Spoluzakladatel společnosti Vulcan Augmetics: Robotické rameno je technologický produkt, ať jsou uživatelé hrdí na to, že ho nosí

V červnu 2022 Trinh Khanh Ha, spoluzakladatelka startupu Vulcan Augmetics, zaměřeného na robotické paže pro osoby se zdravotním postižením, oznámila fundraisingovou kampaň v komunitě startupů. Po několika výměnách názorů Khanh Ha souhlasil s rozhovorem.

Khanh Ha, narozená ve vojenské vesnici na venkově Phu Yen , má velmi „západní“ styl s dlouhými, rovnými, barvenými hnědými vlasy s melírem, hnědou pletí, košilí bez rukávů a volnými kalhotami. Na první pohled vypadá Khanh Ha spíše jako filipínská nebo thajská zpěvačka než vietnamská dívka. Lidé na této dívce cítí upřímnost, otevřenost, silnost a sebevědomí. Khanh Ha, jediná spoluzakladatelka v čistě mužském Ironman týmu, spojuje technologické inženýry, aby lidem, kteří mají v životě méně štěstí, přinesla robotickou ruku, aby mohli s jistotou vstoupit do života jako ostatní normální lidé.

Studium managementu hotelového turismu na vysoké škole, co přivedlo Khanh Ha ke studiu v Anglii, která je velmi drahá? V dnešní době mnoho lidí studuje v zahraničí, ale s mým rodinným zázemím je studium v ​​zahraničí snem. Vyrůstal jsem ve vojenské vesnici na venkově Phu Yen. Moji rodiče se rozešli. Složil jsem přijímací zkoušky na Univerzitu sociálních a humanitních věd, ale rozhodl jsem se studovat na Vysoké škole zahraniční ekonomiky , obor hotelový management, protože jsem chtěl co nejrychleji studovat, abych mohl pracovat a vydělávat peníze, abych uživil svou rodinu. Měl jsem možnost absolvovat stáž ve velmi krásném 5hvězdičkovém resortu v Nha Trangu s cenami pokojů až do stovek milionů VND/noc. Ale po chvíli práce jsem byl velmi zklamaný. To, co ode mě ostatní očekávali, nebylo vhodné. V té době jsem byl zmatený a nevěděl jsem, co mám dělat. Naštěstí moje rodina měla tetu, která žila v Londýně, a ta mě podpořila půjčkou na studium v ​​zahraničí. Když jsem byl na vysoké škole, měl jsem velmi dobré známky, takže jsem byl přijat přímo na univerzitu ve Velké Británii. Ekonomii jsem si vybral/a, protože mám talent pro komunikaci, cizí jazyky a vášeň pro to, abych pro sebe něco dělal/a.

Lidé, kteří začínají s finančním zázemím, ale mají možnost studovat v zahraničí, zejména ve Velké Británii – finančním centru světa, se obvykle rozhodnou zůstat a pracovat pro ostatní. Proč jste se rozhodl/a vrátit do Vietnamu a založit si podnik? Během mého studia ve Velké Británii, když jsem se setkával/a s lidmi pracujícími ve finančním sektoru, jsem neviděl/a nikoho šťastného. Jejich životy se točily kolem prestiže. Investiční bankovnictví může být vysněnou prací s velmi vysokým příjmem a lidé zvenčí je vnímají jako velmi okouzlující, ale já je tak šťastné nepovažuji. Londýn se mi líbí, ale nemyslím si, že tam zůstanu do konce života. Přečetl/a jsem si spoustu knih, takže jsem si uvědomil/a, že každý má jen jeden život, takže bych ho měl/a strávit něčím, co mi každý den hoří srdcem. Rád/a dělám věci, které jsou těžké a náročné, ale každý den, když jdu do práce, jsem nadšený/á a šťastný/á. Co se týče toho, proč nerad/a pracuji pro ostatní, ale rád/a zakládám si podnikání... Během mého studia ve Velké Británii byla vzdálenost z domova do školy velmi velká, musel/a jsem každý den hodinu jezdit metrem. Během té doby jsem přečetl spoustu knih o startupech a inspirovalo mě to, takže jsem se od začátku rozhodl, že po dokončení studia najdu způsob, jak založit firmu. Ale založení firmy ve Spojeném království je kvůli vysokým kapitálovým požadavkům velmi nereálné, takže jsem se rozhodl, že se po dokončení studia vrátím do Vietnamu.

