Miliardové tržby díky „šílené“ marketingové metodě mladé generální ředitelky

5f51007ee6ff30001d4e6d68 15991921.jpg — Wolfe Herd a spoluzakladatel Andrey Andreev.

Přestože jsou Whitney Wolfe Herd skeptičtí a v technologickém světě považováni za „outsidera“, dosáhla pozoruhodného úspěchu se seznamovací aplikací Bumble, když jí bylo pouhých třicet. Veškerý tento úspěch se připisuje „šíleným marketingovým trikům“, ale obzvláště efektivním a extrémně úsporným, které jí poskytla generální ředitelka Bumble.

Bumble byl spuštěn v prosinci 2014 s finanční podporou 10 milionů dolarů od spoluzakladatele Badoo Andreye Andreeva, ale většina těchto peněz nešla na marketing, který startupy často vnímají jako klíčový odrazový můstek k budoucímu úspěchu.

Místo tradičních marketingových kampaní používá Wolfe Herd řadu „šílených triků“, aby přilákal pozornost veřejnosti a společnosti ke svému startupu.

V počátcích spuštění seznamovací aplikace Bumble si Wolfe Herd uvědomila jednu věc: Twitter a Instagram byly dvě z nejoblíbenějších aplikací, ale nikdy na nich neviděla reklamy. Chtěla, aby její seznamovací aplikace byla stejně populární jako giganti sociálních médií, a myšlenka „neutrácet příliš mnoho peněz“ ji lákala, protože Bumble měla v té době „velmi skromný rozpočet“.

b1 160102629132611566035001.jpg — Seznamovací aplikace Bumble povzbuzuje ženy k větší proaktivitě.

Jednou Wolfe Herd zašel do pekárny a zaplatil pekaři 20 dolarů za ozdobení sušenek zlatou polevou s bílým logem Bumble. Wolfe Herd pak krabičku sušenek odnesl do nedaleké univerzitní sorority, aby ji rozdal.

Wolfe Herd použil podobnou taktiku s vysokoškolskými bratrstvy a rozvážel pizzy s logem společnosti nalepeným na povrchu krabic.

V roce 2016 začala společnost Wolfe Herd nabízet studentkám různé dárky, včetně balónků, spodního prádla a dalších, výměnou za stažení a sdílení aplikace s přáteli.

„Nemáme nekonečné zdroje na marketing, takže musíme být opravdu vynalézaví,“ říká Wolfe Herd.

„Když si členky studentského spolku stáhly aplikaci, musely si ji stáhnout i kluci, aby se mohli navzájem spojit. Tehdy se skutečně začal projevovat ten lavinový efekt.“

Když si Wolfe Herd všimla před posluchárnami své místní vysoké školy nápisů zakazujících používání sociálních médií ve třídě, rozhodla se přidat logo Bumble na seznam zakázaných nápisů.

„Nikdo nevěděl, co je Bumble, takže když jsme se mezi těmito produkty zařadili, tak nějak jsme předpokládali, že je to aplikace, kterou studenti budou chtít používat,“ říká Wolfe Herd. „Najednou se počet stažení začal opravdu rychle zvyšovat.“

V roce 2021 se Wolfe Herd stala miliardářkou a nejmladší zakladatelkou v historii, která vstoupila na burzu. Společnost Bumble Inc., která vlastní skupinu aplikací včetně Bumble a Badoo, má v roce 2022 tržby ve výši 903,5 milionu dolarů a tržní kapitalizaci 6,7 miliardy dolarů.

(Podle Džanamanaba)

Zdroj