Most v obchodu mezi Vietnamem a Japonskem

- Pane, Senkyu je slavná společnost vyvážející zemědělské a akvakulturní produkty z Vietnamu do Japonska. Proč jste si vybral právě tyto produkty?

Od roku 2019, kdy vypukla pandemie COVID-19, většina odvětví stagnuje, cestovní ruch je pozastaven. Jako student biologie a po nějaké době strávené v Japonsku jsem si uvědomil, že poptávka po zboží z Vietnamu, ale i z některých dalších zemí, jako jsou země ASEAN, Nepál, Bangladéš atd., je velmi velká.

Japonci si velmi kladou důraz na kvalitu, takže zboží dovážené do japonských supermarketů je extrémně přísné. Někteří lidé z jiných zemí, kteří v nich žijí, vždy upřednostňují levné zboží. Pro Japonce je však kromě ceny velkým zájmem také kvalita produktu.

Abychom si podmanili náročné zákazníky v segmentu high-end, prozkoumali jsme trh, prozkoumali produkty a našli renomované partnery ve Vietnamu, včetně partnerů, kteří se silně zabývají vývojem vodních produktů, jako jsou: basa, sumec, hadohlavec, kapr, ... nebo partnery s čerstvým ovocem, jako je mango, durian, longan, liči, čerstvé koření, jako jsou citronové listy, galangal, ...

Všechny produkty jsou čerstvé a přepravovány v mražené formě z Vietnamu do Japonska. Díky výhodě působení v oblasti prodeje letenek a letectví jsou naše produkty přepravovány rychle, bezpečně a v nejvyšší kvalitě.

Jsme také první jednotkou, která testuje dovoz vietnamského liči do Japonska.

- Můžete se s námi podělit o více informací o cestě, kdy jste liči přivezli do Japonska?

Liči má tu vlastnost, že se nedá dlouho skladovat, takže když se doveze do Japonska, musí se prodat velmi rychle. Abychom mohli rychle prodat, potřebujeme velkou zákaznickou základnu. Proto místo prodeje japonským supermarketům a požadování množství necháváme supermarkety, aby si zaregistrovaly množství liči, které chtějí.

My sami, díky naší silné stránce v leteckém sektoru, jsme zmobilizovali všechny síly, abychom po proclení liči v Japonsku naši zaměstnanci okamžitě dopravili liči do supermarketu a ke spotřebitelům. Zajistili jsme tak nejrychlejší dobu a okamžité dodání. Díky tomu jsme s liči v Japonsku zaznamenali počáteční úspěch.

Podnikatel Le Nguyen (levá obálka) a jeho stánek s prodejem letenek a vietnamské zboží na veletrhu v Japonsku.

- Japonci jsou při výběru jídla docela pečliví, jistě jsou produkty v katalogu, který Senkyu nabízí, také velmi pečlivě vybírány, pane?

Přesně tak. Abychom zajistili přísnou kvalitu, vybrali jsme renomované dodavatele produktů ve Vietnamu. Zároveň jsme prostřednictvím obchodních poradců vybrali renomované společnosti.

Jakmile si vybereme dodavatele, provádíme přímou kontrolu, analýzu a testování produktů ve Vietnamu i Japonsku, abychom zajistili splnění exportních standardů.

- Jak se tedy vybírají produkty dovážené z Japonska do Vietnamu, pane?

Prostřednictvím setkání s ambasádami, poradci nebo vietnamskými obchodními delegacemi v Japonsku máme možnost naslouchat přáním vietnamských firem a partnerů ohledně produktů. V Japonsku budeme hledat vhodné partnery. Poté se setkáme s firmami z obou zemí, abychom se seznámili s produkty, zvážili cenu, kvalitu a poskytované služby.

„Jeden říká deset, deset říká sto“, Senkyu se stal jednotkou, kterou si partneři navzájem představili, a stal se ústředním bodem propojujícím dovoz japonských produktů do Vietnamu.

V Japonsku je velmi specifické, že si jednotlivé jednotky velmi přísně vybírají výhradního distributora. Musíte je přesvědčit, jak daleko se chystáte jejich produkty vyvinout a jaký je počet zákazníků. Pokud se vám bude dařit, získáte důvěru a budete vybráni jako výhradní distributor.

Společnost Senkyu se doposud stala výhradní jednotkou 8 japonských výrobních podniků a je přidruženou jednotkou, která doprovází mnoho jednotek v mnoha různých oblastech a produktech.

- V současné době existuje mnoho jednotek specializujících se na export a import zboží mezi Vietnamem a Japonskem. Jaké jsou silné stránky podniku pro získání zákazníků, pane?

V Japonsku jsou Japonci při nákupu vietnamských produktů poměrně opatrní. Při dovozu produktů do Japonska musí být provedeny přísné testy. Jak jsem však již zmínil, silnou stránkou společnosti Senkyu je letectví, takže produkty jsou dováženy co nejdříve a jejich kvalita není horší než u produktů z jiných zemí, takže hodnota vietnamských produktů je také mnohem vyšší.

V současné době distribuujeme produkty do některých předních supermarketů v Japonsku.

Děkuju!

Bao Anh

Zdroj