Jak probíhala Khanh Haova startupová cesta bez zkušeností a s malým kapitálem? Když jsem se vrátila do Vietnamu, stále jsem neměla tušení, a tak jsem chtěla najít mladý startup, který by se připojil k zakládajícímu týmu. Nejdříve jsem se připojila k nějakému startupu, jako je rezervační platforma (revervation platform), ale ten startup fungoval pouze v Ho Či Minově Městě, takže expanze na trh byla velmi obtížná. Zakladateli jsem představila obchodní vizi, ale on mě neposlouchal, ani neviděl problém, takže jsem si říkala, že bych si měla založit vlastní firmu. V té době jsem se rozhodla založit Boss Lady. Evropa má mnoho nákupních aplikací, Vietnam má mnoho domácích značek, krásné obchody, ale všechno je malé a roztříštěné. Chtěla jsem všechny shromáždit na jedné platformě, aby na ní zákazníci mohli nakupovat. Během svého pobytu v Anglii jsem pracovala na částečný úvazek v restauraci, dělala nehty, zároveň pracovala a studovala, takže jsem si ušetřila malou částku peněz, za ty peníze jsem plánovala jít na postgraduální studium, pokud bych nezaložila firmu. Když jsem zakládala Boss Lady, dělala jsem si všechno sama od marketingu, prodeje... V té době měl tým 4 lidi. Po 8 měsících mi došel kapitál a spálil jsem více než 10 000 USD. Když mi došly peníze, musel jsem si kapitál navýšit. To bylo poprvé, co jsem se setkal s kapitálovým trhem ve Vietnamu. Tehdy mi jeden žralok poradil, že trh elektronického obchodování spaluje spoustu peněz. Pokud nebudu schopen konkurovat, měl bych s tím skončit. Zkoušel jsem to ještě 1-2 měsíce a pak jsem se setkal se současným týmem.

Co vás přivedlo do týmu Vulcan Augmetics? Vulcan Augmetics vznikl v inkubátoru, je to jako startupový inkubátor s mnoha malými projekty. Seznámil jsem se se zakladatelkou, která v té době chtěla najít někoho, kdo by mohl vést projekty (projektového manažera). Jedním z nich byl projekt s názvem Ironman, předchůdce Vulcan Aumetics. V té době měl Vulcan Rafaela Masterse - zakladatele, Akshaye Sharmu - technického ředitele z Indie, 2 inženýry a 1 freelancera. Když jsem se s tímto týmem setkal, myslel jsem si, že je to skvělé. Ve Vietnamu existoval startup, který vyráběl robotická ramena pro postižené, ale v té době bylo všechno příliš primitivní, produkt byl velmi velký, velmi těžký a velmi ošklivý. Moc se mi to líbilo, ale neodvážil jsem se do toho, protože jsem si myslel, že nemám žádné zkušenosti v oblasti zdravotnického vybavení nebo hardwaru a že jsem prostě selhal, takže jsem se bál, že když povedu tým a projekt selže, co se stane? Ale malajská zakladatelka řekla, že tento startup je čistě kluk, potřebuje někoho s velmi dobrými organizačními schopnostmi, aby ho dal dohromady. Poté mi Akshay ukázal klip o člověku, který přišel o obě ruce, ale stále dokázal ovládat motorku nohama. Akshay řekl: „ Lidé se zdravotním postižením jsou velmi dobří, mají velký potenciál, ale potřebují nástroje, aby si byli jisti sami sebou. Jsem ten, kdo pro ně chce tento nástroj postavit.“ Rozhodl jsem se připojit k týmu Ironman, to bylo v roce 2018, poté jsem založil firmu a proměnil ji v sociální podnik. Byl jsem první člověk na plný úvazek, zatímco ostatní byli stále na částečný úvazek. Po nějaké době byl Akshay technickým ředitelem Vulcanu, ale také technickým ředitelem jiného startupu, a když přišlo na řadu získávání finančních prostředků, protože Ironman byl příliš mladý, vybral si větší startup. Když Akshay odešel, dostal jsem zpět své akcie a oficiálně jsem se stal spoluzakladatelem, předtím jsem se podílel na roli projektového manažera.

