TikTok Shop, který se objevil po téměř 30 letech, se chystá překonat eBay.

TikTok Shop rychle roste díky svému modelu „sleduj a kupuj“. Foto: Bloomberg .

TikTok Shop rychle roste a stává se silným konkurentem v globálním sektoru elektronického obchodování. Po pouhých 2 letech od spuštění dosáhla tato platforma rozsahu srovnatelného s eBay, což dokazuje atraktivitu modelu „sledujte videa a nakupujte“, který mění návyky online spotřebitelů.

Růst předčil očekávání

Podle analytické firmy EchoTik vygeneruje TikTok Shop od července do září 2025 celosvětově tržby ve výši přibližně 19 miliard dolarů . Jen v USA, největším trhu platformy, se tržby odhadují na 4–4,5 miliardy dolarů , což je o více než 120 % více než v předchozím čtvrtletí.

S tímto číslem se TikTok Shop nyní co do velikosti blíží eBay, který ve stejném období zaznamenal tržby ve výši 20,1 miliardy dolarů . Za zmínku stojí, že platforma ByteDance byla v USA oficiálně spuštěna až v září 2023, zatímco eBay existuje již více než 3 desetiletí.

Nezávislý analytik Juozas Kaziukėnas se domnívá, že expanze TikTok Shopu je podceňována, protože veřejnost se z velké části soustředí na možnost zákazu aplikace v USA. „Podíl TikToku na trhu elektronického obchodování i přes kontroverzi stále roste,“ řekl Juozas.

TikTok Shop se chystá dosáhnout rozměrů eBay. Foto: Bloomberg .

Model „sleduj a kup“, kdy tvůrci prezentují produkty v krátkých videích s odkazy k nákupu, je to, co odlišuje TikTok Shop od Amazonu a eBay. Ivy Yang, zakladatelka konzultační společnosti Wavelet Strategy, uvedla, že si jednou na Amazonu koupila vysavač, ale po zhlédnutí videa s podobným produktem na TikTok Shopu si to rozmyslela.

„Potřebuji vidět, jak produkt funguje, nejen čtením recenzí,“ říká.

Analytici však tvrdí, že i přes svůj rychlý růst se TikTok Shopu dosud nepodařilo zopakovat úspěch Douyinu, čínské verze TikToku. Na domácím trhu se živé streamování stalo odvětvím s obratem miliard dolarů, zatímco tržby z živého streamování v USA stále tvoří jen malou část.

Pouze 2 % uživatelů TikToku v USA sledují obsah o online nakupování, uvedl Dandan He, generální ředitel společnosti CHC Fashion Group. Naproti tomu v Číně tento poměr představuje téměř 50 % návštěvnosti.

Kontrastní situace

Část důvodu, proč se TikTok Shop v USA neuchytil, spočívá v kulturních faktorech. Konzultantka Ivy Yang říká, že prodej živých streamů v USA „postrádá atraktivitu“ pořadů v Číně, kde celebrity a legendy často proměňují svá vysílání v zábavné, scénářové pořady.

„Američané nechtějí sledovat telefonní verzi QVC,“ řekl Yang.

Většina prodejců v TikTok Shopu navíc stále pochází z Číny, což uživatelský zážitek činí méně než skutečně americkým. Felicity Zhang, prodejkyně čínského původu z Houstonu, uvedla, že mnoho streamů v ní vyvolávalo pocit, jako by se nacházela v Yiwu, čínském výrobním centru.

Model „zobraz a kup“ v TikTok Shopu mění globální prostředí elektronického obchodování. Foto: Bloomberg.

Aby se tento problém vyřešil, TikTok zpřísnil svůj proces kontroly a v první polovině roku 2025 zamítl více než 1,4 milionu žádostí nových prodejců. To však také neúmyslně ztížilo účast malým podnikům v USA.

Na rozdíl od USA zažívá TikTok Shop silný růst v jihovýchodní Asii, regionu s podobnými nákupními zvyklostmi jako Čína. Thajsko, Indonésie, Vietnam a Filipíny byly ve 3. čtvrtletí roku 2025 prominentními trhy. V Thajsku jeden influencer během šestidenního živého streamu prodal produkty v hodnotě přes 17 milionů dolarů , zejména kosmetiku a doplňky stravy.

Warin Tinprapa, ředitel pro růst ve společnosti MI Group, uvedl, že TikTok Shop dokonale zapadá do kultury mobilních spotřebitelů a těží z nižší konkurence než v USA. Jeho nízkonákladová strategie a schopnost integrovat nakupování do videí také pomohly platformě rychle si získat důvěru mladých uživatelů.

Zdroj: https://znews.vn/xuat-hien-sau-gan-30-nam-tiktok-shop-sap-vuot-ebay-post1601832.html