Vytváření hodnoty po fúzích a akvizicích

Pro mnoho podniků znamená fúze a akvizice pokračování příběhu rozvoje, upevnění silných stránek, zdokonalení ekosystému a dlouhodobé konkurenceschopnosti.

Fúze a akvizice pomáhají firmám spojit silné stránky. Na fotografii: Projekt Eaton Park společnosti Gamuda Land po akvizici pozemku od společnosti Tam Luc.

M&A pro spojení silných stránek

Tři roky po koupi akcií společnosti AAA Insurance od australské skupiny IAG Group považuje společnost Bamboo Capital Group tento obchod za typicky úspěšný, na který je společnost hrdá během fúzí a akvizic i po nich.

V rozhovoru s novináři deníku Dau Tu uvedl pan Nguyen Tung Lam, generální ředitel společnosti Bamboo Capital, že v té době pojišťovna AAA Insurance čelila řadě obtíží, přičemž tržby v roce 2022 dosáhly pouze 196 miliard VND, proces odškodňování měl stále mnoho omezení a zákaznický servis nebyl optimalizován.

Po převzetí společnost Bamboo Capital zavedla komplexní strategii restrukturalizace, jako je obnova image, sdělení a komunikační strategie s cílem přilákat zákazníky. Navrhování nových pojistných produktů, které vyhovují potřebám trhu; zlepšování procesů péče o zákazníky a procesů odměňování „rychlé - správné - dostatečné“.

Fúze a akvizice nejsou o tom, že „velké ryby polykají malé ryby“, ani o akvizici, ale o tom, aby se udržoval oheň v chodu a společně se vytvořil základ pro dlouhodobý rozvoj.

„Po pouhých 3 letech se pojišťovna AAA dramaticky transformovala z 27./32. místa v odvětví neživotního pojištění na 15 nejlepších neživotních pojišťoven ve Vietnamu. Očekává se, že tržby v roce 2024 dosáhnou 1 500 miliard VND, což je téměř 8krát více než před převzetím společností Bamboo Capital,“ informoval pan Lam.

Paní Luu Thi Thanh Mau, viceprezidentka Vietnamské asociace mladých podnikatelů a generální ředitelka investiční a stavební akciové společnosti Phuc Khang, hovořila o synergii po fúzi a akvizici podrobněji a uvedla, že při vstupu do společných podniků nebo spolupráci se zahraničními investory je třeba usilovat o dlouhodobý horizont a udržitelnost. To je chytrá volba.

Před 6-7 lety Phuc Khang podpořil investiční spolupráci s japonskou společností Mitsubishi Corporation a úspěšně investoval do projektu Diamond Lotus Riverside (8. obvod, Ho Či Minovo Město) s 800 byty mezinárodního ekologického standardu.

„Po 5 letech jsme měli našeho prvního potomka, projekt v oblasti zelených nemovitostí. S filozofií bezpečného a udržitelného podnikání jsme potkali partnera, společnost Mitsubishi, která sdílí stejnou filozofii,“ sdělila paní Mau.

Podle tohoto podnikatele jsou japonští investoři obtížní, ale jakmile se stanete jejich partnerem, vaše podnikání z toho bude mít velký prospěch a hodně poroste.

Pokud jde o společnost Coteccons – „giganta“ ve stavebnictví, v roce 2024 dokončila transakční proces a získala 100% kapitálový podíl ve dvou podnicích, Sinh Nam Metal Company Limited (Vietnam) a UG Vietnam Mechanical and Electrical Company Limited (UG M&E). Paní Nguyen Tran Thuc Anh, investiční ředitelka společnosti Covestcons (členská společnost Coteccons), uvedla: „Obě tyto společnosti jsou dlouhodobými partnery Convestcons. Během svého působení si vytvořily určité dědictví a byly uznávány svými partnery.“

Podle paní Thuc Anh jsou jednání dokončena, ale obchod ještě nebyl uzavřen. Hodnota, kterou chce společnost vybudovat, je po transakci ještě dlouhá cesta. Společnost proto využívá vnitřních silných stránek stran k vytváření hodnoty pro sebe navzájem a k vytváření hodnoty pro společnost.