Proč jsem se rozhodla založit sociální podnik, když jsem si zpočátku chtěla rychle najít práci, abych mohla pomoci rodině. Normálně si takoví lidé vybírají práci, která je spíše spojena s materiálními věcmi? S tím se musím každý den potýkat. Když jsem se dnes ráno probudila, pořád jsem si říkala, že je to ještě jeden den, jeden měsíc, aniž bych posílala peníze rodičům. V mém věku moji přátelé posílají rodičům každý měsíc alespoň pár milionů, ale pro mě je těžké poslat pár milionů otci. Když byl startup ještě nový, spoluzakladatelé dostávali jen minimální plat, aby se uživili. Pro mě je to každodenní boj, musím se snažit, musím rychleji získat kapitál, abych měla kratší dobu, než se vrátím a uživím rodiče. Jsem dívka, která si také ráda hezky obléká, ale někdy mě shon a ruch života nutí zapomínat se o sebe starat. Někdy si také říkám, že 5-6 let podnikání ve startupu muselo být spoustou kompromisů. Ale dávám si čas na to, abych si založil startup. I když neuspěju, můžu se ve 35 letech vrátit do práce pro velkou firmu. Jsem si jistý, že si stále najdu práci s dobrým platem, a vyměním své mládí za to, co miluji. Až to už nevydržím, mám na výběr jinou cestu. Momentálně se po této cestě stále vydávám.

Proč si Ironman změnil jméno na Vulcan Augmetics? Vulcan je jméno římského boha, boha ohně a od narození byl postižený, proto ho rodiče zavrhli a poslali na dno moře. Sám odmítl přijmout svůj osud, ukuval si vlastní zbraně a vytvořil armádu, aby porazil jiné bohy, a poté byl uznán. Duch Vulcana prožil nešťastný život, ale odmítl ho přijmout, přestože má schopnost se trénovat a změnit svůj život. S technologií, kterou Vulcan Augmetics vyvíjí, bude ztráta části těla pouze nepříjemností, nikoli neštěstím. Aumetics je zkratka dvou slov „Augmentation“, což znamená zlepšit, vylepšit. Naším kritériem je neustále vylepšovat technologie, abychom zlepšili život, což znamená „protétika“, což je protetický průmysl. Vulcan začínal tam, kde lidé měli nejnaléhavější potřeby, ale rozšířil se do odvětví augmentace těla a další úrovní je to, co Elon Musk dělá, je mozkový čip Neuralink, technologie augmentace lidského těla. Vizí Vulcanu je, aby veškeré technologie, když jsou připojeny k lidskému tělu, nás zlepšovaly.

Jak jste vedl tým bez znalostí hardwaru a technologií? Naštěstí se člověk učí velmi rychle. Zpočátku bylo vedení týmu hardwarových inženýrů docela obtížné. Musel jste se naučit, co je motor, co je mechanický pohyb atd. Pak jste si uvědomil, že k vedení technologického týmu nepotřebujete silné zázemí. Důležité je, abyste rozuměli tomu, jak tým řídit a jaký je účel technologie. Inženýři se často snaží složitě vylepšovat technologii, ale zapomínají na její účel. Musí být komerční a vhodná pro uživatele. Rafael, zakladatel společnosti Vulcan, ve skutečnosti nemá technologické vzdělání. Studoval filozofii. Ve vzdělávacím prostředí v zahraničí se člověk naučí spoustu věcí a jednou z nich je, že si zahraniční děti mohou ve škole hrát s Legem a učit se o robotice. Naštěstí má Rafael velmi dobrý smysl pro design. Rafael učinil velmi dobrá designová rozhodnutí, která pomáhají produktům Vulcan rychleji pronikat na trh. Jaká je role Khanh Ha jako spoluzakladatele? V první fázi od roku 2018 do roku 2020 jsem měl na starosti čistě provoz, nábor a finance. Od roku 2021, kdy startup získal všechny potřebné licence, přešel do fáze komercializace. Já jsem se zaměřil na rozvoj obchodu, zatímco Rafael se zaměřil na vývoj technologií. Ve Vietnamu je těžké najít někoho se zkušenostmi s prodejem protetických končetin, takže jsem musel všechno dělat sám a navazovat kontakty s lékaři a ortopedickými chirurgickými centry. Tým má v současné době 13 členů na plný úvazek a 8 členů na částečný úvazek.

