Vzestup „říše“ Nguyen Ba Duong – magnát bez bankovních dluhů

(Dan Tri) - 7 společností v ekosystému založeném panem Nguyen Ba Duongem podniklo nové kroky. Pan Duong, bývalý předseda společnosti Coteccons, „magnáta“ stavebního průmyslu, si je jistý, že k němu projekty přijdou.

Nezapomenutelné okamžiky pozdě v noci 5. října 2020: Rozpadá se „říše“

Dne 5. října 2020 kolem 21:00 hodin oznámila společnost Coteccons Construction Joint Stock Company (kód akcie: CTD), že pan Nguyen Ba Duong, předseda představenstva, rezignoval z osobních důvodů. Jeho nástupcem je pan Bolat Duisenov, člen představenstva společnosti Coteccons a generální ředitel společnosti Kusto Vietnam.

Rozhodnutí pana Duonga nebylo jen změnou vedení společnosti Coteccons – v té době podniku číslo 1 ve stavebnictví. Byla to také událost , která znamenala oficiální rozpuštění „impéria“ skupiny Coteccons.

Pan Nguyen Ba Duong se narodil v roce 1959 v Nam Dinh , než v roce 2002 přešel do společnosti Coteccons, pracoval 5 let na ministerstvu stavebnictví a 12 let v podniku lehkého průmyslu č. 2 (Descon). Coteccons se ze státního podniku stal generálním dodavatelem pro projektování a výstavbu (D&B) s působností od severu k jihu.

V rozhovoru pro tisk pan Duong potvrdil, že společnosti Coteccons trvalo pouhé 2 roky, než se v Ho Či Minově Městě dostala na vrchol. Je si jistý svou pověstí. „Zahraniční konzultační společnosti mě vidí, důvěřují mi a zadávají mi práci. Dodavatelé mi důvěřují a mohou mi půjčit peníze.“ Pan Duong věří, že si ho zákazníci zapamatují jako jakési „dobré víno, které přirozeně dobře voní“. Díky tomu do Coteccons přicházejí projekty, nikoli samotné firmy.

Pan Duong se také domnívá, že model D&B pomůže firmám ušetřit alespoň 10 % investičních nákladů, 30 % času výstavby a že společnost Coteccons může zvýšit ziskové marže. Proto pan Duong vybudoval ekosystém skupiny Coteccons, který zahrnuje společnost Coteccons a mnoho podpůrných podniků, jako jsou Unicons, Ricons, FDC (Newtecons), BM Windows, Boho Décor, Dcons, SOL E&C...

Společnost Coteccons a firmy v tomto ekosystému se poté proslavily na stavebním trhu, když vyhrály výběrová řízení na řadu velkých projektů, jako například Casino Nam Hoi An, Times City Park Hill, Vinhomes Central Park, Masteri Thao Dien... Zejména skupina Coteccons překonala dva korejské dodavatele a stala se generálním dodavatelem nejvyšší budovy ve Vietnamu - Landmark 81 a 10. nejvyšší na světě . Díky tomuto úspěchu se společnost zařadila na seznam mála dodavatelů na světě, kteří jsou schopni realizovat projekty super výškových budov.

Pod vedením pana Nguyen Ba Duonga je společnost Coteccons spojována se slovem „blesková rychlost“ v dodržování stavebních postupů. Komplex VinFast (335 ha) stanovil světový rekord v postupu s 21 měsíci, kasino Nam Hoi An (1 000 ha) také trvalo pouhých 19 měsíců...

Během mnoha let vedení firmy se pan Nguyen Ba Duong vždy držel zásady, že si u bank nepůjčuje.

V roce 2012 uvrhla realitní „bublina“ stavební firmy do potíží. Aby si zajistila cash flow, představenstvo společnosti Coteccons prodalo 24,7 % svých akcií skupině Kusto Group za 50 000 VND/akcii, s celkovou hodnotou transakce 525 miliard VND (ekvivalent 25 milionů USD). Díky této investici se společnost Coteccons vyhnula krizi, získala výhodu v nabídkách na projekty a při obvyklé účasti v nabídkových řízeních nepotřebovala od investora ani 30% zálohu.

Mezi skupinou zahraničních akcionářů a představenstvem společnosti Coteccons však došlo ke konfliktům, které vyvrcholily v roce 2020 a týkaly se obvinění ze střetu zájmů mezi společnostmi ve skupině Coteccons, včetně společnosti Ricons. Předseda představenstva Nguyen Ba Duong a generální ředitel Nguyen Sy Cong byli požádáni o rezignaci.

