Řešení „problému se značkou“ pro zvýšení podílu na trhu

Pro vietnamské zboží existuje stále velký prostor pro zvýšení exportu na britský trh. Vietnamské firmy se však musí více zaměřit na budování své značky a reputace.

Důležité dopady UKVFTA

Po více než třech letech implementace se jasně potvrdily pozitivní výsledky, které dohoda UKVFTA přinesla v oblasti obchodu a investičních aktivit mezi vietnamskou a britskou podnikatelskou komunitou.

Dohoda o volném obchodu mezi Vietnamem a Velkou Británií se stala mostem, který přivádí silné vietnamské zboží na britský trh, a pomáhá tak zvýšit obrat dvoustranného obchodu. Zejména je třeba poznamenat, že zastoupení vietnamských značek se liší podle skupiny výrobků a dosahuje 12–19 %. Hlavními vývozními produkty jsou textil, obuv, mechanické výrobky a produkty z vodních zdrojů, z nichž nejvíce těží textil, obuv, zemědělské a vodní produkty.

Díky plánu snižování cel v rámci dohody o volném obchodu mezi Velkou Británií a Spojeným královstvím (UKVFTA) získává vietnamské zboží postupně výraznou výhodu oproti podobným produktům z jiných zemí, které s Velkou Británií nemají dohodu o volném obchodu. Zejména se očekává, že nedávný oficiální podpis dohody o přistoupení Spojeného království ke Komplexní a progresivní dohodě o transpacifickém partnerství (CPTPP) bude i nadále silnou hnací silou pro další rozvoj oboustranných hospodářských, obchodních a investičních vztahů v nadcházejícím období.

Během 3 let implementace dohody UKVFTA se celkový obrat Vietnamu do Spojeného království zvýšil v průměru o 9,4 % ročně.

Pan Vu Viet Thanh z Odboru pro evropsko-americké trhy ( Ministerstvo průmyslu a obchodu ) hovořil o důležitých dopadech dohody UKVFTA na exportní aktivity a budování vietnamských značek ve Spojeném království a uvedl, že prvním dopadem je, že vietnamský exportní sektor do Spojeného království z dohody UKVFTA hodně těží. Pokud se vypočítá za všechny 3 roky provádění, celkový obousměrný obchodní obrat vzrostl v průměru o 8,9 % ročně, z čehož vietnamský export do Spojeného království vzrostl v průměru o 9,4 % ročně.

„Toto je mnohem vyšší tempo růstu než celkové tempo růstu vietnamského exportu nebo celkový obousměrný obchodní obrat Vietnamu do EU nebo do Evropy obecně za prvních 9 měsíců roku,“ uvedl pan Thanh a dodal, že v současné době jsou pepř, loupané kešu oříšky, obuv, káva... důležitými vývozními položkami, které vedou na britském trhu.

Druhým dopadem je pomoc ve zvýšení exportu některých britských produktů do Vietnamu, zejména produktů s velmi vysokým vědeckým a technologickým obsahem, jako jsou: strojírenské výrobky, automobily, základní chemikálie, zdravotnické produkty a léčiva.

Za třetí, dopad na přitažlivost investic. Za poslední 3 roky se celkový počet registrovaných projektů Spojeného království ve Vietnamu zvýšil více než 1,5krát, z 380 projektů na konci roku 2020 na 584 projektů po prvních 9 měsících roku 2024 s celkovým kapitálem 4,5 miliardy USD. Investiční projekty Spojeného království ve Vietnamu jsou rozprostřeny v mnoha důležitých oblastech od zpracovatelského a výrobního průmyslu, finančních služeb, bankovnictví, obnovitelných zdrojů energie, zdravotnictví, farmaceutického průmyslu atd.

Čtvrtý, pozitivní institucionální dopad pomáhá Vietnamu reformovat instituce v mnoha oblastech obchodu, investic a udržitelného rozvoje, veřejných zakázek, komerčních služeb atd.

Pátý dopad pomáhá podnikům dobře využívat pobídky plynoucí z dohody. V současné době je míra využívání preferenčních colních poplatků (C/O) podle této dohody na více než 30 %, což znamená, že v průběhu let stabilně roste. Velké množství vietnamských podniků také značně pokročilo v přístupu na trh, uvádění vietnamského zboží na britský trh, splňování stále vyšších standardů zelené spotřeby, udržitelného rozvoje, zlepšování odpovědnosti výrobců a účasti v dodavatelském řetězci, a tím i v nadcházejícím období tak bude moci využít dlouhodobých výhod této dohody.

