Bau Duc „entkam dem Tod“ dank unerwarteter Kurzzeitanlagen

(Dan Tri) – Vor zehn Jahren, belastet mit hohen Schulden, wandte sich Herr Duc kurzfristigen Nutzpflanzen zu, um den Cashflow von Hoang Anh Gia Lai zu verbessern. Der dornige Weg hat nach so vielen Jahren süße Früchte getragen.

„Die Leute lachen über mich, weil ich alle möglichen Dinge tue“

Herr Doan Nguyen Duc (Bau Duc) gab zu, weder Geld noch Erfahrung, Beziehungen noch Prestige zu haben. Trotzdem baute er die Hoang Anh Gia Lai Group auf und wurde zum Marktführer in vielen Bereichen. In der Bergstadt entwickelte sich die Marke zu einer berühmten Möbelmarke. Er wurde bald der reichste Mann an der vietnamesischen Börse, der erste Vietnamese mit einem Privatjet und träumte davon, zu den Milliardären der Welt zu gehören.

Vom Höhepunkt ging es dann bergab, als Hoang Anh Gia Lai scheiterte, nachdem das Unternehmen den Immobiliensektor zugunsten des Kautschukanbaus aufgegeben hatte. Die Kautschukpreise fielen dramatisch. Der Konzern verschuldete sich zwischen 2016 und 2017 mit fast 30.000 Milliarden VND. Der Absturz führte dazu, dass das Unternehmen an Liquidität verlor, und die Banken verweigerten die Kreditvergabe.

Wenn Herr Duc an diese Zeit zurückdenkt, gibt er einmal zu, dass er sich „Menschen gegenübersehen musste, die ihn verachteten und auf ihn herabblickten“. Er war verletzt und beschloss, zu schweigen und über Wege nachzudenken, dies zu überwinden.

Der Besitzer des berühmten Fußballteams Hoang Anh Gia Lai erklärte, er sehe das Geschäft wie ein Fußballspiel. Eine Fußballmannschaft ist heute ruhmreich, kann aber morgen blitzschnell zusammenbrechen. Nach jedem erfolgreichen Spiel werden die Spieler gelobt, doch wenn sie scheitern, können die Helden von gestern in den Herzen der Zuschauer sofort zu Sündern werden.

Dasselbe gilt für die Geschäftswelt. Getreu dem Motto „Solange es Geschäfte gibt, wird es Misserfolge geben, solange es Geschäfte gibt, wird es Erfolge geben“ führte Herr Duc Hoang Anh Gia Lai dazu, die Situation durch Investitionen in die Landwirtschaft zu ändern.

Herr Duc wechselte viele Male die Richtung und beschäftigte sich mit allem, was mit Landwirtschaft zu tun hatte: Mal baute er Zuckerrohr an, mal Passionsfrüchte oder Chilis; mal züchtete er Kühe, Bananen, Gemüse und Obst im zentralen Hochland, züchtete Freilandhühner oder Störe. Der Vorsitzende von Hoang Anh Gia Lai sagte, er müsse alles versuchen, um zu überleben, und gab zu: „Die Leute lachen über mich, weil ich alles mache“, aber es waren diese kurzfristigen Ernten, die dem Unternehmen halfen, die schwierigsten Jahre zu überstehen.

Nach einer Phase des Kampfes mit Schwierigkeiten waren Passionsfrüchte, Chili und Kühe verschwunden; nur Bananenstauden blieben übrig. Herr Duc kündigte wiederholt verschiedene Pivot-Strategien an, wie etwa „2 Bäume, 2 Tiere“ (Banane, Durian, Schwein, Huhn) und dann „2 Bäume, 1 Tier“ (Banane, Durian, Schwein). Und zuletzt führte der Inhaber des Agrarunternehmens das Modell „4 Bäume, 1 Tier“ (Banane, Durian, Kaffee und Schwein) ein.

Bau Duc kämpfte fast ein Jahrzehnt lang mit Schulden (Foto: HAG).

Die Straße ist holprig, es geht auf und ab.

Viele Menschen erkennen in der landwirtschaftlichen Arbeit von Herrn Duc deutlich den ständigen Richtungswechsel. „Welche Tiere sollen gezüchtet, welche Pflanzen sollen gepflanzt werden“ … bereitet Herrn Duc ebenfalls große Freude.

Beim Anbau von Durian bekräftigte Herr Duc, dass der größte zukünftige Wert von Hoang Anh Gia Lai in diesem Baum liege, der mit einem Kapital vier Gewinne generieren könne. Als er sich entschied, Schweine zu züchten, vertraute der Bergmagnat an: „Als ich das Schwein beim Bananenfressen entdeckte, konnte ich nicht schlafen.“

Herr Duc ist überzeugt, dass er über eine unerschöpfliche Quelle an Bananen verfügt, die nach dem Export aussortiert werden und als Schweinefütterung dienen. Diese Bananen machen 40 % des Futters aus und sparen 30 % der Kosten. Für Herrn Duc ist die Schweinezucht kein Verlust.