Na webových stránkách společnosti Vulcan nejsou její produkty prezentovány jako zdravotnické prostředky, ale jako technologické produkty . Proč máme takovou myšlenku ? Když si lidé s postižením kupují produkty, chtějí kompenzovat svou ztrátu a skrýt své vady. Chceme, aby se uživatelé při nošení produktů Vulcan cítili hrdě a sebejistě, aniž by museli skrývat fakt, že přišli o ruku, nohu nebo jsou paralyzovaní. Vulcan chce, aby zákazníci nosili robotické paže, jako by byli někým, kdo potřebuje vylepšit své schopnosti, stejně jako když si normálně kupujeme nástroj, vrtačku nebo počítač, abychom zvýšili svou produktivitu a mohli pracovat efektivněji. S tímto přístupem si myslíme, že nakonec z toho nejvíce profitují uživatelé. Jak se produkty Vulcan Augmetics vyrábějí? V současné době má paže mnoho částí a mnoho různých materiálů. Kostra je vyrobena z kovu, vnější strana má 3D rámovou vrstvu, křemík, elektroniku... elektrickou část, čip navrhuji já, ale 70 % je zadáno externím zpracovatelským partnerům a poté je dovezeno zpět do společnosti Vulcan k montáži, kontrole kvality a balení hotových výrobků.

Lidé s postižením nebo vrozenými vadami jsou často způsobeni pracovními úrazy nebo dopravními nehodami a tito lidé jsou většinou pracující bez velkých peněz. Jak Vulcan řeší problém ceny a kvality? Proč je většina lidí se zdravotním postižením chudá? 70 % zákazníků, kteří přišli o paže, se obrací na Vulcan kvůli pracovním úrazům, protože jsou to dělníci, pracují v továrnách bez ochrany práce. Vydělávají si pouze 5-7 milionů VND měsíčně. Druhou možností jsou nemoci, jako je cukrovka. Když máte cukrovku, vaše odolnost je velmi nízká, takže například když máte škrábanec, je velmi těžké se hojit. Existuje mnoho případů cukrovky, 40 % z nich bude muset amputovat nohu, ne jen amputovat najednou, například ve 3. nebo 4. roce je noha amputována, stále se jí a pak se znovu amputuje, pak rakovina kostí... Zbytek jsou nehody v dolech žijící v chudých venkovských oblastech. Nakonec se dostáváme do začarovaného kruhu chudoby, postižení a chudoby. Ve srovnání s funkčními elektrickými pažemi na trhu je prodejní cena Vulcanu pouze 1/3. Na trhu je mnoho robotických ramen z Číny, Německa, Tchaj-wanu (Číny)... ale ceny těchto produktů jsou velmi vysoké. Existují elektrická ramena s cenou od 65 do 110, 300 do 500 milionů VND nebo dokonce 1 miliardy, to jsou elektrická ramena, ale ve srovnání s jinými protetickými rameny nejsou produkty Vulcan levnější. Pro estetické ramena existují silikonové rukavice za 6-7 milionů VND/kus, mechanická ramena ovládaná ramenem stojí desítky milionů a pokud se robotické rameno pohybuje kolem ceny motorky, stojí asi 25-30 milionů VND/kus. V loňském roce bylo robotické rameno Vulcan s více než 70 rameny nejprodávanějším zdravotnickým produktem, který byl uveden na trh právě během covidové sezóny, což dokazuje jeho vhodnost pro trh.

