Volné bydlení v novém domě, pokud nebudete po 18 měsících spokojeni, můžete jej vrátit investorovi.

Realitní projekt v Thanh Tri v Hanoji nedávno spustil „jedinečnou“ prodejní politiku, v níž se zavazuje odkoupit byt zpět za plnou cenu po 18 měsících a nést veškeré náklady na převod v případě, že si zákazník nemůže dovolit platit bankovní úroky nebo v něm nebude potřebovat bydlet.

Zákazníci tedy potřebují zaplatit pouze 40 % hodnoty bytu, aby získali nový dům. Pokud zákazník po 18 měsících nebude spokojen a v tomto bytě již nebude chtít bydlet, bude mu dům vrácen a investor obdrží plných 40 % zaplacených investorovi.

V případě, že si zákazník po 18 měsících stále přeje byt koupit, zaplatí zbývajících 60 % nebo si zbývající částku půjčí od banky s tržní úrokovou sazbou v době sjednání půjčky.

Pan Tran Van Hai (okres Hoang Mai, Hanoj) analyzoval tuto novou politiku prodeje domů a uvedl, že jakmile se o této informaci dozvěděl, byl velmi překvapen a měl mnoho obav.

Realitní projekt v Hanoji spustil unikátní prodejní strategii. (Ilustrační foto)

Hodnota bytů v tomto projektu je přibližně 3–4 miliardy VND s úrokem 40 %, což odpovídá 1,2–1,5 miliardám VND. Z této částky bude možné ušetřit úroky ve výši 7–8,5 milionů VND měsíčně. Byty mají rozlohu 100–140 m2 a aktuální měsíční nájemné je také přibližně 10 milionů VND. Úrok tedy nestačí na pronájem tohoto bytu. Po dobu 18 měsíců od převzetí domu nemusí zákazník platit bankovní úroky, nemusí platit další peníze. Jinými slovy, investor platí za zákazníka vysoký bankovní úrok a nechává ho v domě bydlet zdarma.

„ Díky této politice mohou zákazníci zůstat doma zdarma a mít čas si byt prohlédnout a zvážit, zda si ho koupit, či nikoli. Myslím, že z této politiky zákazníci hodně profitují ,“ řekl pan Hai.

Pan Vu Cuong Quyet - generální ředitel společnosti Dat Xanh Mien Bac - výhradního distributora projektu uvedl, že tento projekt je téměř vyprodaný, zbývají pouze velkoplošné byty, což jsou velmi nároční zákazníci. Tato politika je proto zavedena s cílem stimulovat poptávku po velkoplošných domech s kaucí ve výši 1,2 - 1,5 miliardy VND pro byty o rozloze 120 - 140 m2.

Situace na trhu je navíc pomalá a úroková sazba u hypoték je poměrně vysoká, pohybuje se od 11 do 13 % ročně. Investoři i distributoři jsou proto v této době nuceni nabízet zákazníkům co nejvýhodnější pojistky, aby stimulovali poptávku, aby mohli prodávat své produkty.

Podle něj bylo za něco málo přes měsíc od vydání pojistky vyměněno 35 bytů, zatímco předtím byl projekt téměř neaktivní.

Pan Quyet dále analyzoval situaci a uvedl, že v současné době je problém v tom, že se mnoho zákazníků neodvažuje vložit peníze na koupi domu, protože úroková sazba z úvěru je poměrně vysoká, a navíc obavy o kvalitu bytu a legalitu projektu mnoho lidí nutí váhat.

Zavedením této politiky distributor vyřešil obavy zákazníků, takže ačkoli je trh klidný, transakce v projektu jsou docela dobré.

Pan Quyet však připustil, že ne všechny projekty mohou tuto politiku uplatnit. Zákazníci totiž těží jak z bezplatného bydlení, tak z bezúročného bydlení, zatímco investoři musí nést riziko, pokud si zákazník po 18 měsících dům nekoupí a bude požadovat vrácení.

„ Proto teprve tehdy, když si budeme jisti, že je projekt dostatečně dobrý, budeme investorům doporučovat nabídku takto atraktivních pojistných smluv ,“ řekl pan Quyet.

Například se jedná o vzácný projekt v Hanoji, jehož cena je v současné době pod 30 miliony VND/m2 (aktuální cena je 27–28 milionů VND/m2), zatímco jiné projekty ve stejné lokalitě se v současné době obchodují za 40–50 milionů VND/m2. Projekt je navíc nyní dokončen, takže se zákazníci mohou okamžitě nastěhovat.

V současné době úroková sazba z úvěrů prudce klesá, takže po 18 měsících se pravděpodobně ochladí i úroková sazba z hypoték. V té době už zákazníci nebudou muset být pod tlakem a starat se o otázku úrokové sazby a budou souhlasit s půjčkou na koupi domu.

„ Pokud zákazník v bytě nebydlí a vrátí ho, rádi ho odkoupíme zpět, protože v té době se cena bytu určitě zvýší a nebudeme se bát, že přijdeme o peníze, “ analyzoval pan Quyet.

Ngoc Vy

Užitečný
Emoce
Tvůrčí
Unikátní
Hněv