Er rechnete aus, dass Hoang Anh Gia Lai mit der weggeworfenen Bananenproduktion eine Million Schweine züchten könnte. Der Umsatz der Schweinefleischindustrie beträgt bis zu 15 Milliarden US-Dollar pro Jahr. „Aus all diesen Gründen kann ich nicht verlieren“, sagte Herr Duc im Oktober 2022 in einem Gespräch mit dem Reporter Dan Tri .

Herr Duc kündigte kürzlich erneut an, neue Baumarten wie Maulbeerbäume für den Seidenexport und Kaffeetee anzupflanzen. Hoang Anh Gia Lai plant, in diesem Jahr 2.000 Hektar Kaffee und im nächsten Jahr weitere 2.000 Hektar anzubauen, sodass die Gesamtfläche nun 4.000 Hektar beträgt.

Der Unterschied besteht darin, dass Hoang Anh Gia Lai die Arabica-Kaffeesorte wählt, die nur in Cau Dat (Da Lat) und einigen Gebieten in Dien Bien vorkommt und eine Höhe von über 1.000 m benötigt. Die Gruppe wird sie auf dem roten Bodenplateau von Laos anbauen.

Laut Herrn Duc kostet Arabica-Kaffee derzeit 9.000 USD pro Tonne, das Doppelte von herkömmlichem Kaffee. In Vietnam sind nur 10 % der Anbaufläche mit dieser Sorte bepflanzt. Ein weiterer Grund ist die kurze Anbau- und Erntezeit von Erdbeeren bzw. Kaffee (Maulbeeren 7 Monate, Arabica-Kaffee 2 Jahre – nur ein Drittel der Zeit von Durian), wodurch ein kontinuierlicher Cashflow leicht generiert werden kann. Bei planmäßigem Anbau werden ab 2027 Kaffeebäume geerntet, was einen stabilen Cashflow und hohe Gewinne bringt.

Man muss jedoch zugeben, dass sich die Strategie von Herrn Duc ständig ändert und nicht an allen Fronten erfolgreich ist. Ein typisches Beispiel ist die Geschichte mit dem Schwein: Hoang Anh Gia Lai dachte, er könne „unmöglich verlieren“, und geriet genau in diesem Bereich in Schwierigkeiten.

Seit 2020 erzielte die Schweinezucht dem Konzern einen Umsatz von nur 12 Milliarden VND, allerdings nicht nennenswert. Bis 2021/2022 stiegen die Umsätze in diesem Segment deutlich an, jährlich um ein Vielfaches, mit Bruttogewinnmargen von mehreren Dutzend Prozent. Bis 2023 verlangsamte sich das Umsatzwachstum in der Schweinezucht im Vergleich zu den Vorperioden. Der Anstieg betrug nur noch knapp 14 % auf 1.964 Milliarden VND. Die Bruttogewinnmarge sank deutlich auf 3,4 %, was auf den starken Rückgang der Schweinefleischpreise zurückzuführen ist, der in der Branche landesweit üblich ist.

Bis 2024 wird der Schweineverkauf für Hoang Anh Gia Lai zwar noch fast 1.004 Milliarden VND einbringen, ist aber im Vergleich zum Vorjahr um 49 % zurückgegangen. Die Bruttogewinnspanne beträgt etwa 10 %. Im vierten Quartal dieses Jahres gingen die Einnahmen aus dem Schweineverkauf jedoch stark zurück (minus 66 %) und verzeichneten erstmals einen Bruttoverlust von 49 Milliarden VND. In diesem Jahr baute Hoang Anh Gia Lai keine neuen Schweinefarmen zur Bananenfütterung, sondern konzentrierte sich auf die Wiederherstellung der Herden.

Kürzlich gab Herr Duc bekannt, dass die Schweinezucht im Jahr 2024 aufgrund von Kapitalproblemen Schwierigkeiten haben werde, was eine Entwicklung des Sektors unmöglich mache. Während die Schweinepreise sehr gut seien, seien die Umsätze der Gruppe sehr niedrig.

Aufgrund von Schwierigkeiten bei der Kapitalbeschaffung kann Hoang Anh Gia Lai im Jahr 2024 nicht wie geplant weitere 2.000 Hektar Bananen anbauen, obwohl dies sein Hauptprodukt ist.