Co se týče funkce, pomáhá protéza ruky uživateli fungovat jako ruka normálního člověka? Každý očekává, že protézy budou používány jako ruce normálního člověka, ale to je nemožné. V současné době dokáže ruka Vulcan podepřít asi 40 % funkce normální paže, ale je to pouze na úrovni podpory druhé ruky. To znamená, že cokoli je třeba udělat dvěma rukama, ruka Vulcan podepře, a pokud je třeba něco udělat jednou rukou, udělám to druhou rukou. Proč najednou používám ruku Vulcan? To musí každý pochopit při nákupu produktu. Například ruka Vulcan může uživatele podpořit při jízdě na motorce, při každodenních úkonech, jako je držení misky rýže, otevírání lahve s vodou, nošení něčeho... při věcech, které může dělat každý den jednou rukou, ale je to velmi nepohodlné. Robotická ruka mu pomáhá usnadnit život. Nebo může ruka Vulcan jít do posilovny? V současné době je ruka Vulcan jedinou rukou na světovém trhu s protézami, kterou lze nosit do posilovny. To nás zpočátku nenapadlo, ale uživatelé to navrhli během používání, protože většina lidí, kteří přišli o ruku, jsou muži a pokud nějakou dobu necvičí, zbývající ruka atrofuje, takže pro udržení jejich kondice je velmi důležité udržovat krok s intenzivní aktivitou. Vyrábí Vulcan kromě robotické paže i robotické nohy ? Vlastně jsem předtím také přemýšlel o výzkumu nohou, ale na trhu je již mnoho produktů pro nohy. Vulcan je robotika, což znamená, že existuje kombinace mechaniky, elektřiny a softwaru, ale noha je čistě mechanický produkt. Myslíme si, že když se vrhneme do čistě mechanické oblasti, jde o konkurenci mezi cenou a výrobou, což není silná stránka Vulcanu. Máme však spoustu zákazníků, kteří si chtějí koupit nohy, takže od dubna 2022 budeme zákazníky konzultovat a seznamovat je s partnerskými ortopedickými centry a poté budeme dostávat provize za doporučení zákazníků. Na konci letošního roku, až dokončíme získávání kapitálu a budeme mít stabilní zdroj kapitálu, budeme dovážet produkty pro nohy od jiných značek, které soukromá ortopedická centra běžně dovážet nemohou, abychom zvýšili výběr lepších a levnějších nohou pro uživatele.

Jak se nyní nachází trh s protetickými končetinami ve Vietnamu a plánujete uvést své produkty na mezinárodní trh ? V současné době se trh s protetickými končetinami ve Vietnamu rozvíjí velmi rychle, ale chybí mu mnoho základů pro rozvoj. Existují 3 důvody: Zaprvé, Vietnam nemá zdravotní pojištění ani pojištění pro osoby, které přišly o končetiny. V jiných zemích jsou pojištěni pouze ti, kteří přišli o končetiny, a postará se o ně zdravotní systém, takže ztráta končetin a možnost koupit podpůrné produkty je samozřejmostí. Ve Vietnamu bude kvůli cenové dostupnosti poptávka po nákupu menší než v jiných zemích. Zadruhé, pracovní síla v tomto odvětví je také velmi malá. Měl jsem velké štěstí, že jsem nejprve pozval pana Le Tan Viet Linha jako technického poradce společnosti Vulcan. Pan Linh je ortopedickým expertem v tomto odvětví již mnoho let. Pracuje na částečný úvazek, protože má vlastní ortopedické zařízení. Až bude komercializováno, pan Linh mě seznámí se zbývajícími ortopedickými centry. Mluvil jsem s mnoha partnery v oboru a viděli, že v celé zemi existuje mnoho lidí, kteří to potřebují. Chtěli otevřít více ortopedických center v provinciích, ale nemohli najít ortopedické techniky specializované na tento obor, kteří by je měli na starosti. V oboru byl nedostatek lidských zdrojů, protože ortopedie je obor, který vyžaduje 4–5 let studia, stojí hodně úsilí, peněz a inteligence, ale získává se v něm pouze střední stupeň vzdělání, nikoli vysokoškolské nebo univerzitní. Takže žádní mladí lidé nechodí studovat tento obor, většina personálu jsou staří muži. To vede k tomu, že lidé, kteří si tento produkt kupují, nevědí, kde najít informace, nikdo nemluví o ceně, nikdo nemluví o funkci. Pokud přijdete o končetinu, prostě to nechte být. Mnoho lidí přijde o nohu a po zbytek života jen chodí a skáčou, je to stále velmi obtížné. Proto je poptávka stále velmi vysoká. Problémem Vulcanu je nyní stabilizace produktu. Současné rameno je dostatečné pouze pro prodej na domácím trhu, protože pokud se vyskytne jakýkoli technický problém, můžeme okamžitě zaslat náhradní díly nebo je zákazníci mohou velmi rychle zaslat k opravě a v rámci záruky. Pro export do zahraničí však musí být produkt stabilnější. Současné rameno lze používat 2–3 roky, ale pro export na zahraniční trhy musí být odolné až 5 let. Cílem společnosti Vulcan je exportovat na indický trh začátkem roku 2023. Vulcan je odhodlán jít globálně a neprodávat pouze ve Vietnamu. V současné době má Vulcan zájem o mnoho distribučních společností v afrických zemích, Pákistánu a dokonce i na Ukrajině, ale licence na export do těchto zemí jsme zatím nezískali, ale na Indii jsme připraveni.