„Náš přístup není jen fúze a akvizice, jako by velké ryby polykaly malé ryby, nebo akvizice, řídíme se mottem ‚Udržujte oheň v plamenech‘ – což znamená udržovat oheň v plamenech, abychom společně položili základ pro dlouhodobý rozvoj,“ dodala paní Thuc Anh.

Strategie pro úspěšné fúze a akvizice

Paní Luu Thi Thanh Mau při dekódování úspěšných strategií v oblasti fúzí a akvizic dospěla k závěru, že existují 3 věci, které je třeba zvládnout.

Zaprvé je nutné řídit cíl před zahájením spolupráce se zahraničními investory. Při spolupráci se zahraničím je nutné se připravit a dobře si poradit z hlediska pracovní disciplíny, transparentnosti, peníze jsou až na posledním místě, výhody se dostaví později.

Za druhé, jak řídit změny. Když Phuc Khang pracoval pro Mitsubishi – 9 let starou firmu se 130 let starou historií, poslali e-mail ve 2 hodiny ráno druhého dne Tetu, takže společnost musela druhý den Tetu pracovat, aby byla spolupráce úspěšná.

Za třetí, je nutné řídit cíle, standardy a modely rozvoje. Místo čekání na domácí trh by podniky měly proaktivně vyhledávat zdroje, které jim chybí, a nacházet páky, které jim pomohou posílit se podobně jako zahraniční podniky.

Ze svých obchodních zkušeností se paní Mau naučila ponaučení: abyste byli v oblasti fúzí a akvizic úspěšní, dělejte to s čistou motivací a celým srdcem, i když zisk může být nízký.

Pan Angus Liew, předseda představenstva společnosti Gamuda Land Vietnam, poznamenal, že všechny fúze a akvizice jsou cenným ponaučením. Společnost Gamuda Land se zúčastnila 6 akvizic a 6 prodejů, z nichž získala mnoho důležitých zkušeností.

Pro úspěšnou implementaci fúzí a akvizic pan Angus Liew zdůraznil 3 hlavní faktory. Prvním je očekávat nepředvídatelné faktory. Protože proces vyjednávání o fúzích a akvizicích vždy zahrnuje mnoho nepředvídatelných faktorů.

Proto je nutné mít záložní plán (plán B) pro řešení neočekávaných rizik. Pečlivé předvídání a příprava pomohou minimalizovat dopad nežádoucích situací.

Dalším krokem je výběr renomované poradenské firmy. Podle pana Liewa je výběr poradenské firmy zásadním faktorem při fúzích a akvizicích. Silná a zkušená poradenská firma pomůže urychlit proces a překonat složité předpisy. Chyby při výběru konzultanta mohou vést k neúspěchu celé transakce.

A konečně, flexibilita a trpělivost, protože fúze a akvizice nikdy nejsou přímočarou cestou. Aby byly strany úspěšné, musí být flexibilní a vzájemně se podporovat v průběhu celého procesu. Může to chvíli trvat, ale trpělivost je klíčová. Pokud chcete postupovat rychle, musíte postupovat pomalu.

Paní Binh Le, generální ředitelka a vedoucí oddělení fúzí a akvizic společnosti ASART Business Consulting Company, uvedla, že konzultant se nezastaví pouze u propojení, ale také chápe strategickou vizi každé strany, jak se obě strany setkávají, jak jim udělit společný směr... což vede k následnému obchodu a následnému rozhodujícímu rozhodnutí.

„U důležitých obchodů určitého rozsahu vyžadují i investoři, aby firmy měly konzultanty, protože se nechtějí účastnit hry a musí druhou stranu instruovat, jak má hrát. Předvídání mnoha rizikových problémů ukáže, že poradenství je důležité,“ zdůraznila paní Binh Le.

Zdroj: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html