Auch in Durian setzte er hohe Erwartungen und sagte sogar voraus, dass der Gewinn mit Durian den mit Bananen übertreffen würde. Zeitweise glaubte er, die Zukunft von Hoang Anh Gia Lai liege in den Durianplantagen. Denn Herr Duc schätzte den Baum einst als äußerst profitabel ein, mit einem Selbstkostenpreis von nur 5.000 bis 10.000 VND/kg, und egal wie viel er nach China verkaufte, er wäre ausverkauft. Doch kürzlich räumte er gegenüber Aktionären ein, dass China – Hoang Anh Gia Lais Hauptmarkt – in diesem Jahr von Durian betroffen sei.

Was tun, wenn Sie keine Schulden mehr haben?

Durch die kontinuierliche Ausrichtung seiner Strategie auf die Landwirtschaft konnte Herr Duc nach und nach die Früchte seiner Bemühungen ernten. Seit 2022 verkündet er zuversichtlich, dass er bis 2025 alle seine Schulden zurückzahlen wird. Nach fast drei Jahren ist Herr Duc kurz davor, seinen brennenden Wunsch zu erfüllen und den „Schmerz“ zu lindern, den er seit fast einem Jahrzehnt mit sich herumträgt.

Bananen und Durianfrüchte gewinnen zunehmend an Bedeutung. Im Jahr 2024 wird der Obstverkauf den größten Beitrag zum Geschäftserfolg von Hoang Anh Gia Lai leisten. Die Bananenanbaufläche der Gruppe wird 7.000 Hektar erreichen, die Durianfläche 2.000 Hektar.

Im ersten Quartal dieses Jahres erzielte der Obstsektor einen hohen Umsatzanteil und machte 72 % der Umsatzstruktur aus. Der Konzern erwirtschaftete einen Gewinn von über 360 Milliarden VND, ein Plus von 59 % gegenüber dem Vorjahreszeitraum.

Durch den Gewinn in diesem Quartal konnte Hoang Anh Gia Lai seinen aufgelaufenen Verlust von fast 423 Milliarden VND auf fast 83 Milliarden VND zum 31. März reduzieren. Zum 31. März hatte Hoang Anh Gia Lai Finanzschulden in Höhe von mehr als 7.504 Milliarden VND, wovon kurzfristige Schulden noch immer einen großen Anteil ausmachten.

Um die Schulden zu begleichen, plant Ducs Unternehmen die Ausgabe von bis zu 210 Millionen Aktien zur Umwandlung der Anleiheschulden. Duc erwartet, dass Hoang Anh Gia Lai seine Schulden um bis zu 4.000 Milliarden VND reduzieren kann.

Herr Duc, der bald zwei Lasten von seinen Schultern nehmen wird, ist zuversichtlich, dass der Finanzbericht der Gruppe zum Jahresende „außerordentlich gut“ ausfallen wird. Und seiner Meinung nach „wird es ab diesem Jahr ziemlich schwierig sein, Negatives über Hoang Anh Gia Lai zu finden“.

Als Herr Duc vor drei Jahren gefragt wurde, ob er, wenn er schuldenfrei wäre, wieder der reichste Mann an der Börse werden wolle, sagte er, das habe keinen Sinn mehr. Er wolle ein solides Hoang Anh Gia Lai aufbauen, sich um das Leben seiner jahrzehntelangen Anhänger kümmern und sein Versprechen gegenüber den Aktionären erfüllen, die ihm vertrauten.

Um dieses Versprechen zu halten, hat Herr Duc kürzlich eine Sonderbehandlungsrichtlinie für Mitarbeiter eingeführt, die seit mehr als zehn Jahren Beiträge leisten. Diese Beamten erhalten Anteile an der Ausgabe von 12 Millionen Bonusaktien für Mitarbeiter (ESOP).

Im Gespräch mit den Aktionären erklärte er, dass die Gruppe Farmen und Ranches in abgelegenen, schwierigen und isolierten Gebieten erschließt. Die Arbeiter müssen ein Leben fernab von Frauen und Kindern, ohne Auto und ein ganzes Jahr ohne Arbeit hinnehmen. Es gab schwierige Zeiten, in denen sie fünf bis sechs Monate lang kein Gehalt bekamen, aber trotzdem das Unternehmen nicht verließen. Der Chef dankte ihnen und räumte ein, dass Hoang Anh Gia Lai ohne ihre stillen Beiträge ruiniert gewesen wäre.

„Hoang Anh Gia Lai führt eine Transformation durch, restrukturiert und investiert in Dinge, die strategisch wichtig sind und einen echten Wert haben. Wir tun es nicht einfach so oder folgen einer Eingebung. Ich verspreche, dass alles, was ich heute gesagt habe, mit größter Entschlossenheit getan wurde, getan wird und auch weiterhin getan wird“, bekräftigte Herr Duc kürzlich vor den Aktionären bei einer Versammlung.

Quelle: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/bau-duc-thoat-cua-tu-nho-nhung-loai-cay-ngan-ngay-it-ai-ngo-toi-20250624071857945.htm