Miliardové tržby generované díky „šílené“ marketingové strategii mladé generální ředitelky.

5f51007ee6ff30001d4e6d68 15991921.jpg — Wolfe Herd a spoluzakladatel Andrey Andreev.

Navzdory skepsi a tomu, že byla v technologickém světě považována za „outsidera“, dosáhla Whitney Wolfe Herdová ve svých třicátých letech pozoruhodného úspěchu se svou seznamovací aplikací Bumble. Veškerý tento úspěch se připisuje „šíleným“, ale mimořádně efektivním a neuvěřitelně nákladově efektivním marketingovým taktikám generální ředitelky Bumble.

Bumble byl spuštěn v prosinci 2014 s finanční podporou ve výši 10 milionů dolarů od Andreye Andreeva, spoluzakladatele Badoo. Většina těchto peněz však nebyla vynaložena na marketing – činnost, která je často považována za klíčový odrazový můstek pro startupy, určující budoucí úspěch.

Místo tradičních marketingových kampaní použil Wolfe Herd řadu „šílených triků“, aby upoutal pozornost veřejnosti a společnosti ke svému startupu.

V počátcích spuštění seznamovací aplikace Bumble si Wolfe Herd uvědomila jednu věc: Twitter a Instagram byly dvě z nejoblíbenějších aplikací, ale nikdy na ně neviděla žádnou reklamu. Chtěla, aby její seznamovací aplikace byla stejně populární jako giganti sociálních médií, a myšlenka „neutrácet příliš mnoho peněz“ ji lákala, protože Bumble měla v té době „velmi skromný rozpočet“.

b1 160102629132611566035001.jpg — Seznamovací aplikace Bumble povzbuzuje ženy k větší proaktivitě.

Jednoho dne šel Wolfe Herd do pekárny a zaplatil pekaři 20 dolarů za ozdobení sušenek žlutou polevou s bílým logem Bumble. Krabici sušenek pak odnesl do nedalekého studentského spolku na univerzitě.

Wolfe Herd použil podobnou taktiku s univerzitní scholastikou a rozvážel pizzy s logem společnosti vytištěným na obalu.

V roce 2016 začal Wolfe Herd navrhovat politiku dávání studentkám různých dárků, včetně balónků a spodního prádla, výměnou za stažení a sdílení aplikace s jejich přáteli.

Wolfe Herd řekl: „Nemáme neomezené zdroje na marketing, takže musíme být opravdu vynalézaví.“

„Když si členky studentského spolku stáhnou aplikaci, musí si ji stáhnout i chlapci, aby se mohli navzájem spojit. Tehdy začíná ten skutečný efekt sněhové koule.“

Když si Wolfe Herd všimla před posluchárnou své místní univerzity cedulí zakazujících používání sociálních médií ve výuce, rozhodla se na seznam zakázaných cedulí přidat logo Bumble.

Wolfe Herd řekl: „Nikdo nevěděl, co je Bumble, takže když jsme se na ten seznam zařadili, předpokládali jsme, že to bude aplikace, kterou studenti budou chtít používat.“ „Najednou se počet stažení začal neuvěřitelně rychle zvyšovat.“

V roce 2021 se Wolfe Herd stala miliardářkou a nejmladší zakladatelkou v historii, která vstoupila na burzu. Společnost Bumble Inc., která v současnosti vlastní portfolio aplikací včetně Bumble a Badoo, vygenerovala v roce 2022 tržby ve výši 903,5 milionu dolarů a její tržní kapitalizace činila 6,7 miliardy dolarů.

(Podle Džanamanaba)

Zdroj