To se nakonec stalo pravdou na konci roku 2020. Pan Bolat Duisenov, generální ředitel společnosti Kusto Vietnam, se stal předsedou představenstva společnosti Coteccons od té doby až do současnosti. Společnost Ricons také oznámila, že bude fungovat nezávisle a nebude již součástí ekosystému skupiny Coteccons.

3 roky mlčení

Od svého odchodu ze společnosti Coteccons se pan Nguyen Ba Duong ani jednou přímo neobjevil, aby odpověděl médiím. Jeho jméno je však stále zdrojem veřejné pozornosti, kdykoli se objeví ve zprávách o společnostech v daném ekosystému.

Začátkem roku 2021, několik měsíců po odchodu ze společnosti Coteccons, se pan Duong znovu objevil na slavnostním ceremoniálu, aby oznámil výrobní a obchodní plány dvou stavebních podniků, Newtecons Construction Investment Joint Stock Company (dříve FDC Construction) a SOL E&C Materials and Solutions Joint Stock Company.

V polovině roku 2022 se také objevil na akci, kde společnost Newtecons změnila svůj model řízení podle mezinárodních postupů. Pan Duong spolu s bývalými vedoucími představiteli Coteccons, panem Tran Kim Longem a panem Nguyen Sy Congem, představili rozhodnutí o jmenování pana Vo Thanh Liema generálním ředitelem společnosti Newtecons od června 2022.

Na konci roku 2022 a začátku roku 2023 se pan Duong také zúčastnil slavnostního shrnutí a obchodního plánu na rok 2023 společnosti SOL E&C, Newteccons.

Pan Nguyen Ba Duong vystoupil jako zakládající předseda společnosti SOL E&C na závěrečné akci společnosti za rok 2022 (Foto: SOL E&C).

Nedávno pan Nguyen Ba Duong zaslal dopis zaměstnancům ekosystému u příležitosti tradičního dne (3. srpna). Vystoupil v roli zakládajícího předsedy a rozeslal dopis sedmi společnostem: Ricons, Newtecons, Sol E&C, BM Windows, Boho Decor, Design & Build Vietnam a Areus Atelier.

V dopise pan Duong napsal: „V průběhu let jsme si vždy zachovali obchodní filozofii z prvních dnů našeho založení: Nevyhrávat za každou cenu výběrová řízení, dávat sliby – a ty dodržovat, být vždy upřímní a klást zájmy partnerů na první místo. Proto i když stavební průmysl stále čelí mnoha obtížím, ekosystém stále funguje efektivně a neustále se posouvá vpřed...“

Také se svěřil: „Buďte oddaní a vášniví své práci, protože i když jsem starý, stále se cítím šťastný, že mohu každý den chodit do práce. Pokud si bude každý vždy vědom své role a odpovědnosti vůči kolektivu, ekosystém bude jistě sílit a sílit.“

Dopis pana Duonga se objevil v kontextu firem v tomto ekosystému, které v poslední době neustále dosahují mnoha úspěchů. Nejpozoruhodnější je, že tyto společnosti získaly mnoho velkých zakázek, o kterých podniky v tomto odvětví snily, a to v kontextu toho, že stavebnictví čelí mnoha obtížím.

Společnost Ricons se účastnila konsorcia 6 společností, které získalo zakázku v hodnotě 9 000 miliard VND na výstavbu a instalaci zařízení pro osobní terminál Tan Son Nhat T3. Společnosti Newtecons a SOL E&C v konsorciu Vietur přímo soutěžily s konsorciem Hoa Lu (za účasti společnosti Coteccons), které získalo zakázku v hodnotě 35 000 miliard VND na výstavbu 1. fáze letištního terminálu Long Thanh.

Firmy v ekosystému pana Nguyen Ba Duonga se nejen věnují výstavbě domácích projektů, ale také expandují do zahraničí. Společnost BM Windows vyhrála výběrové řízení na dodávku fasád pro miliardovou věž v Kanadě s názvem The One (91 pater vysoká, přes 328 m) nebo na dodávku fasád pro budovu Generálního daňového úřadu v Kambodži v hodnotě téměř 4 milionů USD.

Společnost BM Windows poskytuje hliníková a skleněná fasádní řešení pro projekty a vlastní dvě velkokapacitní továrny na hliníkové a skleněné fasády v Hanoji a Binh Duongu. Tato společnost realizovala vnější výstavbu mnoha ikonických projektů, jako je IFC One Saigon (dříve známý jako Saigon One Tower), The Metropole Thu Thiem nebo Fairmont Hotel Hanoi...

Ekosystém a příběh dlouhé cesty

Obchodní výsledky společností v ekosystému pana Nguyen Ba Duonga také oznámily „působivá“ čísla.

