Pět největších sdružení dřevařského průmyslu v zemi společně uspořádalo od 5. do 7. března v Ho Či Minově Městě veletrh dřeva a nábytku (HawaExpo 2025), který je příležitostí pro podniky k efektivnímu propojení nabídky a poptávky.
Vyhlídky exportu pro dřevařský průmysl v roce 2025 jsou velmi pozitivní, ale výkyvy v obchodní politice na důležitých trzích, jako jsou USA a EU, také vytvářejí mnoho výzev pro růstové cíle podniků a odvětví.
Proto od začátku roku mnoho dřevařských a nábytkářských podniků proaktivně inovovalo výrobu a aktivně vyhledávalo příležitosti k oslovení trhů a potenciálních zákazníků.
Akciová společnost Thanh Tam Furniture Processing Joint Company (Binh Dinh) je podnik, který vyváží interiérový a exteriérový nábytek již více než 20 let s ročním obratem exportu 14-15 milionů USD.
Pan Nguyen Van Thu, generální ředitel akciové společnosti Thanh Tam Furniture Processing, uvedl, že se společnost zaměřuje na klíčové trhy, jako je Severní Amerika, Japonsko, EU a Austrálie.
Přestože má dlouhodobé partnery a stabilní počet objednávek, podnik stále zjevně pociťuje výzvy.
Konkrétně od vypuknutí pandemie COVID-19 se tradiční obchodní modely potýkají s mnoha obtížemi, zejména v EU. V posledních letech podniky aktivně změnily svůj přístup k trhům s velkým prostorem pro rozšíření produkce, zejména do Severní Ameriky.
V roce 2025 se však očekává, že trh bude i nadále kolísat a bude nepředvídatelný. Mnoho hlavních zákazníků společnosti v Evropě a Severní Americe uvedlo, že stále čelí obchodním potížím kvůli snížené kupní síle a vysoké inflaci.
Společnost si také všimla změny ve vkusu spotřebitelů, zejména mladých lidí, pokud jde o interiérové a exteriérové produkty, jako je preference kombinace dřeva, kovu a čalounění odolného vůči UV záření, což zajišťuje estetiku a vysokou odolnost.
V této souvislosti společnost proaktivně zkoumá styl, životní styl a bytovou architekturu každého cílového trhu. Nejenže inovuje design, ale také investuje do specializovaných továren, aby vyvíjela produkty v souladu s mezinárodními trendy.
Splnění stále vyšších ekologických standardů je také výzvou, která vyžaduje, aby dřevařský průmysl investoval do udržitelných dodavatelských řetězců a jasné sledovatelnosti.
Podle pana Nguyen Van Thua musí firmy prodávat to, co zákazníci potřebují, ne to, co mají.
Budování značky vietnamského dřevěného nábytku musí být spojováno s kvalitou a jedinečností; produkty musí splňovat funkce, které zákazníci potřebují, a zároveň nést pečeť tradiční národní kvintesence.
V oblasti obchodu firmy proaktivně udržují vztahy se starými zákazníky a zároveň aktivně propagují nové potenciální zákazníky a trhy.
„Pokud firmy zanedbají interakci, nejenže promeškají příležitost oslovit nové trhy, ale potenciálně také ztratí staré zákazníky, protože nevědí, zda ještě existujeme. Proto musí firmy pravidelně propagovat své produkty na prestižních akcích a v programech podpory obchodu. Letos v březnu představí Thanh Tam novou kolekci na veletrhu HawaExpo 2025 a poté bude pokračovat ve vystavování produktů na veletrzích a výstavách v zahraničí. Firma neočekává okamžitý nárůst objednávek, ale zaměří se na navazování vztahů s potenciálními zákazníky, aby v budoucnu vytvořila průlomové příležitosti,“ sdělil pan Nguyen Van Thu.
V roce 2024 zaznamenal dřevařský a nábytkářský průmysl velké zisky, ale ne všechny podniky byly nakloněny. Exportní příjmy společnosti Forexco ( Quang Nam ) se ve srovnání s předchozím rokem snížily téměř o třetinu.
