„Export“ inteligence místo surovin: Vietnamské firmy dosahují 70krát vyššího zisku

Franchising – export duševního vlastnictví – tvoří 3–10 % HDP mnoha zemí světa, ale ve Vietnamu se mu nevěnuje zasloužená pozornost. V poslední době se některé vietnamské podniky připravují na vstup do světa touto cestou.

Vedoucí pracovníci se učí o franšízing - Foto: BONG MAI

Workshop s názvem „Franchisingová strategie a model udržitelného růstu“ pořádal dnes, 17. července, Podnikatelský klub 2030 v Ho Či Minově Městě a přilákal více než 100 vedoucích pracovníků, aby se dozvěděli, jak přivést vietnamské značky do světa.

Více než 100 obchodních lídrů se učí, jak exportovat informace

„Včera večer jsme dokončili první krok jednání o exkluzivním franšízovém prodeji vietnamské značky kávy do Jakarty v Indonésii. Zatím jsme nepřivezli žádné produkty, ale partner souhlasil s utrácením 2 miliard VND, což je export intelektuálních zdrojů,“ uvedla paní Nguyen Phi Van, hlavní poradkyně vlády pro projekt „Podpora národního ekosystému inovací a startupů“.

Paní Phi Van uvedla, že franšíza není určena pouze pro potravinářské výrobky nebo malé podniky, ale lze ji uplatnit ve všech oblastech. Mnoho velkých korporací, jako je P&G, Electrolux, Nestlé, Mango, IKEA…, také využívá tento model k expanzi.

Mezi zdroje příjmů patří: počáteční franšízový poplatek, měsíční poplatek za užívání značky, příspěvek do reklamního fondu, poplatek za nábor a školení, poplatek za užívání digitální platformy, zisk z dodávek surovin a zboží atd.

Prostřednictvím franšízy se může hodnota produktu zvýšit 30–70krát ve srovnání se surovinami. Jedná se o stabilní peněžní tok, který pomáhá firmám stanovovat vyšší ceny a být udržitelnější.

Důkazem výhod je kurz vedený paní Vanovou a odborníky, kde pár, který zahájil podnikání s tradičním malajským dortem (podobným banh xeo), po proškolení úspěšně vybudoval řetězec více než 1 000 mobilních prodejních vozidel. „Platba na dobírku, okamžitý odběr. Na rozdíl od supermarketů, kde je na přijetí platby potřeba více než 6 měsíců,“ zdůraznila paní Vanová.

V mnoha zemích se toto odvětví podílí na HDP vysokou mírou, například v: Singapuru (3 %), Filipínách (5 %), USA (5,1 %), Malajsii (6,3 %), Koreji (7,8 %), Austrálii (9 %), Jihoafrické republice (9,7 %) a Kanadě (10 %).

Příležitosti pro vietnamské firmy, včetně mikropodniků

Z pouličního stánku pan Ly Tan Tai – spoluzakladatel společnosti Phuc Tea – řekl, že své podnikání zahájil s „super malým“ modelem. Díky účasti v programu Go Global a osvojení si franšízové ​​strategie si řetězec vybudoval 157 prodejen a 55 franšízových partnerů. Spustil franšízovou prodejnu na Filipínách (pod názvem Happi Tea) a expanduje na indický subkontinent a do zemí Rady pro spolupráci arabských států Perského zálivu (GCC) (6 arabských zemí).

Expertka Nguyen Phi Van doporučuje, aby firmy, které chtějí správně provozovat franšízu, nejprve otestovaly a zdokonalily model, zabalily proces a poskytly školení. Zároveň je třeba vybudovat komplexní podpůrnou platformu pro provoz, marketing, dodavatelský řetězec, finance, právní a digitální management, než se rozšíří na domácí a poté i na mezinárodní trh.

Paní Nguyen Thi Kim Tieng – prezidentka Klubu podnikatelů 2030 – uvedla, že klub po 20 letech fungování neustále kultivuje komunitu podnikatelů, kteří se rozvíjejí udržitelným způsobem a jsou zodpovědní vůči společnosti.

Při této příležitosti jednotka spustila program „Go Global 2025 – Otevření příležitostí tisíciletí“, jehož cílem je propojit vietnamské podniky s vysoce kvalitními mezinárodními příležitostmi, aktualizovat strategické myšlení a inovovat vůdčí myšlení. Franšíza je jednou z těchto specializovaných znalostí.

Podle údajů Generálního statistického úřadu se v roce 2024 a v první polovině roku 2025 podniky se zahraničními investicemi (FDI) podílely na celkové hodnotě vývozu většinou (70–74 %), zatímco vietnamské podniky se podílely méně než polovinou.

Pan Nguyen Anh Hung, generální ředitel skupiny CBV, poznamenal, že pokud vietnamské podniky vědí, jak se rozvíjet v celém hodnotovém řetězci, místo aby se zaměřovaly na export surovin, šance na úspěch mohou být mnohem vyšší.

„Toto je zlatý čas pro podniky, aby využily příležitostí, zejména když se vláda stále více zajímá o soukromý ekonomický sektor,“ zdůraznil pan Hung.

Švestkový květ

Zdroj: https://tuoitre.vn/xuat-khau-tri-tue-thay-vi-nguyen-lieu-tho-doanh-nghiep-viet-thu-loi-gap-70-lan-2025071712141131.htm