Jak Vulcan přežil 2 roky covidu? Zázračně Vulcan přežil 2 roky covidu. Startup právě uvedl na trh svůj produkt, když bylo Ho Či Minovo Město kompletně uzavřeno. Během tohoto období jsme museli snížit plat společnosti o 50 %, všichni spoluzakladatelé byli neplaceni a soustředili jsme se na výzkum a vývoj. Ale vy jste stále vydrželi a bojovali. Byly fáze, kdy jsme se připravovali na odevzdání 20 rukou, celý tým dostal covid, měl kašel a horečku, ale stále musel pracovat. Bylo to velmi politováníhodné. Pak, ve třetí fázi, na místě, museli někteří lidé spát v kanceláři, aby dokončili pokrok. Cena běžných čipových komponentů byla 5 000 VND, ale kvůli covidu a globálnímu dopravnímu přetížení se cena hotového produktu zvýšila na 500 000 VND. V té době musel technický tým přepracovat desku plošných spojů s komponenty dostupnými ve Vietnamu, aby splnil dodací lhůtu. Došlo ke změnám, které musely dokonce změnit technologické detaily. V současné době stále dosahujeme měsíčních tržeb, které samozřejmě nestačí na pokrytí všech provozních nákladů, ale stačí nám to k tomu, abychom mohli pokračovat, aniž bychom byli příliš závislí na investicích. Stále musíme získávat kapitál. Na firemním účtu je stále 6-8 měsíců provozních nákladů plus faktor tržeb, což znamená, že odteď až do dalších 6-8 měsíců musíme získávat kapitál, jinak bychom možná museli znovu snižovat platy. Taková je současná situace. Ale cítíme se velmi pozitivně, protože po 4-5 letech, kdy lidé přicházejí a odcházejí, je to zatím nejstabilnější, nejjednotnější a nejlepší tým. Každý ví, co má za úkol, můžu si být jistý, že si vezmu 2 týdny volna a jedu se vdávat do Polska. Před 3 lety jsem neměl dostatek sebevědomí na to, abych si vzal 2 týdny volna na osobní práci. Ale teď je tým velmi stabilní, funguje dobře, všechno jde podle plánu, takže všechno vidím velmi pozitivně.