Pan Dang Cong Quang, zástupce generálního ředitele společnosti Forexco, uvedl, že hlavní zákazníci společnosti jsou soustředěni v EU a USA. V loňském roce se v těchto regionech zpomalil hospodářský růst, vysoká inflace způsobila, že lidé omezovali své výdaje, a kupní síla byla nízká. Prodejci navíc museli platit příliš vysoké úrokové sazby a neměli dostatek kapitálu na nákup zboží k dlouhodobému skladování.
V dnešní době nakupují opatrněji a sledují signály trhu. Distribuční systém plánuje prodej pouze sezónně, což vede k malým a krátkodobým objednávkám na 3–4 měsíce.
Když firmy expandují na japonský trh, venkovní nábytek nemá velkou výhodu. Většina japonských zákazníků totiž žije v malých bytech, které se liší od velkých zahradních domků, které jsou běžně k vidění na Západě.
Ve velkých japonských městech si lidé stále kupují venkovní nábytek, ale převážně malé velikosti na balkon. Proto prodeje na tomto trhu nejsou vysoké.
Aby se společnost Forexco přizpůsobila novým nákupním trendům, stále si udržuje kvalitu produktů a služeb, ale snaží se snižovat další náklady, aby zvýšila konkurenceschopnost produktů. Společnost akceptuje nízké zisky, aby mohla uzavírat objednávky, stabilně provozovat továrnu a udržet si zaměstnance.
„Klíčovým bodem, který se firmy naučily, je být proaktivnější při hledání zákazníků a diverzifikaci distribučních kanálů. Dříve se firmy účastnily mezinárodních veletrhů Spoga-Germany, singapurské výstavy... ale v posledních 15 letech jsme pracovali hlavně s tradičními zákazníky. V současném konkurenčním a nestabilním prostředí však bude velmi obtížné přežít, pokud firmy zůstanou pasivní. Proto se letos firmy rozhodly „jít nakupovat“ pilněji. Nejprve se Forexco zúčastní veletrhu HawaExpo ve Vietnamu, aby aktualizovaly potřeby a vkus spotřebitelů; poté se budou i nadále registrovat k účasti na specializovaných výstavách v USA a Německu, aby propojily a rozšířily potenciální zákaznickou základnu. Zároveň se společnost zaměřuje na kanály elektronického obchodování, aby uspokojila nákupní potřeby více zákazníků a efektivně zvýšila své tržby,“ informoval o plánu pan Dang Cong Quang.
Aby byla zajištěna maximální podpora domácích podniků, které jsou kvalifikované k exportu přímo z domova, bude pět největších asociací dřevařského průmyslu v zemi, včetně Viforest, HAWA, BIFA, DOWA a FPA Binh Dinh, koordinovaně organizovat veletrh exportu dřeva a nábytku (HawaExpo 2025) v Ho Či Minově Městě od 5. do 7. března.
Zástupce organizačního výboru informoval, že HawaExpo je výstavní platforma, jejímž cílem je potvrdit konkurenceschopnost vietnamského dřevařského a nábytkářského průmyslu u mezinárodních kupců.
Více než 80 % vystavujících jednotek proto tvoří vybrané podniky, které splňují kritéria, jako jsou továrny ve Vietnamu, exportní výrobní kapacita, uspokojení rozmanitých potřeb a rozsahu a dlouhodobá udržitelná a zelená strategie.
Kromě toho mají podniky s působivými designově-kreativními schopnostmi specifický význam v procesu vývoje a přístupu k trhu.
Veletrh HawaExpo 2025 nejen aktualizuje celkový obraz vietnamské exportní výrobní kapacity dřeva a nábytku, ale také slibuje efektivní propojení nabídky a poptávky pro podniky a přispěje k dosažení exportního cíle 18 miliard USD.
Zdroj
![[Fotografie] Lam Dong: Detail nelegálního jezera s rozbitou zdí](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/11/03/1762166057849_a5018a8dcbd5478b1ec4-jpg.webp)
Komentář (0)