V roce 2022 společnosti Newtecons, Ricons, BM Windows, Boho Décor a DB oznámily, že navzdory potížím dosáhly tržeb více než 1 miliardy USD. Z toho Newtecons překonal hranici tržeb 10 000 miliard VND a stanovil si cíl růstu o 10 % v roce 2023. Ricons také dosáhl tržeb ve výši 11 384 miliard VND, což je nejvyšší hodnota v jeho historii. Tržby SOL E&C dosáhly téměř 4 500 miliard VND, což je třikrát více než v předchozím roce.

Tato čísla nejsou malá ve srovnání s tržbami ve výši 14 537 miliard VND společnosti Coteccons nebo 14 154 miliard VND stavební skupiny Hoa Binh – dvou podniků, které se v roce 2023 umístily na 1. a 2. místě v žebříčku 10 největších stavebních dodavatelů ve Vietnamu.

Společnost Newtecons byla založena v roce 2003 a specializuje se na stavebnictví, počínaje malými a středními projekty. Rok 2016 znamenal pro Newtecons důležitý zlom, když se společně se společností Coteccons podíleli na mnoha velkých projektech, jako například Masteri Thao Dien CT5, Vinhomes Thang Long, D'.Capitale, Vinhomes Golden River...

Společnost ve spolupráci s Coteccons postavila zejména jádro výtahu nejvyšší budovy ve Vietnamu – The Landmark 81; a také kasino Nam Hoi An – projekt s největším investičním kapitálem v provincii Quang Nam.

Společnost Newtecons nedávno „nahradila“ Coteccons jako hlavního dodavatele v mnoha projektech s prvotřídními lokalitami, jako je například luxusní bytový komplex Masterise Homes (průčelí Nguyen Huu Canh, 1. obvod, Ho Či Minovo Město) a nábřeží Masteri (Hanoj). Společnost také vyhrála výběrová řízení na projekty investorů, jako jsou T&T, Nam Long, An Gia...

Společnost Newteccons je dodavatelem několika luxusních projektů na významných místech v Ho Či Minově Městě (Foto: Khong Chiem).

Pokud jde o společnost Ricons, po odchodu z ekosystému skupiny Coteccons Group si rozvinula mnoho různých obchodních segmentů: stavebnictví, investice a developerské projekty v oblasti nemovitostí, pronájem kanceláří a továren v průmyslových parcích a prodej ohřívačů vody.

Společnost Ricons, založená v roce 2004, dokončila 150 velkých i malých projektů a v současné době realizuje přibližně 45 nových projektů. Současným předsedou společnosti Ricons je pan Nguyen Sy Cong, „pravá ruka“ pana Nguyen Ba Duonga z doby jeho působení ve společnosti Coteccons. Generálním ředitelem je pan Tran Quang Quan, který dříve působil jako zástupce generálního ředitele společnosti Coteccons.

Navzdory růstu tržeb se hrubá zisková marže společnosti Ricons v období 2021–2022 snížila v důsledku obecných obtíží v odvětví. V roce 2022 činila tato hodnota 1,8 %, což je nejnižší hodnota za posledních 5 let a nižší než u společnosti Coteccons (3,3 %). Společnost vysvětlila důvod konkurenčním tlakem na nabídkové ceny a také dopadem prodlouženého průběhu projektu na stranu investora, který čelí problémům s cash flow.

Problémy ve stavebnictví i na trhu s nemovitostmi stále přetrvávají. Veřejné investiční projekty jsou však pro stavební firmy považovány za nový směr, který pomáhá řešit problém zaměstnanosti a cash flow pro podniky. Zmiňuje se také export stavebnictví do zahraničí, protože bytová výstavba je v zemi příliš narostlá.

Některé firmy v ekosystému pana Nguyen Ba Duonga tyto dva trendy sledují. V balíčku 35 000 miliard VND, na kterém se podílejí společnosti Newtecons a SOL E&C, společnost VietCap Securities Company (VCSC) odhadla, že objem dopředných objednávek (nedokončených zakázek) je poměrně atraktivní a odpovídá 126 % celkové hodnoty nových ročních smluv podepsaných společnostmi Coteccons a Hoa Binh Construction za 3 roky (2019–2022). Odhadovaný maximální celkový zisk pro dodavatele zapojeného do tohoto balíčku je přibližně 525 miliard VND, zaznamenaný za přibližně 3–3,5 roku.

Bylo by snadné usoudit, že ekosystém pana Nguyen Ba Duonga se skvěle rozvinul, kdybychom se podívali jen na poslední 3 roky. Je před námi ještě dlouhá cesta, vše je nejisté. Nicméně 64letý „šéf“ se stále cítí „šťastný“ každý den, když jde do práce, s duchem „oddanosti a vášně pro práci“ se může stát cokoli. Kdo ví, možná se ve stavebnictví nastolí nový řád...