Jaké jsou nadcházející cíle společnosti Vulcan Augmetics ? Vulcan plánuje získat 1 milion dolarů, čímž by společnost ocenila na 6,5 ​​milionu dolarů. Jedná se o čtvrté kolo, první kolo, které Vulcan získal z vietnamského fondu Silicon Valley, následuje korejský fond The Ventures a další kolo je z kanadského fondu. V blízké budoucnosti si stanovujeme čtyři hlavní cíle: Prvním je globalizace, což znamená export na druhý trh za každou cenu. V současné době je cílem Indie, nebo možná Kambodža. Druhým je investice do technologií, ale co se týče umělé inteligence, strojového učení a softwaru, to nám pomáhá dosáhnout skutečné dlouhodobé konkurenceschopnosti. Co se týče výroby hardwaru, ta je pouze na úrovni dostatečné pro komercializaci. Proto musí společnost investovat a vybudovat silnější softwarový tým. Třetím je zlepšení výrobního procesu. V současné době Vulcan montuje v poslední fázi, ale vše je stále velmi manuální, dělá se ručně. Chci některé procesy efektivněji automatizovat. Například v současné době tisknu 3D tiskem, ale pro startup nebude 3D tisk nákladově efektivní. Místo toho musím přejít na lisování, takže to je to, co musím v blízké budoucnosti udělat. Co se týče produktů, máme pocit, že se musíme neustále zlepšovat, například baterie je stále příliš velká. Lidé chtějí baterii používat celý den a je bezpečná, takže musí být velká. Některé dívky říkají, že baterie je těžká, takže musíme dál vylepšovat baterii a technologii. V současné době tým stále hledá nové kandidáty na některé vedoucí pozice ve financích, protože zakladatelský tým zastává poměrně dost pozic, potřebujeme posílit vedení v oblastech, ve kterých zakladatelský tým není dobrý.

Teď je rok 2022, jaký je váš cíl pro Vulcan do roku 2025? Myslím, že za 3-5 let, až se bude o Vulcanu mluvit, nebude to jen startup, který vyrábí robotické paže. Za 3-5 let budeme platformou pro všechny osoby se zdravotním postižením, které hledají funkční produkty, třeba pro lidi, kteří přišli o ruce nebo nohy, pro lidi s jiným postižením, kteří si mohou naskenovat části těla a potřebují podporu. Vulcan pak může uživatelům poskytnout plně informované a nejvhodnější možnosti, budou znát cenu, kam se mají obrátit, jaký je proces, a produkt jim může být zaslán přímo domů, a to ve všech rozvojových zemích, nejen ve Vietnamu. Jakákoli osoba se zdravotním postižením v jakékoli zemi rozvojového světa si může v aplikaci Vulcan najít produkt, který jí vyhovuje, a ten jí bude doručen domů. Takto si představujeme obchodní model a uživatelskou základnu, které budeme v budoucnu sloužit.

Po 10 letech, kdy se ohlédnu zpět – od dívky z Phu Yen, poté od studia v zahraničí v Londýně a nakonec od spoluzakladatelky startupu – je to jako jít s Popelkou na ples. Pokud...   Když se ohlédnete za minulostí , jaké máte pocity? Šťastná, hrdá. Obzvláště v poslední době, kdy Vulcan Augmetics na platformě We Funder vyzvala komunitní kapitál, během několika dní získala stovky tisíc investic, z nichž mnozí byli moji přátelé. Cítím se tak šťastná, všichni mě milují, moji rodiče jsou velmi hrdí, milují svou dceru, mám manžela, který miluje, doprovází a podporuje vše, co dělám, přátelé a tým mě také moc milují. Myslím, že život je opravdu krásný. Jsem šťastná se všemi malými i velkými rozhodnutími, která jsem za posledních 10 let učinila. Kdybych mohla cokoli změnit, asi bych si jen přála, abych svého manžela potkala dříve (smích). Také nelituji předchozích startupů, které jsem neúspěšně zažila, protože to jsou zkušenosti, které stojí za to zažít, všichni zakladatelé si musí projít těmito pocity, časy, kdy sami procházejí webovou stránkou, aplikací, procházejí vším, teprve poté, co si projdeme těmito věcmi, můžeme ocenit úspěchy, velké či malé, kterých později dosáhneme. Máte důvěru ve svůj startup?   Budou všechny cíle v budoucnu dosaženy ? Byl jsem si jistý, takže jsem to dotáhl až sem. Byly pesimistické chvíle, kdy jsem si říkal, že ta cesta je tak krásná, že jsem na ní pomohl tolika lidem, že jsem vybudoval velmi jednotný tým a všichni se cítili šťastní, že každý den chodí do práce a dělají společně něco skutečně smysluplného. Ta cesta byla krásná, takže bez ohledu na to, jak skončila, byla stále nezapomenutelná.

Podle vlasti

Vietnamnet.vn