektarů se malé a střední podniky mohou zaměřit na specializované segmenty nebo lokální trhy, kde mají výhody v pochopení potřeb zákazníků a flexibilních realizačních schopností; zároveň se mohou zaměřit na produkty, které uspokojují skutečné potřeby v oblasti bydlení, jako je: dostupné bydlení, sociální bydlení, nemovitosti sloužící průmyslové výrobě, logistice nebo produkty, které mohou generovat stabilní cash flow.

„Nejdůležitějším řešením je v současné době pro podniky restrukturalizace jejich investičních portfolií a zaměření zdrojů na projekty s vysokou proveditelností, jasným právním rámcem a schopností generovat krátkodobý cash flow. Rozložení zdrojů mezi mnoho projektů nebo přílišné spoléhání se na vypůjčený kapitál zvýší rizika v kontextu rostoucích úrokových sazeb a kapitálových nákladů. Zejména podniky musí změnit své myšlení zaměřené na rozvoj a přejít od honění se za rozsahem ke zlepšování kvality produktů a provozní efektivity,“ uvedl Dr. Nguyen Van Dinh.

Dr. Tran Xuan Luong, zástupce ředitele Vietnamského institutu pro výzkum trhu s nemovitostmi, se domnívá, že v současné situaci je zvýšení transparentnosti klíčovým faktorem i pro malé a střední podniky (MSP). Podniky si musí vybudovat profesionální image veřejným zveřejňováním informací o projektech, zajištěním pokroku v implementaci a plněním všech závazků vůči zákazníkům. Důležitým řešením, které podnikům pomůže zvýšit jejich konkurenceschopnost, je také spolupráce a kooperace. Namísto samostatného vývoje celých projektů mohou podniky spolupracovat s partnery, kteří mají silné stránky ve financích, provozním řízení nebo distribuci produktů, aby se snížil tlak na zdroje a zlepšila se efektivita investic.

Digitální transformace v oblasti správy a řízení společností a obchodních operací se navíc stává nevyhnutelným trendem. Využití technologií nejen optimalizuje provozní náklady, ale také pomáhá firmám efektivněji oslovovat zákazníky ve stále více konkurenčním prostředí. Pro malé a střední podniky (MSP) představují současné výzvy také příležitosti k přehodnocení jejich rozvojových strategií. Podniky, které se zaměřují na skutečnou hodnotu, efektivně řídí rizika, dobře kontrolují cash flow a zůstávají odhodlány k dlouhodobým cílům, si stále mohou najít místo na trhu.

Zdroj: https://hanoimoi.vn/doanh-nghiep-bat-dong-san-vua-va-nho-tim-co-hoi-truc-suc-ep-cua-thi-truong-976496.html