Přestože export na britský trh pozitivně roste, podíl vietnamského zboží na britském trhu je stále velmi malý, pouze asi 1 % celkového objemu dovozu do Spojeného království.

Pan Nguyen Canh Cuong, bývalý poradce velvyslanectví ve Spojeném království, poukázal na tuto skutečnost a uvedl, že vietnamské podniky, zejména mladé podniky, jsou stále dynamičtější a disponují novými dovednostmi v oblasti digitálních technologií a marketingu na digitálních platformách, což jim pomáhá rychleji a lépe než tradičními metodami vyhledávat informace.

Ne všechny podniky však dosáhly stejné úrovně a efektivity jako ty, které zvýšily svůj export do Spojeného království. Mnoho podniků aktivně nezkoumalo a nevyhledávalo informace o trhu, včetně těch nejzákladnějších. Některé vietnamské podniky mají dobré produkty, ale nemají metodu, jak se na trh dostat.

Náš podíl na trhu zboží je stále velmi malý, pouze asi 1 % celkového objemu dovozu do Spojeného království.

„Vietnamské firmy jsou stále omezené ve vyhledávání a analýze informací. Zatímco bezplatné informační zdroje o britských firmách jsou k dispozici na companieshouse.gov.uk, “ zdůraznil pan Nguyen Canh Cuong a dodal, že byl svědkem toho, jak vietnamské firmy deset let spolupracovaly s partnerem a „šlo to hladce“. Když důvěřujete partnerovi, že nejdřív dodá, pak zaplatí, a partner je na pokraji bankrotu, dostáváte se do velmi rizikové situace.

Proto bychom podle pana Cuonga neměli brát na lehkou váhu otázku kontroly finančního stavu partnerů, a to včetně tradičních partnerů.

Metodický průzkum trhu

Pan Vu Viet Thanh, který dává vietnamským podnikům doporučení ohledně exportu a podnikání na britském trhu, uvedl, že podniky musí vyhledávat a důkladně zkoumat informace o trhu; musí přísně kontrolovat celý výrobní proces, zajistit sledovatelnost, hygienu a bezpečnost potravin...

Zároveň musí podniky zvýšit využití vědy a techniky, rozvíjet výrobní systémy, hluboké zpracování, optimalizovat výrobní cykly, aby zvýšily konkurenceschopnost zboží; zároveň podporovat propojení výrobních řetězců, dodavatelských řetězců od výroby ke spotřebě, exportu a výzkumu a hledat rozvojové partnery, aby přilákaly investice britských podniků do specifických výrobních linek podniků...

V budoucnu se Vietnam i Spojené království stanou členy CPTPP, což otevírá nový prostor pro rozvoj, zejména v některých oblastech. Proto musí domácí exportní obchodní komunita podporovat propojení výrobních a dodavatelských řetězců od výroby přes spotřebu až po export. Kromě toho musí hledat a vyvíjet partnery, aby přilákala investice britských podniků do svých specifických výrobních řetězců, a tím využít kapitálu a technologií od partnerů.

Pan Nguyen Canh Cuong uvedl, že podniky musí v první řadě striktně dodržovat standardizaci dovozního trhu. To je pro britské podniky nezbytný předpoklad, pokud se chtějí seznámit s novými produkty.

Za druhé, podniky musí pochopit trend udržitelné spotřeby, šetrnosti k životnímu prostředí, snižování emisí... spolu s dalšími předpisy britského trhu. Vietnamští dodavatelé a vývozci si musí být těchto předpisů vědomi, aby mohli vyrábět produkty, které splňují požadavky a vkus spotřebitelů na trhu.

Za třetí, je nezbytná transparentnost v dodavatelském řetězci a možnost sledovat původ produktů pomocí digitálních nástrojů. Při vývozu produktů do Spojeného království musí vietnamské podniky zajistit sledovatelnost, od vstupních materiálů až po výrobní a balicí procesy... podniky musí rozumět a poskytovat informace britským dovozcům.

Zdroj: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html